Há um raio de esperança para revistas que fazer direito.

Enquanto a mídia de impressão continuar a sofrer nas mãos de seus homólogos, uma nova pesquisa da Universidade de Toronto Scarborough descobre que revistas impressas com o companheiro sites são capazes de atrair mais dólares de publicidade.”A segmentação é tão importante como sempre”, diz Ambarish Chandra, Professor Assistente do Departamento de Administração da UTSC. Em um estudo de revistas na Alemanha, o Prof. Chandra e o Prof. Ulrich Kaiser, da Universidade de Zurique, descobriram que as revistas que oferecem publicidade direcionada tanto na impressão quanto na web podem cobrar mais dos anunciantes.

as revistas criam interesse em torno de um tópico específico, que atrai leitores com interesses semelhantes. Quanto mais homogêneo o público da revista, mais atraente é para os anunciantes que buscam atingir um tipo específico de consumidor.

e, ao que parece, as pessoas que obtêm suas informações de mais de um meio – “multihomers”, como Chandra e Kaiser os chamam – são particularmente atraentes para os anunciantes.

“você pensaria que os anunciantes preferem ir atrás de pessoas que consomem mídia de uma fonte”, diz O Prof. Chandra. Essas pessoas seriam mais fáceis de encontrar e rastrear.

mas acontece que os” multihomers ” são mais propensos a ver a mensagem de uma marca mais de uma vez. “Se eles puderem chegar até você por meio de impressão e on-line, é mais provável que eles possam convencê-lo a comprar o produto”, diz O Prof. Chandra.

revistas com sites terão a vantagem sobre as que não o fazem, pois atrairão um público-alvo homogêneo que também obterá suas informações por meio de mais de um formato. Essas revistas podem, portanto, cobrar mais por seu espaço publicitário.”É muito claro que a circulação de revistas impressas em todos os mercados diminuiu devido à concorrência da internet”, diz O Prof. Chandra. “As revistas precisam descobrir como abraçar e integrar seus produtos impressos ao digital.”

o estudo será publicado em uma próxima edição da revista Management Science.