uma pergunta que recebo muito, como ex-livreiro da Amazon, é por isso que alguns livros são tão baratos na Amazon. Ou seja, como os livros podem vender por um centavo? E por que eles vendem isso barato? Posso dizer que ninguém quer ganhar a vida vendendo livros por um centavo, mas é possível fazê-lo e obter lucro, se um vendedor for cuidadoso e as condições de mercado estiverem corretas. Veja como eles fazem isso.

A principal razão que alguns livros são tão baratos na Amazon

vendedores profissionais usam software repricing, ou bots, para manter as pessoas de subcotar seus preços. Existem vários desses serviços por aí, e eles ajudam um livreiro a manter os preços competitivos. A maioria desses bots funciona em ambas as direções, evitando que um vendedor carregue demais, mas também impedindo que ele carregue muito pouco. Eu usei um, e era parte da minha equação de sobrevivência como vendedor.

quando um livro, CD, videogame ou outro item inunda o mercado, os preços caem. Os best-sellers antigos são o exemplo mais frequente disso. Se você não se importa com a edição ou se é uma brochura ou capa dura, você pode pegar uma cópia da maioria dos best-sellers anteriores por alguns dólares, além de frete. Às vezes menos do que isso. Às vezes até um centavo.

um livro que escrevi até vendeu por um centavo na Amazon por um tempo. Então a computação retro se tornou uma coisa, então os preços se recuperaram até certo ponto. Mas se houvesse mais de 10.000 cópias impressas em primeiro lugar, seu preço pode ter permanecido absurdamente baixo.

o oposto também pode acontecer. A escassez de mercado pode fazer com que os preços subam, e a combinação de extrema escassez e bots pode levá-los a níveis absurdos.

você deve comprar a listagem mais barata na Amazon?

então, você deve comprar a listagem mais barata na Amazon? Depende.

Antes de clicar no botão Comprar, eu recomendo que você olhe para duas coisas. Primeiro, olhe para a descrição. Muitos vendedores usarão descrições genéricas, especialmente em livros super baratos, para economizar tempo. Palavras como” pode ter escrita, páginas dobradas e outros danos ” indicam que o vendedor acabou de comprar o livro e listou-o. Nessas pequenas margens de lucro, não as culpo. Mas se você vir uma descrição que mostra que o vendedor realmente olhou para o livro e que descreve a cópia especificamente, compre-a. Essa é uma marca registrada de um vendedor cuidadoso.

a segunda coisa a olhar é o feedback. É praticamente impossível manter um feedback 100% positivo na Amazon, mas se o feedback de um vendedor cair abaixo de 90%, fico nervoso. Eu nunca tive um problema com um vendedor que tinha 95% de feedback ou melhor.

a economia de vender livros baratos na Amazon

se um vendedor lida com volume alto o suficiente, vender livros baratos é lucrativo. Eu tive pessoas discutindo esse ponto comigo, Mas meu contador pode garantir que eu estava fazendo os números funcionarem. Se os livros baratos são todos um vendedor vende, eles não vão fazer muito. Mas não há muita diferença no tempo necessário para embalar e enviar cinco livros ou apenas um, desde que você esteja organizado e tenha um bom processo.Os livros Penny são menos comuns na Amazon agora porque é muito mais difícil ganhar dinheiro vendendo livros tão baratos Agora do que em 2005. Mas aqui está como funcionou. Você compraria os livros em volume, então você estava pagando menos de 10 centavos por cada livro. As últimas duas horas de uma venda de livros ou venda de imóveis são o horário nobre para isso. Eles geralmente fazem um acordo onde você pode encher uma bolsa por um dólar ou dois, apenas para limpar o local.

vendendo os livros baratos certos

eu não queria apenas nenhum livro. Eu queria algo popular o suficiente para que ele ainda vendesse rapidamente, e eu queria que fosse leve o suficiente para que eu pudesse enviá-lo em um pequeno e barato correio de bolhas. Ou talvez nem mesmo um mailer bolha. Se eu estivesse disposto a usar aqueles mailers de vinil branco, eu poderia ter feito isso um pouco mais. Mas eu não queria arriscar que os livros fossem danificados no envio e recebessem feedback ruim.

então, digamos que o livro custe 10 centavos. O mailer que enviou custou 25 centavos. O papel para a fatura e para a etiqueta de correspondência me custou um centavo cada. Adicione outro centavo para a fita de embalagem. A Amazon me deu US $2,99 para envio. Naquela época, eu poderia enviar a maioria dos livros de bolso por cerca de US $1,75. Portanto, o lucro desse livro que vendeu por um centavo foi entre 75 centavos e um dólar.

se o livro foi vendido por um dólar nas mesmas condições, o lucro foi mais parecido com $2. Então eu estava muito contente lançando livros populares por um dólar ou dois.

esses tipos de livros tendiam a diminuir de valor rapidamente, mas é por isso que procurei títulos que venderiam rapidamente. Se eu pudesse descarregá-lo em uma semana, não importava para mim que fosse vendido por menos em dois meses.

livros baratos na Amazon são uma maneira de comprar negócios

uma coisa que aprendi na minha outra carreira é que às vezes você tem que comprar o seu caminho para novos negócios por preços baixos. É claro que o objetivo de qualquer negócio é ganhar dinheiro, mas ganhar dinheiro não significa que você tenha que obter o melhor dólar em cada negócio. Alguns negócios de porão de barganha podem levar a negócios maiores no futuro que você não conseguiria de outra forma.

minha esposa e eu temos um monte de repetir o negócio quando estávamos fazendo isso porque atingimos um bom equilíbrio. Avaliamos nossos livros competitivamente, descrevemos nossos livros com precisão e os embalamos razoavelmente bem. Eu não acompanhei quantas pessoas compraram um livro super barato e voltaram para os mais caros, mas tínhamos um pequeno número de clientes repetidos regulares, como uma loja de tijolos e argamassa faria. Nós construímos um monte de feedback muito rapidamente também, com o aumento do volume.

com o tempo, tivemos que aumentar nosso preço mínimo. Se começássemos a vender livros novamente, não faríamos penny books desta vez, mas eu coletaria um suprimento de livros de baixo preço que vendem rápido para nos dar um salto novamente.

por que você vê menos livros de centavos Agora do que costumava

outros livreiros odiavam aqueles temidos “vendedores de centavos” nos primeiros dias da Amazon. Mas, do ponto de vista do comprador, sua morte significa que os preços dos livros comuns são mais altos Agora do que costumavam ser. O que houve?

foi uma combinação de fatores.

Amazon Prime

o primeiro fator foi o Amazon Prime. Logo depois que a Amazon começou o Prime, eles começaram um serviço chamado Fulfillment by Amazon. Você poderia enviar seu inventário para a Amazon, e a Amazon o enviaria para você. Os membros Prime têm frete grátis. Portanto, um vendedor inteligente listaria um livro por US $3,99, reduziria os vendedores de centavos em exatamente um centavo e os membros principais os comprariam. O membro do Prime conseguiu um acordo OK, mas sabia que eles conseguiriam o livro rapidamente e seria embalado em uma caixa. O vendedor pagou as taxas da Amazon por tudo isso, mas fez muito mais do que o dólar que eu estava fazendo em 2005.

se você vai vender livros baratos, faz muito mais sentido ter Amazon lidar com o cumprimento e cobrar um pouco mais.

o Serviço Postal

o segundo fator são os custos de envio. As taxas postais aumentam a cada ano. Mas a Amazon só aumentou o subsídio de remessa para livros uma vez desde 2005. O custo de envio de um livro hoje é geralmente de US $2,75 a US$2,80. O valor do seu subsídio de envio varia dependendo do plano em que você está, mas US $2,99 é uma suposição bastante segura.

se custar $2.75 para enviar um livro, o mailer custa 25 centavos, e o rótulo e a fatura custam um centavo, você perde dinheiro vendendo o livro por um centavo, mesmo que o tenha de graça. Pelo menos em 2020.

e-readers e distribuição digital

e, finalmente, a distribuição digital tem que desempenhar um fator. Quanto de um fator não está claro. Alguma porcentagem de pessoas que compram livros digitais não teria comprado uma cópia física. Mas é definitivamente cortado no fornecimento de livros usados alguns. Uma década atrás, eu iria para vendas de garagem e a pessoa que vende livros mencionaria que eles usam seu Kindle hoje em dia. E o número de livros que eu poderia encontrar nas vendas de garagem realmente caiu entre 2010 e 2015. Menos sendo vendido significa menos brochuras acabando no mercado usado.