os revendedores podem lucrar com o leasing? A resposta é um retumbante Sim e, da mesma forma, obteria lucro com a venda de um carro. Os revendedores obterão o lucro do preço com o qual o Cliente concorda no início e no final do contrato de arrendamento. Os revendedores também lucrarão com o fator dinheiro e com quaisquer complementos que vendam aos clientes.
duas áreas principais onde os revendedores podem maximizar o lucro serão com o custo capitalizado e o valor Residual. Quando os revendedores alugam seus veículos, os clientes pagam o valor da depreciação durante o período do arrendamento. A depreciação será determinada pela diferença entre custo líquido capitalizado e valor Residual. O revendedor e o cliente negociarão um valor acordado. O valor acordado também é conhecido como custo capitalizado. Quanto maior o custo capitalizado, mais lucro o revendedor pode obter. A segunda área principal para maximizar o lucro será com o valor residual. Quanto menor o valor residual, maior o lucro, pois o cliente paga a diferença, o valor da depreciação.
o revendedor também pode aumentar o lucro com base no fator dinheiro. O fator dinheiro é a repartição do APR para os pagamentos de arrendamento. O revendedor pode cobrar uma taxa mais alta enquanto ainda parece atraente para os clientes. Por exemplo, um APR de 20 por cento se divide em um fator monetário de cerca de .0083. Também por lei, o fator dinheiro não precisa ser divulgado nos contratos de arrendamento, tornando mais fácil para os revendedores cobrarem taxas mais altas.
outra maneira de adicionar ao lucro, será com os add-ons ou extras. A venda de produtos como GAP, service warrants e bumper to bumper warrants ajudará a aumentar seu lucro. Os revendedores também podem configurar um pacote de garantia específico para vender a clientes alugados. O revendedor pode configurar pacotes de garantia para cobrir tinta, amassados e desgaste normal para ser mais atraente para o cliente. Os clientes que alugam veículos sabem que, no final do contrato, podem precisar pagar do bolso pelo excesso de desgaste. Ao formular esses pacotes específicos para locações, isso aumentará as chances de o cliente comprar a garantia.
não apenas o revendedor obterá lucro, mas também obterá alguns benefícios adicionais. No final da locação, o revendedor terá a chance de vender o veículo ao cliente. Se o cliente não comprar o veículo mais do que provável, ele alugará outro veículo, tornando o cliente um cliente repetido. O revendedor agora receberá de volta o veículo alugado e poderá alugá-lo a um novo cliente ou vendê-lo imediatamente para obter lucro adicional.