se você comparar as tendências de mercado de hoje e dez anos antes, existem muitas novas tecnologias e inovações que ocorreram. Os intermediários ou intermediários no processo de mover um produto do ponto a para o ponto B foram reduzidos e a internet tem um papel importante neste caso.
no entanto, se você está procurando os melhores e de alta qualidade produtos solares e baterias, então você pode comprá-los a partir das duas fontes de pontos: fabricante e distribuidor.
além disso, a compra de produtos ou mercadorias DOS Fabricantes é chamada de compra direta ao comprar produtos ou mercadorias de distribuidores é chamada de compra indireta. Agora, vamos entrar nas vantagens e desvantagens de comprar produtos de fabricantes e distribuidores.
vantagens & desvantagens de comprar produtos diretamente do fabricante
foram todos aqueles dias em que os fabricantes estavam lidando apenas com varejistas e atacadistas para mover seus produtos para o fim do consumidor. Tudo graças à Internet, tornou as coisas mais simples e agora as pessoas podem acessar os fabricantes de produtos com mais facilidade.
em primeiro lugar, o fato mais importante é que o fabricante de um determinado produto é um especialista. Além disso, os fabricantes passam por todas as etapas de design e produção e, portanto, conhecem todos os detalhes e características de um determinado produto. Eles fornecem o melhor conselho para qualquer cliente que queira fazer uma compra para sua exigência. Então, quando você vai ao fabricante para comprar um produto, você procura conselhos especializados deles e uma série de opções de uma grande variedade de produtos.
você também pode ir para as opções personalizadas e obter um determinado produto fabricado com as especificações necessárias. Você também pode obter os produtos a preços baixos e melhores.
comprar um produto diretamente do fabricante significa que você está eliminando a pessoa do meio, ou seja, varejista ou atacadista que compra produtos a um preço baixo e adiciona margem extra durante a venda. Assim, você está evitando essas despesas extras comprando diretamente do fabricante.
portanto, torna-se mais benéfico para um consumidor, pois eles compram produtos a um preço mais baixo, recebem atendimento ao cliente mais especializado, recursos de design, etc.
além disso, se você quiser comprar quaisquer produtos solares ou baterias para suas necessidades de aplicação, você pode comprá-los diretamente do fabricante, que é chamado de compra direta. Além disso, os painéis solares ou fabricantes de baterias projetam, fabricam e marcam seus próprios produtos no mercado. Eles trazem novas tecnologias para o mercado e redesenham os produtos mais antigos se sua demanda começar a diminuir. Os fabricantes de painéis solares e baterias vendem seus produtos de duas maneiras: diretamente para o usuário final ou por meio de vários distribuidores autorizados. No entanto, as principais vantagens e desvantagens de comprar produtos diretamente do fabricante incluem:
vantagens comprar diretamente do fabricante
custos mais baixos
quando você quer comprar a bateria desejada ou o painel solar para sua exigência da aplicação, comprando diretamente do fabricante do que o distribuidor autorizado ajuda-o a obtê-los a preços muito mais baratos.
Controle de processo de vendas
se pensarmos do ponto de vista do fabricante, eles precisam ter controle total sobre o processo de vendas. No entanto, em vez de depender de distribuidores ou parceiros de terceiros, os fabricantes assumem a responsabilidade de vender produtos diretamente ao público. Como os fabricantes sabem sobre seus produtos, eles têm uma ideia melhor de vender e como o produto funciona de forma eficaz.
feedback direto dos clientes
se o fabricante receber feedback direto dos clientes, isso os ajudará a resolver os problemas do produto ou solicitações de serviço e, assim, melhorar a qualidade do produto.
além disso, se uma pessoa compra um determinado produto do distribuidor, ele/ela recebe um pequeno livreto junto com os produtos que nos dizem para entrar em contato com o fabricante para quaisquer problemas ou solicitações de serviço em vez da loja ou do distribuidor. Assim, se um produto for adquirido diretamente do fabricante, ele elimina a confusão de comunicação e permite que o fabricante receba o feedback e resolva os problemas.
melhor supervisão de envio e qualidade
se não houver pessoas do meio ou entre no processo de distribuição e envio, os fabricantes podem ter uma ideia melhor das verificações de qualidade e das coisas que estão acontecendo no trânsito.
desvantagens comprar diretamente do fabricante
- lidar diretamente com o fabricante precisa de níveis significativos de gastos para se qualificar como cliente.
- durante os tempos de interrupção, distribuidores autorizados maiores podem obter a prioridade e não os fabricantes.
vantagens e desvantagens da compra e venda baseada em Distribuidores
se os fabricantes optarem pela venda baseada em distribuidores, existem vários canais de vendas que incluem atacadistas, lojas de varejo, revendedores internacionais para alcançar um público mais amplo e portais de compras online.
além disso, se o fabricante deseja que outras partes vendam produtos para elas, elas passam pela venda baseada na distribuição conectando-se aos revendedores. Além disso, a maioria dos fabricantes tem uma estreita parceria com revendedores autorizados que podem distribuir seus produtos em um mercado mais amplo. No entanto, o fabricante e o distribuidor seguem acordos rigorosos sobre as condições em torno de preços, metas, território, estoque/níveis, etc.
dependendo do negócio e do tipo de produtos, a maioria dos fabricantes não vende produtos em pequenas quantidades. Portanto, não será possível para um consumidor individual comprar diretamente do fabricante. Nesse caso, você deve ir ao Distribuidor (que compra produtos a granel) para comprar o produto de que precisa. Aqui, você pode obter produtos a um preço acessível, mas mais alto em comparação com o preço do fabricante. Embora, algumas das vantagens da compra baseada em distribuidores sejam as mesmas da compra direta, vamos dar uma olhada em algumas delas.
Vantagens da Compra de Distribuidores
Compra de Produtos em Pequenas Quantidades
a Maioria dos fabricantes vendem seus produtos para os fornecedores em grandes lotes e se você está planejando para comprar um determinado bateria ou energia solar, produtos para a sua casa necessidades de aplicação ou de pequenos escritórios, em seguida, a compra de fabricantes não é a coisa certa. Nesses casos, é uma clara vantagem comprar produtos solares ou baterias dos melhores distribuidores ou fornecedores do mercado.
Custos mais baixos em Algumas Circunstâncias
Para qualquer empresa de fabricação que vende produtos diretamente para os usuários finais, a formação e a manutenção de uma força de vendas é muito mais difícil e caro. Os fabricantes que geralmente lidam com margens de lucro finas podem fazer negócios com distribuidores que os ajudam a evitar alguns dos custos. Assim, em alguns casos, a compra de produtos de distribuidores pode ajudá-lo a obtê-los a preços mais baixos.
público amplo e escalabilidade mais fácil
quando o fabricante opta por vendas baseadas em distribuidores e fez parceria com vários distribuidores, você pode alcançar um público mais amplo. Além disso, você também pode escolher um parceiro de negócios que tenha um grande público, ou seja, uma boa presença online.
desvantagens de comprar de distribuidores
- a estratégia da cadeia de suprimentos dos fabricantes pode ser revalidada com seus objetivos de negócios.
- pode resultar em acordos de franquia com curto prazo.
relação entre Fabricante e distribuidor
o fabricante pode colocar seus produtos no mercado de duas maneiras: vendas diretas e canais de distribuição.
além disso, a venda de produtos diretamente aos clientes apresenta muitos desafios para os fabricantes e eles devem ser especialistas em armazenamento, construção, marketing, venda e entrega de produtos aos clientes. Assim, a maioria dos fabricantes vai em parceria com distribuidores e gerencia cuidadosamente seu relacionamento.
no entanto, a relação Fabricante-Distribuidor varia de indústria para indústria, enquanto alguns são estratégicos e alguns são táticos. Em um relacionamento estratégico, o fabricante e o distribuidor vêm em colaboração para marketing, branding e desenvolvimento de produtos. Nesse tipo de relacionamento, metas de longo prazo estão sendo cumpridas.
em um relacionamento Tático, o fabricante e o distribuidor se concentram principalmente no aumento das vendas. Aqui, o fabricante constrói os produtos, a logística é tratada pelo distribuidor e o marketing permite que esses produtos entrem nas mãos dos clientes.
se a relação entre o fabricante e distribuidor é como um vendedor e comprador ou um empregador e empregado, então isso pode não funcionar. Em vez disso, todo relacionamento de fabricante e distribuidor deve ser como uma parceria. Contudo, alguns podem não abordar esse tipo de relacionamento, pois seria mais desafiador, mas se eles, então eles pagam grandes dividendos.
Desafios do Fabricante & Distribuidor
Alguns dos desafios que os fabricantes vêm em são:
- Quando os produtos passam através da rede de distribuição, os fabricantes têm de manter a integridade de sua marca.
- criando engajamento com os clientes, representantes e distribuidores certos.
esses desafios só podem ser alcançados pelos fabricantes por meio de parceria.
isso pode ajudá-los no marketing e passar por melhores práticas para transmitir atributos de marca.
Além disso, alguns dos desafios que os distribuidores vêm em são:
- é importante aceitar que o fabricante-distribuidor relacionamento não é uma espécie de empregado ou empregador. Eles têm objetivos de negócios independentes.
- os distribuidores devem atrair os melhores talentos de vendas para vender seus produtos.
- em primeiro lugar, é necessário entender o negócio do distribuidor. Se você não tem um alinhamento adequado de suas metas de negócios e se o produto é complexo, então você pode ser afetado negativamente com o seu negócio.
- A maioria dos distribuidores enfrenta um problema comum, ou seja, falta de suporte. Portanto, o fabricante e o distribuidor devem envidar todos os esforços essenciais em seu relacionamento.
o que um distribuidor quer de um fabricante?
quando o fabricante e o distribuidor estão em uma parceria comercial, eles são beneficiados em todos os sentidos. Os distribuidores compram produtos de fabricantes atacadistas e os vendem aos consumidores por meio de uma rede de varejistas.
no entanto, existem algumas coisas que um distribuidor espera de um fabricante. Eles são:Honestidade-um distribuidor não permite que um fabricante venda produtos diretamente aos usuários finais. Nesse caso, um distribuidor espera honestidade do fabricante. Os fabricantes devem aceitar o fato de que não possuem as mesmas habilidades que as dos distribuidores e devem respeitar seus conhecimentos e serviços que contribuem para a venda de seus produtos.Transparência-a transparência vem em uma conexão mais próxima com a honestidade. Um distribuidor espera que o fabricante seja honesto, mas a transparência só entra em jogo quando o fabricante aceita o distribuidor Como parceiro. Além disso, esse tipo de relacionamento torna seu futuro entrelaçado e permite que eles estejam juntos-bem-sucedidos. Inovação-quando um vendedor está indo para um cliente para vender um determinado produto, eles precisam de uma forte razão para dizer por que um determinado produto é o melhor em comparação com os outros produtos no mercado. No mundo moderno de hoje, tudo é sobre o design, serviço e preço de um produto. Assim, todo distribuidor quer que seus fabricantes reajam às mudanças do mercado e inovem, criem novos recursos interessantes e design de um produto. Os distribuidores sempre esperam uma resposta wow de seus clientes. Reação-todos nós somos humanos e cometemos erros consciente ou inconscientemente. Portanto, em um ou outro caso, se o usuário final não estiver satisfeito com o produto vendido pelo distribuidor, ele/ela retorna ao distribuidor e reclama do produto. Nesta situação, o distribuidor confia no fabricante para certa ajuda e espera uma resposta positiva. Algo como: esta pode ser uma solução e pode funcionar. Vamos discutir isso novamente quando o cliente estiver satisfeito e tomar as medidas necessárias para evitá-lo. Esse tipo de resposta pode ajudá-los a construir um relacionamento forte.
tipos de distribuidores
existem três tipos de distribuidores e são: distribuidores intensivos, distribuidores seletivos e distribuidores exclusivos.
- distribuidores intensivos-quando os fabricantes querem vender seus produtos da maneira mais rápida possível, eles escolhem distribuidores intensivos. Esses tipos de distribuidores trabalham com muitos fabricantes e vendem produtos em grandes volumes e a preços mais baixos. Nesse caso, as margens de lucro são geralmente mais baixas. Distribuidores seletivos-neste tipo, os fabricantes selecionam distribuidores experientes especializados na distribuição de seus produtos. No entanto, para alcançar o mercado-alvo e maximizar as margens de lucro, os fabricantes podem restringir o número de varejistas que um distribuidor pode fornecer.
- distribuidores exclusivos-Se os fabricantes tiverem um nicho de mercado e produtos específicos, optarão por distribuidores exclusivos. Eles têm apenas um distribuidor exclusivo para cada território. Além disso, os fabricantes optam por esse tipo de Distribuidor quando é importante manter a imagem da marca, a integridade da marca e os altos preços.