este é um post convidado de Jorg Stegemann, que é headhunter há mais de 10 anos-metade desse tempo com foco na Europa. Seu blog é My Job Thoughts: Conselho de carreira de um Headhunter. Seus outros artigos para FORBES incluem: “seis sinais de que você pode estar em um trabalho sem saída.”

ame-os ou odeie-os, em algum momento você pode se encontrar trabalhando com um caçador de cabeças. Portanto, é útil entender como eles operam. Um caçador de cabeças tem algo que você não tem: informações privilegiadas do mercado de trabalho e conhecimento sobre vagas que nunca serão anunciadas. Um headhunter experiente pode pesquisar mais eficientemente por empregos do que você pode. Nosso objetivo é combiná-lo com um emprego. Escolha e use-nos com sabedoria e podemos ser um catalisador para sua carreira.

se você conseguir esse emprego, recebemos nossa taxa. Além disso, deixamos um rastro de pessoas felizes – você e nossa empresa cliente-cujas recomendações são boas para os negócios.

Em um mundo ideal, headhunting é um jogo de ganha-ganha. Mas aqui estão algumas coisas que um headhunter provavelmente não lhe dirá.

1. “Três meses atrás, eu estava vendendo sapatos.”Você não pode estudar headhunting; todos nós já fizemos outro trabalho antes. Portanto, podemos não entender o que você faz para viver ou o que o trabalho para o qual estamos recrutando implica. Embora aceitemos com prazer a tarefa de procurar um CIO, por exemplo, podemos não ter ideia do que é bom ou se esse trabalho avançará em sua carreira.Em outras palavras, somos generalistas em um mundo de especialistas. Portanto, faça sua pesquisa e não espere que lhe dê respostas bem informadas às suas perguntas sobre a empresa ou as responsabilidades do trabalho.

2. “Eu não li seu currículo ou carta de apresentação.”Nossa decisão sobre se ligar para você para uma abertura é baseada em um olhar de 5 a 10 segundos em seu currículo. Portanto, certifique-se de que podemos identificar rapidamente as informações essenciais. Ferva sua biografia até um máximo de duas ou três páginas. Considere adicionar um resumo executivo no topo, informando o que o torna especial. Por exemplo, “MBA, 15 anos de liderança de vendas, Espanhol fluente”, receberá sua mensagem, mesmo que o recrutador não leia o resto do seu currículo. Evite palavras banais como” dinâmico”,” histórico comprovado “ou” jogador de equipe”.”

3. “Você não faz uma boa apresentação.”Com base em sua roupa, na maneira como você se comporta ou na maneira como você fala, um headhunter pode decidir não colocá-lo na frente de um cliente. Embora apenas um candidato seja contratado, nosso objetivo é obter feedback positivo sobre todos eles. Nossa fantasia é que um cliente diga: “os quatro candidatos que você apresentou foram todos fantásticos. Eu vou manter A e B e como um back-up também C E D. Você me impressionou e eu nunca mais trabalharei com mais ninguém.”

recrutamento é parte Ciência e parte Arte. Se o convidamos a nos encontrar, o fizemos porque pensamos que você poderia fazer o trabalho; Essa é a parte técnica – “a ciência.”Sua motivação, atitude e apresentação são” a arte.”Depois de chegar à entrevista conosco, concentre-se nesses três. Impressione-nos, e estaremos confiantes para trabalhar com você.

4. “Você não é competitivo no mercado de trabalho de hoje.”Não há substituto para uma educação sólida se você quiser fazer uma carreira como trabalhador do conhecimento. A boa notícia é que existem excelentes alternativas para um MBA de Harvard. Os estudos on-line tornaram-se mais amplamente aceitos e os tomadores de decisão se preocupam menos com onde você se formou. Além disso, a educação executiva, como os programas de gerenciamento sênior da Ivy League (também chamados de “Mini MBAs”), pode elevar seu perfil aos padrões atuais. O termo” aprendizagem ao longo da vida ” – embora usado em excesso – é o chavão número 1 para a gestão de carreira de hoje. Se você quer ser competitivo para as próximas décadas, você deve pular nesse trem.

5. “Eu provavelmente não vou encontrar um emprego para você.”Um headhunter pode convidá-lo a se encontrar sobre um trabalho específico ou para uma entrevista genérica. Para preencher um emprego, geralmente não vemos mais de 10 candidatos e apresentamos ao cliente uma “lista curta” de três ou quatro deles. Apenas um será contratado, então suas chances de conseguir o emprego quando houver uma abertura são de 25 a 33%.

no entanto, se o convidarmos para uma entrevista genérica, geralmente encontramos um novo emprego para 1 ou 2 dos 10 candidatos – essa é uma média do setor. Nesse caso, a probabilidade de ajudá-lo a conseguir um emprego é de 20%.Em suma, embora os headhunters desempenhem um papel essencial no mercado de trabalho e muitos empregos só possam ser acessados por meio de recrutadores, os números estão trabalhando contra você.

6. “Eu não vou te dizer por que você foi rejeitado.”Vamos apresentar candidatos uma, talvez duas vezes – mas não uma terceira vez se eles foram rejeitados. Infelizmente, você pode nunca aprender com seus erros, já que não lhe diremos a verdade sobre por que você não recebeu uma segunda entrevista. Nosso cliente pode dizer que você parecia tacanho ou desatualizado, mas não vamos passar isso para você.

para melhorar suas chances no futuro, pergunte aos headhunters com quem você trabalhou no passado, colegas ou chefes para feedback. Em seguida, leve seus comentários a sério.

7. “Você é o candidato desaparecido para a minha ‘lista curta’, mas você não tem uma oração para conseguir este emprego.”Nossa segunda fatura é devida mediante a apresentação de uma” lista curta ” de três candidatos. Se tivermos apenas dois bons, temos que encontrar um terceiro. Os Termos que usamos são “challenger” ou ” outsider.”Se você ouvir essas palavras, não tenha esperanças.Finalmente, cuidado com movimentos de carreira irrealistas ou um trabalho que soa bom demais para ser verdade. A due diligence é da sua responsabilidade, não do headhunter, ninguém se importa com a sua carreira tanto quanto você.

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