Quando você iniciar um negócio de varejo, uma das primeiras coisas a descobrir é onde você vai encontrar produtos para vender. Isso pode significar comprar de atacadistas.

a maioria dos varejistas não faz sua própria mercadoria. Em vez disso, eles obtêm seus produtos de atacadistas. Não só os atacadistas são ótimas fontes de mercadorias, mas à medida que sua empresa cresce e evolui, eles são flexíveis o suficiente para apoiá-lo ao longo do caminho.Comprar atacado pode parecer um pouco misterioso no início, e é por isso que estamos compartilhando nossas dicas para ajudá-lo a começar. Ajudamos os varejistas a fazer negócios melhores há mais de uma década.

• o que significa comprar por atacado?
• como encontrar um atacadista
• como escolher um atacadista
• quais são alguns fatores adicionais a serem considerados ao comprar atacado?

o que significa comprar por atacado?

comprar varejo e atacado são duas coisas diferentes. Quando você compra mercadorias de um atacadista, você está comprando do intermediário entre sua loja de varejo e o fabricante. Uma compra por atacado é quase sempre feita a granel e, por isso, você paga um preço com desconto pela compra. Depois de comprar produtos de um atacadista, você pode vendê-los em sua própria loja a um preço mais alto para obter lucro. Esse preço mais alto é chamado de preço de varejo, e é o que os clientes pagarão quando fizerem compras em sua loja.

a diferença entre os preços de varejo e atacado é chamada de margem. É a quantidade de lucro que um varejista obtém de uma venda. O preço de varejo normalmente varia entre as empresas, e existem algumas estratégias de preços diferentes que podem ser usadas para determinar o melhor preço de varejo para você. Depois de fazer isso, você pode determinar seu lucro bruto.

lucro bruto = Receita-custo dos bens vendidos(COGS)

na fórmula acima, a receita é igual ao preço de varejo que você cobra para seus clientes. O COGS é uma métrica de alto nível que cobre todos os custos variáveis associados à produção e venda de mercadorias. Os custos fixos não são contabilizados nos cálculos do lucro bruto. Por uma questão de simplicidade, uma vez que você está comprando de um atacadista em vez de produzir um produto você mesmo, você pode estimar que suas engrenagens é o preço que você paga por um produto.Isso significa que o lucro bruto é a quantidade de dinheiro que você ganha com uma venda. Os varejistas normalmente “marcam” ou aumentam o preço dos produtos que compraram no atacado para que possam obter lucro. Um bom exemplo é comprar uma camiseta a um preço de atacado de US $2 e depois vender a camisa em sua loja por US $10.

neste caso, a marcação é de $8, e o lucro bruto dessa venda é de $8. Tenha isso em mente ao comprar inventário para sua loja. Se os preços do seu atacadista forem muito altos, isso afetará a lucratividade geral do seu negócio.

da mesma forma, os preços que você oferece aos seus clientes devem ser consistentes com o mercado em que você está. É mais fácil do que nunca para os clientes encontrar alternativas online ou em outras lojas. O preço é uma das maneiras pelas quais você pode se manter competitivo e manter a lealdade do cliente.

questões de preços para atacadistas também, e muitos terão um requisito mínimo de pedido definido antes que você possa fazer negócios. Um pedido mínimo é a quantidade mínima de produtos que um varejista pode comprar de um atacadista para fazer negócios. Os atacadistas estabelecem esses mínimos para atingir suas metas de receita e lucratividade.

Como você precisará solicitar produtos em quantidades maiores para atender aos requisitos mínimos de pedido, é uma boa ideia solicitar seus itens mais vendidos de atacadistas. Você deve ser capaz de usar seu sistema POS para identificar facilmente seus best-sellers e ver o que é mais lucrativo.

Como encontrar um atacadista

Existem várias maneiras de encontrar um atacadista. Sua câmara de comércio local costuma ser um bom lugar para começar. Se você está em contato com outros empresários, crowdsourcing de sua rede é outra ótima maneira de obter informações sobre quais atacadistas você deve olhar e quais você deve evitar. Se você está olhando para os fabricantes no exterior, Alibaba é um mercado on-line popular com milhares de varejistas, atacadistas e fabricantes.

Também existem muitos fabricantes em sites como eBay e Etsy. Embora esses mercados geralmente possam atender a diferentes públicos, certamente há uma sobreposição. Graças aos recursos de mensagens em ambas as plataformas, é super fácil entrar em contato com fornecedores de todo o mundo.

como escolher um atacadista

depois de compilar uma lista de atacadistas de seu interesse, pesquise no Google e Leia avaliações on-line de outros varejistas que trabalharam com eles. Isso lhe dará uma boa noção se vale ou não a pena alcançá-los. Depois de reduzir sua lista às suas principais opções, aqui está uma lista de perguntas obrigatórias ao escolher um atacadista:

que mercadoria você vende?

Se você está vendendo uma ampla gama de itens ou se você planeja manter sua loja muito específica, você tem que escolher parceiros de atacado que carregam os produtos que você precisa. Você pode trabalhar com quantos atacadistas diferentes precisar para obter o inventário desejado. No entanto, certifique-se de que o tipo de mercadoria que esses atacadistas oferecem se alinha com o tipo de loja que você executa para que sua marca seja consistente.

Qual é o seu preço?

Você está vendendo a mercadoria que comprou do atacadista para obter lucro. Ao escolher um fornecedor, certifique-se de obter preços que permitam atingir as margens de lucro desejadas.

O atacadista é confiável?

Não trabalhe com pessoas nas quais você não pode confiar. Atacadistas que entregam mercadorias tarde, nem um pouco ou consistentemente aparecem com mercadorias danificadas não são bons para os negócios.

eles têm um ótimo atendimento ao cliente?

certifique-se de que qualquer empresa com quem você trabalha tenha uma equipe de atendimento ao cliente confiável que você possa alcançar facilmente quando necessário. Se você tem que saltar através de aros para ter suas perguntas respondidas ou seu serviço ao cliente nunca está por perto quando você precisar deles, você pode precisar de um novo parceiro de atacado.

quanto eles sabem sobre o produto?

O parceiro de atacado que você escolher deve ter uma forte compreensão dos produtos que vendem. Não só você pode compartilhar essas informações com seus clientes, mas também lhe dá a chance de ter certeza de que você tem um parceiro que se destaca pela qualidade e desempenho do que eles estão vendendo. Atacadistas que não podem responder suas perguntas sobre seu produto podem estar cientes de que sua mercadoria não é a melhor, ou a falta de conhecimento pode significar que eles simplesmente não se importam. De qualquer forma, um bom parceiro de Negócios poderá responder às suas perguntas adequadamente.

Eles podem ajudá-lo a deixar cair o navio?

Se você vender produtos on-line, pode valer a pena perguntar se seus atacadistas podem ajudá-lo a deixar cair o navio. O transporte da gota é um método de cumprimento onde o atacadista armazena seu inventário e lida com o seu transporte. Quando alguém faz um pedido em sua loja de comércio eletrônico, você transmite as informações do pedido ao atacadista e as envia diretamente ao cliente. O envio direto é uma ótima opção se você quiser economizar nos custos de armazenamento e envio, mas é uma maneira muito mais prática de fazer negócios. Se você decidir deixar cair o navio, certifique-se de pedir ao seu atacadista para enviar amostras de cada produto que você vende para garantir que a qualidade esteja de acordo com seus padrões.

quais são alguns fatores adicionais a considerar ao comprar atacado?

Encontre seus pontos de reordenação

além de descobrir quais itens Comprar, você precisará calcular quanto precisa comprar. Para evitar sub ou superestimar, use esta calculadora gratuita para encontrar seu ponto de reordenação para cada item.

agora que você tem seus pontos de reordenação, pode usar o Lightspeed Retail para ajudá-lo a acompanhar quais itens estão em ou abaixo dos níveis de inventário desejados. Depois de colocar seus pontos de reordenação em suas listagens de inventário, executar o relatório de Lista de reordenação permitirá que você saiba quais itens estão com pouco estoque e quanto você precisa reordenar.

não há problema em negociar

não tenha medo de negociar o preço das mercadorias quando precisar. Deixe o fornecedor saber se suas vendas estão indo bem e quanto negócio podem esperar de você a fim obter um negócio melhor. Seja honesto e justo em suas negociações para formar um relacionamento de longa data com seus atacadistas.

Organize o espaço de armazenamento

Por último, antes da chegada do seu pedido no atacado, você também precisará ter um local organizado para armazená-lo (a menos que seja drop shipping). Ter uma sala de armazenamento com prateleiras adequadas torna muito mais fácil encontrar diferentes partes do seu inventário. Manter as coisas rotuladas garantirá que você não perca o controle de nada.

obter os produtos certos para sua loja

descobrir como comprar mercadorias por atacado é um passo importante para aumentar seus lucros e estoque. É por isso que é importante reservar um tempo para fazer as contas para garantir que você esteja comprando e vendendo mercadorias a preços que funcionarão para você e sua empresa.

você pode usar seu sistema POS para ajudá-lo a triturar os números. Trabalhe com atacadistas que vendem produtos de alta qualidade, são confiáveis e podem apoiar seu crescimento. Ao fazer as perguntas certas e descobrir os números, você estará no caminho certo para tomar decisões mais inteligentes para expandir seus negócios.

procurando atacadistas e fornecedores? Com o mercado de fornecedores da Lightspeed, você pode solicitar diretamente de fornecedores líderes do setor sem sair do seu PDV. Se você quiser começar a construir uma cadeia de suprimentos perfeita, vamos conversar!