como você precificar corretamente sua casa quando você está vendendo sem um corretor de imóveis?

assista a este vídeo abaixo para descobrir minhas 3 estratégias de preços que você pode usar para vender sua casa com sucesso ou ler a transcrição abaixo.

quando você vende sua casa, com ou sem um corretor de imóveis, você precisará ter uma estratégia de preços e não apenas um preço de listagem.

este é um erro comum que a maioria dos FSBO faz.

afinal, eu sempre digo que a melhor forma de comercializar uma casa é um preço apropriado.

Que é por isso que é importante gastar algum tempo e pensar em uma estratégia de preços antes de listagem de sua casa para a venda.

você não quer ser arrogante e pensar que você tem tudo descoberto e, em seguida, acabar não vendendo sua casa!

você escolhe o preço, O Mercado determina o valor

mantenha este próximo ponto em mente ao precificar sua casa.

ninguém se importa com o preço que você quer para sua casa ou quanto você precisa vender sua casa.

e o preço de Listagem de sua casa nunca determina o preço de venda de sua casa.

os compradores no mercado de hoje só se importam com o que acham que a casa vale e com o que estão dispostos a pagar por ela.

e o preço de listagem que você escolher, determina apenas quanto tempo você tem que esperar para obter o preço que o mercado teria dado a você de qualquer maneira.

então lembre-se desse ponto e pense na perspectiva dos compradores e você estará se posicionando para o sucesso.

Preço de Lista é de Marketing de uma Casa

Ok, então quando eu disser que um preço adequado é a melhor forma de marketing, eu digo que por causa de todo o ponto de comercialização de sua casa para a venda é conseguir que as pessoas interessadas em sua casa.

posso explicar melhor como isso funciona com este gráfico, que é a relação com o preço do seu anúncio com o número de compradores atuais que virão e olharão para sua casa.

este é um gráfico que existe há muito tempo e ainda é verdade.

a maioria dos bons agentes imobiliários irá mostrar – lhe este gráfico ao vendê-lo em seus serviços, porque é um conceito importante para entender.

então vamos dar uma olhada em detalhes.

primeiro no lado esquerdo, você tem o preço pedido que você optar por listar sua casa para venda.

e se você subir de preço ou descer de preço.

o meio é o ponto ideal do que sua casa vale no mercado de hoje.

Lembre-se, este não é necessariamente o número que você acha que vale a pena, mas o número que o mercado acha que sua casa vale a pena.

em seguida, no lado direito, temos a porcentagem de compradores ativos que virão e olharão para sua propriedade com base no preço que você escolher listá-la.

quando você escolhe um preço de tabela apropriado, pelo valor de mercado, você pode esperar que cerca de 60% dos compradores ativos venham ver sua casa.

como você pode ver, quando você sobe de preço, o número de compradores que configurarão exibições diminui drasticamente.

e quando você desce de preço, o número de compradores que configurarão exibições aumenta drasticamente.

é por isso que um preço apropriado é a melhor forma de marketing.

porque você obtém exposição máxima!

agentes imobiliários saber que quando você listar sua casa na MLS com um preço adequado, você será mais como vender a sua casa.

os agentes imobiliários também sabem que, quando você Lista sua casa no MLS com um preço muito alto, provavelmente terá que reduzir seu preço para que sua casa seja vendida.

E você ter perdido o mais crítico para vender a sua casa.

que são os primeiros 30 dias.

confira, venda sua casa rapidamente e ganhe mais dinheiro para um mergulho profundo nesse tópico.

escolhendo uma estratégia de Preços ao vender uma casa

então, dadas essas informações, quais são algumas estratégias de preços?

realmente existem 3 opções que você tem quando se trata de preço e uma estratégia com cada opção.

Alta
1. Preço no Valor de Mercado
2. Preço Baixo

Preços de Alta Estratégia

Primeiro, vamos falar sobre os preços de alta estratégia.

esta é a minha opção menos recomendada.

dado o que acabei de explicar sobre como obter exposição máxima com um preço apropriado, isso obviamente tem desvantagens.

quando você preço alto, você não obtém exposição máxima.

que é exatamente o oposto do que você quer fazer.

no Entanto, o preço elevado pode ter lugar.

por exemplo, em um mercado que aprecia rapidamente.

neste tipo de mercado, os preços das casas estão subindo e rápido.

isso significa que o mercado vai acompanhar o que você está pedindo para sua casa.

mas as chances são, este não é o caso para a sua situação.

a outra maneira que o preço alto pode fazer sentido, é se sua casa é tão única que um comprador está disposto a pagar um prêmio.

mas não confunda ter uma cozinha remodelada ou outras melhorias como únicas.

quando digo único, quero dizer algo como a única Propriedade de cavalos aprovada na cidade ou algo assim.

se você decidir precificar alto e não estiver vendendo, é melhor ter um plano de contingência em vigor.

a melhor opção é fazer ajustes de preço de 5 ou até 10 mil dólares a cada 2 semanas até que você receba exibições e ofertas.

então você sabe que atingiu o ponto ideal.

novamente, não recomendo preços altos, mas você está no controle de suas decisões de preços.

preços na estratégia de valor de mercado

em seguida, vamos falar sobre os preços na estratégia de valor de mercado.

isso é o que a maioria dos vendedores deve fazer.

afinal, os compradores hoje são informados e têm informações ao seu alcance para entender os valores da casa.

eles saberão se você tem um preço adequado.

e se esses compradores gostarem dos recursos que sua casa tem a oferecer, eles virão e verão.

quanto mais pessoas vierem e virem sua casa, melhores serão as chances de você conseguir uma oferta.

ou mesmo várias ofertas.

voltar para a nossa pirâmide, você pode ver que o preço de sua casa pelo valor de mercado irá receber cerca de 60% dos compradores de ativos para vir e ver a sua casa.

Isso é o que você quer quando você colocar sua casa no mercado, correto?

em caso afirmativo, por que você consideraria o preço da sua casa?

parece tão simples para mim e espero que você também!

agora, às vezes, você pode pensar que você precificou sua casa pelo valor de mercado, mas você não está recebendo nenhuma oferta.

Antes de fazer uma correção de preço, você deve considerar as outras partes do seu anúncio.

principalmente como parece pessoalmente e online.

por exemplo, você encomendou fotos profissionais?

e sua casa parece que é absolutamente melhor?

qual foi o feedback das exibições que você teve em sua casa?

se você acabar descartando tudo, exceto o preço, então você sabe o que precisa fazer.

Faça uma correção de preço de 5 mil ou 10 mil e veja se isso ajuda na venda de sua casa.

estratégia de preços baixos

agora, neste ponto, você provavelmente deveria estar pensando…

e se eu acho que precificei minha casa corretamente, mas na verdade é subestimado?

Bem, isso leva à 3ª estratégia de preços, precificando sua casa baixa.

esta estratégia não é para todos.

mas deve ser!

adoro essa estratégia porque sei que funciona.

e voltando ao nosso gráfico, você pode ver que o número de compradores para vir ver sua casa aumenta, quando você preço baixo.

eu não estou dizendo que você deve underprice sua casa por muito, mas ligeiramente diminuir o preço, digamos a 5%, terá um grande efeito sobre o mercado.

isso ocorre porque todo mundo adora um negócio e desperta um senso de urgência nos compradores porque eles não querem perder.

Na minha experiência, quando um pouco underprice uma casa E torná-lo olhar seu melhor, tanto na pessoa e online na MLS, você quase certamente irá atrair várias ofertas e vender por mais dinheiro, então você não teria nenhuma outra maneira.

novamente, isso ocorre porque você virou a mesa sobre os compradores e os fez fazer ofertas emocionais porque eles queriam sua casa e sabiam que se eles não colocassem o melhor pé para a frente imediatamente, então eles perderiam.

vejo isso o tempo todo quando vendedores domésticos experientes utilizam essa estratégia.

mas eu entendo que essa estratégia não é para todos.

leva algum tempo para envolver sua cabeça em torno dele.

Mas você deve considerar.

lá você tem isso.

3 estratégias de preços que você pode usar para vender sua casa com sucesso pelo proprietário.

eu recomendo altamente a precificação de sua casa pelo valor de mercado ou mesmo um pouco abaixo para melhores resultados.

afinal, quando você compra um de nossos planos de listagem mls de taxa fixa, não quero apenas que você liste sua casa, mas quero que você realmente venda sua casa.

certifique-se de verificar, a fórmula mágica para vender sua casa por conta própria, a fim de entender as coisas importantes para se concentrar ao vender sua casa e ignorar todo o outro ruído que irá distraí-lo de se concentrar no que é importante.

também é importante considerar os custos ao vender sua casa.

espero que agora você esteja melhor preparado sobre qual será sua estratégia de preços ao listar sua casa à venda no MLS.