Como especialistas em evento de angariação de fundos, nós sempre incentivar as pessoas a aquisição de itens do leilão para pensar fora da caixa. Simplificando, itens únicos que surpreendem e encantam os doadores trazem os lances mais altos.

Experiential travel é um best-seller consistente em leilões-pense em ingressos esgotados para o Broadway show Hamilton ou 4 noites em um resort com tudo incluído—mas também incrivelmente difícil de ser doado.

para o resgate: oferecendo viagens sem risco em consignação. Provedores de viagens respeitáveis como a Winspire assumem a dificuldade, o tempo e o risco de montar e cumprir pacotes do mais alto calibre. O melhor de tudo é que você não compra a viagem, a menos que a licitação atinja pelo menos o preço mínimo lucrativo definido.

uma pergunta muito comum que recebemos é a melhor forma de vender itens expedidos em um leilão ao vivo. Qual é a melhor maneira de explicar a remessa aos licitantes? Como o nosso público vai reagir? E como podemos obter os lances mais altos possíveis para cada item?

uma maneira infalível de maximizar a receita em itens consignados é contratar um leiloeiro especializado em leilões de caridade.

continue lendo para ver como o especialista em leilões de benefícios certificados Danny Hooper envolve a multidão e apresenta o lance mínimo de abertura em itens de remessa. Considere compartilhar este roteiro útil com seu leiloeiro enquanto você cria estratégias para um plano de jogo para seu próximo leilão.

roteiro do Leiloeiro: como o Leiloeiro de caridade Danny Hooper vende itens de leilão ao vivo várias vezes?

Roteiro Leiloeiro: Explicou

Aqui está o que Danny Hooper, renomada instituição de caridade leiloeiro e autor do DINHEIRO FÁCIL – Como Gerar Lucros recordes no Próximo Leilão de Angariação de fundos do Evento, tinha a dizer sobre este script:

Este script, em minha mente, faz muito sentido para o público sem ter que se explicar “remessa”,

em Vez de eu dizer que o clube adquiriu dois incríveis pacotes de férias a partir de Winspire. ‘Adquirir’ implica que há um custo, enquanto a definição de remessa pode levantar questões e, finalmente, afastar o foco dos licitantes dos itens incríveis.

na minha experiência, a maioria dos hóspedes não se importa se um item é totalmente doado ou não. Eles entendem que esta é uma ferramenta de captação de recursos, assim como o evento em si é uma ferramenta que custa dinheiro, mas é projetada para obter lucro.

em segundo lugar, menciono claramente ” o Rotary Club estabeleceu uma oferta mínima de abertura.”Com essa redação, não estamos entrando em uma longa discussão no palco sobre o preço base de um pacote, precisando marcá-lo e assim por diante. Mantenha o foco nesta grande viagem, e não abrandar o leilão e quebrar o impulso. Em vez disso, estabeleço rapidamente o lance mínimo de abertura e estamos prontos para ir.

agora, se ninguém levanta a mão na oferta de abertura, você pode começar a licitação a um preço mais baixo para obter o impulso indo. No entanto, é importante garantir que o público saiba que o pacote não será vendido por menos do que o lance mínimo de abertura.Finalmente, ao contrário de quase todos os itens doados, um dos maiores benefícios dos itens de remessa é a capacidade de vender pacotes para mais de um licitante. A chave é evitar dizer a seus convidados que mais de um pacote de leilão está disponível, porque você quer que os licitantes aumentem o preço.

Aqui estão algumas dicas básicas para compartilhar com seu Leiloeiro de caridade na venda de múltiplos:

primeiro, incentive a emoção e os lances ativos em itens importantes, como experiências do Winspire. Uma vez que a licitação se aproxima do preço de reserva e você tem um punhado de pessoas ainda licitando, preste muita atenção. Quando duas ou três pessoas estão envolvidas em uma guerra de lances acima de sua oferta mínima ou preço de reserva, é uma ótima oportunidade para pausar a licitação e vender o pacote para todas elas.

por exemplo, se o terceiro licitante desistir, mas os dois licitantes ainda estiverem lutando pela vitória, deixe-os Continuar licitando. Aguarde até que o último licitante saia e ofereça o pacote a ambos. Se a oferta vencedora for apenas algumas centenas de dólares a mais do que a oferta final do terceiro licitante, considere reduzir o preço para a oferta do terceiro licitante e vender para todos os três. Os dois principais licitantes vencedores terão prazer em pagar um preço reduzido, e todos os três ficarão entusiasmados em ganhar o pacote.

para mais sobre a venda de múltiplos antes, durante e depois de um (ao vivo, silencioso ou mesmo on-line!) leilão, confira “a estratégia Insider que triplica a receita de um Item de leilão.”

dicas para trabalhar com seu Leiloeiro

ao considerar nosso roteiro, lembre-se de que todo Leiloeiro de benefícios tem seu próprio estilo. Seu leiloeiro pode preferir dizer aos convidados que um pacote é expedido antes de oferecê-lo em leilão: “Este pacote em particular tem uma reserva modesta, e meu comitê está me permitindo vendê-lo um pouco acima do custo.”

esta é uma abordagem igualmente eficaz, desde que seu leiloeiro possa explicá-la rapidamente e manter o ritmo da noite.

para ajudar a encontrar um grande leiloeiro em sua área, entre em contato com um especialista em Angariação de fundos hoje. Nossos parceiros confiáveis de leiloeiros têm anos de experiência maximizando a receita de itens de remessa.

você também vai querer discutir com seu leiloeiro Quando indicar o valor de varejo sugerido (SRV) de um item e quando ignorá-lo. Uma regra básica aqui é destacar o valor de varejo apenas se ele fizer o item parecer mais valioso.

por exemplo, mencionar o SRV em itens subjetivos ou incomuns (como arte, passeios nos bastidores ou passes de estacionamento) pode ajudar os hóspedes a apreciar melhor o item; SRVs altos com lances mínimos relativamente baixos também identificam o item como um grande valor. Por outro lado, omitir o SRV de itens extremamente populares ou sob demanda impede que os licitantes criem um “teto de vidro” em suas mentes em relação ao valor de um item, permitindo que a Licitação seja o mais alta possível.

linha de fundo: O custo real ou valor do pacote tem pouco a ver com o quanto seus convidados estão dispostos a pagar por isso! Se o seu leiloeiro entende este princípio, você está em ótima forma para buscar o dólar superior para cada item em seu leilão ao vivo.