„acesta este timpul meu.”

această atitudine va ucide un discurs de fiecare dată.

probabil că ați stat prin niște discursuri proaste. În ciuda renumelui vorbitorilor, în cele din urmă i-ați acordat peste tangentele lor auto-indulgente și detaliile inutile. Ai înțeles ceva ce se pare că acești vorbitori nu au înțeles: acesta a fost timpul tău. Erau doar oaspeți. Și atenția ta a fost strict voluntară.

desigur, probabil vei ține acel discurs într-o zi. Și vei crede că discursul tău va fi diferit. Vă veți gândi: „am atât de multe puncte importante de făcut.”Și vei presupune că prezența și ingeniozitatea ta vor uimi publicul. Permiteți-mi să vă dau o verificare a realității: publicul dvs. își va aminti mai multe despre cine a stat cu ei decât orice spuneți. Chiar dacă cele mai bune linii ale tale l-ar fi făcut invidios pe Churchill, unii ascultători se vor juca în continuare cu telefoanele lor inteligente.

în scris un discurs, aveți două obiective: a face o impresie bună și lăsând publicul cu două sau trei takeaways. Restul este doar divertisment. Cum poți face aceste puncte cruciale? Luați în considerare aceste strategii:

1) fii memorabil: sună ușor în teorie. Desigur, este nevoie de disciplină și imaginație pentru a-l scoate. De multe ori, un public poate aminti doar o singură linie. De exemplu, John F. Kennedy este cel mai bine cunoscut pentru această declarație în discursul său inaugural din 1961: „și astfel, concetățenii mei americani, nu întrebați ce poate face țara voastră pentru voi; întrebați ce poate face pentru țara voastră.”Din punct de vedere tehnic, linia în sine folosește contrastul pentru a atrage atenția. Mai important, a încapsulat punctul principal al discursului lui Kennedy: trebuie să ne sublimăm și să servim pentru a obține binele mai mare. Deci, urmați exemplul lui Kennedy: condensați tema într-o epigramă de 15-20 de cuvinte și construiți totul în jurul ei de sus în jos.

există și alte dispozitive retorice care lasă o impresie. De exemplu, Ronald Reagan s-a referit la America ca „un oraș strălucitor pe deal” în discursuri. Imaginea evoca moștenirea religioasă, libertatea și promisiunea. Și ascultătorii au asociat aceste sentimente cu mesajul lui Reagan. În schimb, vorbitorii pot sfida așteptările publicului lor de a obține o notificare. În filmul Say Anything, șeful de promoție a subminat optimismul conservat al discursurilor de absolvire a Liceului cu două cuvinte: „Du-te înapoi.”Făcând acest lucru, și-a lăsat publicul fără cuvinte…cel puțin pentru o clipă.

Metafore … Analogii … Surpriză … Axiome. Toate funcționează. Trebuie doar să le construiți…și să le așezați în cel mai bun loc (de preferință aproape de sfârșit).

2) au o structură: gândiți-vă la un discurs teribil. Ce te-a făcut să-ți pierzi interesul? Sunt șanse ca vorbitorul să fi deviat de pe o cale logică. Cu ani în urmă, CEO-ul nostru a vorbit la întâlnirea noastră națională. El a început, destul de promițător, subliniind rădăcinile colapsului financiar din 2008. La jumătatea acestor puncte de glonț, a sărit pe piețele emergente din Vietnam și Brazilia. Apoi, el a plutit în derivă off la teoria economică din secolul al 19-lea. Până când a închis, CEO-ul nostru a făcut două puncte: avea nevoie de medicamente ADD – și un speechwriter profesionist!

publicul așteaptă două lucruri de la un vorbitor: o cale și o destinație. Vor să știe unde te duci și de ce. Deci, setați așteptările lângă deschiderea dvs. pe ceea ce veți acoperi. Pe măsură ce scrieți și revizuiți, concentrați-vă pe structurare și simplificare. Îndepărtați orice este străin, contradictoriu sau confuz. Amintiți-vă: dacă nu vă ajută să vă transmiteți mesajul de bază, aruncați-l.

3) nu pierdeți deschiderea: prea des, vorbitorii risipesc momentul în care publicul lor este cel mai receptiv: deschiderea. Sigur, vorbitorii au oameni să-i mulțumesc. Unii probabil au nevoie de timp pentru a se simți confortabil pe scenă. Între timp, publicul suferă în tăcere.

când scrii, ieși swinging. Împărtășiți un fapt șocant sau o statistică. Spuneți o anecdotă plină de umor legată de ideea dvs. mare. Deschideți cu o întrebare – și cereți publicului să ridice mâinile. Ia ascultătorii implicați devreme. Și păstrați preliminariile scurte. Deja pierzi membrii audienței în fiecare minut în care vorbești. Valorificați bunăvoința și impulsul de care vă veți bucura în primele momente pe scenă.

4) Strike tonul potrivit: cine este publicul meu? De ce sunt aici? Și ce vor? Acestea sunt întrebări la care trebuie să răspundeți înainte de a atinge chiar tastatura. Scrierea unui discurs implică îndeplinirea așteptărilor celorlalți, fie că este vorba de informare, motivare, divertisment sau chiar provocare. Pentru a face acest lucru, trebuie să adoptați tonul potrivit.

Uită-te la mesajul tău. Se potrivește cu spiritul evenimentului? Va scoate ce e mai bun din oameni? Iată un sfat: dacă vorbiți într-un cadru profesional, concentrați-vă pe a fi optimist și înălțător. Există mai puține riscuri. Poeta Maya Angelou a remarcat odată: „am învățat că oamenii vor uita ceea ce ai spus, oamenii vor uita ceea ce ai făcut, dar oamenii nu vor uita niciodată cum i-ai făcut să se simtă.”Chiar dacă publicul tău uită tot ce ai spus, consideră discursul tău un succes dacă pleacă cu un zâmbet și un sentiment mai mare de speranță și scop. Acesta este un mesaj în sine. Și e una pe care o vor împărți.

5) umanizează-te: tu și mesajul tău sunteți unul și același. Dacă publicul tău nu te crede, va rezista și mesajului tău. Este atât de simplu. Fără îndoială, limbajul corpului și livrarea vor lăsa cea mai mare impresie. Totuși, există modalități prin care puteți utiliza cuvinte pentru a vă conecta.

Crack o linie despre fluturi dumneavoastră; toată lumea se poate referi la a fi nervos în legătură cu vorbirea în public. Împărtășiți o poveste despre dvs., cu condiția să se refere la (sau tranziții la) punctele dvs. Aruncați referințe la familia dvs., pentru a reflecta că sunteți de încredere. Și scrie ca și cum ai avea o conversație ocazională cu un prieten. Nu predici sau vinzi. Ești doar tu. Pe scenă, poți fi tu cel mai bun.

6) Repetați-vă: cu toții am fost acolo. Când cineva vorbește, vom deriva pe o plajă din Caraibe sau Autobahn. Sau, vom găsi noi înșine pierdut și amețit atunci când nu putem înțelege un concept. Odată ce ai rămas în urmă, este aproape imposibil să fii atent. Ce rost are?

în scrierea unui discurs, repetarea este cheia pentru a lăsa o impresie. Hammer acasă cuvinte cheie, fraze și teme. Căutați întotdeauna locuri pentru a lega înapoi și a consolida punctele anterioare. Și repetați punctele critice ca și cum ar fi un refren muzical.

în adolescență, antrenorul meu ne-a amintit continuu că „nimic bun nu se întâmplă după miezul nopții.”Ne-a ținut prelegeri despre pericolele petrecerilor, luptelor, presiunii colegilor și renunțării. După un timp, colegii mei și cu mine ne-am dat ochii peste cap. În cele din urmă, am întâlnit aceste ispite. Când m-aș gândi să cedez, antrenorul mârâia „Schmitty” dezaprobator în capul meu. În ciuda rezistenței mele, antrenorul a găsit o modalitate de a mă duce la colegiu nevătămat. Pur și simplu și-a repetat mesajul de mai multe ori până când a rămas blocat.

unii membri ai audienței se pot enerva atunci când vă repetați. Dar nu vă faceți griji cum se simt astăzi. Preocupă-te de această întrebare: ce își vor aminti peste șase luni?

7) utilizați tranziții: uneori, publicul nu va recunoaște ceea ce este important. De aceea folosiți fraze de tranziție pentru a semnala intenția. De exemplu, luați o întrebare retorică precum „Ce înseamnă asta” – și urmați-o cu o pauză. Tăcerea atrage atenția-iar această tactică creează anticipare (împreună cu trezirea celor care s-au îndepărtat). În mod similar, o frază de genul „deci iată lecția” surprinde și interesul publicului. Îi avertizează că ceva important este pe cale să fie împărtășit. Chiar dacă nu erau atenți înainte, pot să se conecteze acum și să ajungă din urmă.

8) includ teatru: în timpul atelierelor sale, Dr. Stephen Covey ar umple un vas de sticlă aproape plin cu nisip. De acolo, el ar cere un Voluntar pentru a plasa pietre în castron. În exercițiu, rocile reprezentau elemente esențiale precum familia, slujba, închinarea și exercițiile fizice, în timp ce castronul semnifica timpul și energia voluntarului. Nu a eșuat niciodată: voluntarul nu a putut încadra fiecare piatră din castron. Nisipul-care întruchipa activitățile de zi cu zi, cum ar fi transportul copiilor, cumpărăturile sau lectura – a ocupat prea mult spațiu. Ceva trebuia tăiat. De obicei, era ceva esențial.

Covey și-ar încuraja apoi voluntarul să ia în considerare o altă opțiune: să înceapă cu plasarea unei pietre în castron, adăugând niște nisip și apoi alternând roci și nisip până când vasul era plin. La fel ca magia, a existat brusc suficient spațiu pentru ambele, deoarece nisipul a umplut treptat orice goluri între stânci. Mesajul: mențineți echilibrul. Nu pierdeți niciodată din vedere elementele esențiale, deoarece aveți tendința de zi cu zi (și invers).

desigur, Covey ar fi putut să-și spună punctul de vedere verbal și să meargă mai departe. În schimb, el a ilustrat-o cu obiecte de uz casnic într-un mod pe care publicul său nu l-ar uita curând. Dacă aveți un public mai mic (sau un ecran video), luați în considerare încorporarea imaginilor. Păstrați recuzita, povestea și lecția simple. Când ați terminat, lăsați totul pentru a simboliza punctul dvs. pentru publicul dvs. Orice ai face, nu-l joace în condiții de siguranță. Dacă o faci, discursul tău va fi uitat în cel mai scurt timp.

9) End Strong: în 2004, am participat la o conferință a Asociației de Marketing direct (DMA). Nu-mi amintesc prea multe despre vorbitorul nostru principal, cu excepția faptului că era înalt și sudic. Nici măcar nu-mi amintesc despre ce era adresa lui. Dar nu voi uita niciodată povestea pe care a folosit-o pentru a-și încheia discursul.

vorbitorul era prieten cu Jerry Richardson, proprietarul Carolina Panthers din NFL. Cu câțiva ani mai devreme, Panthers au redactat un receptor larg de foc pe nume Steve Smith. În timp ce Smith excela pe teren, era un coșmar în vestiar. În cele din urmă, Smith a fost arestat pentru agresarea unui coechipier în timpul studiului de film.

deja depănându-se de publicitatea proastă din alte incidente ale jucătorilor, Richardson a fost presat să-l taie pe Smith. Dar a ales o altă cale. Richardson a promis să petreacă mai mult timp cu Smith. El a decis că Smith ar fi mai bine servit cu îndrumare și îngrijire decât pedeapsă suplimentară. În cele din urmă, răbdarea lui Richardson a dat roade. Smith a devenit receptorul principal al Panthers din toate timpurile-și a marcat un touchdown în singura lor apariție la Super Bowl. De fapt, Smith joacă încă pentru Panthers până în prezent.

dacă vorbitorul intenționa să-mi amintească cât de puternică ar putea fi acea atenție personală și iertare, El a reușit în pică. De fapt, aproape este ceea ce publicul va aminti. Deci recapitulați cea mai mare mâncare la pachet. Legați totul împreună. Împărtășiți o poveste de succes. Faceți un apel la acțiune. Nu reține nimic. Finalul este ceea ce publicul va vorbi în cele din urmă despre atunci când capul afară pe ușă.

10) păstrați-l scurt: care este cel mai rău păcat de a vorbi în public? Încearcă să facă prea multe! Atenția publicului dvs. va scădea în mod natural după câteva minute. Ei au alte locuri pentru a fi – și nu doresc să fie ținuți ostatici. Și cu cât stai mai mult pe scenă, cu atât este mai probabil să te rătăcești și să faci greșeli. Deci, face punctele și stai jos. Nu uita niciodată: acesta este timpul lor, nu al tău.