mic este frumos.

încet și constant câștigă cursa.

centimetru cu centimetru, rând cu rând, așa crește grădina mea.

în timp ce o astfel de înțelepciune de casă ar putea fi bine pentru oamenii obișnuiți, poate fi extrem de frustrant pentru un proprietar de afaceri ambițios, hotărât să-și ducă compania la următorul nivel de creștere și rentabilitate. Sigur, o afacere înfloritoare de servicii de una sau două persoane, fără inventar, chirie sau angajați, poate părea o modalitate ușoară de a câștiga bani la început, dar când telefonul începe să sune din cârlig și clienții continuă să se întoarcă pentru mai mult, proprietarii de afaceri pe bază de casă care nu reușesc să planifice adesea cad victime propriului succes. Fie ei arde încercând să jongleze totul ei înșiși sau ei petrec atât de mult timp și bani angajarea de oameni pentru a le ajuta că profiturile lor merge în jos de scurgere.

din fericire, există câteva modalități de a vă duce afacerea pe bază de casă la noi culmi fără a sacrifica profitabilitatea afacerii dvs. sau a vă pierde liniștea sufletească.

urmați acești 10 Pași pentru a vă dezvolta afacerea bazată pe domiciliu în succesul personal și profesional care trebuia să fie:

1. Concentrați-vă pe un singur produs sau serviciu, apoi comercializați-l, vindeți-l, promovați-l-faceți tot ce puteți pentru a crește vânzările acelui produs sau serviciu. Deși este tentant să te balansezi pentru garduri și să încerci să fii toate lucrurile pentru toți oamenii, este adesea mai puțin riscant și mai profitabil să alegi un produs sau două pe care să le poți executa foarte bine și să încerci să te bazezi.

Richard Roy, un peisagist din Sparta, New Jersey, a început o afacere de eliminare a deșeurilor de câini, numită Dr.Pooper Scooper, când s-a săturat să ridice caca de câine de pe peluzele clienților săi. În loc de splurging pe un magazin de vânzare cu amănuntul sau un anunț scump Pagini Aurii, Roy a decis să folosească camionul său ca vehicul publicitar principal. Roy spune: „Am decorat camionul ca Dalmatian, am folosit semnalizare completă și am pus cărți de vizită magnetice pe el. Folosind camionul ca panou publicitar în mișcare, alăturându-mă grupurilor comunitare și din gură în gură, am transformat ceea ce a fost odată coșmarul meu într-o afacere înfloritoare care deservește 100 de clienți și face 1.100 de pickup-uri pe săptămână.”

datorită succesului Dr.Pooper Scooper, Roy intenționează acum să-și elimine treptat afacerea de amenajare a teritoriului și să se concentreze pe noua sa afacere cu normă întreagă. „Când scot caca, o fac 12 luni pe an și nu trebuie să repar sau să înlocuiesc echipamentul”, spune Roy. „De asemenea, este de trei ori mai ușor decât amenajarea teritoriului și o pot face până nu mai pot merge.”

2. Extindeți-vă linia de produse pentru a oferi produse sau servicii complementare. După ce ați atins un produs sau un serviciu care le place foarte mult clienților, nu ratați ocazia de a scoate la iveală articole conexe pentru a vă diversifica linia de produse. Nu numai că oferă clienților dvs. o selecție mai largă, dar, de asemenea, face ca produsele dvs. să fie mai atrăgătoare pentru comercianții cu amănuntul care, de obicei, doresc să stocheze o linie de produse, spre deosebire de un singur articol.

Meredith LiePelt, care conduce o companie numită Contemporary Baby din casa ei din Dublin, Ohio, a început să facă cârpe colorate pentru burp pentru nou-născuți. Acum și-a extins linia pentru a include astfel de produse „de-a lungul”, cum ar fi primirea de pături, bavete și coșuri de cadouri. LiePelt spune: „clienții noștri cu amănuntul s-au bucurat de mai multe opțiuni de cadou, iar clienții noștri angro sunt capabili să ofere clienților lor o selecție mai largă din care să aleagă.”

3. Găsiți modalități de a crește vânzările către clienții dvs. existenți. Este mult mai ieftin decât să găsești altele noi. Chiar dacă nu vă puteți extinde linia de produse, puteți crește veniturile prin vânzarea mai multor produse sau servicii existente către clienții pe care îi aveți deja. O modalitate ușoară de a face acest lucru este prin reduceri de volum. Mai ales dacă produsele dvs. costă puțin pentru a produce, oferind clienților dvs. șansa de a cumpăra, să zicem, două tricouri la prețul unuia vă permite să apelați vânzări suplimentare fără a sacrifica mult profit. O altă practică obișnuită este de a recompensa clienții fideli oferindu-le un card de pumn care le dă dreptul la un produs sau serviciu gratuit pentru fiecare 10 articole pe care le cumpără. Această tehnică este comună la saloane de coafură, spălătorii auto și magazine de Arte și meserii, dar întreprinderile homebased poate folosi, de asemenea.

4. Angajați pe cineva care să vă ajute-un angajat, un freelancer, un intern, un antreprenor independent, chiar și copiii dvs. Nu numai că acest lucru eliberează fluxul de numerar prin ajustarea cheltuielilor la nivelul de muncă pe care îl aduceți, dar vă permite, de asemenea, să cultivați o rețea mare de oameni talentați pe care probabil nu vă puteți permite să-i angajați cu normă întreagă.

Marc Kirschner, un editor de directoare de cartier din New York City, angajează între 50 și 75 de scriitori-toți fiind freelanceri-pentru a dezvolta conținutul directorului său. În acest fel, Marc economisește impozitele pe salarii, beneficiile medicale, asigurarea de răspundere civilă a angajatorului și toate celelalte costuri ale angajării personalului cu normă întreagă. Există și alte beneficii. „Aducerea ajutorului din exterior vă oferă pe altcineva să respingă ideile și strategiile”, spune Kirschner. „Te împiedică să simți că mergi singur.”

5. Creați un site Web pentru a face publicitate companiei dvs. sau pentru a vinde produse online. Datorită Internetului, nu mai este necesar să deschideți un magazin pentru a ajunge la clienții cu amănuntul. Pentru comercianții de produse de specialitate, cum ar fi cărți rare, colecții și alimente gourmet, un boutique bazat pe Web vă permite să ajungeți la milioane de cumpărători din întreaga lume fără a plăti chiria, utilitățile sau colectarea gunoiului.

și în timp ce crearea de site-uri web a necesitat o investiție mare și abilitățile unui Web designer sau programator experimentat, site-urile web do-it-yourself sunt acum disponibile pentru mai puțin de 30 USD pe lună, fără cunoștințe tehnice necesare. De obicei, companiile care vă ajută să vă înregistrați numele de domeniu (adresa Web) vor oferi șabloane online pe care le puteți utiliza pentru a vă construi site-ul, pentru a vă găzdui paginile Web pe serverul lor și pentru a vă oferi și mai multe adrese de e-mail. Capacitățile de comerț electronic pot fi adesea disponibile pentru o taxă suplimentară. De asemenea, puteți configura site-uri web low-cost prin companii de găzduire Web și motoare de căutare.

6. Alăturați-vă forțelor cu o altă afacere pentru a vă promova compania. Parteneriatul cu o companie dintr-o industrie conexă este una dintre cele mai ieftine și mai ușoare forme de marketing pe care le puteți angaja. Dacă faceți produse spa, de exemplu, este posibil să puteți convinge un club local de sănătate să le transporte în magazinul său, oferind o reducere membrilor săi. De asemenea, puteți trimite un gratuit, de o zi club de sănătate trece la oricine care cumpără loțiuni și scrubs dumneavoastră.

Nancy Tamosaitis, publicistă la domiciliu, spune că firma sa din New York, Vorticom, a colaborat cu o firmă de design grafic pentru a oferi servicii creative, cum ar fi web design și broșuri clienților săi de PR corporativi. Din când în când, ea își unește forțele și cu firmele de PR de specialitate pentru a ajuta clienții din modă, finanțe și alte industrii. „Acum că lucrez de acasă, clienții mei primesc servicii și rezultate infinit mai bune-la un cost mult mai mic-decât atunci când am gestionat un centru de profit de 3 milioane de dolari la o agenție de PR de top”, spune Tamosaitis.

7. Vizați alte piețe. Dacă vindeți adolescenților, începeți marketingul studenților. Dacă vindeți mamelor care lucrează, poate produsul dvs. va funcționa pentru mamele care stau acasă cu câteva modificări. O altă strategie este de a lua un produs sau serviciu orientat spre vânzare cu amănuntul și de a-l vinde cu ridicata. De exemplu, o afacere de catering la domiciliu, specializată în prăjituri, plăcinte și alte deserturi gustoase, poate contacta brutăriile locale pentru a-și vinde bunurile cu ridicata. În timp ce prețul pe care îl obțineți de la brutării va fi mai mic (deoarece brutăriile trebuie să-l marcheze clienților lor pentru a obține un profit), veți vinde mai multe produse și veți genera un flux de numerar consistent pe care îl puteți banca.

8. Găsiți modalități noi și diferite de a vă comercializa afacerea prin buletine de știri prin e-mail sau prin efectuarea de concerte de oaspeți sau prin predarea unei clase. Marketingul afacerii dvs. bazate pe domiciliu nu trebuie să implice cheltuirea unor bani mari pe anunțuri în ziare, listări în Pagini Aurii sau spoturi TV sau radio. Tehnicile de marketing la nivel local costă mult mai puțin și sunt adesea mult mai eficiente. Cele mai multe camere de comerț și grupuri comunitare sunt mai mult decât fericit pentru a oferi un forum pentru un proprietar de afaceri locale, care este dispus să împărtășească expertiza sa la nici o taxă. Trimiterea unui buletin informativ săptămânal este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă scoate numele în fața clienților noi și potențiali. Datorită internetului, puteți trimite newsletter-ul dvs. prin e-mail folosind șabloane online și sisteme automate de livrare.

9. Extindeți-vă într-o altă locație. Asta ar putea însemna închirierea de spații de birouri „virtuale” într-un centru de afaceri sau prin partajarea spațiului de birouri cu o altă afacere în creștere. Brad Taylor, un CPA din Springfield, New Jersey, își petrece cea mai mare parte a timpului acasă pregătind declarațiile fiscale, dezvoltând strategii de planificare fiscală și revizuind fișierele QuickBooks ale clienților săi. Dar când trebuie să vină la New York pentru o întâlnire, uneori închiriază spațiu la un centru de afaceri din Manhattan operat de HQ Global, un furnizor național de spații de birouri temporare.

pentru o taxă lunară sau a la cart, centre de afaceri ca acestea oferă totul, de la săli de conferințe și servicii de recepționer la mesagerie vocală cu acces la distanță, conectivitate la internet de mare viteză și suport tehnic, oferind proprietarilor de afaceri la domiciliu la fel de mult sau la fel de puține servicii de birou în afara de care au nevoie. Taylor plătește doar 10 dolari pe oră pentru a utiliza spațiul și este capabil să factureze costul clientului său. „În timp ce încă mai vreau să-mi conduc afacerea de acasă, acest lucru mi-a permis să urmăresc noi oportunități și să fac rețea cu alți profesioniști”, spune Taylor.

10. Gândiți-vă la transformarea afacerii dvs. într-o franciză sau o oportunitate de afaceri. În timp ce cele mai multe întreprinderi homebased rămân mici, a ta poate avea potențialul de a lovi mare de timp prin franciză, licențiere sau distribuție en-gros. Întrebarea cheie pentru a vă pune este dacă afacerea dvs. poate fi transformată într-un format de afaceri pe care altcineva l-ar putea opera (o franciză) sau dacă aveți un produs sau serviciu standardizat pe care cineva l-ar putea revinde de mai multe ori (o oportunitate de afaceri). În timp ce s-ar putea să credeți că extinderea afacerii dvs. necesită strângerea de capital, angajarea angajaților, cumpărarea de echipamente și închirierea de spații de birouri sau depozite, este adesea mai profitabil-și mai puțin riscant-să licențiați produsul dvs. unei mari corporații cu capacități de producție și o forță de vânzări existentă pentru a face munca pentru dvs.

Rosalind Resnick este președinte și CEO al Axxess Business Centers, Inc., o firmă de consultanță de tip boutique pentru startup-uri și întreprinderi mici. Ea poate fi contactat prin intermediul site-ul ei la www.abcbizhelp.com .