cum vă puteți bate concurența? Acest lucru este important și întotdeauna o întrebare reală pe care o veți pune ca antreprenor.

această întrebare pare a fi pusă cu prea multă voce militară. Bătaia este ceva ce folosesc militarii. Cu toate acestea, aceasta este cea mai frecventă întrebare adresată antreprenorilor. Dacă reușiți să vă învingeți concurența, veți avea mai multe cote de piață. Dacă aveți o cotă de piață mai mare, veți avea mai mulți clienți. Mai mulți clienți vă vor aduce vânzări și profit mai mari.

aici, vreau să împărtășesc 13 pași pentru a vă ajuta să câștige o bătălie, dar nu un război, pentru că acest război este un proces fără sfârșit în lumea afacerilor.

urmați pașii concurenților dvs.

știu că aveți strategii, tactici și planuri. Dar, știi că, de asemenea, concurenții dumneavoastră au aceleași lucruri pentru a concura cu tine și alți concurenți de pe piață.

ce fac ei? Cum fac afaceri? Cum se apropie de a face afaceri pe piață? Ce fac pentru a-și face clienții fericiți?

acestea și un milion de alte întrebări vă pot oferi o imagine exactă a concurenților dvs. Aceste răspunsuri vă vor ajuta să construiți strategii, tactici și planuri mai bune pentru lupta competitivă.

faceți o analiză competitivă

când colectați suficiente informații despre concurenții dvs., puteți începe să faceți o scurtă analiză competitivă. Cu acest pas, veți identifica cei mai importanți concurenți și le veți evalua pozițiile în funcție de diferiți factori.

înainte de o anumită perioadă, am făcut un șablon de analiză competitivă pe care îl puteți utiliza în acest scop.

Comparați ofertele concurentului dvs. cu ale dvs.

oferta este unul dintre elementele esențiale care diferențiază o afacere de alta. O ofertă irezistibilă este ceva pe care nimeni nu îl poate refuza. Din această cauză, faceți o analiză mai aprofundată a ofertelor celor mai importanți concurenți. Găsiți avantajul și dezavantajul lor. Ce este mai bine pentru oferta ta? De asemenea, care este partea cea mai critică a ofertei lor? Ce încearcă să obțină cu oferta lor?

faceți o ofertă mai bună de la ei

cu toate informațiile și analizele colectate, de ce nu încercați să faceți o ofertă mai bună de la ei? Toate avantajul lor, să fie avantajul tău. Toate dezavantajul lor, să fie avantajul tău.

rezolvați problemele reale ale clienților

găsiți problemele reale ale clienților, nu ceea ce credeți sau ceea ce crede concurența dvs. că este o problemă pentru ei. Dar, găsiți problemele reale și reale pe care clienții dvs. le au și doresc să le rezolve. Pentru aceste probleme, dezvoltați o soluție practică pe care o puteți oferi.

știți cine sunt clienții dvs.

dacă vă cunoașteți clienții, veți înțelege mai bine nevoile lor.

există două efecte negative ale nevoilor nesatisfăcute ale clienților: pierderea energiei potențiale de la clienți și activitățile de marketing și pierderea energiei potențiale stocate în numerar.

diferențiază-ți afacerea de concurenții tăi

Cum pot ști că afacerea ta este diferită de concurenții tăi? Dacă-mi arăți, voi ști. Dacă doriți să-mi arătați, începeți să faceți brainstorming cu toate aspectele vitale ale afacerii care vă diferențiază afacerea de concurenții dvs. și le folosiți peste tot.

folosiți-le în toate armele dvs. de marketing și în toate rețelele dvs. sociale. Faceți-le partajabile. Puteți citi mai multe în 10 Pași pentru a înțelege mai bine nevoile clienților dvs.

să vă spunem clienților cum afacerea dvs. poate fi mai bună

cea mai semnificativă greșeală pe care antreprenorii o pot face este să nu-și întrebe clienții ce cred. Pur și simplu întrebați. Întrebați ce părere au despre produsele și serviciile dvs. De asemenea, întrebați ce vor. Întrebați cum puteți îmbunătăți afacerea cu ei.

fiți întotdeauna acolo unde clienții dvs. și competițiile dvs. sunt

trebuie să găsiți modalități cumva de a fi prezenți acolo unde sunt clienții dvs. Cu toate acestea, de ce să nu fii prezent în locurile în care se află clienții concurentului tău? Dacă sunt pe Facebook, lăsați afacerea dvs. să fie acolo. De asemenea, dacă sunt pe Twitter, lăsați afacerea dvs. să fie acolo. Dacă acestea sunt pe specifice comerciale Arată, face afacerea ta să fie acolo.

Personalizați-vă mesajele de Marketing cu clienții

personalizarea mesajelor dvs. de marketing face parte din activitatea dvs. generală de optimizare a afacerii dvs. pentru clienți. Trebuie să utilizați segmentarea diferită a listei dvs. de clienți actuali și potențiali. Pentru toate tipurile diferite de clienți, trebuie să trimiteți mesaje de marketing personalizate pentru fiecare tip de listă.

fii pregătit pentru jocul Murdar

jocul murdar poate face parte din strategia concurenților tăi. Fii pregătit să folosești un mecanism de apărare similar dacă te atacă în așa fel.

fii creativ

creativitatea este direct legată de descoperirea de noi idei sau concepte sau de modificarea ideilor și conceptelor existente. În același timp, nu îl puteți copia cu ușurință de la concurenții dvs.

Fii primul în mai multe lucruri atunci competiția ta

cineva care va fi primul în schimbări, inovație și îmbunătățiri ale tuturor proceselor de afaceri va deveni mai bun decât concurența. Este mai bine să fii un lider decât un adept.