în timpul Summit-ului Scale Up din San Antonio din luna mai, audiența a aproximativ 1.000 de directori de la firme cu creștere ridicată a fost chestionată cu privire la provocările sale de afaceri de top. Pentru majoritatea respondenților, răspunsul a fost „oameni”:

după cum sugerează rezultatele sondajului, războiul pentru talente este în desfășurare, iar câștigarea acestui război este un factor major în succesul practic al fiecărei firme de pe planetă chiar acum.

dar acest război nu este atât de ușor de câștigat. Cu șomajul mult sub 5 la sută în SUA, numai candidații de nivelul doi sunt perusing Placi de locuri de muncă și site-uri de carieră, cum ar fi Monster și Indeed. Pe piețele de talente strânse, angajatorii trebuie să înceapă să caute acei candidați pasivi cu înaltă calificare, care sunt angajați fericiți, dar deschiși la noi oportunități, în cazul în care apar. Candidații pasivi sunt prea ocupați să producă în rolurile lor actuale pentru a verifica panourile de locuri de muncă, dar vor asculta deschideri bine concepute cu privire la noi oportunități care îi vor ajuta să avanseze în carieră.

aici intră în joc recrutorii executivi de top și/sau firmele de căutare. Astfel de firme au experiența, reputația și tehnologia pentru a găsi și a atrage acești angajați la cerere care nu se uită înainte de a fi găsiți.

firmele de top comandă de obicei până la 25-30% din câștigurile din primul an ale noului angajat ca compensație pentru o căutare finalizată cu succes, ceea ce poate fi descurajant pentru unii. Cu toate acestea, această investiție este o afacere atunci când firma aterizează un jucător de bună credință care poate produce de fapt o rentabilitate a investiției dvs. în doar câteva luni scurte.

când lucrați cu un recrutor executiv pentru a găsi talente pasive de cea mai bună calitate, urmați aceste patru chei pentru a asigura succesul:

1. Dezvoltați o specificație puternică și detaliată a postului înainte de a începe căutarea

după cum se spune, „o persoană care se concentrează pe nimic nu o lovește cu o precizie uimitoare.”Același lucru este valabil și în executive search. Dacă doriți să obțineți cei mai buni candidați care se potrivesc excelent poziției dvs., atunci trebuie să dezvoltați o specificație de locuri de muncă foarte exigentă în față. Acest lucru va permite recrutorului executiv să găsească candidați în industrii și companii foarte specifice, cu seturile de competențe și experiențele pe care le căutați. O specificație detaliată vă va ajuta, de asemenea, recrutorul executiv să evite candidații necalificați și candidații din alte nișe care ar putea să nu fie potriviți pentru compania dvs.

2. Nu jucați ‘grăbiți-vă și așteptați’ pe candidații mari

credeți sau nu, acest lucru se întâmplă des. Compania de angajare pune o mare presiune asupra recrutorului executiv pentru a obține rapid candidații. Recrutorul returnează câțiva candidați excelenți care se potrivesc cu adevărat rolului.

din păcate, dintr-un motiv necunoscut, companiile încep să-și tragă picioarele în această etapă. Candidații de Top nu vor să fie lăsați să aștepte. Nu vor să audă că angajatorul își resetează sau își regândește strategia. Acest lucru va oferi doar candidaților de top pauză.

pentru a recruta cu succes candidați pasive, impuls este numele jocului. Mențineți procesul în mișcare rapidă și îi veți impresiona. Stall, și ei vor pierde rapid interesul – sau a lua luat de către o firmă concurentă.

3. Urmați un proces de interviu structurat

mișcându-vă rapid nu înseamnă să vă lăsați garda. Indiferent cât de rapid este procesul de angajare, există întotdeauna timp pentru un proces de interviu structurat. De fapt, candidații A-player vor respecta faptul că aveți un proces formal de verificare care utilizează evaluări și interviuri profunde pentru a filtra candidații slabi.

cele mai bune practici pentru acest proces structurat includ:

de obicei, ofertele sunt oferite imediat după interviul amplu, deoarece întreaga echipă poate lua rapid o decizie în cunoștință de cauză datorită naturii colaborative a procesului. Candidatul dvs. va fi impresionat de viteza și hotărârea dvs.

pe măsură ce candidatul trece prin acest proces detaliat, ei devin, de asemenea, mult mai familiarizați și mai confortabili în cultura echipei executive la care își propun să se alăture. Acest lucru va face candidatul mult mai înclinat să accepte rapid o ofertă odată ce o extindeți.

4. Aveți răbdare; așteptați candidatul potrivit

găsirea candidatului ideal poate dura ceva timp. Este esențial ca managerii de angajare și profesioniștii în resurse umane să rămână răbdători și să aștepte să găsească potrivirea potrivită. Inevitabil, un recrutor executiv de top va găsi candidați excelenți care să răspundă nevoilor dvs.

oricât de dureros ar părea așteptarea atunci când aveți o deschidere cumplită, angajarea unui candidat greșit vă poate seta organizația înapoi luni, dacă nu chiar ani. După cum recomandă expertul în talente Brad Smart, „nicio respirație nu este mai bună decât respirația urât mirositoare” atunci când vine vorba de aprovizionarea talentului.

Rick Crossland este autorul cărții The A Player.