această poveste a fost publicată inițial pe 4 mai 2005.
probabil că aveți o imagine ferm plantată în mintea dvs. despre ceea ce înseamnă marketingul de rețea (cunoscut și sub numele de vânzări directe sau marketing pe mai multe niveluri)-gospodinele care cumpără și vând Tupperware în timp ce bârfesc și mănâncă sandvișuri cu degete sau un agent de vânzări de înaltă presiune care încearcă să vă convingă cât de ușor puteți deveni milionar dacă numai tu și prietenii tăi și prietenii lor și așa mai departe ați cumpăra și vinde vitamine cu el.
ambele imagini nu ar putea fi mai departe de realitatea marketingului de rețea. Nu este nici un hobby, nici o schemă de îmbogățire, ci o oportunitate pentru tine de a câștiga bani pentru a-ți conduce propria afacere part-time sau full – time.
dar ce este nevoie pentru a reuși în această industrie? Vincent J. Kellsey, director al serviciilor membre pentru Alianța femeilor de vânzare directă, o organizație care oferă o varietate de resurse femeilor și bărbaților din industria de vânzare directă, oferă aceste sfaturi pentru realizarea acesteia. Faceți clic pe prezentarea de diapozitive pentru a le verifica.
alege cu înțelepciune.
există șase elemente cheie pe care ar trebui să le căutați . Numărul unu: stabilitate. Cât de veche este compania? Numărul doi sunt produsele sau serviciile excelente pe care consumatorii le vor folosi și vor avea nevoie de mai mult.
numărul trei este planul de salarizare – cât de uniformă și corectă și generoasă este distribuția? Acest lucru este foarte important, deoarece planul de plată reprezintă exact modul în care veți fi plătit-sau nu veți fi plătit. Există într-adevăr doar două întrebări pentru a cere : Câți bănuți din fiecare dolar de vânzări sunt plătiți distribuitorilor în fiecare lună și cât de corectă este distribuția acestor bănuți între vechii membri și noii membri?
numărul patru este integritatea companiei și a conducerii. Pe cât posibil, experiența CEO-ului, experiența în industria de marketing de rețea și fundalul acestora. au avut succes în alte companii din industrie? Au o reputație bună?
numărul cinci este momentul și momentul. Uitați-vă unde este compania, ce se întâmplă cu compania și dacă crește.
numărul șase este suportul, instruirea și sistemele de afaceri. Este posibil să aveți o companie excelentă, cu un management excelent, produse care fac diferența, un plan de plată unic corect și foarte generos, impuls și stabilitate, dar dacă nu aveți un sistem care să funcționeze, toate acestea . Majoritatea companiilor vor avea un sistem de instruire transferabil pe care îl folosesc și de aici intervine mentoratul.
Storyblocks practica ceea ce predau.
trebuie să fii dispus să asculți și să înveți de la mentori. Modul în care această industrie este structurată, este în interesul de a vă ajuta să reușească, astfel încât acestea sunt dispuși să vă învețe sistemul. Orice a făcut pentru a avea succes, este foarte duplicatibil, dar trebuie să fii dispus să asculți și să fii învățat și să urmezi acele sisteme.
evaluați cele mai mari.
poate fi numit diverse lucruri, dar termenul general este „linia ascendentă”, adică oamenii de deasupra ta. Cât de susținători sunt? Te sună? Te ajută să pui la punct un plan? Sunt la fel de dedicați succesului tău ca și ei? Ar trebui să puteți relaționa și să le puteți apela în orice moment pentru a spune: „Am nevoie de ajutor.”Cât de mult sprijin există din partea oamenilor de deasupra ta în companie este foarte important.
Storyblocks preia conducerea cu downline dumneavoastră.
există un termen în industria marketingului de rețea numit „orfani” — când cineva este adus și atunci persoana care i-a adus este atât de ocupată să aducă alți oameni încât nu își petrec timpul să predea și să se antreneze . Ar trebui să fii pregătit să petreci cel puțin 30 de zile ajutând o persoană nouă să intre în industrie-instruindu-i, sprijinindu-i și ținându-i de mână până când se simt încrezători că pot pleca singuri.
chiar trebuie să te întrebi, ești dispus să faci asta? Ești în stare să faci asta? Este vorba despre construirea de relații pe termen lung. Nu este vorba doar de a aduce oamenii în afaceri și de a merge mai departe. Este vorba despre lucrul cu acești oameni și ajutându-i să dezvolte relații.
utilizați internetul.
oamenii folosesc ca instrument principal de marketing. cu Autorespondere astfel încât atunci când captura conduce, autoresponder poate urmări cu acea persoană. Una dintre cele mai mari chei ale succesului în această industrie este urmărirea. Mulți oameni vor avea pe cineva să-i sune care este interesat sau vor suna persoana și vor spune că sunt interesați, dar atunci nu o vor urmări. Automatizarea pe internet a permis o metodă mult mai consistentă de urmărire.
singurul dezavantaj al Internetului sunt oamenii care îl folosesc pentru spam. Dacă a existat un lucru pe care l-aș putea propune să spun „nu faceți” atunci când utilizați internetul ca instrument de marketing, este spam-ul, deoarece acest lucru poate oferi o reputație foarte proastă nu numai dvs., ci și companiei cu care lucrați.
ai grijă de afaceri.
aceasta este o afacere, și la fel ca în cazul în care au fost difuzate o franciza sau un magazin, contabil. Aveți toate aceleași reduceri fiscale pe care le aveți cu conducerea unei afaceri, deci este foarte important să vă implicați înainte de a începe să câștigați bani din aceasta. Cum te va afecta asta din punct de vedere fiscal? Care sunt dvs. scrie-off-uri?
este important să înființezi o echipă în jurul tău. Aș sugera caută avocați care se ocupă în rețea de marketing, astfel încât acestea sunt foarte versat în toate legile și modul în care afectează . Există, de asemenea, contabili care se specializează în a face cu homebased afaceri în special în industria de vânzare directă.
nu renunța la slujba de zi … încă.
nu vă părăsiți niciodată poziția cu normă întreagă decât dacă sunteți absolut sigur că venitul care vine cu această companie va fi acolo. ați fost cu compania și că știți că este o companie stabilă, iar venitul pe care îl câștigați este egal sau mai mare decât venitul pe care îl câștigați de la locul de muncă înainte de a renunța.