înțelegerea cine sunt clienții dvs., ce le place și impactul pe care îl au campaniile dvs. de marketing asupra lor poate fi determinată de multe valori. Și acest număr de valori crește atunci când luați în considerare tipul de campanie de marketing pentru creștere pe care doriți să o utilizați. Când vine vorba de campaniile dvs. de anunțuri Facebook, una dintre cele mai importante de analizat este rata de clic (CTR).

ce este CTR în anunțurile Facebook?

această valoare determină procentul de persoane care au făcut clic pe linkul dvs. și au aterizat pe o pagină de destinație, cum ar fi o pagină de destinație sau un magazin web. Aceste link – uri pot proveni din mai multe surse, inclusiv anunțuri, e-mail și social media.

potrivit Wordstream, o valoare CTR bună pentru anunțurile Facebook este de aproximativ 0,90% în toate industriile. Desigur, acest număr va fluctua atunci când te uiți la media Facebook Ads Ctr în funcție de industrie, cu sectoare precum legal și retail capabil să ajungă oriunde până la 1,61% și, respectiv, 1,59%.

iată cum calculați CTR-ul: CTR (x) = /

imagine: Facebook Ads CTR benchmark. Sursa: Wordstream

în mod natural, dacă CTR-ul dvs. este peste 0,90%, atunci faceți o treabă excelentă. Dar poate fi îmbunătățit! Să ne scufundăm în cele mai bune tehnici pe care le puteți începe acum!

titluri și experimente cu ele

titlul dvs. va fi unul dintre primele puncte de contact pe care le aveți cu publicul. Atunci când sunt utilizate bine, acestea ar trebui să completeze informațiile găsite în media anunțului dvs. Facebook, indiferent dacă este vorba despre videoclip, imagine sau altceva (vom analiza acest lucru mai târziu).

deci, ce face un titlu de succes? Nu există un răspuns clar la acest lucru, deoarece totul va depinde de obiectivele dvs., de publicul dvs. și de valoarea pe care încercați să o oferiți. Cu toate acestea, există câteva valori cu care puteți crea un titlu puternic.

acestea includ:

• limbaj personalizat: Aceasta include cuvinte precum ” Tu „și” al tău „sau informații demografice specifice (de exemplu, un brand de machiaj ar putea atrage”iubitorii de frumusețe”)
• păstrați-le la lungimea potrivită: este posibil să fi văzut recomandări pentru a vă menține titlul între 60 și 100 de caractere. Cu toate acestea, Facebook însuși recomandă o lungime de 25 până la 40 de caractere, ceea ce poate fi dificil de îndeplinit. Deci, încercați ambele și vedeți care funcționează pentru dvs.!

• CTA în titlu: Un loc minunat pentru a spune publicului dvs. ce pas următor trebuie făcut este în titlul anunțului în sine-la urma urmei, acesta ocupă o mare parte din anunț, ceea ce înseamnă că vizibilitatea sa este ridicată.

• titluri numerotate: în timp ce mulți le pot vedea ca clickbaity, dintr-o perspectivă de marketing nu puteți nega că este o strategie pe care multe companii o folosesc (și chiar au construit afaceri ca Buzzfeed)! Moz arată că un număr crește CTR – urile cu până la 36% – deci începeți astăzi prin crearea unui listicle, adăugând un an la anunțul dvs. sau oferind o reducere!

sfat: Uneori, un titlu nu va avea un impact la fel de bun ca altul. Au câteva gata și ciclul prin ele până când veți găsi cea mai potrivită.

imagini care merge cu titlu sau vorbește volume

poate publicul dvs. să se uite la imaginea anunțului dvs. și să înțeleagă imediat despre ce este anunțul și de la cine este? Dacă răspunsul este NU sau poate, atunci imaginea dvs. nu este suficient de puternică pentru a reuși.

cele mai bune imagini vor oferi utilizatorului tot ce trebuie să știe și vor împărtăși stilul mărcii dvs. într-un mod care îi conectează și îi angajează la conținut. Pentru că, la urma urmei, dacă ai sări pe Facebook și ai vedea un anunț de la marca ta preferată despre care credeai că arată urât sau plictisitor, probabil că l-ai ignora înainte de a avea șansa să-ți dai seama despre ce este vorba!

deci, cum arată o imagine bună? Va depinde de publicul dvs. și de mesajul pe care încercați să îl transmiteți, dar există câteva sfaturi rapide care pot fi aplicate oricărei imagini (chiar și celor pe care nu le utilizați pe Facebook).

1. mențineți textul imaginii la minimum. Încercați să păstrați mesajul scurt, dar ușor de înțeles. Facebook afirmă că imaginile cu mai puțin de 20% text obțin rezultate mai bune.
2. Păstrați imaginile variate. Nu vă fie teamă să utilizați forme alternative de media, cum ar fi GIF-uri, anunțuri video și carusel. Testați ce funcționează și când găsiți cel mai bun performer, asigurați-vă că îl optimizați pentru a vă îmbunătăți CTR-ul Facebook Ads!

Sfat: Utilizați ghidul de stil al mărcii pentru a crea imagini care fac marca dvs. memorabilă. Dacă publicul dvs. nu vă vede anunțul și nu uitați că este de la dvs., atunci trebuie să încercați din nou.

copie text redusă

unul dintre cele mai importante lucruri de reținut atunci când creați anunțuri Facebook este că spațiul dvs. publicitar este limitat.

de fapt, un studiu realizat de Track Social a arătat că postările mai scurte pe Facebook au avut o rată de implicare mult mai mare decât omologii lor mai lungi. Dar de ce postările mai scurte pe Facebook funcționează mult mai bine?

cu toții am auzit zicala că durata atenției umane este de numai șapte secunde. Când vine vorba de marketing, acest lucru este adevărat – dar este și mai adevărat pentru social media. Cu cât puteți comunica mai repede valoarea ofertei dvs., cu atât mai bine. Mai simplu spus, cu cât copia dvs. este mai lungă, cu atât este mai probabil ca publicul dvs. să parcurgă trecutul înainte de a putea ajunge la Partea care este menită să-i convingă.

sfat: evitați jargonul și argoul – furnizați informații importante fără a complica lucrurile pentru a vă conecta mai repede cu publicul.

emoji-uri

emoji – urile sunt o parte masivă a rețelelor sociale, deci de ce să nu le folosiți în publicitatea dvs.?

multe branduri se încadrează scurt pe această tehnică de marketing Facebook pentru un motiv principal: ei cred că emoji-urile sunt neprofesionale și sunt mai potrivite pentru grupurile de chat pentru Adolescenți. Dar nu se puteau înșela mai mult.

de ce? Pentru că emojis-urile sporesc angajamentul! Dar înainte de a începe să blocați emoji-urile în campaniile dvs., permiteți-ne să vă învățăm de ce sunt importante și cum să le gestionați.

• emoji-urile Facebook captează atenția. Ele pot ajuta la evidențierea informațiilor importante prin adăugarea de culoare la o copie alb-negru altfel și pot adăuga chiar și o notă personală.
• spațiu salvat. După cum tocmai am menționat, anunțurile Facebook care primesc cel mai mult angajament sunt mai scurte. Cum se spune, o imagine valorează cât o mie de cuvinte!!
• mesaje clare. Uneori este mai ușor să arăți decât să explici. Un emoji poate comunica la un nivel emoțional mai profund decât textul, deoarece împărtășesc mesaje pe care le putem înțelege cu toții ca oameni. Acest lucru are un impact și mai mare atunci când luați în considerare barierele lingvistice.
• publicitate naturală. Nu doriți ca anunțul dvs. să pară un anunț. Utilizarea emoji – urilor îi poate ajuta să apară ca postări prietenoase, conversaționale, mai degrabă decât ca un anunț standard de stoc. Este vorba despre acea atingere umană.

sfat: emoji-urile nu trebuie utilizate în exces. Utilizarea prea multor emoji vă poate complica mesageria și poate face să pară că încercați prea mult pentru a fi relatabil. Păstrați-l natural și, dacă pare prea mult – probabil că este!

întrebări

majoritatea oamenilor nu vor fi intrigați de o declarație pe care o faceți. Dar, din fericire, le puteți stârni interesul punând întrebări interesante care îi fac să dorească să afle ce se întâmplă în continuare.

îl obținem – generarea curiozității este dificilă. Dar, la fel ca finalul sezonului emisiunii tale TV preferate, care tocmai a anunțat un sezon viitor, trebuie să-ți faci publicul încântat să vadă mai multe.

o modalitate bună de a începe să creați entuziasm este să vă analizați industria și să vedeți ce întrebări pun oamenii. Dacă sunteți o companie B2B, un anunț puternic ar putea spune ceva de genul „Ce se întâmplă dacă ați putea face fluxul de lucru cu 150% mai eficient?”sau” Cum pot crește traficul organic cu ușurință?”

desigur, întrebările dvs. trebuie să joace în interesele publicului dvs. și produsele și serviciile pe care le oferiți. Modificați-vă formularea, faceți conținutul dvs. cu impact și arătați cum afacerea dvs., mai presus de toate, este capabilă să răspundă la orice întrebări arzătoare pe care potențialii dvs. clienți le pot avea.

sfat: amintiți-vă ce am spus despre textul imaginii de mai sus! Păstrați-vă întrebările scurte, succinte și la obiect.

CTA-uri foarte puternice

în timp ce conținutul valoros este un început excelent, un CTA bun este ultimul dvs. impuls pentru a vă convinge publicul să facă următorul pas. Fără un CTA, publicul dvs. va vedea anunțul dvs., dar nu va ști cum să ia măsuri. Sau pur și simplu s-ar putea să nu fie suficient de convinși! Indiferent dacă obiectivul campaniei dvs. publicitare este de a crește gradul de conștientizare a mărcii, de a vă vinde produsul sau de a genera clienți potențiali, CTA este factorul determinant care îi determină pe potențialii dvs. clienți să întreprindă următoarea acțiune.

unul dintre cele mai bune sfaturi pentru a vă face CTA-urile convingătoare este să includeți verbe de acțiune în ele. Acestea includ cuvinte precum” încercați, începeți, învățați, obțineți ” și pot fi foarte convingătoare pentru a face următorul pas din oferta dvs. o alegere evidentă de a face

CTA-urile care folosesc verbe de acțiune includ:

• discutați cu noi
• începeți
• încercați gratuit
• Aflați mai multe
• Înscrieți-vă gratuit
• Abonați-vă acum
• revendicați încercarea gratuită

sfat: Personalizați-vă CTA pentru publicul și publicitatea să-l ia la nivelul următor!

direcționarea către public

dacă oamenii văd anunțul dvs. și nu sunt interesați să se angajeze, care a fost scopul direcționării lor în primul rând? Din fericire, Facebook Ads are parametri de direcționare detaliați care ajută companiile să-și restrângă publicul și să se conecteze cu persoanele potrivite.

în loc să filmați pentru un public larg, gândiți-vă: „ce fel de oameni vor fi interesați de anunțul meu?”. După ce ați restrâns tipurile de persoane pe care doriți să le vizați, excludeți-le pe cele pe care nu le vizați cu parametrii Facebook care vă permit să excludeți persoanele prin interese, comportament și informații demografice. Puteți chiar să creați audiențe personalizate și să le excludeți, ceea ce vă va ajuta să configurați campaniile viitoare cu ușurință.

sfat: includeți persoanele pe care le doriți și excludeți-le pe cele pe care nu le doriți! Dacă aveți informații în fiecare dintre aceste câmpuri de parametri de direcționare, Facebook vă va ajuta să vă aliniați mai îndeaproape anunțurile cu persoanele potrivite.

formatarea anunțului

există o grămadă de moduri de a crea un anunț pe Facebook. Dar nu înseamnă că ar trebui să alegeți unul fără a lua în considerare mai întâi impactul pe care îl poate avea asupra returnărilor dvs. Să aruncăm o privire la cele mai comune formate de anunțuri și când ar trebui să le utilizați.

imagini unice

unul dintre cele mai comune formate de anunțuri Facebook, imaginile unice sunt cele mai ușor de dezvoltat și unele dintre cele mai bune la obținerea de rezultate. Acestea sunt utilizate cel mai bine pentru sarcini simple, cum ar fi conducerea traficului pe site-ul web, promovarea ofertelor sau încurajarea oamenilor să trimită mesaje echipei dvs.

Carusele imagine

Carusele sunt o colecție de imagini, înființat în format bețivan. Acestea sunt cel mai bine implementate pentru a permite utilizatorilor să răsfoiască catalogul dvs. sau să vadă de ce afacerea dvs. este cea mai bună alegere.

Facebook Collections

o introducere mai nouă a gigantului social media, anunțurile de colectare facilitează oamenilor să afle mai multe despre și să cumpere produse și servicii în timp ce sunt scufundate.

acest format prezintă o imagine de copertă sau un videoclip urmat de trei imagini de produs. Când un utilizator face clic pe o imagine, acesta va fi transportat la o experiență instantanee – o secțiune promoțională pe ecran complet care se deschide pentru a afișa mai multe și a încuraja implicarea. Această caracteristică poate fi accesată numai pe dispozitive mobile și este cel mai bine utilizată pentru companiile care doresc să promoveze în continuare publicului lor în confortul aplicației Facebook..

anunțuri dinamice

acestea afișează automat produsele persoanelor care și-au exprimat interesul anterior, creând o experiență de publicitate personalizată, unică pentru fiecare utilizator. De asemenea, se actualizează în timp real, ceea ce înseamnă că va trebui să vă configurați Campania O singură dată pentru ca aceasta să obțină recompense. Acest lucru este bun pentru întreprinderile care doresc să retargeteze utilizatorii.

posturi Boosted

poate cel mai simplu mod de a crea un anunț, stimularea un post existent va ajuta să ajungă la un public mai larg. Acest lucru este cel mai bine utilizat pe postările care au câștigat deja o anumită tracțiune și au valoare pentru publicul dvs. mai larg.

sfat: în timp ce unele dintre acestea sună mai ușor decât altele, nu luați calea ușoară! Dezvoltarea celei mai bune campanii publicitare vă poate crește CTR – ul, performanța și veniturile Facebook Ads-dacă vă acordați timp pentru a vă testa oportunitățile.

doriți să vă perfecționați anunțurile plătite?

există o mulțime de strategii de publicitate plătite pe care le puteți utiliza și poate fi greu să o alegeți pe cea potrivită. Dar nu vă faceți griji! Vă vom ajuta să investiți cu înțelepciune cheltuielile publicitare cu ghidul nostru-publicitate plătită 101: Cum să vă dezvoltați afacerea cu anunțurile potrivite.

Facebook Ads este un instrument extraordinar pentru a vă atinge obiectivele de marketing. Dar Facebook Ads are o curbă de învățare abruptă.

prin implementarea pașilor de mai sus, aveți posibilitatea de a personaliza și de a modifica campaniile Facebook Ads pentru a genera o implicare mai mare a clienților.

dar dacă doriți să treceți la nivelul următor, parteneriatul cu o agenție de marketing de creștere realizată vă poate ajuta să vă optimizați anunțurile Facebook pentru a obține CTR optim.

Growth Marketing Genie este o agenție profesională de anunțuri Facebook care are o echipă de experți care pot face toate acestea și multe altele pentru a oferi rezultate dovedite afacerii dvs.

contactați-ne astăzi!