cine este acest articol pentru?

dacă sunteți cineva care a fost un antrenor personal independent pentru un timp, acest blog este pentru tine.

dar așteptați! Nu pleca încă.

dacă sunteți cineva care tocmai și-a început propria afacere de formare personală, acest blog este și pentru dvs.

nu contează dacă sunteți un veteran sau un începător în domeniul formării personale, fără o strategie de marketing eficientă, obținerea mai multor clienți poate fi foarte dificilă.

am organizat câteva investiții simple, scăzute, ROI ridicat și idei realiste de marketing pentru formare personală pentru a vă face publicitate afacerii dvs. personale de formare.

să trecem direct la subiect.

în primul rând – studiile gratuite plătesc mult timp

de ce? – Încercările gratuite sunt un subiect controversat atunci când vine vorba de pregătirea personală. Dar când încerci să construiești o clientelă, aceste încercări pot face o mare diferență.

puteți fi un antrenor personal uimitor și totuși, dacă oamenii nu au niciodată șansa de a afla singuri, s-ar putea să nu se înscrie niciodată pentru a deveni membri. O încercare gratuită permite potențialilor dvs. clienți să vă experimenteze Serviciile fără niciun fel de obligații.

în plus, puteți utiliza, de asemenea, detaliile lor pentru a segmenta inteligent perspectivele. Oamenii care manifestă interes pentru cumpărarea cursurilor dvs. sunt clienți calzi. Puteți ști care conduce sunt cel mai probabil pentru a face o achiziție reală cu ajutorul acestor studii.

un alt avantaj: Studiile gratuite vă permit să solicitați numere de telefon și adrese de e-mail, astfel încât să puteți retargeta aceste persoane chiar și într-o etapă ulterioară.

cum se face? – Arată-le ce pierd, în acea încercare gratuită. Dacă sunteți nou în afaceri de formare personală, adevărata provocare nu oferă un proces gratuit, este de a găsi conduce care sunt interesați în a lua un proces gratuit cu tine.

de-a lungul acestui blog, vă vom oferi diferite sfaturi și trucuri pentru a realiza acest lucru.

clienții noi nu sunt întotdeauna răspunsul corect

de ce? – Fiecare antrenor personal dorește clienți noi care plătesc bine pentru a-și lansa afacerea PT pe lună. Dar obținerea clienților vechi înapoi este mult mai ușoară decât găsirea și vânzarea către cineva complet nou. Nimic nu bate un client care știe despre ce ești. Nu trebuie să-și petreacă pe descoperirea de cost și de marketing și clienții mai în vârstă poate fi un pic obișnuiți cu căile tale prea.

cum se face?

„sapă-ți fântâna înainte să-ți fie sete.”

când încerci să te întorci în contact cu clienții vechi, trebuie să clarifici cum i-ar ajuta, mai degrabă decât să le ceri o favoare imediat. Construiește-ți relația înainte de a le arunca ceva. Întrebându-i cum se descurcă și întrebări despre familia lor vor face conversația să meargă.

puteți apoi să construiți pe el și să le spuneți că începeți un program special pentru clienții dvs. din trecut sau ceva specializat pentru ei.

actualizarea făcută corect

de ce? – Unii formatori cred că oferirea de reduceri la serviciile lor de formare personală ar însemna că pierd bani. Deși acest lucru este discutabil, un lucru sigur este că, dacă sunteți un nou antrenor personal independent și trebuie să creșteți vânzările – reducerea este calea de urmat.

când setați o limită de timp pentru planul dvs. personal de marketing de formare, acea sensibilitate de timp motivează cald conduce pentru a muta în sus călătoria lor de cumpărare. Acest lucru crește vânzările în acea perioadă și puteți găsi mai mulți clienți de formare personală.

bani pierduți din cauza prețului redus = bani câștigați prin vânzări suplimentare.

cum se face? – Oferirea de reduceri la momentul potrivit este factorul cheie în a profita la maximum de ea. Strategic reduce prețurile de clasă sloturi care sunt relativ gratuit din cauza ore ciudate.

acest lucru i-ar încuraja pe oamenii care ezitau să cumpere cursurile tale mai devreme. Este o situație win-win pentru toată lumea. Puteți utiliza sloturile gratuite cu mai mulți clienți, iar oamenii primesc un antrenor personal bun la un preț redus.

o altă idee este de a oferi reduceri persoanelor care cumpără împreună un pachet de clase. Clienții dvs. sunt recompensați pentru încrederea pe care o pun în dvs. și veți obține o sumă forfetară de bani.

când să o facem? – Configurați reduceri sezoniere menționând în mod clar data la care se încheie perioada de reducere. Acest lucru creează un sentiment de urgență și încurajează conduce cald pentru a cumpăra clase.

folosiți orele de vârf ale anului pentru a stabili reduceri atunci când oamenii sunt mai predispuși să cumpere instruire personală, cum ar fi ianuarie pentru Rezoluții de Anul Nou.

cui să ofer reduceri? – Obiectivul dvs. principal ar trebui să fie persoanele care au participat la cursurile dvs. gratuite, v-au pus întrebări despre serviciile dvs. și s-au arătat interesate să vă angajeze.

aveți grijă să oferiți reduceri în mod regulat, deoarece ar putea face să pară că serviciul dvs. are o valoare mai mică. Oamenii ar putea crede că dacă oferiți jumătate de preț, ați putea fi pe jumătate la fel de bun. Ține minte asta și ești gata de plecare.

munca în echipă face munca de vis

John C. Maxwell a spus acest drept. Potrivit statisticilor, oamenii tind să lucreze mai mult atunci când sunt împreună.

Sursa – biroul SUA de Statistică a muncii

dar nu aveți nevoie de noi cu diagramele și tabelele noastre fanteziste pentru a vă spune asta.

oamenilor le place să concureze între ei. Este ceva atât de înnăscut încât nu poate fi ajutat. Scopul tău ar trebui să fie să stârnești o concurență sănătoasă în sala de sport sau în studioul tău de antrenament personal.

cum se face? – Un exemplu clasic ar fi să începeți o provocare pentru a vedea cine poate pierde cea mai mare grăsime corporală într-o lună sau două. Au fiecare pitch concurent în $5 sau $10 pentru a intra în competiție pentru a amplifica seriozitatea.

dă-i câștigătorului ceva la care să aștepte cu nerăbdare păstrând premii interesante. Și nu vă faceți griji, asta nu trebuie să însemne că trebuie să cumpărați aceste premii. Pur și simplu le puteți sponsoriza!

o modalitate excelentă de a vă face afacerea să iasă în evidență de concurenți este să oferiți premii sponsorizate. Pentru a fi acel pește mai mare în mare, ai nevoie de sponsori.

când o persoană / organizație sponsorizează afacerea dvs., o fac în schimbul oportunităților de marketing. Dacă puteți obține o companie de proteine sau un producător de echipamente de gimnastică pentru a vă sponsoriza, acestea sunt comercializate în timp ce obțineți fonduri pentru a vă ajuta afacerea să crească.

a avea sponsori crește, de asemenea, valoarea și credibilitatea mărcii. Oamenii știu că trebuie să faci ceva bine cu afacerea ta pentru a obține sponsori.

promovarea mărcii – parteneriate de Marketing

de ce? – Un alt mod de a vă comercializa afacerea locală de formare personală este prin crearea de parteneriate strategice de marketing. Când vă asociați oficial cu o afacere gratuită, o componentă a produsului/serviciului dvs. este integrată cu o componentă a produsului/serviciului.

un partener vă ajută să convertiți mai mulți clienți oferindu-le aceste produse/ servicii gratuit sau la un preț redus.

cum se face? – Găsiți afaceri relevante din jurul dvs. care oferă o oportunitate de promovare încrucișată. De exemplu: Dacă vă asociați cu o clinică de chiropractician sau cu un spa din apropiere, puteți oferi o sesiune gratuită/redusă oricui cumpără un pachet de terapie chiropractician sau un pachet de masaje. În mod similar, acești oameni pot oferi clienților dvs. o sesiune gratuită/ masaj gratuit dacă clientul dvs. cumpără un pachet de clasă.

găzduirea de evenimente comune pentru a vă crește vânzările și veniturile se poate dovedi a fi o strategie fructuoasă pentru promoțiile dvs. personale de formare.

Networking este cheia succesului

de ce? – Trebuie să fii social în jurul cartierului, astfel încât oamenii să știe cine ești și despre ce ești. Este o parte a construirii brandului tău. Oamenii din zona dvs. și din jurul dvs. ar trebui să vă cunoască prin prezența dvs. socială. Acest lucru vă ajută să teren oportunități disponibile în jurul tău.

când oamenii știu că ești un bun antrenor personal în zonă. Ei se referă clienții la tine în mod automat. Chiar și o mențiune ocazională crește șansele de a câștiga acel client asupra oricărui concurent inactiv din punct de vedere social.

cum se face? – Investigați programele academice oferite de colegiile comunitare, institutele tehnice și/sau universitățile din sau din apropierea dvs. și din comunitatea dvs. Abordați-i mai întâi pentru a obține mai mulți clienți dintr-un singur loc. Configurați un stand vorbind cu autoritățile din aceste locuri și oferiți o clasă demo.

faceți acest lucru cu partenerii dvs. de marcă pentru a face cadouri găzduind evenimente competitive la fața locului, cum ar fi o competiție push-up sau o competiție squat/ deadlift.

vechea școală este încă în – distribuie pliante

de ce? – Știm la ce te gândești. Ce vor face fluturașii în această generație de social media? Spunem că ideile inteligente de promovare a instruirii personale vă vor aduce clienți, nu dacă ideea este veche sau nouă.

ca și cum ai avea o carte de vizită, un fluturaș este mai ușor de înmânat și poate fi foarte atrăgător.

în cazul în care pentru a pune/ da pliante? – Locuri pentru a distribui sau pune pliante antrenor personal includ stalpi de utilitate, magazine cu aviziere comunitare, centre comunitare, spălătorii, lifturi, recepție și check-out zone de spa-uri și chiropracticieni clinica, clădiri municipale, și birouri.

puteți adăuga, de asemenea, o secțiune în care potențialii dvs. clienți pot bifa o casetă care descrie cel mai bine starea lor actuală de fitness și unde sunt dispuși să o ia. Ei pot obține apoi o reducere atunci când aduc aceste pliante în locația dvs. fizică de studio.

Sfat Pro: Dacă vorbim despre a fi școală veche, să nu uităm cărțile de vizită. Cartea de vizită a unui antrenor personal este încă considerată mai profesionistă decât simpla trimitere a unui număr de telefon. Puteți avea chiar și un cod QR imprimat pe spatele cărții de vizită, astfel încât oamenii să poată verifica și site-ul dvs. web.

Branding Personal până la capăt

de ce? – Atunci când sunteți de marketing de formare personale, având că ‘personal’ element este foarte important. În loc să fii o afacere de fitness fără chip, ar trebui să te concentrezi pe marketingul tău ca un bun antrenor personal.

ruperea zidurilor dintre dvs. și potențialii dvs. clienți este un prim pas important către acest obiectiv. Se construiește o conexiune emoțională care beneficiază foarte mult afacerea dvs. pe termen lung.

cum să te comercializezi ca un antrenor personal bun?

• brandingul Personal este despre generarea încrederii față de tine și, la rândul tău, afacerea ta. Împărtășește-ți călătoria și umanizează procesul de a te potrivi. Distribuiți fotografiile și videoclipurile de transformare ale clienților dvs. și ale clienților dvs. pe social media (cu permisiunea lor, desigur!). Cei mai mulți oameni sunt atrași de rezultate și în acest fel puteți obține mai mulți clienți de formare personală.

• puteți chiar să vă oferiți să instruiți gratuit unii influențatori locali (dacă este necesar) și să prezentați acest lucru pe rețelele dvs. sociale, precum și pe site-ul dvs. web. Acest lucru vă va câștiga credibilitate.
  persoanele care urmăresc acești influențatori ar putea dori să ia legătura cu antrenorul personal care i-a ajutat să se formeze.

• scoate-ți propria marfă de fitness pentru a-ți comercializa afacerea. Acestea acționează, de asemenea, ca o mare sursă de venituri suplimentare. Tricourile, prosoapele de gimnastică și sticlele de apă sunt sigure și testate pe terenul de joc. Cheia este să vă marcați cu acestea și să construiți o imagine profesională.
  păstrați – le întotdeauna în timpul orelor de lucru și încercați să ieșiți purtând tricourile de marcă. Postează fotografii pe contul tău de Instagram și Facebook purtând acestea.

Sfat Pro: Vino cu diferite variante și pentru clienții tăi. Ele sunt un panou de mers pe jos și pot face publicitate afacerii dvs. personale de formare gratuit. Oferiți marfa atunci când un nou membru se alătură, dar păstrați-o în stoc pentru ca oamenii să cumpere și de pe site-ul dvs. web.

ceea ce v-am spus până acum au fost ideile starter pack pentru marketingul afacerii dvs. personale de formare. Acum este timpul pentru cei care pot necesita un pic mai mult efort, dar pot avea un ROI ridicat pe termen lung.

site – ul dvs.-vitrina digitală a afacerii dvs.

de ce? – Ia site-ul dvs. în sus și să fie difuzate. Acesta este elementul de bază al prezenței dvs. online. În această zi și de vârstă, nu contează în cazul în care cineva a aflat despre afacerea dvs. de la. Te vor căuta pe Google imediat ce vor avea ocazia.

statisticile sugerează că 53% dintre adulții din SUA sunt susceptibili să renunțe la achiziția lor online dacă nu găsesc un răspuns rapid la întrebarea lor. 73% spun că evaluarea timpului lor este cel mai important lucru pe care o companie îl poate face pentru a le oferi un serviciu bun pentru clienți online.

cum se face? – Cu un site web, puteți promova afacerea dvs. de formare personală și de a genera conduce. Dacă adăugați un widget de rezervare pe site-ul dvs. web, acesta poate duce clienții direct la pagina dvs. de rezervare de unde pot vizualiza disponibilitatea și programa o întâlnire. Acest lucru crește implicarea clienților și îmbunătățește experiența utilizatorului, deoarece nu mai trebuie să trimită un e-mail sau să vă sune/trimită mesaje text pentru a rezerva prima întâlnire.

un sfat pro: majoritatea formatorilor personali se fac eroi pe site-urile lor web, în loc de vizitatorul site-ului, mai ales dacă a fost proiectat de un designer care nu înțelege marketingul.

mulți formatori vorbesc despre a fi membru de nivel 3 al unui registru național de formatori personali. Dar asta s-ar putea să nu însemne prea mult pentru persoana care o Citește.

oamenii angajează antrenori și antrenori personali sau se alătură programului lor de antrenament pentru a-i ghida către obiectivul final dorit. În cazul în care site-ul dvs. este axat pe tine, atunci vizitatorii sunt foarte repede va opri. Sfatul nostru este să vă puneți în pielea cuiva care caută un antrenor personal și să întrebați „ce este în el pentru ei?”. Ar trebui să fiți mai centrat pe client în timp ce proiectați site-ul dvs. web.

chiar și atunci când vorbiți despre realizările dvs., încercați să o puneți într-un mod astfel încât cititorul să înțeleagă cum îi va ajuta certificarea sau experiența dvs. Fii ghidul de încredere și ajută-ți clienții să fie eroul în propriile lor povești.

joacă jocul lung cu marketingul de conținut

de ce? – Marketingul de conținut, atunci când este făcut corect, este o modalitate sigură de a crește vânzările și de a atrage trafic pe site-ul dvs. web. Nu este vorba doar de postarea de imagini și videoclipuri pe pagina dvs. de socializare sau pe site-ul dvs. web. Acest lucru se face chiar atunci când puneți informații valoroase și relevante pentru clienții dvs. țintă în postarea dvs. de pe blog.

cum se face? – Puteți externaliza acest loc de muncă profesioniștilor care fac marketing de conținut pentru formatori personali sau puteți încerca să faceți acest lucru singur. Dacă alegeți să o faceți singur, puteți scrie despre subiecte precum modul în care un stil de viață sedentar afectează organismul, rețetele alimentare sănătoase, prevenirea rănilor, gestionarea durerii și așa mai departe.

de asemenea, puteți scrie postări de oaspeți pentru site-uri cu autoritate înaltă pentru a vă crește prezența online. Publicați-le pe Pinterest pentru a obține un kilometraj suplimentar pentru conținutul dvs.

Oh și să păstreze aceste imagini și clipuri video pe social media curge!

listați-vă în rezervă cu Google

o rezervă cu listare Google convertește instantaneu profilul dvs. de companie Google într-un motor de rezervare adăugând un buton de carte.

acesta este cel mai simplu și mai rapid mod de a fi vizibil online. Oamenii te vor cunoaște cu siguranță în jurul capotei după tot acest marketing, dar totuși te vor căuta pe Google.

Configurarea unui profil ‘compania mea pe Google’ nu ar afișa doar compania dvs. în rezultatele căutării atunci când cineva vă caută pe Google, ci ar afișa și afacerea dvs. în căutările ‘antrenori personali din apropierea mea/ antrenor personal din zona mea’.

integrați ‘rezervă cu Google’ pentru a începe conversia tuturor căutărilor Google din clienți potențiali în sesiuni rezervate.

social media este New age TV

de ce? – Au dispărut zilele în care oamenii obișnuiau să plătească canale de televiziune locale pentru a-și promova afacerea. Toată lumea este pe Facebook și Instagram acum. Ar trebui să fii și tu acolo.

cum se face? – Faceți un cont Instagram și Facebook doar pentru afacerea dvs. Alăturați-vă grupurilor de pe Facebook și postați în mod regulat despre noile programe oferite, călătoriile clienților dvs. și videoclipurile lor de transformare și realizările dvs. de afaceri.

există o funcție de rezervare a programărilor pe ambele canale, care ar ajuta la creșterea conversiilor și la obținerea mai multor rezervări.

de exemplu, consultați pagina de Facebook a @bungeecorefitness. Și-au făcut imaginea de marcă să iasă în evidență, configurând-o ca imagine de profil. Au menționat adresa, site-ul web și informațiile de contact, astfel încât clienții să le poată contacta cu ușurință. Aruncați o privire la butonul ‘Rezervă acum’, care le va permite clienților să rezerve direct o întâlnire din profilul lor.

Sursa- @ bungeecorefitness

Aflați cum să adăugați un buton de rezervare pe Facebook și Instagram.

în timp ce sunteți la el, Alăturați-vă grupurilor și participați la conversații. Postarea în mod regulat și de a fi de ajutor pe un forum va construi, de asemenea, raportul dvs. și vă va ateriza în cele din urmă clienții.

mai jos este pagina Instagram a @bungeecorefitness și au folosit aceeași fotografie de profil ca și pagina lor de Facebook pentru a crea o imagine de marcă. Ei Postează în mod regulat pentru a stabili o legătură cu adepții lor. Butonul ‘Rezervă acum’ este folosit pentru a încerca să convertească acei vizitatori în clienți.

trebuie să-l facă mai ușor pentru clienții dvs. pentru a ajunge la tine, deoarece acestea sunt lucrurile mici care fac o diferență în transformarea unui vizitator ocazional la un client plătitor.

Sursa- @ Bungee Core Fitness

pârghie marturii pentru a câștiga încredere

de ce? – Acesta este un important joc-changer pentru începători și veterani de joc de formare. Marturii bune construi încredere în tine și brand-ul. Când le puneți pe site-ul dvs. web și pe rețelele de socializare, acesta va atrage clienții oferindu-le dovada abilităților dvs.

de asemenea, puteți cere clienților fericiți să posteze recenzii direct pe piețe (cum ar fi Yelp) de unde obțineți o mare parte din traficul dvs.

cum se face? – Dacă oamenii citesc recenzii bune despre afacerea dvs., cum ar fi cea de mai jos, cu siguranță vor lua legătura cu dvs. Puteți cere clienților pe care i-ați instruit în trecut să vă ofere recenzii inițial. Cu timpul, puteți lucra la obținerea unor evaluări mai bune ale stelelor și recenzii bune pentru a genera mai mulți clienți potențiali.

amintiți-vă, nu trebuie să urmați toate aceste sfaturi de marketing pentru formatori personali în același timp. Explorați ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. și bucurați-vă de vizionarea mărcii dvs. care își atinge întregul potențial.

și acum cele două sfaturi bonus pentru a crește retenția clientului am promis! Pentru că obținerea de noi clienți este bună, dar a avea clienți plătitori pe termen lung este și mai bine.

prima impresie ultima

de ce? – Fiecare client pe care îl aterizați este probabil să rămână sau să plece după un timp, în funcție de cât de bine vă aflați la bord. Ei spun că gesturile mici merg mult în orice afacere.

cum se face? – O modalitate de a adăuga o notă personală afacerii dvs. este un videoclip la bord. Nu trebuie să fie ceva strălucitor și fantezist.

puteți înregistra pur și simplu un videoclip despre dvs. într-un mediu familiar (un Parc, Sală de gimnastică, studioul dvs.), care arată profesional și vă întâmpină clienții în călătoria lor de fitness.

asta este, marketingul de formare personală la cel mai simplu.

adăugați valoare experienței pe măsură ce creșteți

de ce? – Evoluția cu tendințele pieței este ceea ce vă menține proaspăt în afaceri. Pregătirea personală nu este diferită. Odată cu creșterea afacerii dvs., ar trebui să îmbunătățiți experiența clienților dvs. Acest lucru îi va menține conectați la metodele dvs. de formare și la afacerea dvs.

cum se face? – Oferiți un prosop de antrenament, o sticlă de apă și o gustare post-antrenament. Asigurați întinderea asistată la sfârșitul antrenamentului. E-mail, text, sau memento-uri de telefon de sesiuni viitoare și/sau obiective cheie și acțiuni pentru săptămâna.

progresul recompensei periodic, de ex. Certificat și/sau diagramă de progres pentru ca clientul să se prezinte prietenilor, familiei, partenerului / soțului etc.

rezumând

veți realiza că strategiile de marketing vă vor aduce noi clienți, dar pentru a obține beneficii financiare pe termen lung, trebuie să le păstrați.

trebuie să dedici timp pentru a construi relații bune cu clienții tăi. În același timp, trebuie să se aibă grijă și de munca managerială și administrativă. Ceea ce se întâmplă de obicei este, antrenori personali sunt în această încăierare constantă între acordând o atenție la partea de afaceri de lucruri și partea de formare.

vă sugerăm să vă angajați față de acești clienți pe care îi aveți și să faceți ceea ce sunteți cu adevărat bun și să lăsați pe altcineva să se ocupe de munca de administrator.

dacă vă gândiți să angajați un profesionist plătit pentru a face treaba, ar fi bine să fiți gata să vă ușurați buzunarele pentru că nu sunt ieftine. Dar cum rămâne cu activitatea administrativă, programarea sesiunilor, plățile și analizele?

pentru că aveți Appointy! De asemenea, vine cu un plan gratuit prea!

Check out Appointy personal trainer software-ul de programare pentru a avea grijă de nevoile dvs. de management. Acesta acționează ca un recepționer 24×7 pentru a avea grijă de toate cerințele de programare numire.

mai mult, vă poate ajuta să convertiți toți acei clienți potențiali de pe platformele dvs. de socializare, site-ul web și contul Google My Business în clienți plătitori cu ajutorul marketingului personalizat și a unui buton book now.

Sper că aceste idei de marketing de formare personală ți-au stârnit creierul cu privire la posibilitățile de a obține mai mulți clienți.

cu toate acestea, nu vă descurajați dacă nu puteți implementa toate acestea simultan. Alegeți câteva din acest blog și petreceți ceva timp punându-le în acțiune. Veți fi pe cale să aterizați mai mulți clienți în cel mai scurt timp.

despre Appointy
noi, la Appointy, ajuta proprietarii de afaceri să crească și să ruleze afacerile lor cu software-ul nostru de programare on-line. Acest blog a făcut parte din categoria noastră’ Gestionați-vă afacerea’, unde oferim sfaturi, resurse sau pur și simplu vorbim despre provocările cu care se confruntă întreprinderile mici și mijlocii în fiecare zi.
dacă aveți gânduri pe acest blog sau doriți să discutați despre luptele și realizările dvs. de afaceri, anunțați-ne în comentariile de mai jos.
ne place o discuție bună!