îți plac mașinile? Pui deja mult timp și bani în mașina ta? Atunci poate fi timpul să câștigi bani cu pasiunea ta pentru vehicule.

pentru a vă ajuta să vă valorificați pasiunea, l-am intervievat pe Ronnie Danelian, proprietarul Legends Car Rentals din Los Angeles.

Ronnie și-a început eforturile antreprenoriale ca maestru de marketing pe internet. Cu toate acestea, cu dragostea Sa pentru mașinile clasice, și-a transformat afacerea în compania viselor sale.

începând cu doar o investiție de 10.000 de dolari, afacerea sa închiriază mașini exotice și clasice clasei superioare din LA și acum câștigă peste 175 de mii de dolari pe lună!

industria de închirieri auto are o cotă de piață globală de 92 de miliarde de dolari și se așteaptă să ajungă la 214 miliarde de dolari până în 2027. În acest articol, vom lua sfatul experților lui Ronnie pentru a vă ajuta să vă revendicați partea dvs. din această piață în creștere.

deci, stai pe spate și cataramă în sus! Acesta este ghidul nostru pas cu pas despre cum să începeți o afacere de închiriere de mașini de la zero.

Obțineți experiență cu mașinile

Ronne deținea o afacere de marketing pe internet și a explicat că nu avea experiență în industria închirierii de mașini înainte de a începe Legends.

este adevărat că proprietarii unora dintre poveștile noastre de succes au avut, de asemenea, puțină sau deloc experiență în industria lor.

cu toate acestea, întotdeauna ajută să aibă experiență într-o afacere înainte de a investi timp și bani.

în afaceri de închiriere de mașini, știind reparații auto de bază și intrarile si iesirile din industrie va merge un drum lung spre succesul și profitabilitatea afacerii dumneavoastră.

clase de reparații și o poziție de funcționar de închiriere

o modalitate simplă de a obține experiență este prin colegiul comunității locale. Multe oferă cursuri de reparații auto și au la fața locului dummy reparații vehicule pentru hands-on de formare și experiență.

dacă clasele nu sunt viabile, există și alte opțiuni pentru a învăța reparații auto de bază.

pentru a dobândi cunoștințe din industrie și a învăța cum să începeți o companie de închirieri auto, puteți aplica pentru o poziție de funcționar de închiriere auto.

poziția vă permite să explorați sistemele de back-office pe care companiile de închirieri auto le folosesc pentru vânzări și pentru a-și menține flota.

veți obține, de asemenea, informații valoroase despre serviciul pentru clienți și despre modul în care companiile de închirieri auto cumpără, vând și comercializează vehicule.

determinați tipul dvs. de afacere de închiriere de mașini

Ronnie operează o afacere care închiriază mașini clasice și exotice împreună cu furgonete sprinter.

cu toate acestea, există mai multe tipuri de afaceri de închiriere de mașini, și fiecare stil are propriile sale avantaje și dezavantaje. Amintiți-vă ce a spus Ronnie despre industrie,

vom explora aceste tipuri diferite în secțiunile următoare pentru a vă ajuta să decideți.

companie independentă de închirieri

pentru a afla mai multe despre afacerea lui Ronnie, urmăriți partea 1 și partea 2 a seriei noastre YouTube.

primul stil de afaceri de închiriere de mașini pe care îl vom explora este o afacere independentă. De obicei, companiile independente de închiriere au flote mai mici (Legends are una dintre cele mai mici) și lucrează pe o piață specializată.

ca un proprietar de afaceri independent, tu apel focurile de armă la afacerea ta. Toate deciziile cad în poala ta, la fel ca și responsabilitatea și consecințele acestor decizii.

depinde de dvs. să vă modelați marca și modelul de afaceri și să vă puneți în activitatea de marketing a afacerii dvs.

finanțele sunt o altă responsabilitate a proprietarului, care include orice probleme care pot apărea. Vă ajută (dar nu este un întrerupător de tranzacții) să aveți o pernă de numerar frumoasă dacă începeți o operațiune independentă.

Biroul de închirieri auto

deschiderea unei companii de închirieri auto ca parte a unui dealer auto este o altă opțiune de explorat. În acest stil de afaceri, compania dvs. închiriază clienților care și-au adus mașina pentru caroserie sau alte reparații.

în acest scenariu, nu trebuie să păstrați un inventar mare, ceea ce ajută la costurile de pornire. Cu toate acestea, limitează numărul de clienți pe care îi aveți și leagă succesul dvs. de succesul Dealerului.

afaceri existente

dacă nu sunteți interesat să începeți o afacere de la zero, aveți două opțiuni: cumpărați o afacere existentă (consultați lista noastră online de închirieri auto pentru vânzare) sau investiți într-o franciză. Vom explora francizele în secțiunea următoare, așa că să ne uităm la afacerile independente existente.

avantajul cheie pentru cumpărarea unei afaceri existente este că structura afacerii este în vigoare și cel mai probabil are deja o bază de clienți existentă.

cu toate acestea, trebuie să efectuați cercetări ample înainte de a cumpăra. Este important să înțelegem valoarea afacerii și a pieței sale. Puneți întrebări precum:

• această afacere satisface o nevoie a pieței?
• vor continua clienții să fie loiali sub noua proprietate?
• transferul de proprietate ar rula fără probleme?

deschiderea unei francize

dacă investiți într-o franciză de închiriere de mașini, achiziționați dreptul la o marcă și un model de afaceri consacrat. Există multe mărci și fiecare oferă o listă lungă de argumente pro și contra.

cine este cea mai ieftină companie de închirieri auto?

iată câțiva concurenți de top și taxele și/sau cerințele lor inițiale:

• Hertz – $55,000 comision de franciză și investiții de la $300K la peste un milion
• Dolar – necesită o valoare netă de $500,000 sau mai mare și capital lichid de $150,000 sau mai mare
• Thrifty – o valoare netă de $500,000 sau mai mare și capital lichid de $150.000 sau mai mare
• buget – $20.000 comision de franciză și cu o investiție între $150,000–$450,000

avantaje Franciza

avantajul cheie de cumpărare într-o franciza este că afacerea este „la cheie.”Aceasta înseamnă că modelul de afaceri este simplu și predeterminat.

plătiți pentru a intra într-o franciză, dar există sprijin din partea companiei, împreună cu branding și publicitate recunoscute încorporate în cost.

francizele vă pot ajuta, de asemenea, să găsiți o locație potrivită pentru afacerea dvs. și să finanțați o parte din costurile de pornire. Întotdeauna vă ajută să aveți sprijin care să vă ușureze povara pe buzunar atunci când începeți.

dezavantaje ale francizei

atunci când investește într-o franciză, proprietarul își pierde autonomia asupra afacerii și există alte costuri asociate cu deținerea unei francize. De exemplu, un francizat va plăti redevențe continue francizei pe lângă taxele inițiale.

de asemenea, un sentiment de creativitate în afaceri se pierde pe măsură ce pierdeți controlul asupra deciziilor dvs. de publicitate și marketing. Francizele determină, de asemenea, intervalul în care puteți seta prețurile, astfel încât există puțină libertate în desfășurarea de oferte sau oferte speciale.

scrieți un Plan de afaceri

fiecare afacere necesită un plan de afaceri pentru a avea succes. După alegerea unui tip de afacere, acest plan vă va ajuta să vă creați viziunea, strategia și perspectivele.

nu este doar o schiță. Acesta este un document detaliat utilizat în fiecare aspect al operațiunii dvs. (inclusiv cererile de împrumut și terenurile investitorilor!).

planul dvs. de afaceri ar trebui să includă elemente precum:

• rezumatul executiv al afacerii
• obiectivele și Declarația de misiune
• cheile succesului
• Rezumatul companiei
• inventarul
• Analiza pieței
• planul de Marketing și publicitate
• Rezumatul managementului

șabloane

pentru a vă ajuta să vă scrieți planul, iată câteva șabloane gratuite!

• Small Business Administration (SBA) Ghid de plan de afaceri
• eșantion de plan de afaceri pentru închirieri auto
• șablon de Plan de afaceri pentru o afacere mică
• planuri de afaceri specifice statului

Locație, Locație, Locație

inventat în 1944, acest cântec este încă pe repeta în lumea imobiliară și de afaceri. Și pentru o pornire de închiriere de mașini, locația este linia de salvare a afacerii și link-uri către piața țintă (a se vedea secțiunea următoare).

aceasta înseamnă că disponibilitatea și punctul de preț al unui spațiu prim pot determina piața dvs. țintă. Sau, puteți căuta un loc pentru a se potrivi nevoilor unei piețe țintă predeterminate.

utilizați această prezentare de diapozitive în 10 puncte pentru a vă ajuta să alegeți cea mai bună locație pentru afacerea dvs.

cel mai bine este să luați în considerare doi factori cheie: dimensiunea proprietății și vecinătatea acesteia cu întreprinderile sau serviciile complementare.

de exemplu, dacă începeți o companie de închiriere de mașini care să satisfacă călătorii de afaceri, atunci afacerea ar trebui să fie lângă un hub de călătorie, cum ar fi un aeroport sau o gară.

sau, dacă afacerea dvs. este axată pe închirieri industriale sau comerciale, alegeți un loc în apropierea unei zone industriale sau comerciale considerabile pentru un plus de confort pe piața țintă.

în sfârșit, fiți atenți la saturația pieței din locația dvs. După cum a explicat Ronnie cu privire la afacerea sa,

cine este piața dvs. țintă?

înainte de a începe o afacere de închiriere de mașini, trebuie să determinați piața țintă. În majoritatea cazurilor, piața dvs. țintă depinde de locația dvs. Acest lucru vă va ajuta să determinați mai mulți factori de piață, cum ar fi:

• nivelul veniturilor
• vârsta
• ocupația
• zonarea

este important să aliniați nevoile pieței dvs. cu flota dvs. pentru a asigura succesul. De exemplu, dacă afacerea dvs. de închiriere este aproape de un aeroport și are un trafic ridicat de directori, flota dvs. ar trebui să se potrivească acestor gusturi.

sau, dacă afacerea dvs. se află într-o destinație turistică care se adresează clienților cu venituri mari și de vârstă mijlocie, creați o experiență fantezie de lux cu o flotă care include vehicule high-end și sportive.

Legends Car Rentals este specializată în mașini clasice și exotice pe care le închiriază clienților și producătorilor axați pe lux pentru filmări și videoclipuri muzicale.

ei au o piață de nișă, în special în Los Angeles, și pentru a satisface clienții lor ca un magazin de tip boutique.

alte piețe specializate includ:

• vehicule în aer liber și de agrement
• Închiriere de vehicule comerciale
• Închirieri turistice
• închirieri pe termen lung

depinde de dvs. să vă cercetați piața și să vă dați seama ce va funcționa în zona dvs. Din fericire, SBA oferă resurse pentru a ajuta.

nume, înregistrare, structură și licențiere

un nume în industria de închirieri auto nu este la fel de important ca în alte industrii. Puteți numi cu ușurință afacerea dvs. „Închirieri Bob” și au mare succes. Cu toate acestea, așa cum vom explora mai târziu, marketingul web este esențial în industria de închirieri auto.

înainte de a alege un nume, verificați dacă domeniul este disponibil și înregistrați-l la un serviciu de domeniu precum Google, GoDaddy sau Namecheap.

de asemenea, gândiți-vă cum scrieți numele companiei dvs., deoarece accesul ușor prin căutarea pe web va ajuta la creșterea veniturilor.

Notă: Dacă lucrați cu o franciză, un nume de companie va fi doar o entitate pe documente legale.

ce tip de afacere este o companie de închirieri auto?

cu elemente cheie în loc, puteți lua acum măsurile necesare pentru a crea o companie juridică. Trebuie să vă înregistrați afacerea la nivel federal și de stat și să stabiliți o structură juridică. Înregistrarea online este ușoară și va economisi timp.

cu toate acestea, alegerea unei structuri de afaceri (societate cu Răspundere Limitată, proprietate exclusivă, corporație, corporație sau parteneriat) este un proces mult mai complicat.

asigurați-vă că lucrați cu un contabil și/sau un avocat de afaceri pentru a vă maximiza beneficiile legale și fiscale.

SBA și IRS au resurse extinse pe structurile de afaceri.

de obicei, o afacere de închiriere de mașini va fi înființată ca o societate cu Răspundere Limitată (LLC) pentru a evita expunerea activelor personale ale proprietarului la acțiuni în justiție.

cu toate acestea, un avocat sau contabil va ști cum să evalueze cel mai bine opțiunile pentru afaceri.

licențe și permise

după stabilirea structurii juridice, determinați dacă afacerea dvs. necesită licențe sau permise specifice pentru a funcționa.

SBA are un instrument pentru a vă ajuta să verificați la nivel federal și de stat. Asigurați-vă că verificați și la nivel de județ și oraș.

curățați-vă finanțele și asigurați finanțarea

banii reprezintă unul dintre cele mai mari obstacole pentru deschiderea oricărei afaceri. Dar înainte de a vă deschide ușile, trebuie să vă organizați finanțele și să vă asigurați finanțarea.

cât costă să începi o afacere de închiriere de mașini?

Ronnie și-a început afacerea cu mașini cu o investiție de 10.000 de dolari. Cu toate acestea, afacerea lui Ronnie este foarte specializată. În general, un serviciu de închiriere de mașini nu este cea mai ieftină întreprindere în ceea ce privește costurile de pornire.

chiar și începând cu una sau două mașini poate costa peste 50 de mii de dolari, iar o întreprindere medie și mare poate rula de la 500 de mii până la 2 milioane de dolari.

aici este o listă de pornire și costurile în curs de a lua în considerare:

• înregistrare și licențe de afaceri
• avocat de afaceri
• contabil
• locație (depozit)
• Marketing și publicitate (site-ul web și social media)
• rechizite de birou
• inventar sau flotă (a se vedea secțiunea următoare)
• asigurare
• întreținere (mecanic)
• angajați

l-am întrebat pe Ronnie despre cea mai mare cheltuială continuă acum și a spus,

amintiți-vă, cele mai mari costuri vor fi asigurarea, publicitatea și flota de vehicule.

Cum Îmi Finanțez Afacerea?

fonduri pentru a lansa afacerea dvs. poate veni de la:

• fonduri personale
• împrumut Personal de la familie sau prieteni
• investitori de afaceri (Ronnie și-a împărțit costurile de pornire la 5k USD pe investitor)

dacă doriți să aflați mai multe despre strângerea de capital pentru afacerea dvs., am creat o serie video în două părți despre startup-urile de finanțare a semințelor.

cum să deschideți o afacere de închiriere de mașini fără bani

planul de afaceri pe care l-ați creat vine la îndemână în această etapă a întreprinderii dvs., deoarece este o cerință de a aplica pentru programele de împrumut SBA și alte programe de finanțare pe care administrația le are disponibile pentru întreprinderile mici.

alte opțiuni de finanțare includ crowdfunding, un împrumut de capital la domiciliu sau un rollover pentru finanțarea afacerilor din planul dvs. de pensionare (ROBS).

puteți aplica, de asemenea, pentru un card de credit cu o perioadă fără dobândă pentru a ajuta lovi cu piciorul lucrurile off dacă aveți credit bun.

există, de asemenea, împrumuturi de afaceri, cum ar fi finanțarea echipamentelor sau un împrumut auto de afaceri, pe care îl puteți utiliza pentru a finanța anumite aspecte ale afacerii dvs. Aceste împrumuturi sunt mai ușor de achiziționat, deoarece echipamentul acționează ca garanție.

Educați-vă și înțelegeți riscurile împrumuturilor înainte de a aplica.

inventar (flota)

pentru a începe o afacere de închiriere de mașini, veți avea nevoie de mașini! Este cel mai important aspect al afacerii tale. Cea mai mare întrebare este dacă veți cumpăra sau închiria vehiculele.

achiziționarea flotei dvs.

evident, achiziționarea de vehicule direct va fi costisitoare. Cu toate acestea, deținerea vehiculelor ar putea fi cea mai bună cale pentru afacerea dvs. din punct de vedere financiar, deoarece puteți vinde și tranzacționa (a se vedea secțiunea privind vânzările) pentru profit.

iată 3 opțiuni pentru achiziționarea flotei dvs.:

Dealer Local

sperăm că aveți o experiență în achiziționarea de mașini de la un dealer, dar nu este sfârșitul lumii dacă nu. există tone de resurse și cărți acolo despre arta achiziționării unei mașini. Amintiți-vă aceste 3 reguli de aur:

alți consumatori

mulți americani adoră să cumpere și să vândă mașini și există mii de vânzători locali care postează mașini pe site-uri precum Craigslist, Cars.com, și eBay motors.

în această situație, cel mai probabil veți achiziționa o mașină uzată, deci asigurați-vă că vă educați cu privire la intrările și ieșirile de cumpărare a vehiculelor uzate.

licitație

opțiunea finală este achiziționarea unei mașini de la o licitație. Companiile mari de închiriere, cum ar fi Enterprise, obțin profituri mari achiziționând flote întregi de mașini în vrac la licitații.

cu toate acestea, afacerea lor acționează și ca un dealer de mașini uzate, ceea ce le acordă acces la licitații numai pentru dealeri.

iată câteva opțiuni de licitație non-dealer pentru a vă ajuta să începeți. Fiți atenți la mașinile salvate și deteriorate și cumpărați numai vehicule cu titlu clar.

• IAAI
• Auto Auction Mall
• Purple Wave

Leasing flota

o altă opțiune este de a închiria flota de la un dealer auto. E ca și cum ți-ai subînchiria mașina.

înainte de a închiria un vehicul pe care intenționați să-l închiriați, consultați termenii contractului de închiriere pentru a vă asigura că permit această practică. De asemenea, rețineți că dealerul vă cere să plătiți contractul de închiriere, indiferent dacă închiriați vehiculul.

mașini partenere

Ronnie a declarat despre începerea afacerii sale:

în loc să închirieze sau să închirieze vehicule, Ronnie a obținut mașini partenere de la oameni care l-au lăsat să-și închirieze mașinile pe comision. Dacă aveți probleme la achiziționarea sau închirierea de vehicule pentru flota dvs., amintiți-vă sfatul lui Ronnie:

Ce Mașini Cumpăr?

înainte de a cumpăra sau închiria flota dvs., realizați că nu știți întotdeauna ce mașini vor fi un succes.

Ronnie a explicat principiile hit-or-miss pe care le-a experimentat la Legends și se aplică întregii industrii. Puneți-vă aceste întrebări înainte de a vă determina stilul flotei.

• vehiculul se potrivește cu piața mea țintă?
• pot obține un profit bun atunci când vând vehiculul?
• are acest model probleme de întreținere?
• ce spun cercetările mele de piață despre acest vehicul pe piața mea?

o modalitate excelentă de a testa viabilitatea unei mașini este prin intermediul site-ului dvs. de afaceri sau pe rețelele de socializare cu o pagină sau o postare „în curând”. Vedeți ce pre-rezervări primiți și cum reacționează oamenii la acesta ca test.

Notă: Dacă investiți într-o franciză, unele oferă programe de furnizori de flote, iar altele nu. de asemenea, vor avea date despre cele mai bune mașini de închiriat în zona dvs.

re-trecătoare

scapa de masini si re-flota în timpul ori lent.

asigurați flota

l-am întrebat pe Ronny câte mașini din flota sa au fost implicate într-un accident. El a spus:

asigurarea auto este o necesitate legală a oricărui vehicul și veți avea nevoie de o poliță pentru a vă acoperi flota în caz de accident.

clienții pot plăti mai mult pentru acoperire atunci când închiriază pentru a acoperi costurile asigurării, dar amintiți-vă ce a spus Ronnie despre afacerea de închirieri auto:

asigurarea poate fi greu de achiziționat pentru o nouă afacere, dar aici este o foaie de parcurs pe care o puteți utiliza pentru a o asigura. Cu toate acestea, așteptați-vă să fie una dintre cele mai mari cheltuieli de pornire și în curs. Pentru legende, Ronnie a declarat,

stabiliți obiective financiare

cu structura afacerii dvs. înființată și o flotă de vehicule la îndemână, puteți bugeta și stabili obiective financiare pentru afacerea dvs.

Cum Fac Companiile De Închirieri Auto Bani?

majoritatea companiilor de închirieri auto fac bani în două moduri: revânzarea vehiculelor la o rată de primă și suplimente de contract de vânzare, care merg direct la linia de jos.

închirierea vehiculului este un venit pur operațional, cu excepția cazului în care aveți o afacere specializată precum Ronnie.

mașini de lux, high-end și clasice închiriază la tarife mult mai mari și își acoperă cu ușurință nota. Cu toate acestea, taxele de asigurare și întreținere pot mânca profiturile dvs. dacă nu sunteți atent.

marja de profit a afacerii de închiriere de mașini

având în vedere aceste modele, o locație standard de închiriere de mașini înregistrează marje de profit anuale de 5-10%, în timp ce exoticii și clasicii fac marje de profit de 35-40%.

pentru a pune lucrurile în perspectivă, o zi bună pentru Ronnie este închirierea a 5 mașini și obținerea de venituri de 10 mii de dolari. În timp ce gestionarea veniturilor unei afaceri standard de închiriere de mașini a fost comparată cu fizica nucleară.

în cele din urmă, va depinde de dvs. să calculați valoarea flotei dvs. și să determinați condițiile în care ar trebui să vă re-fleet (vindeți) vehiculele pentru a genera profit.

contracte

cel mai important document, în afară de un plan de afaceri, în industria de închirieri auto este contractul de închiriere. Acest document este un acord între compania dvs. și client și explică responsabilitățile ambelor părți.

este la latitudinea întreprinderii să se asigure că asigurarea clientului este valabilă și că poate acoperi costurile în caz de accident. După cum a explicat Ronnie, cea mai mare greșeală a oricărei afaceri de închiriere de mașini este să închiriezi cuiva pe care nu ar trebui.

șablon de acord de închiriere auto

puteți utiliza acest șablon de închiriere auto ca bază pentru crearea sau revizuirea contractului. Cu toate acestea, vă sfătuim cu tărie să lucrați cu un profesionist juridic calificat, deoarece acesta este cel mai important document care vă protejează afacerea.

strategie de Marketing

marketingul în industria de închirieri auto este o afacere de mai multe miliarde de dolari. Ai observat câte reclame de închiriere de mașini vezi în timpul Super Bowl?

dacă nu sunteți asociat cu o franciză, afacerea dvs. mică va trebui să găsească modalități creative de a ajunge pe piață.

creați un site web

nu vă faceți griji dacă nu aveți experiență în crearea unui site web sau în marketingul digital. Este ușor să găsiți un web designer și webmaster cu cunoștințe pentru a crea și gestiona site-ul dvs. web.

cu toate acestea, dacă doriți să vă creați propriul site, puteți utiliza o companie de dezvoltare web precum Wix pentru a vă proiecta site-ul și logo-urile.

începeți o campanie de Marketing Digital

Ronnie a declarat că cea mai bună lovitură pentru buck marketing-ul său a venit prin publicitatea Google.

a început cu un buget de 300 de dolari și acum cheltuiește peste 8.000 de dolari / lună. Cu toate acestea, anunțurile Google pot fi costisitoare și mai puțin eficiente fără experiență.

pentru a vă ajuta cu campaniile Google, Utilizați această resursă înainte de a configura ceva. Sau puteți angaja întotdeauna un freelancer prin Upwork cu o specializare în campaniile publicitare Google.

amintiți-vă: publicitatea din gură în gură este cel mai mare aliat al vostru. Nu există nici o modalitate mai bună de a obține clienții word-of-mouth decât prin furnizarea de servicii pentru clienți restante!

Serviciul Clienți și profitabilitatea

Serviciul Clienți în industria de închiriere de mașini este unic și legat direct de profiturile afacerii. Iată cele mai bune sfaturi pentru a respecta standardele industriei și pentru a vă conduce profiturile prin acoperiș:

• nu compromiteți serviciul exemplar pentru o afacere ieftină sau extra.
• Upsell dar nu forțați clientul în suplimente pe care nu le doresc sau nu au nevoie. Vor doar să închirieze o mașină!
• solicitați în mod constant recenzii și feedback la închiderea contractului de închiriere.
• monitorizați-vă recenziile online și răspundeți la fiecare recenzie, pozitivă sau negativă.
• Antrenează-te pe tine și pe angajați să vorbești cu clienții ca o persoană și nu ca un robot.

este profitabilă afacerea de închiriere de mașini?

Da! Afacerea de închiriere de mașini poate fi o afacere profitabilă-dar nu fără cel mai înalt standard de servicii pentru clienți.

după cum a explicat Ronnie:

concluzie

cu acest ghid, aveți toate cunoștințele necesare cu privire la modul de a începe o afacere de închiriere de mașini. Cu asta, vă vom lăsa cu un ultim sfat de la Ronnie pentru antreprenorii care doresc să intre în industrie: