acesta este un ghid simplu pentru a avea mai multe vânzări într-o piață competitivă. Practic – cum ești diferit de ‘X’? Cum să răspund la această întrebare?

în această postare pe blog, vă voi arăta răspunsul. Acest lucru va fi de fapt foarte simplu, sper că sunteți gata pentru asta!

orice afacere de servicii va avea o grămadă de concurență, deoarece este foarte ușor să spui că faci servicii.

este foarte ușor pentru mine să merg la AngelList și oameni de e-mail rece, care sunt în căutarea pentru dezvoltatorii iOS și spun că am dezvolta iOS, nu e nimeni care va verifica că, cel puțin nu pentru puțin timp.

cum să vinzi mai mult pe o piață competitivă:

#1 Faceți o listă de concurenți care apar adesea

băieții dvs. de vânzări trebuie să știe diferența dintre dvs. și toate aceste firme.

Dacă primiți o grămadă de apeluri și auziți întotdeauna aceleași nume, acestea sunt cele pe care doriți să le acordați atenție.

când eram la Inspire Beats, cel care a venit la aproape fiecare apel a fost lead Genius, așa că am devenit maestru la lead Genius, a trebuit să învăț totul despre asta. La Dom&Tom, oamenii ar menționa Fueled.

la Fueled, oamenii ar fi menționat imens sau tam-tam. Acestea sunt toate numele agențiilor din New York City.

de câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere? Vezi acest videoclip pentru a afla

Deci, cine sunt cei mai mari concurenți ai tăi? Antrenează-ți băieții de vânzări și antrenează-te pe cele mai mari diferențe dintre tine și acele firme.

știți cine sunt majoritatea concurenților dvs., îi puteți găsi și folosind instrumente sau pe Google.

dacă sunteți în dezvoltarea de aplicații mobile, aș căuta ‘dezvoltatori de aplicații’ și apoi orașul dvs. pentru a vă găsi competițiile. Mai ales dacă sunteți aici în SUA sau Canada sau Marea Britanie sau Australia, cele de pe primele două pagini de pe Google sunt cei mai mari concurenți ai dvs., aceștia sunt cei despre care trebuie să aflați cât mai mult posibil.

de asemenea, dacă sunteți în dezvoltare web aflați despre Leadpages, despre Unbounce sau Squarespace, aflați despre instrumentele care ar permite oamenilor să construiască singuri un site web sau aplicații mobile și spuneți-le de ce sunteți mai buni.

#2 cumpărați sau demonstrați produse concurente

sfatul meu este că, dacă sunteți în dezvoltarea de aplicații mobile, pretindeți că aveți o aplicație mobilă și mergeți să discutați cu un tip de vânzări de la Tam-Tam și vedeți cum vă vând, mergeți să discutați cu un tip de vânzări de la RGA, cei mai mari și vedeți cum arată procesul de vânzare.

este corect din punct de vedere moral și etic? Nu știu, nu? Întreabă-te. Dacă nu se potrivește cu modul în care vrei să-ți trăiești viața, nu o face, îți spun doar ce funcționează de fapt aici.

dacă aveți nevoie de ajutor pentru a încerca să vindeți mai mult pe o piață competitivă, ne puteți contacta!

ce se întâmplă dacă după toate aceste cercetări – îți dai seama toată lumea este de a face mai bine decât tine?

# 3 îmbunătățiți produsul

există câteva modalități de a face acest lucru:

3.1 luând timp pentru a afla ce puteți adăuga pentru a obține clienții mai interesați

pentru X27, am început de fapt ca o companie de marketing de conținut, am scrie doar postări pe blog și a fost Scripted.com. a fost 200$ pentru o postare pe blog.

am fost tot un fel de senzație de rău despre asta pentru că, cât de mult un ROI este un post de blog într-adevăr de gând să vă dau dacă nu sunteți de cumpărare în vrac și nu face parte dintr-o strategie?

a trebuit să ne facem timp să vorbim cu clienții noștri despre motivul pentru care nu cumpărau și, de asemenea, să vorbim cu clienții care au cumpărat despre ce valoare le-am putea oferi în afara acestui lucru. Acesta este modul în care am pivotat în mai multe servicii de marketing.

3.2 Găsiți o nouă piață necompetitivă care nu a auzit de dvs.

dacă nu este cazul, nu vă puteți îmbunătăți sau dacă există prea multă concurență, de exemplu, dezvoltarea aplicațiilor pentru software-as-a-service, startup-urile sau dezvoltarea web pentru întreprinderile mici sunt total inundate în opinia mea, găsiți o nouă piață.

de exemplu, facem marketing pentru companiile de dezvoltare a aplicațiilor Mobile. Există o mulțime de agenții care fac marketing pentru B2B. Nu am găsit unul singur care să facă doar pentru dezvoltarea de aplicații Mobile, design UX UI, branding, agenții de publicitate, așa că pe această piață suntem singurii oameni care știu ce facem.

cursul nostru gratuit de vânzări pentru dezvoltatorii de dispozitive Mobile și Web este o serie de lecții pas cu pas în care vă voi duce în campaniile de e-mail pe care le folosim pentru a genera milioane de dolari pe lună în venituri recurente pentru clienții noștri.

o altă agenție B2B poate veni și spune că au comercializat această firmă de servicii profesionale, dar pot veni întotdeauna înapoi și susțin că nu se specializează pe dezvoltarea de aplicații Mobile și că câștigă de fiecare dată.

găsiți o piață nouă care nu a auzit de dvs., practic, marketing de nișă. Ar trebui să treceți de la marketing pentru toată lumea la marketing pentru stomatologi sau doar pentru proprietarul francizei de restaurante fast-food? Există afaceri de milioane de dolari în toate acestea și aceasta este soluția dacă nu vă puteți îmbunătăți produsul și nu vă puteți asuma întreaga piață sau vă puteți îmbunătăți produsul și puteți domina singura nișă în care vă aflați.

Abonați-vă la canalul nostru Youtube pentru a încuraja mai mult conținut B2B!