post de oaspeți de astăzi este extras din deci, doriți să publicați o carte? de Anne Trubek (@atrubek), fondator și editor al Belt Publishing.

fiecare carte pe care o lansează un editor este propria sa pornire miniaturală, de sine stătătoare. Fiecare carte este un joc de noroc. Publishing ar putea avea o masă de joc pe podeaua unui cazinou Vegas, amplasat între blackjack și ruletă. Pariați pe ce titlu va câștiga și care va eșua. Când un titlu nu se rupe, cazinoul scoate jetoanele de pe masă. Dar când un pariu câștigă, poate compensa toate aceste pierderi. Câteva bestseller – uri pot susține o presă în ciuda multor titluri care pierd bani.

deci, cum decid editorii pe ce Cărți să parieze? Există o mulțime de riscuri implicate atunci când aruncați o privire la câteva cuvinte trimise prin e-mail și decideți că aceste cuvinte ar putea, într-un an până la trei ani, să ajungă să vândă suficiente exemplare pentru a câștiga înapoi banii pe care i-ați cheltuit pentru a transforma aceste cuvinte într-o carte și apoi să câștigați puțin mai mult, astfel încât editorul să poată lua un pic de bani acasă.

editorii pun două întrebări principale și sunt aceleași două întrebări pe care orice capitalist sau jucător le pune: cât ar trebui să mizăm și cât am putea profita?

pentru a răspunde la aceste întrebări, majoritatea editorilor fac un set ridicol de complicat de proiecții pe o foaie de calcul pentru profit și pierdere (P & L). Acest proces implică presupuneri într-o serie de categorii diferite: cât va costa tipărirea unei cărți, câte exemplare vor fi vândute, câte exemplare comandate vor fi returnate, cât va primi autorul într-un avans, care va fi prețul de listă, ce dimensiune de decupare va avea, câți bani va fi nevoie pentru a comercializa și a face publicitate cărții, dacă va fi pe hârtie sau pe hârtie, dacă va atrage Distribuitorii care ajută la vânzarea titlului către conturi precum Amazon, Barnes & Noble și librari independenți.

unele dintre aceste numere se bazează pe date reale, unele sunt estimări bune, iar unele sunt inferențe bazate pe experiența trecută. Dar cele mai multe dintre ele sunt dorințe magice de praf de zână. Un P & L este în esență o operă de ficțiune, celule fictive care corespund tuturor costurilor și veniturilor pentru un proiect care nu va ajunge pe piață încă câțiva ani. Se face decizia de a publica o carte arata mai mult ca un plan de afaceri de sunet decât un instinct intestin că o minge mică va cădea pe numărul treizeci și unu pe roata, dar într-adevăr, Ruleta poate fi o metaforă bună. Este o prostie, într-adevăr, dar este practica industriei.

complexe și centrate pe șansă așa cum sunt, P &Ls oferă o perspectivă crucială asupra afacerilor cărților. Chiar dacă sunt adesea inexacte sau inutile pentru editori, ele sunt esențiale pentru oricine este interesat de roțile dințate ale industriei, iar cei care își asumă editorii profită de facto din munca Scriitorilor.

permiteți-mi să vă conduc printr-o centură de publicare P &L pe care am creat-o pentru a decide dacă să publicăm sau nu o carte numită Cleveland în 50 de hărți. Am fudged unele dintre numerele așa că nu dezvăluie plata reală pentru diverse Contractori, dar întregul este încă destul de exacte. De asemenea, am ales un titlu care a fost scris intern de personal, ceea ce înseamnă că nu au existat redevențe sau avansuri. De asemenea, am introdus aceste numere înainte de a avea un manuscris, sau un citat de imprimantă, sau oricare dintre numerele pe care le-am introdus în celule. Am ghicit pur și simplu. Așa cum am spus, un P&L este o operă de ficțiune.

în secțiunea de sus, am introdus dimensiunea prospectivă, prețul de listă, Data publicării și numărul de pagini pentru carte.

apoi am făcut câteva numere de vânzări—acesta a fost cu un an înainte ca cartea să fie pusă în vânzare. Am ghicit că distribuitorul nostru va comanda 2.500 de exemplare pentru această carte. Dintre acestea, doar 1.875 ar fi de fapt vândute din cauza temutului sistem de returnare. (Orice carte poate fi returnată de un magazin sau distribuitor editorului pentru credit complet.) Am sperat pentru un robust 600 exemplare pe care le-ar vinde direct consumatorilor, deoarece suntem cu sediul în Cleveland și au un echipaj minunat de fani care înțeleg cât de importante sunt vânzările directe pentru modelul nostru de afaceri. Sub acest număr am intrat emoționat zero returnări. Apoi am adăugat un număr modest de vânzări de cărți electronice. (Acest titlu este greu cu grafica, și ebooks sunt notoriu grafic neprietenos.) De obicei, redevențele și avansurile ar fi introduse și aici, dar această carte a fost un caz special în această privință, iar costurile noastre au fost mai mici aici ca urmare. Puteți vedea unde le-am fi introdus în coloana rezervată avansurilor și redevențelor de mai sus.

conform acestui model, am obține aproximativ 42.000 USD în vânzări din acest titlu. În cele din urmă. Nu există un interval de timp pe acest P & L; acoperă viața cărții. Cele mai multe vânzări apar în primele nouăzeci de zile de la publicare, dar o carte care devine un titlu puternic de backlist poate continua să se vândă bine, dacă într-un ritm mai lent, ani de zile după aceea. În scopul fluxului de numerar al Belt, dorim să atingem numărul nostru net de vânzări la aproximativ douăsprezece luni de la publicare, care este la aproximativ douăzeci și patru de luni după ce creăm p&L.

dar așteptați: acea cifră de 41.875 USD nu este profit. Este pur și simplu vânzările. Încă mai trebuie să ne numărăm cheltuielile, estimând ce ne va costa cartea să facem și să vindem.

cea mai mare cheltuială de producție pentru majoritatea cărților este tipărirea. Hârtia este scumpă! În P & L, am estimat că această carte color, cu 150 de pagini, ar costa 10.000 de dolari dacă am tipări 3.000 de exemplare, sau aproximativ 3,33 USD pe copie. Acesta este un cost pe unitate mult mai mare decât cele mai comune broșuri de 200 de pagini, care costă între 1 și 2 USD pe unitate.

Cleveland în 50 de hărți a avut, de asemenea, un preț de vânzare cu amănuntul mai mare de 30 USD, comparativ cu cei 16,95 USD pe care îi percepem de obicei pentru broșurile noastre. Am estimat că distribuitorul nostru, care ne ajută să Vindem copii, va primi aproximativ 7.000 de dolari pentru munca lor în numele nostru. (Amintiți-vă: acestea nu sunt numere reale, ci estimări precise ale stadionului. Suma pe care un distribuitor o percepe unui editor nu poate fi dezvăluită public.) Am adăugat încă 1.500 de dolari la cheltuielile noastre de producție pentru a face publicitate cărții—trimiterea de Comunicate de presă către mass-media locală și librării pentru a le informa despre aceasta și organizarea de evenimente pentru promovarea și sărbătorirea titlului.

dar așteptați—există mai multe cheltuieli! Trebuie să plătim un editor, Un redactor, un corector, un designer de copertă, un designer de interior și alții care au contribuit la carte. De asemenea, trebuie să ne gândim la costul asigurării permisiunilor pentru imagini. Dacă vom face copii în avans ale cărții pentru a le trimite mass-media și Librarilor, trebuie să adăugăm și aceste costuri, precum și poșta necesară pentru a le expedia.

mai jos, puteți vedea costurile ipotetice pentru toate aceste componente ale producției de carte. Rețineți că P & L nu include costurile unui editor (eu!), sau spațiu de birou, sau forța de muncă pentru a livra copii. Acestea sunt considerate aeriene și ar putea fi incluse într-un procent fix la alte edituri. Dar pentru a-mi păstra explicația cât mai simplă, nu le-am inclus pe acestea.

adăugați toate aceste numere împreună și costul total proiectat pentru a aduce Cleveland în 50 de hărți pentru cititori este de $27,081. Și dacă toate aceste numere se dovedesc adevărate, vom obține un profit de 14.794 USD, o marjă de 35%.

din nou, toate acestea au fost presupuneri când am creat-o inițial. Dar sa dovedit a fi destul de exactă cu realitatea. Acest lucru nu este întotdeauna cazul. Unele proiecții P & l diferă în mod sălbatic de p&Ls reale. Factorul cheie unic este vânzările. Dacă am fi proiectat că vom vinde 3.000 de exemplare din Cleveland în 50 de hărți și am fi vândut doar 200, am fi pierdut bani. Și acest lucru se întâmplă adesea. Așa cum am menționat mai devreme, înțelepciunea convențională spune că se întâmplă aproximativ 80% din timp.

dar din când în când—Oh, să zicem, una din cinci ori-vânzările unei cărți depășesc cu mult așteptările. Cărțile care vând mult mai mult decât se preconizează sunt coloana vertebrală a publicării. De exemplu, pretindeți că, în loc de 14.000 de dolari, am compensat 100.000 de dolari de la Cleveland în 50 de hărți. Fiecare titlu deține în el această posibilitate (spre deosebire de, să zicem, un restaurant care servește friptură: ar putea face profit din fiecare filet mignon pe care îl vinde, dar nu va vinde niciodată o singură friptură care cvadruplează acel profit.) Și în publicare, acel jackpot poate acoperi multe pariuri proaste.

abilitatea de a paria mai mulți bani pe mai multe cărți este o diferență esențială între presele independente și cele conglomerate. De obicei, o presă conglomerată poate paria un avans de 100.000 de dolari unui autor cu trei ani înainte de scadența unui manuscris și cu cinci ani înainte ca cartea să fie publicată, în speranța că s-ar putea vinde suficient pentru a profita companiei 1.000.000 de dolari încă doi ani după aceea, când banii din vânzări intră efectiv. Dacă pierd pariul, pot scrie acel avans și toate celelalte cheltuieli ca pierdere. De obicei, însă, o presă independentă nu poate nici să aștepte atât de mult, nici să riște atât de mulți bani.

pentru autorii cu contracte pentru case conglomerate, avantajul este că primesc mai mulți bani în avans. Dar dezavantajul, cel mai adesea, este că eșecul este încorporat în afacere—majoritatea autorilor nu vor vinde niciodată suficiente exemplare pentru a primi redevențe după lansarea cărții. Cu presele independente care oferă progrese mai mici și mai realiste, șansele cresc ca un autor să depășească așteptările și să primească redevențe.

bazându-vă toate deciziile de afaceri pe foi de calcul care sunt create cu ani înainte de oricare dintre acțiunile pe care numerele le semnifică să apară, este posibil să nu fie cea mai sănătoasă sau mai precisă metodă. Și la Belt, luăm în mod regulat decizii bazate pe factori non-P&L; adesea, omitem acest pas în întregime. Uneori, vom publica o carte, deoarece personalul crede că ar fi foarte distractiv să facă acest lucru, sau este chiar până alee noastre interes înțelept, și chiar dacă nu putem profita, probabil nu vom pierde bani pe ea. Adesea, „luăm un fluturaș” pe o carte a unui autor fără platformă sau istoric de publicare anterioară, dar care scrie o propunere atât de convingătoare, vrem să le oferim o șansă. Alte cărți par doar atât de”Belt-y” —reprezintă exact motivul pentru care am decis să începem presa—pentru că spun o istorie regională nespusă sau pentru că sunt riguroase din punct de vedere intelectual fără a fi pedante—încât trebuie să le publicăm pentru a rămâne fideli cine suntem.

notă de la Jane: dacă ți-a plăcut acest post, asigurați-vă că pentru a obține o copie a astfel încât să doriți să publicați o carte? de Anne Trubek.