vă place să fiți afară și să lucrați cu mâinile? Ce zici de ideea de a fi propriul tău șef?
dacă răspunsul dvs. la aceste întrebări este un răsunător ” Da!”apoi, începerea unei afaceri de amenajare a teritoriului ar putea fi cariera perfectă pentru dvs. Cu siguranță a fost pentru Brian Linson, fondatorul bl peisaje.
Brian a început bl peisaje în 2014 cu doar un singur camion și un echipaj de 2 oameni. Șase ani mai târziu, compania a devenit unul dintre serviciile de peisaj profesionale de top, nu doar pe insula Whidbey, ci în Pacificul de Nord-Vest.
nu aveți nevoie de o tonă de bani sau resurse pentru a începe o companie de îngrijire a gazonului. După cum veți vedea din călătoria lui Brian, dacă sunteți dispus să puneți în muncă și angajat în calitate și satisfacția clienților, puteți începe o afacere profesională de amenajare a teritoriului, care este atât de succes, cât și profitabilă.
ca o alternativă la pornirea companiei de la zero, puteți cumpăra întotdeauna o afacere stabilită de îngrijire a gazonului.
urmăriți interviul complet cu Brian aici și aici.
ce face o afacere de amenajare a teritoriului?
întreprinderile peisagistice proiectează, construiesc și întrețin spații exterioare pentru case și întreprinderi. Acestea pot varia în domeniul de aplicare de bază grădinărit și cosit gazon servicii la full-service peisaj instalarea de grădini elaborate complet cu caracteristici de apă, terase și Iluminat.
o companie de amenajare a teritoriului poate fi la fel de mică ca o singură persoană cu o mașină de tuns iarba și unele lopeți sau o afacere mare cu mai multe echipe capabilă să ofere o gamă largă de servicii de peisagisti.
un profesionist de îngrijire a gazonului nu este doar un muncitor manual. Ei sunt, de asemenea, experți pe care plantele sunt potrivite pentru climatul lor și cum să le facă să înflorească. Există un aspect creativ la locul de muncă, precum și, de lucru cu clientii pentru a proiecta mediul lor ideal în aer liber.
unele dintre lucrurile pe care le-ar putea face ca o afacere de amenajare a teritoriului sunt:
- întreținerea grădinii și gazonului (cosit, fertilizare, plivire etc.)
- Întreținerea și tunderea arborilor și gardurilor vii
- îngrijirea terenurilor de golf
- așezarea gazonului și a gazonului serviciu de plantare
- plantarea florilor, copacilor și tufișurilor
- Amenajarea Teritoriului corporativ/companie
- proiectarea grădinilor conform specificațiilor clientului
- Amenajarea și construirea pasarelelor
- instalarea ziduri de sprijin
- punți de construcție și terase
practic, orice implică terenul din jurul unei case sau afaceri este domeniul unui profesionist peisaj. În timp ce companiile mai mari de amenajare a teritoriului vor oferi toate aceste servicii, altele se specializează într-o zonă, cum ar fi întreținerea gazonului sau designul patului de flori.
Pasul 1: Obțineți Experiență De Amenajare A Teritoriului.
Brian nu s-a trezit doar într-o zi și a decis să înceapă peisaje BL. Dragostea Sa pentru designul peisajului (și expertiza în domeniu) a crescut din anii de muncă în industrie.
vorbind despre decizia sa de a-și deschide propria companie, Brian spune,
pentru context, bl Landscapes a fost fondată acum 6 ani, dar Brian are mai mult de 25 de ani de experiență în proiectarea, instalarea și întreținerea spațiilor exterioare. Cunoștințele și abilitățile dobândite în acel moment au fost cruciale pentru deschiderea și dezvoltarea afacerii sale.
asta nu înseamnă că ai nevoie de zeci de ani de experiență pentru a reuși în afacerea de îngrijire a gazonului. Dacă v-ați întreținut doar propria peluză sau ați grădinărit ca hobby, totuși, ar trebui să petreceți cel puțin câteva luni ca profesionist în peisaj înainte de a face saltul în deschiderea propriei afaceri.
rețineți că există aspecte ale conducerii unei afaceri de îngrijire a gazonului care nu au nimic de-a face cu cât de bine construiți căi și îngrijiți plantele. Un peisagist bun știe cum să evalueze costul materialelor și cât timp va dura un anumit proiect pentru a finaliza.
fără aceste cunoștințe, vă veți găsi navigând primele estimări ale clienților prin încercare și eroare—iar aceste greșeli pot fi costisitoare, atât în ceea ce privește finanțele, cât și reputația dvs.
Mike Andes, proprietarul și fondatorul August Lawn care a descoperit că cel mai mare ajutor al său au fost podcasturile și videoclipurile YouTube. I-a oferit cunoștințele și sfaturile de care avea nevoie în propria afacere de amenajare a teritoriului. Puteți găsi interviul nostru cu el aici.
dacă începeți să lucrați pentru un serviciu de peisaj stabilit, puteți determina, de asemenea, dacă sunteți bine adaptat stilului de viață. Ziua de lucru a lui Brian începe de obicei între 6 și 7 dimineața, iar acest lucru nu este neobișnuit pentru industrie.
multor oameni le place ideea de a lucra în aer liber, dar realitatea este adesea mai puțin plăcută. Până când ați petrecut 4 ore în mișcare pietre într-o zi fierbinte de vară, nu știu cu adevărat dacă sunteți potrivit pentru afaceri de amenajare a teritoriului.
Pasul 2: Alegeți nișa și serviciile.
după cum ați văzut mai sus, există o mare varietate de servicii care sunt incluse sub termenul umbrelă „amenajare a teritoriului”. Pentru o companie mică de start-up, este adesea cel mai bine să vă concentrați pe o singură specialitate, cum ar fi îngrijirea gazonului sau designul peisajului, mai degrabă decât să încercați să începeți ca o companie de peisaj cu servicii complete.
alegerea unei specialități vă va ajuta, de asemenea, să economisiți bani în bugetul inițial. Puteți achiziționa doar echipamentul specific de care aveți nevoie, pentru un singur lucru. De asemenea, veți putea folosi un echipaj mai mic dacă nu aveți nevoie de oameni cu o gamă largă de abilități și expertiză.
nișele comune din industria peisagistică includ:
- întreținerea peisajului. În loc să construiți sau să instalați peisaje, veți fi cel care va tăia gardurile vii, va cosi gazonul și va uda florile pentru a le menține frumoase. Companiile de întreținere necesită cea mai mică investiție inițială, deoarece necesită mai puține echipamente. Pe de altă parte, nu veți putea percepe cât mai mult pe oră pentru servicii mai creative și cu forță de muncă intensivă.
- fertilizarea, plivitul și controlul dăunătorilor. Aceasta este o formă specializată de întreținere care se concentrează pe menținerea plantelor și a peluzelor sănătoase. Necesită cunoștințe de specialitate despre îngrijirea plantelor și a ierbii. De asemenea, veți lucra cu substanțe chimice potențial periculoase, deci este posibil să aveți nevoie să obțineți permise suplimentare sau instruire.
- instalarea gazonului și gazonului. Întreprinderile din această nișă depun gazon, răspândesc semințe de iarbă și instalează peluze pentru clienți. Acest lucru înseamnă adesea mai multe contracte unice decât serviciile recurente oferite de companiile de întreținere.
- construcție de punte și terasă. Cei care au abilități în construcții și construcții le pot folosi foarte mult într-o afacere de amenajare a teritoriului. Împreună cu instalarea punte și patio, veți frumos zona din jurul ei. Deoarece acest lucru implică adesea Construcții noi, veți avea nevoie de o cunoaștere intimă a codurilor de construcție din regiunea dvs. și a altor reglementări.
- Arhitectura peisagistică și design. Întreprinderile din această nișă proiectează și instalează caracteristici de peisaj pentru clienți. Aceasta poate include proiecte care necesită forță de muncă, cum ar fi construirea zidurilor de susținere, construirea grădinilor terasate sau conturarea peisajului. Designerii lucrează cu clienții, folosindu-și contribuția pentru a crea spații exterioare atractive, locuibile, astfel încât creativitatea și viziunea sunt instrumente cheie ale comerțului. De asemenea, va trebui să aveți câteva cunoștințe horticole, astfel încât să puteți aranja peisaje de plante care să dureze și să prospere.
amenajare a teritoriului Comercial vs.rezidențial
împreună cu a decide ce servicii specifice veți oferi, este, de asemenea, o idee bună să ia în considerare ce fel de clienți veți lucra cu. Bl Landscaping se concentrează pe amenajarea rezidențială, din două motive cheie:
- costuri mai mici în avans. Companiile rezidențiale de amenajare a teritoriului iau de obicei un depozit la începutul proiectului care acoperă costul materialelor. În amenajarea teritoriului comercial, de multe ori nu primiți salariul până când lucrarea nu este terminată, așa că va trebui să plătiți materialele din fondurile companiei dvs.
- mai multă libertate creativă. În amenajarea teritoriului comercial, lucrați de obicei dintr-un plan furnizat de companie. Chiar dacă acest plan are defecte, nu aveți nicio libertate de a face modificări sau de a-l îmbunătăți. Cu amenajarea peisagistică rezidențială, puteți lucra cu clientul și puteți face recomandări, oferindu-vă mai mult control asupra calității rezultatului final.
amenajarea teritoriului comercial are, de asemenea, avantajele sale. Puteți avea mai puțini clienți, deoarece proiectele comerciale sunt adesea mai mari atât în ceea ce privește zona, cât și bugetul clientului. De asemenea, poate oferi un venit mai consistent, în special în nișa de întreținere și îngrijire a gazonului.
stabilirea unui preț corect
unul dintre cele mai grele lucruri pentru noile afaceri de amenajare a teritoriului este să știi cât să taxezi pentru servicii. Sfatul lui Brian:
diferite regiuni au intervale de preț standard pentru serviciile de amenajare a teritoriului, deci acesta este primul lucru pe care ar trebui să-l căutați atunci când decideți prețurile. Fiecare proiect este unic, deși, și există cu siguranță o curbă de învățare atunci când vine vorba de licitare pe proiecte.
multe noi întreprinderi de amenajare a teritoriului au tendința de a sub-licita pentru proiecte. Vor toată munca pe care o pot obține și nu vor să fie refuzați de client. Pentru a combate acest lucru, Brian spune,
costul mediu național pentru serviciile de amenajare a teritoriului rezidențial (2)
- gazon cosit / întreținere: $130
- scoaterea unui ciot de copac: $300
- frunze de îndepărtare: $355
- Asfalt Pavaj: $500
- copac și arbust de întreținere: $ 800
- punte de etanșare și impermeabilizare: $880
- îndepărtarea betonului: $1,000
- Patio sau cale de reparare: $1,350
- punte de reparare: $1,725
- instalarea gazon: $1,850
- Aleea de reparare: $1,650
- Resloping/conturare: $1,950
- fântână de instalare: $2,600
- iaz de instalare: $3,100
- peisaj de instalare: $3,300
- Patio și calea de instalare: $3,900
- peisaj de design: $4,400
- instalarea unui zid de retinere: $5.400
- construirea unei punți: $7,650
Pasul 3: Stabiliți-vă compania.
odată ce ați determinat ce fel de servicii ai de gând să ofere, veți fi mai în măsură să facă activitatea logistică de stabilire a unei companii. Aceasta include:
denumirea afacerii dvs.
este important să vă gândiți la alegerea numelui companiei dvs. Aceasta este prima impresie pe care o vor avea clienții atunci când sunt introduși pentru prima dată în afacerea dvs., așa că doriți ca aceasta să transmită cu exactitate serviciile pe care le oferiți.
odată ce ați ales un nume de afaceri este o durere să-l schimbe, astfel încât este mai mult motivația de a obține dreptul de prima dată. Dacă aveți probleme cu găsirea unui nume de companie, un generator de nume de afaceri vă poate ajuta să începeți.
cel mai bun nume de afaceri este scurt, simplu, și spune oamenilor exact ceea ce face afacerea ta. Ar trebui să fie ușor de reținut, dar și suficient de unic pentru a ieși din competiție.
rețineți că o mare parte din prezența unei afaceri în zilele noastre este online. Verificați numele de domenii disponibile înainte de a alege numele dvs., astfel încât să puteți obține unul care se potrivește, cel puțin suficient de îndeaproape clienții dvs. nu vor fi confundați. Puteți utiliza căutarea WhoIs pentru a vedea dacă un domeniu este disponibil.
scrierea unui plan de afaceri peisagistic
un plan de afaceri este un document viu care planifică viitorul companiei dvs. Cu siguranță veți avea nevoie de unul dacă intenționați să solicitați împrumuturi pentru întreprinderi mici sau alte finanțări, deoarece atât bancherii, cât și investitorii vor cere să o vadă.
chiar dacă deschideți afacerea cu propriile economii, totuși, un plan de afaceri este un document util. Este locul în care veți contura Declarația de misiune a companiei dvs. și obiectivele pe termen lung, împreună cu detalierea cheltuielilor inițiale și continue.
dacă nu ați scris niciodată un plan de afaceri, aruncați o privire printr-un exemplu de plan de afaceri pentru a obține mai multe îndrumări cu privire la ce să includeți și cum să îl scrieți. Printre lucrurile pe care planul dvs. de afaceri ar trebui să le includă sunt:
- misiunea și obiectivele afacerii
- o descriere a companiei
- serviciile pe care le veți oferi
- o analiză a pieței
- un rezumat al strategiei dvs. de vânzări și marketing
- structura organizatorică și de management a afacerii
- cifrele bugetului inițial și proiecțiile financiare
nu toate planurile de afaceri includ toate aceste secțiuni, dar cu cât includeți mai mult, cu atât documentul poate servi mai bine ca foaie de parcurs pentru viitorul companiei dvs.
cerințe de licență pentru afaceri de amenajare a teritoriului
fiecare afacere nouă trebuie înregistrată înainte de a putea funcționa legal. Aceasta începe prin înregistrarea DBA-ului dvs. sau a numelui „doing business as”, atât cu guvernele de stat, cât și cu cele federale. Numele de afaceri trebuie să fie unice, deci ar trebui să verificați această bază de date înainte de a începe procesul de înregistrare.
de asemenea, va trebui să obțineți un număr de identificare a angajatorului (ein). Acesta este ID-ul fiscal federal al afacerii dvs., de care va trebui să deschideți un cont bancar, să angajați angajați sau să solicitați permise locale. Puteți aplica pentru un EIN prin intermediul site-ului IRS.
licențele și permisele specifice necesare pentru o afacere de amenajare a teritoriului variază în funcție de starea dumneavoastră. Consultați Asociația de licențiere a afacerilor din statul dvs. pentru a afla ce este necesar în zona dvs.
Pasul 4: achiziționați instrumentele și echipamentele inițiale.
tipurile de servicii peisagistice pe care le veți furniza determină ce echipament specific veți avea nevoie. După ce ați decis o nișă, veți putea lista mai bine toate instrumentele de care aveți nevoie.
dacă bugetul dvs. de pornire nu este suficient pentru a acoperi totul din lista dvs., nu trebuie să vă îngrijorați. Începeți prin închirierea de instrumente mai scumpe, apoi cumpărați-le pe măsură ce mergeți. Aceasta a fost abordarea lui Brian când bl Landscapes a început pentru prima dată. Chiar și acum, el spune,
acest lucru vă poate reduce profiturile, desigur—dacă cheltuiți 500 de dolari pe echipamente pentru o slujbă de 1.000 de dolari, nu veți mai rămâne mult la sfârșit. Merită pe termen lung, totuși, pentru că data viitoare când un loc de muncă solicită acest instrument, va fi profit pur.
în general, este mai bine să cumpărați mai puține piese de echipamente de înaltă calitate decât să încercați să cumpărați o gamă completă de instrumente chiar de pe lilieci. Toate uneltele se uzează în timp, dar o lopată bine făcută cu mâner din fibră de sticlă vă va servi bine mai mult decât cea mai ieftină opțiune de pe raft. Craigslist poate fi un loc bun pentru a găsi echipamente folosite dacă doriți să economisiți niște bani. Pentru instrumente noi, puteți verifica magazinele de hardware precum Home Depot și Lowes, precum și pepinierele sau magazinele de aprovizionare cu ferme.
echipamente comune utilizate în întreprinderile de amenajare a teritoriului
iată câteva dintre echipamentele de care este posibil să aveți nevoie ca afacere de amenajare a teritoriului, împreună cu costul mediu al acestora (3)
- Unelte manuale de grădinărit (lopeți, greble, foarfece, mistrii etc.):$10 – $ 50 fiecare
- împinge cositoare: $200-$1,000
- echitatie masina de tuns iarba: $1,000-$5,000
- suflantă de frunze: $100-$500
- distribuitor de gazon: $100-$500
- pulverizator (pentru îngrășăminte, pesticide etc.): $50-$200
- tuns: $50-$300
- Edger: $80-$350
- ferăstrău de apă: $500-$4,000
- placă compactor: $300-$5,000
- Trailer: $1,500-$5,000
- camioane grele: $10,000-$50,000
- generator portabil: $500-$2,000
Pasul 4: construiește-ți echipa.
unele companii de amenajare a teritoriului sunt operațiuni de un singur om, dar pentru locuri de muncă mai mari veți avea nevoie de ajutor. Găsirea lucrătorilor buni este unul dintre cele mai dificile aspecte ale deținerii unei afaceri și, deși puteți găsi o mulțime de sfaturi pe această temă, nu există niciun substitut pentru experiență.
oferirea unui salariu competitiv este o modalitate bună de a atrage talente de top în compania dvs. Bl Peisaje este cunoscut pentru a avea grijă de angajații lor, și o parte din aceasta este plata care—la $25/oră—este mai mare decât ceea ce oferă cele mai multe alte companii zona de amenajare a teritoriului.
plata nu este singurul lucru care contează pentru personal, totuși. Oferirea de ore flexibile care permit angajaților să mențină un echilibru bun între muncă și viață poate fi la fel de importantă pentru lucrători. Concluzia este că, dacă ai grijă de angajații tăi, ei vor face același lucru în schimb, oferindu-ți cea mai bună muncă.
în ceea ce privește unde să găsești angajați de calitate, piețele de locuri de muncă precum LinkedIn și Monster sunt întotdeauna o opțiune. Școlile și colegiile comerciale pot fi, de asemenea, un loc minunat pentru a găsi candidați care caută un loc de muncă, mai ales la sfârșitul primăverii, când elevii absolvesc de obicei.
Pasul 5: Ia numele tău acolo.
primul lucru pe care Brian l-a făcut când a început bl Landscapes a fost să ajungă la agenții imobiliari locali. De asemenea, a construit relații cu furnizorii săi locali, cum ar fi pepiniere și magazine de îmbunătățire a locuințelor. Ca o opțiune de marketing low-cost, Brian spune,
marketingul social media este excelent pentru companiile de amenajare a teritoriului, deoarece munca este atât de vizuală. Bl Landscapes s-a concentrat pe construirea unei urmăriri online, evidențiată de cei peste 8.000 de adepți ai lor pe Facebook.
platforme precum Pinterest și Instagram sunt, de asemenea, excelente pentru partajarea imaginilor lucrărilor dvs. de amenajare a teritoriului. Asigurați-vă că faceți fotografii ale zonei înainte de a începe să lucrați la ea. Clienții adoră să vadă comparații „înainte și după” care vă pot prezenta abilitățile mai bine decât orice mărturie scrisă.
nu ai experiență în social media? E în regulă! Puteți învăța cum să o utilizați mai eficient cu cursuri online din locuri precum Udemy sau Coursera. Angajarea unei agenții de marketing social media poate fi, de asemenea, o opțiune excelentă dacă aveți spațiu în bugetul dvs.
Pasul 6: Livra munca de calitate
absolut cel mai bun de publicitate pentru o companie de amenajare a teritoriului este un proiect bine finalizat. Dacă livrați în mod constant peisaje frumoase, de lungă durată, care vor asigura atât afacerea lor repetată, cât și aducerea de noi clienți atunci când acei clienți fericiți le spun prietenilor.
aproximativ 50% din afacerea bl Landscapes provine de la clienți repetați. Serviciul continuu și acoperirea post-instalare reprezintă o mare parte din acest lucru. Acestea își acoperă munca cu o garanție și adesea vor ajuta la remedierea problemelor pentru clienți chiar și după expirarea acestei perioade.
cum spune Brian:
această abordare a dat roade pentru el. În cei 6 ani de activitate, bl Landscapes are o rată de satisfacție a clienților de 100%. Clienții săi știu că pot conta pe el să folosească materiale de înaltă calitate, care vor rămâne frumoase pentru anii următori.
unul dintre cele mai mari sfaturi ale lui Brian pentru peisagisti este să visezi mare. După cum spune el,
clienții de multe ori nu știu exact ce vor, iar un peisagist bun îi poate ajuta să vadă adevăratul potențial al spațiului. Cu cât finalizați mai multe proiecte, cu atât vă veți simți mai încrezător în a sugera acea caracteristică de apă sau grădină terasată pe care clientul nici măcar nu știa că o dorește.
cât costă să începi o afacere de amenajare a teritoriului?
cheltuielile inițiale pentru o companie de amenajare a teritoriului variază foarte mult, în funcție de mărimea și domeniul de aplicare al operațiunilor dvs. Dacă sunteți o operațiune de o singură persoană care efectuează doar servicii de întreținere și cosire de bază, puteți începe cu doar 5.000 USD sau mai puțin.
acestea fiind spuse, majoritatea întreprinderilor de amenajare a teritoriului vor necesita o investiție mai mare. Costul mediu de pornire este cuprins între 15.000 și 20.000 USD dacă începeți de la zero.
există totuși modalități de a reduce aceste costuri de pornire. Cumpararea folosit, mai degrabă decât echipamente noi pot reduce în mod semnificativ pe cheltuielile. De asemenea, puteți închiria o mare parte din echipamente de la magazinele de îmbunătățire a locuinței, de obicei pentru aproximativ 100 USD/zi. Deși acest lucru este mai puțin rentabil pe termen lung, poate fi o modalitate excelentă de a economisi cheltuielile inițiale dacă resursele dvs. financiare sunt limitate.
dacă nu doriți să începeți o afacere de la zero, cealaltă opțiune este să cumpărați o afacere existentă (vedeți cum aici). Deși acest lucru necesită adesea mai mulți bani în față, poate fi o opțiune bună pentru un antreprenor pentru prima dată, deoarece nu va trebui să faceți atât de multă muncă pentru a-l scoate de la sol.
cât câștigă un proprietar de afaceri peisagistice pe an?
răspunsul scurt, din nou, este „depinde.”Potrivit raportului Lawn & Landscape Magazine’ s State of the Industry, Salariul mediu anual al proprietarului unei companii de peisaj variază între aproximativ 31.000 și 69.000 de dolari pe an.
proprietarii de afaceri de îngrijire gazon intervievat de Entrepreneur.com au raportat câștiguri între 5.000 și 50.000 USD în primul an de activitate. Acest venit va crește odată ce ați stabilit. Aceiași proprietari au raportat câștiguri anuale în jur de 160.000-250.000 de dolari odată ce au fost în afaceri câțiva ani.
acestea sunt cifre medii, dar adevărul este că cerul este limita atunci când vine vorba de câștiguri. Peisajele BL au câștigat în jur de 700.000 de dolari în 2019 și sunt pe cale să ajungă la 800.000 de dolari în 2020. Cu cât mai multe proiecte pe care le puteți prelua și finaliza, cu atât câștigurile dvs. vor fi mai mari.
care este concluzia?
nu este nevoie de o investiție uriașă pentru a începe o companie de amenajare a teritoriului sau de îngrijire a gazonului—iar potențialul de venituri este ridicat, după cum puteți vedea în cifrele din peisajele BL de mai sus. Cel mai bun mod de a realiza acest tip de succes financiar este de a planifica și asigurați-vă că compania dumneavoastră are o bază solidă de la bun început.
indiferent dacă începeți propria companie de amenajare a teritoriului sau cumpărați una care este deja funcțională, cheia finală a succesului pe termen lung este furnizarea de servicii de calitate. Începerea unei noi afaceri nu este niciodată ușoară, dar efortul pe care îl depuneți poate produce rezultate fantastice dacă urmați pașii pe care Brian i-a făcut pentru a crește peisajele BL în afacerea de succes care este astăzi.