în acest articol, vom învăța cum să începeți un buy here pay here (BHPH) dealership. Vom începe cu o descriere detaliată și apoi vom trece la avantajele și dezavantajele începerii unui dealer BHPH. După aceea, vom detalia cine, unde, când și cum să vă creați Dealerul BHPH.
cum este cumpara aici plăti aici diferit de vânzare cu amănuntul auto?
principala diferență față de vânzările cu amănuntul este că, în modelul BHPH, finanțezi singur afacerea. Ați auzit, probabil, cumpara aici plăti aici menționată ca in-house de finanțare; aceasta este o descriere perfectă. Vă asumați responsabilitățile unei companii financiare în loc să vindeți împrumutul unui creditor.
care sunt avantajele și dezavantajele finanțării interne?
Pro
- finanțarea internă reprezintă 10% din vânzările totale de vehicule pe an.
- procentul vânzărilor totale de vehicule achiziționate de la dealerii BHPH a crescut cinci ani la rând.
- puteți oferi opțiuni flexibile de creditare.
- puteți servi o gamă largă de clienți și de a ajuta la îmbunătățirea lor de credit.
- profiturile pe care le obțineți din maturarea împrumutului pot fi semnificative.
- puteți ajusta ratele dobânzilor după cum este necesar.
- puteți deveni parte a țesăturii comunității dvs. oferind bine acest serviciu.
contra
- un risc financiar semnificativ reprezintă o potențială barieră la intrare.
- abilitatea ta de a judeca bonitatea este o abilitate critică pentru un dealer BHPH.
- puteți pierde bani rapid dacă nu aveți o înțelegere puternică a contabilității implicate.
- trebuie să aveți răbdare, în primul rând dacă utilizați o companie de pardoseli.
- sistemul DMS curent, probabil, nu se ocupa de BHPH.
cine ar trebui să înceapă o cumpere aici plăti aici Dealer?
orice dealer în vânzări cu amănuntul, care este pasionat de a ajuta oamenii obține vehicule de calitate și îmbunătățirea lor de credit. Ca dealer buy here pay here, aveți o oportunitate mai semnificativă de a vă ajuta comunitatea, sprijinind vecinii cei mai provocați de credit. În multe părți ale țării, un vehicul fiabil este necesar pentru găsirea și menținerea locurilor de muncă.
Cum de a începe o cumpere aici plăti aici Dealer?
există câteva chei de care trebuie să țineți cont atunci când oferiți finanțare internă:
- Capital & conformitate
veți avea nevoie de inventar. În medie, un vehicul cumpără aici plătește aici variază de la 1.000 USD la 15.000 USD. Pentru majoritatea, acest lucru ar trebui să se încadreze în bugetul dvs. Păstrați în minte că sunteți oferindu-vehiculului la cumpărător cu nu mai mult de bani în jos și o promisiune de a plăti plățile.
de asemenea, va trebui să urmați liniile directoare locale de subscriere pentru a menține conformitatea cu contractele.
- market Fit
la fel ca în orice afacere, trebuie să determinați dacă cererea din zona dvs. este suficientă pentru a vă susține afacerea. Cumpărătorul mediu are 35 de ani și este clasa muncitoare sau muncitoare săracă. Seniorii care trăiesc cu un venit fix și tinerii care lucrează la nivel de intrare sunt, de asemenea, bine reprezentați în acest grup.
în majoritatea cazurilor, clienții BHPH nu au opțiunea de a cumpăra mașini tradiționale. Acest lucru se poate datora unei serii de factori, inclusiv dificultăți financiare și bonitate.
faceți câteva cercetări privind demografia zonei dvs. locale pentru a obține o citire mai precisă. Numărul dealerilor existenți cumpărați aici plătiți aici este un bun indicator al puterii pieței din zona dvs.
- echipa de vânzări
echipa dvs. de vânzări este foarte importantă în orice dealer. Dar riscurile împrumutării propriilor bani necesită un tip de discernământ care nu este obișnuit în vânzările cu amănuntul. Tu nu sunt doar încercarea de a face o vânzare, sunteți în căutarea pentru o potrivire bună.
- BHPH Software
pentru a gestiona serviciul de împrumut și specificul finanțării interne, veți avea nevoie de software adecvat. Majoritatea sistemelor DMS de pe piață nu sunt echipate cu instrumentele de care aveți nevoie pentru a gestiona un lot de mașini buy here pay here.
DealerClick oferă un set cuprinzător de instrumente de management BHPH la un preț accesibil. Pentru a afla mai multe despre ceea ce oferim sau pentru a obține o încercare gratuită, consultați pagina noastră de software BHPH.
echipa dvs. trebuie să rămână întotdeauna profesionistă și să vă trateze clienții cu demnitate și respect. Acest lucru este esențial pentru construirea încrederii cu comunitatea în timp. Un dealer BHPH poate și ar trebui să fie o parte puternică a comunității locale.
- Opțiuni De Inventar