dacă ați citit postările noastre anterioare despre găsirea ideilor de nișă și evaluarea produselor pentru a le vinde online, este posibil să fi început să veniți cu câteva idei proprii. Acest lucru poate fi un moment interesant pentru un antreprenor ca impuls începe să construiască și emoție crește mai mult te gândești la ideea ta.

cu toate acestea, din când în când, mulți antreprenori se trezesc lovind un zid de cărămidă și pierzând impulsul atunci când vine vorba de produse sursă. Fie că este vorba de fabricarea propriului produs sau de găsirea furnizorilor de a cumpăra en-gros, acestea nu sunt întotdeauna ușor de găsit.

în acest post, vom analiza elementele de bază ale aprovizionării unui furnizor pentru următorul dvs. proiect. Ne vom uita la unele locuri pentru a căuta, cum ar trebui să le abordați și ce să întrebați.

să ne scufundăm.

Webinar Gratuit: Cum de a începe o afacere Dropshipping

aplicația Oberlo îl face ușor de import perfect și dropship mii de produse direct de la AliExpress. Aflați cum să începeți propria afacere de dropshipping cu instruirea noastră gratuită.

Elementele De Bază – Ce Căutați?

în sensul acestei postări, atunci când ne referim la furnizori, ne referim la oricine are capacitatea de a vă oferi produse și inventar. Aceasta cuprinde producătorii, angrosiștii și distribuitorii.

există o mulțime de resurse utile care pot fi găsite online Doar prin căutarea pe Google. Cu toate acestea, înainte de a începe, există câteva lucruri pe care ar trebui să le cunoașteți și să le decideți.

ghiduri gratuite pentru a vă ajuta să începeți afacerea

idei de afaceri Burst oferă informații furnizor, perspective model de afaceri și imagini de produse de înaltă calitate pentru oricine pentru a începe magazinul lor dropshipping.

Obțineți ghidurile acum

în primul rând, ar trebui să determinați ce tip de furnizor căutați. Acest lucru vă va ajuta să determinați terminologia pe care trebuie să o utilizați în cercetarea dvs. V-aș sugera foarte mult să începeți prin a citi postarea noastră despre marcă, Producător, en-gros sau Dropship.

există mai multe opțiuni, cele mai frecvente fiind:

• un producător pentru a produce propria idee de produs
• un furnizor, care poate fi, de asemenea, producător, angrosist sau distribuitor pentru a achiziționa mărci și produse deja existente
• un dropshipper pentru a furniza produse și a îndeplini comenzile mărcilor și produselor deja existente

intern vs. Furnizori de peste mări

o întrebare clasică atunci când căutați furnizori dacă intenționați să fabricați sau cu ridicata este dacă doriți să vă aprovizionați pe plan intern sau din străinătate. Overseas se poate referi la orice locație de peste mări, dar de obicei, și în scopul acestui post, se referă la țări asiatice precum China, India și Taiwan.

probabil știți deja că este aproape întotdeauna mai ieftin să vă aprovizionați produsele în străinătate, dar există mult mai mult în această decizie decât investiția inițială și costul pe unitate.

atât aprovizionarea internă, cât și cea de peste mări au avantajele lor, precum și dezavantajele pe care le vom arunca o privire mai jos:

aprovizionare internă

avantaje

• standarde superioare de calitate și de muncă de fabricație
• comunicare mai ușoară cu nici o barieră lingvistică
• apel de Marketing de a fi făcute în America de Nord
• mai ușor de verificat producătorii de renume
• timp de transport mai rapid
• protecție ridicată a drepturilor de Proprietate Intelectuală
• securitate mai mare a plăților și recurs

dezavantaje

• costuri de fabricație mai mari
• mai puțină alegere a produsului (există multe articole care nu sunt făcute în nord America anymore)

de peste mări Sourcing

avantaje

• costuri de fabricație mai mici
• număr mare de producători pentru a alege de la
• servicii One-stop, cum ar fi Alibaba au făcut-o ușor pentru a naviga furnizori

dezavantaje

• calitate percepută mai mică de la clienți
• (de obicei) standarde de producție și de muncă mai mici
• protecție mică a Proprietății Intelectuale
• bariera lingvistică și de comunicare poate fi dificil de navigat
• dificultate/costisitoare pentru a verifica producătorul și vizita pe site-ul
• mai mult timp de transport maritim
• diferențele culturale în practicile de afaceri
• importul de produse și vămuire
• mai puțin de securitate de plată și recurs

în cazul în care pentru a începe căutarea

acum, că aveți o idee mai bună de exact ceea ce căutați, precum și avantajele și dezavantajele aprovizionării interne față de cele de peste mări, de unde începeți căutarea? Desigur, Internetul este cel mai bun loc pentru a începe, dar există câteva locuri în special care vă pot ajuta în căutarea dvs.

directoare

unele dintre cele mai bune surse pot fi directoare de furnizori online gratuite. Aceste directoare pot conține profiluri pentru sute sau mii de producători, angrosiști și furnizori. Mai jos, am enumerat câteva dintre cele mai populare de mai jos atât pentru furnizorii interni, cât și pentru cei de peste mări:

directoare interne Online

• ThomasNet
• rândul producătorilor
• MFG
• Kompass

directoare online de peste mări

• Oberlo
• alibaba
• Aliexpress
• IndiaMART
• Bambify
• sourcify

adâncimile Google

în ultimii câțiva ani, ne-am obișnuit să putem căuta cu ușurință pe Google și să găsim ceea ce căutăm în primele rezultate ale căutării. Cu toate acestea, mulți furnizori nu au ținut pasul cu Internetul și, în special, algoritmul Google se schimbă. Site-urile lor sunt de obicei vechi, rare pe informații și cu siguranță nu sunt optimizate pentru motoarele de căutare.

deci, cum găsiți furnizorii pe Google? Pentru prima dată, va trebui să explorați pagina zece a rezultatelor căutării Google și nu numai. De asemenea, veți dori să utilizați o varietate de termeni de căutare. De exemplu, cuvinte precum en-gros, angrosist și distribuitor pot fi folosite interschimbabil, astfel încât ar trebui să le căutați pe toate.

vă poate ajuta să vă familiarizați cu comenzile rapide de căutare Google pentru a îmbunătăți calitatea căutărilor dvs., deci rezultatele.

biblioteca locală

poate doriți, de asemenea, să ia în considerare stergerea prafului de pe cardul de bibliotecă și poziția la biblioteca locală. Multe biblioteci plătesc taxe lunare de abonament pentru directoarele online de afaceri și producători la care în mod normal nu ați avea acces sau ar trebui să plătiți o sumă mare de bani, cum ar fi directorul de afaceri online Scotts. Aceste directoare conțin profiluri pentru mulți producători, angrosiști și distribuitori din America de Nord, în funcție de directorul exact.

asigurați-vă că pentru a da biblioteca locală Un apel înainte de timp și întrebați-le dacă au acces la aceste tipuri de directoare private. Pentru bibliotecile mai mari, poate fi necesar să discutați cu Departamentul de afaceri și tehnologie.

recomandări

unele dintre cele mai bune oportunități pot proveni din recomandări ale prietenilor și familiei. Rețelele sociale au făcut mult mai ușor să scoți cuvântul, așa că asigurați-vă că utilizați aceste canale.

pe măsură ce începeți să descoperiți furnizorii, chiar dacă nu sunt potriviți pentru dvs., asigurați-vă că îi întrebați dacă vă pot indica în direcția corectă. Fiind în industrie înseamnă că vor avea probabil contacte mari și mulți ar fi mai mult decât fericit să vă referiți la cineva care ar putea fi o potrivire mai bună.

alte sfaturi de cercetare

o altă modalitate posibilă de a căuta furnizori de produse este căutarea produselor dvs. după codul lor NAICS.

NAICS este sistemul de clasificare a industriei din America de Nord și aproape fiecare industrie și produs la care vă puteți gândi este atașat unui cod NAICS. Uneori, producătorii și furnizorii își pot enumera produsele după codul NAICS, ceea ce poate face ca producătorii și furnizorii de produse să fie mai ușor de găsit, mai ales dacă utilizați directoare profesionale.

directorul NAICS poate fi găsit la biblioteca locală sau pe Internet la:

USA – NAICS Code

Canada – NAICS Code

solicitarea unei cotații

odată ce ați găsit un furnizor potrivit, cum îl abordați?

cea mai mare întrebare pe care o veți avea este „cât de mult?”dar înainte de a trimite în grabă furnizorului cererea dvs. de ofertă (de multe ori denumită RFQ), luați câteva minute pentru a planifica ceea ce doriți să spuneți și întrebările pe care trebuie să le puneți. Planificarea e-mailului vă va crește șansele de a primi un răspuns și informațiile corecte.

iată câteva întrebări importante de luat în considerare pentru e-mail:

• care este cantitatea minimă de comandă? – De asemenea, denumit MOQ, doriți să vă asigurați că minimele lor sunt ușor de gestionat pentru dvs. și că le puteți permite. Această cantitate minimă de comandă poate varia în mod sălbatic în funcție de produs și de furnizor, deci este important să întrebați în avans.
• care este prețul eșantionului? – Veți dori probabil probe pentru a inspecta înainte de a face o comandă completă. Gama de prețuri de probă, în funcție de produs și furnizor. Unii furnizori care primesc multe solicitări pot modifica prețurile complete de vânzare cu amănuntul, alții vă vor oferi mostre la o rată redusă, iar unii vă pot trimite chiar mostre gratuit.
• care este prețul de producție? – Una dintre cele mai importante întrebări este cât vor costa produsele dvs. Probabil că nu veți dori să cereți prețuri pentru mai multe cantități pentru a obține o idee despre dacă și cum fac prețuri reduse la niveluri de cantitate mai mari.
• care este timpul tău de întoarcere? – Știind cât timp va dura pentru a produce comanda dvs. este un aspect important și în funcție de afacerea dvs. exactă, timpul poate fi critic.
• care sunt condițiile de plată? – Mulți furnizori vor solicita întreprinderilor noi să plătească pentru comanda completă în avans. Acest lucru este important de știut, deoarece inventarul este un cost major pentru startup-urile de comerț electronic. Poate doriți să întrebați, de asemenea, dacă oferă condiții de plată pentru comenzile viitoare.

furnizorii sunt bombardați cu cereri de ofertă prin e-mail tot timpul de la cumpărători fulgi care doar lovesc anvelopele, deci nu este neobișnuit ca mulți furnizori să nu răspundă la fiecare solicitare. Lipsa de reacție a furnizorilor este o plângere comună din partea noilor antreprenori de comerț electronic.

deci, cum eviți să fii ignorat? Există câteva lucruri pe care ar trebui să evite atunci când ajunge la furnizori pentru prima dată:

• e – mailuri lungi-primul dvs. e-mail către un producător ar trebui să fie clar și concis. Evitați să spuneți prea multe despre povestea și trecutul dvs. Primul e-mail ar trebui să fie doar pentru a evalua potrivirea potențială la un nivel ridicat. Concentrați-vă pe ceea ce le pasă furnizorilor cel mai mult, cum ar fi detaliile a ceea ce încercați să obțineți.
• cere prea mult – cererile nu sunt întotdeauna ușor pentru furnizor de a produce. Este important să cereți câteva prețuri pentru mai multe cantități, dar evitați să cereți prea multe sau prea multe cotații. Rămâneți să cereți ceea ce aveți absolut nevoie pentru a evalua potrivirea dintre dvs. și furnizor.
• Asking for too little – dacă solicitați o ofertă cu mult sub comanda minimă a furnizorului, riscați să fiți întâmpinat cu tăcere. Dacă nu sunteți sigur dacă cererea dvs. este prea mică, luați în considerare să le oferiți un apel rapid sau să trimiteți un e-mail rapid înainte de a întreba Care este comanda lor minimă.

în cele din urmă, dacă contactați un furnizor din străinătate, rețineți că, în multe cazuri, este posibil să utilizeze programe de traducere pentru a traduce e-mailul dvs., precum și răspunsul lor. Păstrarea e-mailurilor scurte, concise, bine formatate și fără erori de ortografie nu numai că va ajuta producătorul, dar vă va oferi în cele din urmă răspunsuri și răspunsuri mai bune. De asemenea, atunci când vă puneți întrebările, cel mai bine este să vă numerotați întrebările, astfel încât acestea să poată răspunde cu ușurință la fiecare număr, păstrând întrebările și comunicarea curate și organizate.

Iată un exemplu de e-mail pe care l-aș putea trimite:

bună,
numele meu este Richard și sunt de la compania XYZ.
sunt interesat de plasarea unei comenzi pentru Widget A. Am doar câteva întrebări în prealabil:
1. Care este cantitatea minimă de comandă?
2. Care este costul dvs. pe unitate la comanda minimă, precum și dacă aș comanda 3x Comanda minimă?
3. Care sunt condițiile de plată pentru clienții noi?
aș dori, de asemenea, să comand un eșantion de Widget A pentru a verifica calitatea. Puteți să-mi trimiteți costul pentru eșantion, inclusiv transportul către:
Richard Lazazzera
80 Spadina Avenue, Floor 4
Toronto, ON, Canada
M5V 2J4
mulțumesc,
Richard

după cum puteți vedea din eșantionul de mai sus, este scurt, concis și scopul este să vă asigurați la un nivel înalt că există o potrivire între noi. De asemenea, m-am pregătit să comand imediat o unitate de probă, dacă ar exista o potrivire bună între noi. Odată ce am primit mostrele și sunt mulțumit de ele, pot începe să intru mai în detaliu știind că nu le pierd timpul sau pe al meu.

negocierea minimelor

dacă sunteți în căutarea unui furnizor pentru prima dată, veți afla rapid despre cantitățile minime de comandă (MOQ). Nu este neobișnuit ca un producător să solicite un angajament de a achiziționa sute sau chiar mii de unități pentru prima comandă, în funcție de produs și producător.

MOQ face dificilă atunci când aveți fonduri limitate, sau pur și simplu doriți să-l joace în condiții de siguranță de a începe mici pentru a testa piața înainte de a face achiziții mai mari. Lucrul bun este că MOQ-urile sunt aproape întotdeauna negociabile.

înainte de a începe negocierea, primul pas este să înțelegeți de ce furnizorul a impus un minim. Este pentru că există o mulțime de muncă în avans? Sau poate pentru că preferă să lucreze cu cumpărători mai mari. Înțelegerea motivelor din spatele minimului vă va ajuta să înțelegeți mai bine poziția lor și vă va permite să negociați și să propuneți cea mai bună ofertă contra.

după ce înțelegeți mai bine poziția furnizorilor, puteți oferi o cantitate mai mică de comandă. Compromisurile pot include acordarea furnizorului unui depozit pentru o comandă mai mare, ci doar producerea unor sume mici la un moment dat sau plata unui preț mai mare pe unitate.

Ți-Ai Găsit Partenerul De Aprovizionare?

furnizorii și producătorii de aprovizionare este un proces unic și, pentru mulți, o experiență nouă. Încercarea de a localiza furnizorii care se potrivesc bine este o decizie critică pentru noua dvs. afacere și nu sunt întotdeauna ușor de găsit. Este ușor pentru a obține frustrat atunci când te-a lovit fundături sau ziduri de cărămidă, dar în cele mai multe cazuri, este nevoie de doar un pic mai multă răbdare și perseverență pentru a găsi partenerul perfect pentru noua afacere.