câteva premise înainte de a iniția un parteneriat strategic de afaceri.
pași importanți pe care întreprinderile ar trebui să îi ia înainte de a iniția un parteneriat strategic de afaceri.
un parteneriat strategic de afaceri este adesea un factor crucial pentru succesul în afaceri. Acest lucru devine și mai critic pentru întreprinderile mici care depind de aceste tipuri de asociații pur și simplu pentru că nu au toate resursele necesare pentru a conduce în mod eficient afacerea.
de obicei, un parteneriat strategic este realizat atunci când două companii care nu dispun de fonduri își unesc mâinile pentru a se completa reciproc și a atinge piețele țintă, îndeplinindu-și în comun obiectivele de afaceri. Chiar înainte ca o afacere să înceapă să lucreze la propunere, trebuie să cerceteze cu atenție tipurile de entități pe care le dorește ca parteneri. Odată ce a finalizat filtrarea și a atins calificările, poate continua cu depunerea propunerii către potențialul partener de afaceri.
pași importanți pentru a propune un parteneriat Strategic unui partener de afaceri
Să analizăm câțiva pași importanți pe care un proprietar de afaceri trebuie să îi abordeze atunci când are în vedere depunerea unei propuneri unui potențial partener de afaceri ca parte a unui parteneriat strategic:
planul inițial
este important să se creeze un plan detaliat care să acopere aspecte importante privind modul în care Alianța va aduce beneficii ambelor întreprinderi. Dacă afacerea dvs. are dimensiuni mai mici în comparație cu partenerul potențial, atunci asigurați-vă că planul este în favoarea celeilalte părți, astfel încât acestea să fie atrase de plan. În timp ce pregătirea planului, asigurați-vă că o mulțime de cercetare este pus în ea, și planul ar trebui să arate realist.
discutați cu factorul de decizie
dacă vă așteptați la o schimbare mai rapidă, atunci este mai bine să vorbiți cu factorul de decizie real din compania potențială vorbind cu alte persoane din organizație poate fi o pierdere de timp și nu provoacă o cantitate mică de confuzie atunci când vine vorba de atingerea obiectivului final.
nu sari arma
este important să nu începeți să discutați contextul problemei de îndată ce veți avea șansa de a vă întâlni cu factorul de decizie. Concentrați-vă pe construirea unei relații puternice cu factorul de decizie. Dacă sari arma, s-ar putea să nu fie fructuoasă pentru o asociere sănătoasă între cele două companii. Începeți să construiți raportul. Găsiți un teren comun între voi doi. S-ar putea să fiți încântați să vorbiți despre propunerea dvs., dar nu atât de repede.
propunere de valoare
în timp ce prezentați ideea din spatele unui parteneriat strategic, este important să vă concentrați asupra propunerii de valoare pe care parteneriatul o va aduce celeilalte companii. Accentul propunerii ar trebui să fie pus pe beneficiile pe care partenerul dvs. potențial le va primi.
fii un bun ascultător
aceasta pare a fi o afirmație care nu trebuie repetată, dar este la fel de important să asculți planurile și obiectivele potențialului partener de afaceri. Dacă el sau ea nu este vândut pe ideea ta, lăsați persoana să vorbească și permiteți-i să-și împărtășească gândurile. Acest lucru poate deveni o bază solidă pentru dezvoltarea și dezvoltarea parteneriatului strategic de afaceri.
după cum indică și numele, parteneriatele strategice de afaceri sunt de natură „strategică”, ceea ce înseamnă că sunt bine gândite și dezvoltate în prealabil. Adevăratul succes al unei astfel de asociații depinde de diverși factori, inclusiv:
- împărtășirea aceleiași ideologii
- având produse sau servicii complementare
- concentrându-se pe aceeași piață țintă
- lipsa resurselor într-una din entitățile
mai mult decât doar două companii care se unesc, un parteneriat strategic de afaceri este o colaborare a două procese de gândire și găsirea unui echilibru între a face două companii diferite să lucreze împreună într-o manieră coerentă pentru a atinge un obiectiv reciproc.