marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai eficiente canale de marketing. În 2017, 54% din întreaga planetă avea o adresă de e-mail. Asta înseamnă că există mai multe persoane cu o adresă de e-mail decât există persoane care au un cont de socializare Facebook.

și în timp ce Facebook este o modalitate bună de a ajunge la publicul dvs. și de a vă crește vânzările, marketerii digitali pricepuți îl folosesc ca mijloc de captare a adreselor de e-mail ale oamenilor. Ei știu că marketingul prin e-mail este mai eficient decât social media, 44% dintre utilizatori verificându-și e-mailul pentru o afacere de la o companie pe care o cunosc, în timp ce doar 4% vor merge pe Facebook.

opt-in-urile de e-mail sunt extrem de importante pentru campaniile dvs. de marketing prin e-mail. Dacă cineva se află pe lista dvs. de e-mailuri, este pentru că a ales să fie acolo. Aceasta înseamnă că tot ce trebuie să faceți este să le păstrați acolo și să le vindeți lucrurile.

cum ai de gând să faci asta? Cu o campanie de marketing prin e-mail perfect concepută, care conține toate componentele potrivite, de la o copie de top la imagini captivante.

în primul rând, trebuie să…

unghii linia de subiect

aproape 50% dintre abonați vor deschide un e-mail, deoarece linia de subiect a apelat la ei.

Buzzfeed știe cât de important este subiectul atunci când vine vorba de realizarea unei campanii de marketing prin e-commerce prin e-mail. Liniile lor de subiect sunt întotdeauna strălucitoare, iar fostul lor editor de buletine informative, Dan Oshinksy oferă sfaturi grozave atunci când spune că trebuie să „clarificați subiectul. Nimeni nu ar trebui să deschidă un e-mail și să nu știe ce urmează să citească.”

marketerii de e-mail se luptă cu subiectul, deoarece primesc în jur de 40-50 de caractere pentru a face o impresie asupra cititorului. Asta nu este mult și înseamnă că trebuie să faci câteva lucruri într-un spațiu limitat:

• Spune – le oamenilor ce vor primi
• fii personal – include numele lor
• tachinează-stârnește curiozitatea
• conturează un beneficiu pe care îl vor primi dacă deschid acest e-mail
• evitați cuvintele spam, cum ar fi „gratuit” sau „numerar”
• creați un sentiment de urgență

ai nevoie pentru a fi un magician pentru a face acest lucru? Deloc. Aici este un exemplu de linii de subiect expert artizanale:

trimite copie minunat

nimeni nu vrea să citească e-mailuri plictisitoare. Vor să fie informați sau cel puțin distrați și, dacă nu sunt, se vor dezabona rapid.

nu vă concentrați pe vânzarea a ceva în fiecare e-mail pe care îl trimiteți în timpul campaniei. De fapt, este greu să vinzi străinilor pe Internet dacă nu ai construit mai întâi un raport puternic cu ei, astfel încât acum să aibă încredere în tine.

construiți raport prin trimiterea de e-mailuri care sunt bogate în valoare și sfaturi și trucuri. Faceți o legătură umană cu cititorii dvs. relatând o poveste personală a dvs. Cunoașteți-le cu întrebări.

segmentați Lista de e-mailuri

când oamenii se înscriu în marketingul dvs. prin e-mail, nu le introduceți pe toate în aceeași listă. Segmentarea funcționează. Listele de e-mail segmentate returnează cu aproape 60% mai multe clicuri și cresc ratele de deschidere cu 14,64%. Dacă nu segmentați lista de e-mailuri, trimiteți în esență același e-mail tuturor clienților dvs., care au gusturi, interese și priorități diferite. În timp, unii abonați vor simți că nu primesc nicio valoare din e-mailurile dvs. și fie vor înceta să le deschidă, fie să se dezaboneze.

poate că cel mai simplu mod de a vă segmenta lista este cu un sondaj sau un test. Rețineți că lista dvs. va avea nevoie de stimulare – la urma urmei, nu toți abonații dvs. își vor face timp să completeze un sondaj sau o listă din bunătatea propriei inimi.

un sondaj vă oferă o perspectivă masivă asupra a ceea ce doresc clienții dvs., dar vă permite, de asemenea, să vă segmentați lista în funcție de diferite dorințe și nevoi. Apoi, vă puteți proiecta campania de marketing prin e-mail, astfel încât să trimiteți e-mailuri mai bine direcționate către grupul potrivit de clienți.

WordPress are un plugin test și Survey Master pe care îl puteți găsi util.

o altă modalitate de a vă segmenta lista este în funcție de achizițiile anterioare. Dacă un client a cumpărat produsul X, Asigurați – vă că îl retargetați cu un produs similar-spre deosebire de unul aleatoriu care are interes zero pentru ei. Acest lucru adaptează experiența de cumpărături pentru fiecare și o face mai personală-ceea ce este exact ceea ce își doresc clienții.

utilizați culoarea

acesta este un truc pe care unii marketeri de e-mail îl ratează, dar nu este important ca toți marketerii să folosească culoarea în e-mailul lor. Totul depinde de nișa ta.

de exemplu, un buletin informativ despre alimente ecologice ar beneficia de un text verde care oferă e-mailului o vibrație și prospețime. Acest lucru face o legătură mai bună cu publicul țintă.

culoarea poate fi un aspect extrem de important al buletinului dvs. de e-mail și vă poate ajuta să ieșiți în evidență și să faceți o legătură emoțională cu abonații dvs.

gândiți-vă la Crăciun pentru o clipă. Ce culori ar trebui să conțină un e-mail festiv pentru a-l face să iasă în evidență și să vă atragă atenția? Roșu și verde ar funcționa.

apoi, există, desigur, psihologia din spatele culorii și majoritatea consumatorilor au spus că culoarea influențează luarea deciziilor mai mult decât orice altceva.

ce culori folosești depinde care sunt intențiile tale:

roșu:

• atrage atenția
• creează un sentiment de urgență (Pericol) pe care l-ar putea pierde

Galben:

• ne face sa ne simtim bine (soare, caldura, fericire)
• Folositi-l pentru a promova vacante si oferte

Orange:

• energic (sarutat de Soare, portocale)
• Promovarea produselor alimentare

Verde:

• campanii de fructe și legume

Albastru:

• promovează un sentiment de încredere
• produse de apă și curățenie

Negru:

• Professional
• Slick
• Elegant

creați un criminal CTA

e-mailuri cu un singur call-to-action crește clicuri 371% și vânzări 1617%. Acestea sunt o parte esențială a e-mailului dvs.

CTA este partea în care le spui abonaților tăi exact ce vrei să facă. Vrei să-ți cumperi produsul? Spune – le cu CTA – ul tău. Vrei să ia testul? Întreabă-i cu CTA-ul tău.

faceți-l un buton astfel încât să pară și clicabil. În e-mailurile grele de text, elementele vizuale ies în evidență. În loc să plasați un hyperlink în corpul textului și să sperați că primiți clicuri, creați un CTA care poate fi făcut clic și ușor de găsit. Puteți utiliza site-uri precum Design Wizard pentru a crea un buton fără a fi nevoie de un designer grafic.

crește rata de clic prin menținerea CTA vizual și textual simplu. Nu da oamenilor prea multe de făcut. Dă-le doar o alegere:

utilizați un șablon Premade

vizuale sunt bine în valoare de utilizarea. Trăim într-o lume din ce în ce mai vizuală și dacă nu ați început încă să vă concentrați asupra conținutului vizual al e-mailurilor dvs., acum ar putea fi momentul să începeți.

șaptezeci și patru la sută dintre marketeri spun că mai mult de 70% din conținutul lor conține elemente vizuale.

când utilizați un șablon de e-mail pre-făcut, este mult mai ușor să implementați imagini în strategia dvs. de marketing prin e-mail. Șabloanele pre-făcute sunt deosebit de populare pentru începătorii care nu au folosit niciodată imagini vizuale în e-mailurile lor. Acestea oferă o fundație destul de bună, deși aș sugera să modificați orice șablon pe care îl utilizați, astfel încât vocea dvs. să treacă clar.

există instrumente disponibile care vă oferă șabloane de marketing prin e-mail gata făcute, care nu vă costă deloc timp. Pentru tine, nu e nici o proiectare implicat. Tot ce trebuie să faceți este să alegeți un șablon și să îl modificați astfel încât – așa cum am menționat – vocea dvs. și o imagine de marcă să treacă.

șabloanele sunt alcătuite din blocuri de conținut pe care le puteți șterge, replica sau schimba cu ușurință.

Utilizați imagini

nu este nevoie să treceți peste bord cu imagini. Doar o imagine poate spune o mie de cuvinte.

lucrul minunat despre imaginile din e-mailuri este că nu trebuie să pierdeți timp și bani făcând fotografii. În schimb, puteți descărca o fotografie de stoc de pe un site online. Pik Wizard, de exemplu, oferă o mulțime de imagini gratuite. De fapt, există o mână de site-uri care oferă Fotografii stoc gratuite.

depinde care sunt mesajul și marca dvs., dar nu trebuie întotdeauna să vizați imagini de înaltă calitate. O mulțime de e-mail marketing folosesc meme care nu sunt fotografii de top-notch, dar care sunt plin de umor și angajarea. Și uneori asta e tot ce contează.

concluzie

acestea sunt câteva sfaturi despre cum să vă proiectați campania de marketing prin e-mail în 2018. Nu vă așteptați la rezultate instantanee, desigur. Reglați-vă eforturile de proiectare, fiți pregătiți să faceți modificări până când conversiile și vânzările încep să se deruleze.