echipele de vânzări și marketing au fost întotdeauna cunoscute că au o relație în cel mai bun caz! Dar există beneficii ample care pot fi găsite atunci când cele două departamente își pun capul împreună și lucrează în sincronizare. Iată doar 4 moduri în care echipele de vânzări și marketing lucrează împreună:

1. marketingul poate încălzi clienții potențiali pentru vânzări

dacă întrebați majoritatea vânzătorilor Pentru ce este marketingul, ei ar spune că este doar un ghiont în direcția corectă pentru clienți potențiali. Dar acest lucru ajută la sublinierea modului în care vânzările și marketingul pot funcționa împreună.

adevărul este că marketingul poate fi mult mai mult decât atât. Cu ajutorul echipei de vânzări, vânzările și marketingul pot elabora o strategie pentru a transporta fără probleme clientul prin întregul ciclu de cumpărare, de la conștientizare până la finalizarea vânzării.

marketingul poate încălzi clientul înainte de a permite echipei de vânzări să preia pentru a converti plumbul încălzit într-un client, făcând munca echipei de vânzări mult mai ușoară și crescând numărul de clienți potențiali convertiți.

1. vânzările pot ajuta marketingul să înțeleagă mai bine clientul

agenții de vânzări își petrec tot timpul interacționând cu clientul, învățând ce provocări se confruntă și ce vor de la produsele/serviciile dvs. Prin urmare, echipa de vânzări poate oferi o perspectivă unică asupra a ceea ce face ca clientul să bifeze din experiența de primă mână.

folosind aceste informații, marketerii pot crea strategii mai adaptate care vizează aceste probleme și arată cum compania dvs. le poate rezolva. Prin direcționarea principalelor dorințe / nevoi și oferirea de soluții la provocările lor în acest stadiu incipient, veți găsi mai multe oportunități generate prin eforturile de marketing.

1. Marketing poate hrăni rece conduce

este în natura echipei de vânzări pentru a merge pentru cele mai ușoare obiective. Perspectivele mai calde vor face vânzări mai rapide și mai simple și vor ajuta la atingerea obiectivelor. Dar ce se întâmplă cu conducătorii mai reticenți care au nevoie de puțin mai mult timp și efort pentru a-i converti?

din nou, acest lucru arată modul în care vânzările și marketingul pot funcționa împreună. Cu ajutorul marketingului, acele oportunități reci nu trebuie să fie împinse deoparte și lăsate pentru a începe să caute concurenți pentru soluții. O campanie specializată de creștere a perspectivelor poate fi pusă în aplicare de către specialiștii în marketing, care se vor asigura că oportunitățile reci nu scapă atât de ușor și se pot face mai multe conversii.

1. vânzările pot oferi Feedback cu privire la eforturile de Marketing

este adesea dificil pentru marketeri să evalueze cu adevărat cât de bine au primit mesajele lor de marketing. De exemplu, un agent de vânzări la o companie a spus odată că s-au străduit să ajungă la potențiali cu e-mailuri de urmărire, deoarece e-mailul companiei a fost blocat. Acest lucru s-a datorat primirii prea multor e-mailuri de marketing irelevante, ceea ce a enervat perspectivele!

cu feedback-ul ca acest lucru fiind trecut înapoi la echipa de marketing, ei pot rectifica probleme grave, cum ar fi acest lucru. De asemenea, este important ca vânzările să transmită orice alt feedback general cu privire la modul în care perspectivele primesc mesajele de marketing pentru a ajuta marketerii să-și îmbunătățească eforturile. Dacă perspectiva îi place eforturile de marketing, acestea vor fi mult mai încălzite și deschise pentru a face o vânzare atunci când se întâlnesc cu echipa de vânzări, deci este benefic peste tot.

dacă doriți să vă îmbunătățiți cunoștințele și abilitățile de vânzări, de ce să nu Aflați mai multe despre gama noastră de cursuri ISM pentru profesioniștii din vânzări. Obțineți încercarea gratuită de două săptămâni contactându-ne sau completând formularul de pe site-ul nostru.