Kenneth Caldwell răspunde la câteva dintre întrebările de bază.

cum lucrează arhitecții?

este o problemă de scară. Majoritatea arhitecților nu primesc muncă fiind bine cunoscuți. Ei lucrează printr-un set relativ mic de contacte personale. Și aceștia pot fi oameni pe care i—au cunoscut în fiecare etapă a vieții lor-școală elementară, liceu, facultate, primul loc de muncă și așa mai departe. Este vorba despre cultivarea surselor de recomandare.

arhitecții vorbesc despre clienți tot timpul. Dar clienții nu vă aduc întotdeauna mai multă muncă. Deci, să presupunem că ați lucrat la un proiect hotelier cu un manager de proiect de nivel mediu. S-ar putea să nu-ți dea un comision. Dar îți poate sugera numele pentru o listă.

un mic secret pe care aș vrea să-l împărtășesc este că arhitecții primesc multă muncă de la arhitecți.

de la alți arhitecți? Asta nu are sens?

este aproape o buclă închisă, deoarece arhitecții merg să lucreze de cealaltă parte. La fiecare dezvoltator major, instituție academică sau furnizor de asistență medicală, există de obicei un arhitect implicat în selectarea arhitectului.

cel mai ușor de a rămâne în contact cu oamenii sunt oamenii te-ai dus la școală cu. Rețeaua dvs. începe cu adevărat în școala de arhitectură. Păstrarea legăturii cu acei oameni poate fi fructuoasă.

în arhitectură, comunicarea înseamnă să rămâi în contact cu oamenii pe care îi întâlnești pe drum. Dacă veți fi publicat în Architectural Record, probabil că nu va aduce un alt loc de muncă. Ar putea ajuta moralul sau recruta potențiali angajați. Dar clienții comerciali și instituționali sunt o mulțime sofisticată. De obicei nu te angajează pentru că au văzut o bibliotecă într-o revistă.

valoarea este atunci când trimiteți personal un articol sau un blog contactelor dvs. cheie—nu într-un e-mail în masă, nu pe Facebook. Și astea sunt bune. Dar mai întâi, este vorba de a le trimite oamenilor care te plac cu adevărat. Așa îți găsești de lucru.

dar ce zici de propuneri?

desigur, este mai complicat decât să rămâi în contact cu vechii tăi prieteni. Dar reveniți la rădăcină. Cum ați ajuns pe listă pentru a primi cererea de propuneri? Și apoi te scurt enumerate pentru un interviu; ajungi la masa. În general, oricare dintre firmele de la masă poate face proiectul. De ce te va selecta clientul?

din cauza design-ul bun?

acesta este costul competiției. Un arhitect pe care îl cunosc a spus: „design bun? Asta e miza mesei.”Dar dacă un client vă place și ideile dvs., probabil de aceea veți fi angajat.

deci, ar trebui să înceapă chiar înainte de colegiu?

Da, Începând cu primele experiențe școlare—ori de câte ori știi că vei fi arhitect. Știu un arhitect care a câștigat o mulțime de comisioane pentru că a mers la școala pregătitoare cu clientul său. Norocul joacă cu siguranță în asta.

deci ai pus împreună o listă cu toți oamenii influenți pe care îi întâlnești la fiecare pas?

Cam invers. Rămâi în contact cu oamenii care îți plac. Ei nu pot fi în măsură să vă referiți la locul de muncă atunci când le îndeplinesc. Testul de turnesol nu este bogăție, statut sau influență. Este dacă vă placeți unul pe celălalt. În acest fel, este natural. Cel mai bun sine al tău este sinele tău autentic.

dar cum vei ști ce fel de clienți vor fi?

Nu. dar cred că munca este mai satisfăcătoare dacă lucrezi cu oameni pe care îi respecți și îi placi. Îndepărtează-te de oamenii care nu-ți plac. Pare destul de evident, dar arhitecții învață la școală că obținerea clienților este misterioasă și trebuie să ia ceea ce pot obține. Nu sunt de acord cu asta.

câți oameni ar trebui să fie pe această listă?

nu există un număr magic. Depinde de tipul de muncă și de individ. Știam un arhitect care avea câteva zeci de contacte cheie cu clienții, dar erau doar într-o mână de organizații de dezvoltatori. Era de fapt foarte timid, dar când s-a conectat, s-a conectat cu adevărat. Și am cunoscut arhitecți din interiorul comercial care au sute și sute de contacte, și aveau nevoie de atât de mulți pentru a alimenta mașina.

Ce zici de o recesiune economică?

sunt inevitabile. Arhitecții sunt concediați și pot ajunge să conducă pentru Lyft. Nu e frumos. Majoritatea arhitecților înțeleg că aceasta este o afacere ciclică. La fel ca norocul, ghinionul intră în joc.

dar dacă rămâneți în contact cu oamenii care vă plac pe parcurs, aveți șanse mai mari să obțineți un alt loc de muncă—sau (dacă dețineți propria firmă) să obțineți în cele din urmă niște comisioane de lucru!

care sunt câteva exemple bune de a rămâne în contact?

Totul, de la trimiterea unui e—mail personal, care durează câteva minute—pentru că trebuie să-l dovedești-până la invitarea oamenilor să meargă cu tine la un joc de minge sau la teatru, care ar putea dura câteva ore. Trebuie să vă întrebați, ce nivel de contact este adecvat relației? Dacă sunteți publicat într-o revistă, probabil că veți trimite contactelor dvs. un link electronic către aceasta. Dar adăugarea unei note personale care conectează articolul la ceva de care este interesat contactul dvs. este critică. În aceste zile, cu mai puține oportunități de publicare tipărită, este posibil să trimiteți o postare pe blog pe care ați scris-o. Din nou, trebuie să conectați punctele pentru clienții dvs. Dacă îl trimiteți personal, există șanse destul de mari ca contactul dvs. să îl deschidă.

dar nu vreau să mă deranjez?

dacă proiectați spitale, iar contactul dvs. este implicat în acest proces, vor fi interesați de modul în care noul dvs. spital a redus dramatic ratele de infecție. Cu alte cuvinte, relațiile tale sunt interesate de expertiza ta, precum și de umanitatea ta.

care sunt alte instrumente?

1) Oferirea de prezentări la conferințe profesionale. Asta înseamnă că oamenii sunt acolo pentru a auzi de la experți ca tine.

2) proverbialul cocktail party. Acest lucru are mai mult de-a face cu partea ta socială decât cu expertiza ta. De aceea este esențial să te limitezi la un cocktail!

3) Odată ce cunoști pe cineva, ar putea fi prânzul încercat și adevărat, unde ajunge să te cunoască mai bine atât pe tine, cât și expertiza ta.

4) uneori, firmele organizează seminarii și ateliere pentru un public vizat, pe teme precum informații noi despre codurile seismice sau LEED.

dar dacă sunt timid? Nu-mi plac cocktailurile.

un contact social va fi necesar în această lucrare, dar nu există un proces unic. Ceea ce contează este să găsești tipul de contact care se potrivește cel mai bine personalității tale. Poate fi prezentări publice sau poate fi golf. Principalul punct este să ascultați și să împărtășiți idei și interese cu oamenii care vă plac. O parte importantă a fi un arhitect este de a împărtăși cele mai bune de sine.