închirieri de chioșcuri DVD au reprezentat 31% din toate închirierile de videoclipuri anul trecut; iar experții din industrie se așteaptă ca industria de închiriere de DVD-uri de 20 de miliarde de dolari să continue să crească, o prezicerecă Jennifer Wagner pariază.

mama a trei a lansat propria afacere DVD chioșc prin DVDNow, o companie care oferă proprietarilor de afaceri chioșcuri, de formare cu privire la modul de a rula o afacere DVD, software-ul pentru a rula de afaceri, precum și de marketing și de întreținere de sprijin. Investiția operatorului este de 20.000 USD, dar nu există taxe lunare de franciză.

Wagner, care și-a lansat Pik ur Flik în aprilie, este unul dintre cei 1.100 de Parteneri ai DVDNow și are în prezent trei mașini care operează în magazinele din Minnesota.

deși DVDNow oferă instruire online, prin telefon și la fața locului în biroul său Canadian de acasă, Wagner și ceilalți parteneri ai companiei, evident, nu au aceeași forță de muncă în spatele afacerilor lor pe care cei mai mari jucători din industrie o au (Redbox sau NCR ‘ s blockbuster kiosks, de exemplu).

Wagner, cu toate acestea, este de a face cele mai multe din două avantaje:

avantajul Nr.1: deși ea poate face 99,9 la sută din munca — răspunde la apeluri telefonice și e — mailuri, chioșcuri de stocare, proiectarea de materiale de marketing-Wagner nu trebuie să aștepte 28 de zile înainte de a vinde noi versiuni, cum ar fi principalii ei concurenți. 2: Wagner are o altă sursă de venit: vinde publicitate pe chioșcurile sale.

conducerea afacerii

deși soțul lui Wagner, Mike, ajută la conducerea afacerii, ea este practic un spectacol de o singură femeie, care rulează întreaga afacere de pe iphone și desktop folosind software-ul DVDNow pentru a organiza totul, de la coduri promoționale, abonamente și remorci, la tranzacții și inventar. Dvdnow Connections, platforma software bazată pe web back-end care acceptă chioșcurile, rulează pe mai multe servere în locații din Statele Unite și comunică cu chioșcurile DVDNow din întreaga lume prin Internet.

„schimbul de informații în timp real ține operatorii la curent cu tot ceea ce se întâmplă în afacerea lor”, a declarat Yurika Kuroki de la DVDNow. „Sistemul colectează și analizează automat datele de închiriere de la chioșcuri, astfel încât să poată genera rapoarte personalizabile pentru a ajuta la conducerea unei afaceri mai bune.”

de asemenea, poate identifica DVD-urile care ar trebui marcate pentru vânzare de la chioșc, precum și încărca și gestiona trailere de filme și reclame video.

Wagner, la fel ca toți proprietarii de afaceri DVDNow, plătește magazinelor care îi găzduiesc chioșcurile un comision din veniturile din închirierea DVD-urilor; la rândul lor, îi permit să conecteze mașina. Ea are grijă de restul.

„i amPik ur Flik, ceea ce înseamnă că lucrez mai mult pentru clienții mei și locațiile magazinelor decât oricine altcineva”, a spus Wagner. „Mă descurc bine când clienții mei sunt fericiți și depun toate eforturile pentru ca acest lucru să se întâmple.”

noile versiuni care nu sunt încă disponibile de la concurenții lui Wagner i-au costat clienților 1,99 USD pentru prima noapte; Blu-ray-urile acelorași titluri sunt de 2,49 USD. Titlurile filmelor care nu sunt lansări noi sunt de 99 de cenți pentru prima noapte. (Wagner scade imediat prețul tuturor filmelor la 99 de cenți în ziua în care devin disponibile la redbox etc.) Toate filmele sunt $ 1.49 fiecare noapte suplimentară.

de ce să așteptăm?

deși acordurile pe care marile studiouri de la Hollywood le au în vigoare cu jucători majori din industria distribuției de divertisment înseamnă că aceste companii ar putea avea în cele din urmă acces la mai multe exemplare și prețuri mai bune la filme, înseamnă, de asemenea, că majoritatea operatorilor deținute independent au un avantaj competitiv de 28 de zile.

„sunt în măsură să ofer mai multe titluri de lansare noi clienților mei înainte de redbox, Blockbuster și Netflix”, a spus Wagner. „Sunt îngrijorați de studiourile de la Hollywood. Sunt preocupat de clientul meu.”

faptul că marile case de film nu văd proprietarii independenți de chioșcuri DVD ca o amenințare, ceea ce înseamnă că nu există oferte care să-i facă să aștepte să lanseze noi filme, este un avantaj major față de nume mari precum redbox, a declarat Lee Holman, analist de retail principal la IHL Group.

” dacă proprietarul (independent) DVD kiosk poate face acest lucru fără a încălca restricțiile de” utilizare la domiciliu ” sau „utilizare de închiriere”, atunci cu siguranță că le poate ține înaintea jocului, atâta timp cât redbox și Blockbuster își respectă cerințele de 28 de zile”, a spus Holman. „Ceva îmi spune că nu va dura mult.”

Opțiuni de publicitate

Wagner, care deține și propria afacere de marketing și design, vinde publicitate pe chioșcuri în trei formate diferite: anunțuri de imprimare Panou lateral, caz bijuterie insera anunțuri de imprimare și reclame video care joacă între remorci pe ecran plat de 32 inch pe partea de sus a chioșcuri. Aproximativ 60% din veniturile sale provin din vânzarea de publicitate.

„scopul meu este de a eficientiza procesul de contract de publicitate/proiectare/implementare pentru a face cât mai ușor posibil pentru clienții mei”, a spus ea. „Nu numai că pot achiziționa spațiu pe chioșc, dar sunt, de asemenea, capabil să scriu și să proiectez anunțurile pentru ei, de asemenea, ar trebui să aleagă. Poți face publicitate pe un chioșc redbox? Nu.”

planul de creștere

Wagner vrea să-și dezvolte afacerea, dar nu are planuri de extindere dincolo de mijloacele ei.

„am învățat că, într-un timp foarte scurt, există mai multe locații care doresc chioșcurile mele decât mă pot angaja în acest moment”, a spus ea. „Pentru a face în mod eficient această afacere, trebuie să lucrați la ea și am avut succes până acum în branding-ul afacerii mele și în obținerea chioșcurilor cunoscute.”

că succesul de branding a inspirat magazinele din zona ei să se asocieze cu ea pentru a opera chioșcuri sub marca Pik ur Flik; discuțiile pentru încheierea acestor tranzacții sunt în curs.

„pot fi un atu imens pentru acești proprietari de magazine dacă mă ocup de operațiunile zilnice ale chioșcurilor, de filmele săptămânale și vând și plasez reclame”, a spus Wagner. „Prin creșterea dimensiunii rețelei Pik ur Flik, puterea de cumpărare devine mai competitivă și mai eficientă; agenții de publicitate sunt capabili să canalizeze o zonă geografică mult mai mare; iar clienții au mai multe opțiuni atunci când vine vorba de închirierea și returnarea filmelor oriunde în cadrul rețelei de chioșcuri Pik ur Flik.”

DVDNow se așteaptă, de asemenea, la creștere, a declarat Kuroki despre cele 3.000 de chioșcuri ale companiei răspândite în majoritatea statelor, Canada, Anglia, Olanda, Mexic și America de Sud.

„scopul nostru este să ne extindem rețeaua peste tot în SUA; există câteva state în care nu suntem încă”, a spus ea.

există loc pe piață pentru mai multe chioșcuri DVD?

poate fi o provocare dificilă, potrivit lui Soheil Samimi, președintele iMOZI, o companie de chioșcuri DVD, să implementeze noi afaceri de chioșcuri DVD de succes, dar este posibil dacă este făcut corect.

” piața din SUA. este cu siguranță mai saturată decât a fost cu câțiva ani în urmă”, a spus el. Acestea fiind spuse, există încă o mulțime de oportunități bune pentru operatorii independenți mai mici, a spus el. „Cu toate acestea, trebuie să fie sârguincioși în selectarea amplasării chioșcului, precum și în operațiunile în curs și metodele promoționale utilizate pentru a-și dezvolta afacerea.”

un nou operator trebuie, de asemenea, să ofere mai multă comoditate sau valoare generală clientului mediu pentru ca chioșcurile lor să fie solicitate, a spus Samimi. El a sugerat să se uite la noi tipuri de locații, cum ar fi campusurile universitare sau comercianții cu amănuntul regionali buni care deservesc orașele/piețele secundare.

„acest tip de mediu permite, de asemenea, ca un furnizor local să fie mai activ și mai vizibil în cadrul Comunității”, a spus el.

Click aicipentru a vedea un slideshow de Wagner, un chioșc DVDNow și materiale publicitare.

cititi mai multe despre chioșcuri DVD.