a deveni consultant aduce multe beneficii; există flexibilitate în a determina unde și când lucrați, locurile de muncă pe care le preluați și tarifele pe care le percepeți pentru timpul dvs. Există cheltuieli minime pentru a începe o afacere de consultanță, și este ușor să scară în sus și în jos pentru a se potrivi stilul tău de viață și financiare.

în ciuda acestor avantaje, există factori importanți de luat în considerare pentru a oferi consultanței dvs. cele mai bune șanse de succes. Iată câteva întrebări pentru a vă pune înainte de a începe o afacere de consultanță, inclusiv cum să vă definiți nișa, să vă stabiliți tarifele și să vă dezvoltați baza de clienți.

care este specialitatea mea?

de obicei, cei mai buni consultanți sunt experți consacrați în domeniul lor—oameni cu experiență demonstrată de-a lungul unei cariere îndelungate sau succese notabile într-un anumit domeniu. Înainte de a începe o afacere de consultanță, este imperativ să evaluezi modul în care experiența ta apare potențialilor clienți, punându-ți întrebări precum: care sunt cele mai puternice puncte de vânzare ale mele? Cum mă diferențiază experiența mea de concurență?

scopul ar trebui să fie de a crea o nișă în cadrul pieței dvs. de consultanță, arătând modul în care istoria dvs.—atât personală, cât și profesională—se traduce într-o perspectivă unică, care este de valoare pentru clienți.

pentru Zaki Hussain—CEO și fondator al companiei membre WeWork Clutchgrowth, care organizează și desfășoară campanii de marketing pentru clienți—gândirea de ansamblu și o abordare atotcuprinzătoare a marketingului este modul în care își diferențiază compania de concurenți.

„de la început, ne-am propus să construim Clutchgrowth pentru a fi prima relație”, spune Hussain. „Suntem parteneri cu clienții noștri pe termen lung. În loc să furnizăm doar reclame, pagini de destinație sau campanii, ne consultăm cu clienții despre cum să generăm cel mai bine venituri, inclusiv cum să angajăm talente excepționale, să bugetăm și să ne scalăm echipele și să strategizăm pentru o creștere durabilă.”

am nevoie de o pregătire specială?

în timp ce ați putea fi un expert în domeniul dvs., consultanța necesită abilități suplimentare care pot fi perfecționate cu o pregătire suplimentară. În calitate de consultant, s-ar putea să fiți chemat să vorbiți public, să instruiți grupuri de oameni, să identificați problemele în echipele care se luptă, să analizați și să prezentați date și să oferiți feedback eficient.

„am avut multe ezitări cu privire la lansarea unei afaceri”, spune Hussain despre compania sa de marketing. „Nu numai că a avut nevoie de experiență de marketing, ci și de vânzări, contabilitate și alte abilități care erau în afara domeniului meu de expertiză.”

deși descurajantă la început, capacitatea dvs. de a îndeplini aceste sarcini va deveni probabil un factor determinant în succesul dvs. ca consultant (indiferent de specialitatea dvs.), iar cursurile de vorbire în public, raportare și management pot merge mult în îmbunătățirea relațiilor și rezultatelor clienților.

există, de asemenea, considerente de afaceri în gestionarea propriei consultanțe: de exemplu, scrierea unui plan de afaceri, gestionarea finanțelor și structurarea și scalarea operațiunilor. Este util să upskill în aceste domenii și să înțeleagă în mod corespunzător cerințele legale și fiscale care vin cu lucru pentru tine.

nu sunteți sigur dacă ar trebui să alegeți un proprietar unic sau o structură de afaceri LLC? Citiți ghidul nostru de comparație aici.

ce industrii angajează consultanți?

industriile care angajează cel mai frecvent consultanți includ finanțe, tehnologie, resurse umane, marketing și managementul afacerilor. (Găsiți informații mai detaliate despre industriile care utilizează în mod obișnuit consultanți.)

indiferent de domeniul dvs. de activitate, cu toate acestea, consultanța este o modalitate viabilă de a găsi un loc de muncă dacă puteți identifica modalitățile în care alte companii sau profesioniști ar putea beneficia de asistența și expertiza dvs.

cum ar trebui să taxez pentru activitatea de consultanță?

în calitate de consultant, punctul dvs. de preț va fi un factor major în capacitatea dvs. de a atrage și păstra clienții. Dacă tarifele dvs. sunt prea mari, potențialii clienți ar putea fi dezactivați; dacă sunt prea mici, potențialii clienți ar putea deveni suspicioși și vă pot pune la îndoială legitimitatea.

este întotdeauna o idee bună să vă auditați concurenții pentru a înțelege serviciile pe care le oferă și tarifele pe care le percep. În mod ideal, păstrați-vă prețurile într-un interval similar cu cel al concurenților dvs. și găsiți o modalitate de a vă diferenția de ofertele lor.

de obicei, există trei moduri în care consultanții percep taxe pentru serviciile lor, inclusiv:

tarif orar

acesta este un tarif forfetar care este stabilit ca o reflectare a expertizei dvs., iar clienții plătesc doar pentru timpul petrecut în conturile lor. Este esențial să vă urmăriți orele folosind această abordare, iar clienții vor avea probabil întrebări dacă sarcina vă durează mult mai mult decât ați promis inițial.

rata de proiect

cu această rată, clienții sunt taxați în funcție de munca care este finalizat pe o bază de proiect-de-proiect. În timp ce această transparență este adesea atractivă pentru clienți, nu vă oferă multă flexibilitate atunci când apar situații neprevăzute și proiectele durează mai mult decât se anticipase.

Retainer

acest program de plată este ideal atunci când furnizați un serviciu continuu unui client, de exemplu, gestionarea site-ului web sau gestionarea contabilității acestuia. Înseamnă că sunteți plătit la o rată recurentă pentru o perioadă lungă de timp, similar cu un angajat obișnuit, dar fără contribuții ale angajaților la impozite, beneficii sau fonduri de pensii.

sfat suplimentar: ofertele introductive sau suplimentele cu anumite pachete sunt strategii populare pentru atragerea clienților, în timp ce recompensarea longevității este esențială pentru menținerea robustă a cărții dvs. de clienți.

cum îmi structurez serviciile?

în același mod în care trebuie să stabiliți puncte de preț corecte și consecvente pentru serviciile dvs., ar trebui să vă structurați serviciile într—un mod clar pentru clienți și ușor de respectat-indiferent cât de legat într-un proiect deveniți.

„scope creep” vă poate vedea executând strategia atunci când ați promis doar planificarea sau urmărirea performanței unui proiect atunci când ați fost plătit doar pentru livrarea acestuia. Fiți cât mai specific posibil în explicarea domeniului de aplicare al serviciilor dvs. și a costurilor implicate în susținerea acestei lucrări cu suplimente de sprijin.

sfat suplimentar: este important să știți când să spuneți NU unui loc de muncă care nu este corect. În calitate de consultant, reputația dvs. și recordul de succes sunt parte integrantă a sănătății afacerii dvs. Este o idee bună să evaluați riscurile potențiale ale fiecărui proiect client și, dacă sunteți în afara profunzimii dvs. sau dacă un client are așteptări nerealiste, uneori este mai bine să refuzați proiectul.

ce înregistrări și licențe am nevoie?

în funcție de viziunea dvs. și de măsura în care doriți să vă dezvoltați practica, puteți rula consultanța sub numele dvs. personal sau sub un nume fictiv, de afaceri. Dacă desfășurați operațiuni sub propriul nume, este probabil să începeți ca proprietar unic. Această structură de afaceri nu necesită înregistrare cu guvernele de stat sau federale, și este cel mai simplu mod de a stabili o afacere. Dezavantajul? Toate veniturile și pierderile trebuie depuse pe declarația dvs. fiscală personală.

o alternativă este înființarea unei societăți cu Răspundere Limitată (LLC), în care compania dvs. este impozitată ca entitate separată, iar activele dvs. personale nu sunt expuse riscului. Pentru mai multe informații despre diferitele licențe și înregistrări necesare pentru a începe propria afacere, consultați ghidul nostru în nouă pași pentru lansarea unei startup-uri.

cum obțin recomandări și găsesc clienți noi?

în construirea unei afaceri de consultanță, cuvântul din gură este una dintre cele mai puternice modalități de a atrage și păstra clienții. Dacă un client își împărtășește experiențele pozitive cu alții, este o modalitate sigură de a vă dezvolta baza de clienți. Opusul, totuși, este de asemenea adevărat—dacă cineva are o experiență negativă, este probabil să informeze pe alții în rețeaua lor și reputația ta va fi pătată.

o modalitate eficientă de a încuraja oamenii să împărtășească experiențe pozitive este de a oferi stimulente pentru a face acest lucru. De exemplu, dacă un client existent vă trimite cu succes un client nou, este posibil să îl recompensați cu compensații, servicii gratuite sau un pachet cadou.

Networking este, de asemenea, important, și participarea la evenimente din industrie—potențial gazduieste propriul eveniment—este o modalitate eficientă de a crea noi conexiuni și pitch noi clienti. Participarea la comunități online, Vorbind la conferințe relevante și împărtășind sfaturi pe social media pot merge departe în stabilirea expertizei dvs. În plus, efectuarea de activități de informare pe platforme sociale precum LinkedIn sau captarea e-mailurilor persoanelor care vă vizitează site-ul web vă poate ajuta să vă umpleți pâlnia de vânzări cu clienți potențiali calificați.

sfat suplimentar: Proiectarea călătoriei unui cumpărător vă va ajuta să înțelegeți mai bine nevoile și mentalitatea potențialilor clienți. Identificarea publicului țintă, a diferitelor puncte de durere și a călătoriilor unice ale clienților vă va asigura că abordați aceste perspective cu empatie—și soluții relevante pentru problemele lor.

ce zici de contracte?

un contract este un acord obligatoriu din punct de vedere juridic între dvs. în calitate de consultant și clienții dvs. Ar trebui să specifice munca pe care ați fost de acord să o finalizați, precum și suma pe care clientul dvs. a fost de acord să o plătească. Deși cerințele contractuale vor varia între state, deoarece dreptul contractual este legat de legislația statului, toate contractele ar trebui:

• au un titlu specific
• identificați părțile implicate, folosind numele complete ale persoanelor fizice și informațiile de contact și numerele de identificare fiscală ale companiilor
• detaliați scopul contractului și ce trebuie să furnizeze fiecare parte pentru a îndeplini contractul
• definiți tipul și sfera serviciilor implicate
• includeți suma datorată pentru aceste servicii și când și cum această sumă va fi plătibilă
• stabiliți durata acordului, inclusiv data de începere și data de încheiere
• includeți o dispoziție privind încetarea contractului contract de către oricare dintre părți
• asigurați-vă că contractul este convenit de ambele părți și semnat de ambele părți

Dezvoltați-vă rețeaua în mod natural cu o comunitate de inovatori

indiferent de industria dvs. sau de experiența anterioară, începerea unei afaceri de consultanță va aduce provocări neașteptate pe măsură ce începeți să lucrați cu clienții și să vă scalați serviciile. Înarmarea cu cunoștințe vă va ajuta să gestionați aceste situații neprevăzute pe măsură ce apar, iar înconjurarea dvs. cu o rețea de profesioniști de susținere este esențială pentru a conduce succesul și pentru a vă menține împământați.

soluțiile de Coworking precum WeWork sunt un mediu ideal pentru începerea unei afaceri de consultanță. Cu o rețea globală de membri, WeWork deschide o ușă pentru o multitudine de potențiali clienți. În plus, evenimentele frecvente ale comunității sunt o modalitate ușoară de a întâlni colaboratori proaspeți. Mai mult decât atât, cu toate acestea, WeWork vă înconjoară cu un amestec de antreprenori, reclame, Echipe în creștere și companii consacrate—profesioniști care pot oferi îndrumare și direcție atunci când aveți nevoie cel mai mult.

când începeți o afacere de consultanță, vă deschideți către noi oportunități și vă veți bucura de o flexibilitate maximă în momentul, locul și modul în care alegeți să lucrați. Există nenumărate beneficii care vin cu a fi un consultant independent; cheia este stabilirea-te pentru succes de la get-go.

pentru mai multe sfaturi despre începerea și dezvoltarea unei afaceri, consultați toate articolele noastre despre idei de la WeWork.

Caitlin Bishop este scriitoare pentru WeWork ‘ s Ideas by we, cu sediul în New York. Anterior, a fost jurnalistă și editor la Mamamia din Sydney, Australia și reporter contribuitor la Gotham Gazette.