dacă comparați tendințele pieței de astăzi și cu zece ani înainte, există multe tehnologii și inovații noi care au avut loc. Persoanele mijlocii sau intermediare în procesul de mutare a unui produs de la punctul A la punctul B au fost reduse, iar Internetul are un rol major în acest caz.

cu toate acestea, dacă sunteți în căutarea celor mai bune și de înaltă calitate produse solare și baterii, atunci le puteți cumpăra din cele două surse de puncte: producător și distribuitor.

mai mult, achiziționarea de produse sau bunuri de la producători se numește cumpărare directă, în timp ce cumpărarea de produse sau bunuri de la distribuitori se numește cumpărare indirectă. Acum, să intrăm în avantajele și dezavantajele achiziționării de produse de la producători și distribuitori.

avantaje& dezavantaje ale cumpărării produselor direct de la producător

au dispărut în toate acele zile în care producătorii se ocupau doar de comercianții cu amănuntul și angrosiștii pentru a-și muta produsele la consumator. Toate datorită Internetului, a făcut lucrurile mai simple și acum, oamenii pot accesa producătorii de produse mai ușor.

în primul rând, cel mai important fapt este că producătorul unui anumit produs este un expert. În plus, producătorii trec prin fiecare etapă de proiectare și producție și, prin urmare, cunosc fiecare detaliu și caracteristică a unui anumit produs. Acestea oferă cele mai bune sfaturi pentru orice client care dorește să facă o achiziție pentru cerința lor. Deci, atunci când mergeți la producător pentru a cumpăra un produs, solicitați sfaturi specializate de la aceștia și o serie de opțiuni dintr-o gamă largă de produse.

de asemenea, puteți alege opțiunile personalizate și puteți obține un anumit produs fabricat din specificațiile necesare. De asemenea, puteți obține produsele la prețuri mici și mai bune.

achiziționarea unui produs direct de la producător înseamnă că eliminați persoana de mijloc, adică retailerul sau Angrosistul care cumpără produse la un preț scăzut și adaugă o marjă suplimentară în timp ce vinde. Astfel, evitați aceste cheltuieli suplimentare achiziționând direct de la producător.

prin urmare, devine mai benefic pentru un consumator, deoarece cumpără produse la un preț mai mic, primesc servicii pentru clienți mai specializate, caracteristici de proiectare etc.

în plus, dacă doriți să cumpărați produse solare sau baterii pentru nevoile aplicației dvs., le puteți achiziționa direct de la producător, care se numește cumpărare directă. În plus, panourile solare sau producătorii de baterii proiectează, fabrică și își marchează propriile produse pe piață. Ele aduc noi tehnologii pe piață și re-proiectează produsele mai vechi dacă cererea lor începe să scadă. Producătorii de panouri solare și baterii își vând produsele în două moduri: direct către utilizatorul final sau printr-un număr de distribuitori autorizați. Cu toate acestea, avantajele și dezavantajele cheie ale achiziționării de produse direct de la producător includ:

avantaje cumpărarea directă de la producător

costuri mai mici

când doriți să cumpărați bateria sau panoul solar dorit pentru cerința dvs. de aplicare, achiziționarea directă de la producător decât distribuitorul autorizat vă ajută să le obțineți la prețuri foarte ieftine.

controlul procesului de Vânzare

dacă ne gândim din punctul de vedere al producătorului, trebuie să aibă un control complet asupra procesului de vânzare. Cu toate acestea, în loc să se bazeze pe distribuitori sau parteneri terți, producătorii își asumă responsabilitatea de a vinde produse direct publicului. Ca producătorii știu despre produsele lor, ei au o idee mai bună de vânzare și modul în care produsul funcționează eficient.

Feedback Direct de la clienți

dacă producătorul primește feedback direct de la clienți, atunci îi ajută să rezolve problemele produsului sau solicitările de servicii și, astfel, să îmbunătățească calitatea produsului.

în plus, dacă o persoană cumpără un anumit produs de la distribuitor, primește o broșură mică împreună cu produsele care ne spun să contactăm producătorul pentru orice probleme sau solicitări de servicii, mai degrabă decât magazinul sau distribuitorul. Astfel, dacă un produs este achiziționat direct de la producător, acesta elimină confuzia de comunicare și permite producătorului să primească feedback și să rezolve problemele.

o mai bună supraveghere a transportului și a calității

dacă nu există persoane de mijloc sau între ele în procesul de distribuție și expediere, atunci producătorii pot avea o idee mai bună despre verificările de calitate și despre lucrurile care se întâmplă în tranzit.

dezavantaje cumpărarea directă de la producător

• tratarea directă cu producătorul necesită niveluri semnificative de cheltuieli pentru a se califica drept client.
• în perioadele de întrerupere, distribuitorii autorizați mai mari pot obține prioritatea, mai degrabă decât producătorii.

avantajele și dezavantajele achiziționării și vânzării bazate pe distribuitori

dacă producătorii merg pentru vânzarea bazată pe distribuitori, atunci există mai multe canale de vânzare care includ angrosiști, magazine cu amănuntul, dealeri internaționali pentru a ajunge la un public mai larg și portaluri de cumpărături online.

în plus, dacă producătorul dorește ca alte părți să vândă produse pentru ele, atunci acestea trec prin vânzarea bazată pe distribuție prin conectarea cu dealerii. În plus, majoritatea producătorilor au un parteneriat strâns cu dealerii autorizați care își pot distribui produsele pe o piață mai largă. Cu toate acestea, producătorul și distribuitorul respectă acorduri stricte privind condițiile legate de prețuri, ținte, teritoriu, deținere/niveluri de acțiuni etc.

în funcție de afacerea și tipul de produse, majoritatea producătorilor nu vor vinde produse în cantități mici. Deci, nu va fi posibil ca un consumator individual să cumpere direct de la producător. În acest caz, ar trebui să mergeți la distribuitor (care achiziționează produse în vrac) pentru a cumpăra produsul de care aveți nevoie. Aici, puteți obține produse la un preț accesibil, dar mai mare în comparație cu prețul de la producător. Deși unele dintre avantajele achizițiilor bazate pe distribuitori sunt aceleași cu cele ale achizițiilor directe, Să analizăm unele dintre ele.

avantajele cumpărării de la distribuitori

achiziționarea de produse în cantități mici

majoritatea producătorilor își vând produsele furnizorilor în loturi mari și dacă intenționați să cumpărați o anumită baterie sau produse solare pentru nevoile dvs. de aplicare la domiciliu sau birouri mici, atunci achiziționarea de la producători nu este un lucru corect. În astfel de cazuri, este un avantaj clar să cumpărați produse solare sau baterii de la cei mai buni distribuitori sau furnizori de pe piață.

costuri mai mici în anumite circumstanțe

pentru orice companie producătoare care vinde produse direct utilizatorilor finali, instruirea și menținerea unei forțe de vânzări este mult mai dificilă și mai costisitoare. Producătorii care se ocupă în general de marje de profit subțiri pot face afaceri cu distribuitorii care îi ajută să evite unele costuri. Astfel, în unele cazuri, achiziționarea de produse de la distribuitori vă poate ajuta să le obțineți la prețuri mai mici.

audiență largă și scalabilitate mai ușoară

când producătorul optează pentru vânzarea bazată pe distribuitori și a colaborat cu mai mulți distribuitori, atunci puteți ajunge la un public mai larg. În plus, puteți alege și un partener de afaceri care are o audiență uriașă, adică o prezență online bună.

dezavantajele cumpărării de la distribuitori

• strategia lanțului de aprovizionare a producătorilor poate fi revalidată cu obiectivele lor de afaceri.
• poate duce la acorduri de franciză cu termen scurt.

relația dintre producător și distribuitor

producătorul își poate introduce produsele pe piață în două moduri: vânzări directe și canale de distribuție.

în plus, vânzarea produselor direct către clienți prezintă multe provocări pentru producători și ar trebui să fie spe

cialiști în stocarea, construirea, comercializarea, vânzarea și livrarea produselor către clienți. Deci, majoritatea producătorilor merg în parteneriat cu distribuitorii și își gestionează cu atenție relația.

cu toate acestea, relația producător-distribuitor variază de la industrie la industrie, în timp ce unele sunt strategice, iar altele sunt tactice. Într-o relație strategică, producătorul și distribuitorul vin în colaborare pentru marketing, branding și dezvoltarea produselor. În acest tip de relație, obiectivele pe termen lung sunt îndeplinite.

într-o relație tactică, producătorul și distribuitorul se concentrează în principal pe creșterea vânzărilor. Aici, producătorul construiește produsele, logistica este gestionată de distribuitor, iar marketingul permite acestor produse să intre în mâinile clienților.

dacă relația dintre producător și distribuitor este ca un vânzător și cumpărător sau un angajator și angajat, atunci s-ar putea să nu funcționeze. Mai degrabă, fiecare relație producător și distribuitor ar trebui să fie ca un parteneriat. Cu toate acestea, unii s-ar putea să nu se apropie de acest tip de relație, deoarece ar fi mai dificil, dar dacă ei, atunci ei plătesc dividende mari.

provocările producătorului & distribuitor

unele dintre provocările cu care se confruntă producătorii sunt:

• când produsele trec prin rețeaua de distribuție, producătorii trebuie să mențină integritatea mărcii lor.
• crearea unui angajament cu clienții, reprezentanții și distribuitorii potriviți.

aceste provocări pot fi realizate de producători numai prin parteneriat.

acest lucru îi poate ajuta în marketing și se supune celor mai bune practici pentru a transmite atributele mărcii.

mai mult, unele dintre provocările cu care se confruntă distribuitorii sunt:

• este important să acceptăm că relația producător-distribuitor nu este un fel de angajator sau angajat. Au obiective de afaceri independente.
• distribuitorii ar trebui să atragă talente de vânzări de top pentru a-și vinde produsele.
• în primul rând, este necesar să înțelegem afacerea distribuitorului. Dacă nu aveți o aliniere corectă a obiectivelor dvs. de afaceri și dacă produsul este complex, atunci s-ar putea să fiți afectat negativ de afacerea dvs.
• majoritatea distribuitorilor se confruntă cu o problemă comună, și anume lipsa de sprijin. Deci, producătorul și distribuitorul ar trebui să depună toate eforturile esențiale în relația lor.

ce vrea un distribuitor de la un producător?

atunci când producătorul și distribuitorul sunt într-un parteneriat de afaceri, ei a lua beneficiat în fiecare mod. Distribuitorii achiziționează produse de la producătorii angro și le vând consumatorilor printr-o rețea de comercianți cu amănuntul.

cu toate acestea, există câteva lucruri pe care un distribuitor le așteaptă de la un producător. Acestea sunt:

• onestitate – un distribuitor nu permite unui producător să vândă produse direct utilizatorilor finali. În acest caz, un distribuitor așteaptă onestitate de la producător. Producătorii ar trebui să accepte faptul că nu au aceleași competențe ca cele ale distribuitorilor și ar trebui să respecte cunoștințele și serviciile pe care le contribuie la vânzarea produselor lor.
• transparență – transparența vine într-o legătură mai strânsă cu onestitatea. Un distribuitor se așteaptă ca producătorul să fie sincer, dar transparența intră în joc numai atunci când producătorul acceptă distribuitorul ca partener. În plus, un astfel de tip de relație face ca viitorul lor să se împletească și să le permită să fie împreună-de succes.
• inovație – atunci când un agent de vânzări merge la un client pentru a vinde un anumit produs, are nevoie de un motiv puternic pentru a spune de ce un anumit produs este cel mai bun în comparație cu celelalte produse de pe piață. În lumea modernă de astăzi, totul se referă la designul, serviciul și prețul unui produs. Deci, fiecare distribuitor dorește ca producătorii să reacționeze la schimbările pieței și să inoveze, să creeze noi caracteristici interesante și designul unui produs. Distribuitorii așteaptă întotdeauna răspunsul wow de la clienții lor.
• reacție-cu toții suntem oameni și comitem greșeli cu bună știință sau în necunoștință de cauză. Deci, într-un caz sau altul, dacă utilizatorul final este nemulțumit de produsul vândut de distribuitor, el/ea se întoarce la distribuitor și se plânge de produs. În această situație, distribuitorul se bazează pe producător pentru un anumit ajutor și așteaptă un răspuns pozitiv. Ceva de genul: aceasta ar putea fi o soluție și poate funcționa. Vom discuta acest lucru din nou atunci când Clientul este mulțumit și să ia măsurile necesare pentru a preveni. Un astfel de răspuns îi poate ajuta să construiască o relație puternică.
• Marketing/ clienți potențiali – uneori, distribuitorul ar putea primi clienți potențiali și de la producător. Pentru Să presupunem că, dacă clientul dintr-un public vizat merge la producător pentru a cumpăra un produs, acesta poate transmite care duce la Distribuitor în loc de vânzare directă. De asemenea, distribuitorii se așteaptă ca producătorii să ofere sprijin de marketing, adică. literatură sau site-uri web personalizate.

tipuri de distribuitori

există trei tipuri de distribuitori: distribuitori intensivi, distribuitori selectivi și distribuitori exclusivi.

• distribuitori intensivi – atunci când producătorii doresc să-și vândă produsele în cel mai rapid mod posibil, atunci aleg distribuitori intensivi. Acest tip de distribuitori lucrează cu mulți producători și vând produse în volume mari și la prețuri mai mici. În acest caz, marjele de profit sunt în general mai mici.
• distribuitori selectivi – în acest tip, producătorii Selectează distribuitori cu experiență specializați în distribuirea produselor lor. Cu toate acestea, pentru a ajunge la piața vizată și a maximiza marjele de profit, producătorii pot restricționa numărul de comercianți cu amănuntul pe care un distribuitor îl poate furniza.
• distribuitori exclusivi – dacă producătorii au o anumită piață de nișă și produse, atunci optează pentru distribuitori exclusivi. Ei au un singur distribuitor exclusiv pentru fiecare teritoriu. În plus, producătorii optează pentru acest tip de distribuitor atunci când este important să se mențină imaginea mărcii, integritatea mărcii și punctele de preț ridicate.