există o rază de speranță pentru revistele care o fac bine.

în timp ce presa scrisă continuă să sufere din mâinile omologilor lor online, Noi cercetări de la Universitatea din Toronto Scarborough constată că revistele tipărite cu site-uri web însoțitoare sunt capabile să atragă mai mulți dolari publicitari.

„direcționarea este la fel de importantă ca întotdeauna”, spune Ambarish Chandra, profesor asistent la Departamentul de Management al UTSC. Într-un studiu al revistelor din Germania, Prof.Chandra și prof. Ulrich Kaiser de la Universitatea din Zurich au descoperit că revistele care oferă publicitate orientată atât în format tipărit, cât și pe web pot percepe mai mult de la agenții de publicitate.

revistele creează interes în jurul unui subiect specific, care atrage cititorii cu interese similare. Cu cât publicul revistei este mai omogen, cu atât este mai atractiv pentru agenții de publicitate care doresc să vizeze un anumit tip de consumator.

și, se pare, persoanele care își obțin informațiile de la mai multe medii – „multihomeri”, așa cum le numesc Chandra și Kaiser – sunt deosebit de atrăgătoare pentru agenții de publicitate.

„ați crede că agenții de publicitate ar prefera să meargă după oameni care consumă media dintr-o singură sursă”, spune Prof.Chandra. Astfel de oameni ar fi mai ușor de găsit și de urmărit.

dar se pare că „multihomerii” sunt mai predispuși să vadă mesajul unei mărci de mai multe ori. „Dacă vă pot contacta prin imprimare și online, este mai probabil să vă convingă să cumpărați produsul”, spune Prof. Chandra.

revistele cu site-uri web vor avea avantajul față de cele care nu, deoarece vor atrage un public omogen, vizat, care va primi și informațiile lor prin mai multe formate. Prin urmare, astfel de reviste pot percepe mai mult pentru spațiul lor publicitar.

„este foarte clar că circulația revistelor tipărite pe toate piețele a scăzut din cauza concurenței de pe internet”, spune Prof.Chandra. „Revistele trebuie să-și dea seama cum să îmbrățișeze și să integreze produsele lor tipărite cu cele digitale.”

studiul va fi publicat într-un număr viitor al revistei Management Science.