cu peste 50 de milioane de descărcări și 200 de milioane de minute de joc în fiecare zi, Angry Birds și continuarea sa Angry Birds 2 de Rovio au devenit două dintre cele mai captivante și populare jocuri mobile din timpul lor. În timp ce majoritatea celorlalte jocuri se luptă să-și mențină locul în competiția crescândă a pieței de aplicații, cele două jocuri sunt în continuare încasări de top.
cu Angry Birds, Rovio a produs unele dintre cele mai impresionante statistici de creștere mobilă din industrie – venituri de 12 miliarde de dolari în 2012 și aproximativ 50 de miliarde de dolari în 2017. Potrivit Rovio, titlurile lor au primit peste 3, 7 miliarde de descărcări!
Deci, cum a lansat Rovio un joc care a devenit dintre cele mai de succes jocuri de pe piață? Strategia de creștere.
creșterea Angry Birds
dar nu a fost doar lansarea Angry Birds care le-a făcut de succes. Deoarece 79% din veniturile lor sunt legate de marca Angry Birds, compania a trebuit să lucreze la diversificarea titlurilor sale pentru a-și alimenta creșterea în mod constant pe piață.
când concurenții au început să lanseze jocuri freemium care au făcut bani prin achiziții de jocuri, Rovio a suferit o pierdere operațională și a trebuit să reducă dimensiunea în 2015. Dar creșterea a început odată cu lansarea filmului Angry birds și a altor jocuri lansate cu modelul freemium.
creșterea aplicației mobile a Angry Birds nu s-a oprit la veniturile din jocuri. Brandul a devenit atât de popular încât Rovio a reușit să-l extindă în merchandising și chiar să lanseze filmul Angry Birds în teatre.
App Store Marketing de Angry Birds
primul și cel mai important pas pentru a comercializa o aplicație, este să se pregătească pentru app store. 40% dintre utilizatori descoperă aplicații și jocuri prin căutarea directă a acestora folosind cuvinte cheie conexe. Acest lucru face crucial ca aplicațiile să se optimizeze pentru magazin – exact asta a făcut Rovio pentru Angry birds.
1) optimizarea App Store
numele app store, logo-ul, descrierea și mass-media este ceea ce poate face sau rupe impresia unui joc asupra utilizatorului. Deoarece Angry Birds avea un logo atrăgător care se potrivea cu conceptul jocului, oamenii îl puteau înregistra instantaneu.
următoarea este descrierea pe care Rovio o optimizează pentru Angry Birds. Nu doar îi lasă pe oameni să știe despre ce este jocul, ci și evidențiază caracteristicile sale cheie, noile actualizări și ce spun alții despre joc. O idee grozavă este să includeți previzualizări video în app store. Acesta permite utilizatorilor obține un aspect de joc înainte de a descărca.
2) mecanica monetizării
monetizarea este un alt aspect important al optimizării jocurilor mobile. Angry Birds folosește mai multe mecanici de generare de bani pentru a sprijini dezvoltarea jocului și pentru a crește profiturile.
– crearea unei economii virtuale cu moneda în joc
jucătorii pot folosi, de asemenea, achizițiile de bijuterii pentru a cumpăra upgrade-uri dacă doresc să progreseze mai repede sau dacă rămân fără vieți chiar înainte de a finaliza un nivel. Deși jucătorii pot câștiga pietre prețioase din joc, persoanele care doresc să progreseze mai repede vor face achiziții pentru a continua să joace sau pentru a-și accelera progresul.
investiția în economia virtuală a unui joc îi determină pe oameni să joace mai mult și să se întoarcă mai des. Deoarece banii au fost deja cheltuiți, jucătorul vede moneda din joc ca un activ care trebuie utilizat.
încorporarea reducerilor de volum crește, de asemenea, dimensiunea medie a achiziției. Cheltuind doar puțin mai mulți bani, jucătorii pot obține mai multe pietre prețioase la un cost mai mic.
magazinul are, de asemenea, un element prezentat, care include elemente bonus, inclusiv pene și vrăji. Pentru 4,99 USD, puteți obține 400 de pietre prețioase, dar pachetul prezentat este de 5,99 USD (doar un dolar mai mult), inclusiv 800 de pietre prețioase și elemente bonus precum pene și vrăji.
acest lucru îi atrage pe jucători să cheltuiască acel dolar suplimentar pentru a obține mai multe beneficii în timpul jocului.
Angry Birds folosește, de asemenea, o singură dată oferă jucătorilor săi. Ei folosesc un pop-up simplu pentru a promova același lucru în timpul jocului; aceasta include, de obicei, upgrade-uri la un preț scăzut.
– generarea de bani publicitară
oamenii pot face clic și viziona anunțuri video în joc pentru a obține recompense în Angry Birds. Deoarece Angry Birds are mulți utilizatori, agenții de publicitate sunt dispuși să plătească pentru a ajunge la publicul lor.
deoarece pietre costa bani reali pentru a cumpăra, jucătorii sunt dispuși să urmăriți anunțuri pentru a obține aceste pietre pentru drum liber.
– Mini-jocuri
pentru a face pietre valoroase pentru jucători, dezvoltatorii de Angry Birds 2 a creat diferite moduri de a petrece pietre. Mini-jocurile sunt deblocate pe măsură ce un jucător progresează prin joc și fiecare mini-joc oferă recompense precum pene pentru a-ți îmbunătăți păsările sau șansa de a câștiga mai multe pietre prețioase.
modul Arena permite jucătorilor să joace unul împotriva celuilalt și persoana cu cele mai multe puncte de distrugere câștigă recompensa. Un bilet este necesar pentru a juca o singură dată, astfel încât jucătorii pot juca Arena doar de un număr limitat de ori – cu excepția cazului în care cheltuiesc pietre prețioase pentru a cumpăra mai multe bilete.
– vieți și mișcări suplimentare
Angry Birds 2 încorporează un Mecanic lives. Fiecare jucător începe cu 5 vieți și pierde o viață în cazul în care nu reușesc să finalizeze un nivel. Cu toate acestea, jucătorii primesc o viață gratuită la fiecare 30 de minute.
dacă un jucător își pierde toată viața și vrea să continue să joace fără să aștepte 30 de minute, trebuie să cumpere pietre prețioase pentru vieți suplimentare. Mecanicul lives a fost creat într-un mod care nu este prea pedepsitor pentru jucătorii free-to-play, dar suficient de ispititor pentru jucătorii pay-to-play să cheltuiască câțiva bani în joc.
Angry Birds 2 are, de asemenea, o caracteristică ‘extra moves’. Uneori, un jucător se va apropia de a bate un nivel, dar ar putea exista o structură sau un porc rămas după ce toate păsările lor sunt epuizate. Jucătorul poate cheltui pietre prețioase pentru a obține încă o pasăre pentru a încerca să finalizeze nivelul în loc să înceapă din nou. Permiterea jucătorului să cumpere mișcarea suplimentară îi salvează frustrarea de a trebui să înceapă din nou, îmbunătățind experiența lor în joc.
– alte achiziții de cumpărare bijuterie
cufere conțin un grup de cărți și jucătorul poate flip-o pentru a obține o recompensă. Jocul oferă un cufăr gratuit cu o recompensă comună, dar oferă și cufere rare și legendare care pot fi achiziționate pentru Pietre prețioase pentru recompense și mai bune.
vrăji face mai ușor pentru jucători să bată niveluri mai greu pe Angry Birds 2. De exemplu, vraja blizzard îngheață toate structurile, astfel încât acestea să fie ușor distruse atunci când sunt lovite de păsări.
jucătorii pot câștiga vrăji jucând jocul, dar le pot achiziționa și cu pietre prețioase dacă doresc să facă progrese mai rapide.
aspectul Angry Birds
Angry Birds este captivant, deoarece are un joc simplu și ar putea deveni cu ușurință o parte din timpul de pauză al utilizatorului. Oamenii pot juca jocul în timp ce așteaptă la coadă sau se plictisesc.
Iată o defalcare suplimentară a unora dintre elementele care contribuie la dependența jocului.
1) designul vizual
designul vizual este un aspect important al aplicațiilor mobile și al jocurilor în general. Pentru dispozitivele mobile, în special în cazul în care ecranele sunt mici, grafica trebuie să fie atrăgătoare, dar nu prea complicată.
Angry Birds reușește designul vizual prin încorporarea simplității designului cu personajele lor atrăgătoare de desene animate. Designul este intuitiv, iar jocurile oferă, de asemenea, tutoriale interactive care ajută la îmbarcarea eficientă a jucătorilor.
Angry Birds 2 Face și mai multe progrese în acest domeniu prin încorporarea instrucțiunilor text, precum și o grafică și o interfață de utilizator mai bune.
simplitatea designului face, de asemenea, personajele memorabile. Posibilitatea de a adăuga aceste personaje la Tricouri, căni și alte mărfuri permite brandului Angry Bird să se răspândească și mai mult.
2) Audio și muzică
cercetările arată că muzica adaugă o componentă emoțională filmelor, emisiunilor TV și jocurilor. Uneori chiar ne uităm la filme sau jucăm din nou jocuri, parțial pentru că ne place să ascultăm muzica.
în timp ce sunetele folosite în Angry Birds sunt foarte simple, ele sunt asociate cu diferite personaje. Acest lucru îmbunătățește și mai mult interacțiunea și experiența de joc pentru jucător. Suntem destul de siguri că aveți Muzica Angry Birds joc în capul tău chiar acum!
3) mecanica jocului
poate unul dintre cele mai importante motive pentru care seria Angry Birds a devenit atât de reușită este mecanica jocului. Angry Birds 2 s-a luptat când a fost lansat pentru prima dată de Rovio, dar compania a analizat concurenții de succes și a implementat noi funcții pentru a-și face jocul și mai captivant.
iată câteva dintre caracteristicile care au făcut jocul atât de reușit:
– bonusuri bazate pe timp: Angry Birds 2 a încorporat bonusuri zilnice de conectare, precum și bonusuri pe care le puteți solicita la fiecare 30 de minute. Aceste bonusuri gratuite încurajează utilizatorii să se conecteze mai frecvent la aplicație.
– recompense bazate pe progres: lovirea anumitor repere poate acorda mai multe recompense pentru a vă ajuta să vă construiți păsările. De exemplu, puteți obține recompense pentru deblocarea a 10 cufere și deblocarea păsărilor noi.
– Mini jocuri: încorporarea altor mini-jocuri ușor de jucat face jocul și mai distractiv. Mini-jocurile fac jocul mai puțin plictisitor și plictisitor adăugând varietate. Recompensele din aceste mini-jocuri contribuie la progresul în jocul principal.
– recompense la nivel de măiestrie: puteți câștiga până la 3 stele pentru fiecare nivel dacă îl bateți prima dată fără a pierde vieți. Recompensa Level mastery încurajează oamenii să joace același nivel de mai multe ori pentru a obține toate stelele.
– etaje randomizate: o altă caracteristică îngrijită a Angry Birds 2 este nivelurile randomizate. Puteți juca același nivel de două ori, dar aspectul va fi diferit de fiecare dată, ceea ce duce la o experiență mai distractivă, chiar dacă jucați din nou același nivel.
4) caracteristici sociale
caracteristici sociale sunt ceea ce ține un jucător dependent de joc. Jucătorilor li se solicită ocazional să își conecteze contul cu Facebook și să-și invite prietenii să joace jocul. Procedând astfel, primesc recompense gem, pe care le pot folosi pentru a cumpăra articole în joc pentru a-și îmbunătăți și mai mult experiența de joc.
având prieteni care joacă același joc încurajează, de asemenea, jucătorii să se întoarcă la aplicația mai frecvent.
5) Merchandising
produse Merchandised face pentru aproape 50% din veniturile Rovio astăzi. Oamenii pot achiziționa Angry Birds îmbrăcăminte, rucsaci, animale de pluș, de colecție și chiar DVD-uri. jocul mobil link-uri la magazinul lor de e-commerce web, astfel încât fanii pot face cumpărături cu ușurință pentru marfa Angry Bird.
8 Takeaways de la succesul Angry Birds
datorită creșterii exponențiale a pieței de aplicații, comercializarea unei aplicații mobile a devenit o provocare – în special pentru dezvoltatorii indie. Fiecare aspect mic al jocului-pornind de la design, joc, recomandări și multe altele trebuie analizat zilnic și optimizat pentru conversii mai bune.
aici sunt cele 8 takeaways cheie de la Angry Birds succes:
1) Optimizați pentru app store
face acest lucru prioritatea numărul unu. Iată câteva resurse pentru a vă ajuta să optimizați pentru app store:
– joc dezvoltator App Store optimizare cheat sheet
– de ce aplicația trebuie să se concentreze pe comentarii și recomandări pentru o mai bună ASO
2) includerea recompense bazate pe timp
recompense bazate pe timp nu va păstra doar utilizatorii vin înapoi pentru a verifica pentru ei, dar, de asemenea, a crea un sentiment de urgență. În timp ce un utilizator obișnuit ar putea reveni la aplicația dvs. în fiecare zi alternativă, aceste tipuri de oferte l-ar putea atrage în fiecare zi.
3) Adăugați funcții sociale designului jocului dvs.
cu cât sunteți mai aproape de crearea unei platforme pentru ca jucătorii dvs. să socializeze cu prietenii lor, cu atât este mai probabil să se agațe de jocul dvs. Iată cum să începeți:
– de ce implicarea socială trebuie să facă parte din designul jocului dvs.
– proiectarea pentru Viralitate: transformarea utilizatorilor în influențatori
4) Design cu simplitate în minte
oamenii sunt atrași de simplitate, mai ales atunci când descarcă un joc nou. Unul dintre motivele pentru care Angry Birds a devenit atât de popular a fost că a fost ușor de înțeles cum să joci jocul.
cel mai bun mod de a se asigura că utilizatorii înțeleg jocul, este să se concentreze pe onboarding.
5) Creați varietate cu mini-jocuri
nu lăsați monotonia să se stabilească pentru jucătorii dvs. Dă-le unele varietate prin crearea pur și simplu mai multe mini-jocuri de fiecare acum și apoi. Lăsați-i să descopere un aspect diferit al jocului dvs., să câștige mai multe recompense pentru jocul principal și să-i vadă să se agațe de el în cel mai scurt timp.
6) implementați creșterea caracterului
lăsați jucătorii să simtă progresul de fiecare dată când au o sesiune de jocuri. Leveling up este o tactică inteligentă care este folosită în Angry Birds 2 și, de asemenea, jocuri de rol precum World of Warcraft.
7) evaluarea comparativă și optimizarea concurenților
chiar dacă Rovio s-a luptat inițial, creșterea lor pare de neoprit acum. Singurul lucru pe care le datorează succesul lor este în mod constant benchmarking împotriva altor jocuri care interesează jucătorii lor țintă. Acest lucru le permite să pivoteze și să adauge funcții care le vor menține ratele de putinei și, de asemenea, vor face aplicația mai interesantă pentru utilizatori.
8) lucrați la conștientizarea mărcii
la lansarea unui joc, este important să vă concentrați asupra conștientizării mărcii. În loc să rulați doar reclame sociale pentru a promova jocul, gândiți-vă din cutie. Rovio a văzut că jucătorii săi s-au bucurat de personaje chiar și în timp ce nu jucau jocul. Așa că au apelat la includerea merchandisingului în strategia lor. Acest lucru a escaladat rapid creșterea lor.
în timp ce vom păstra o filă pe jocurile cu încasări de top și strategiile pe care le folosesc pentru a rămâne în vârf, este timpul să vă întoarceți la tablă și să re-strategizați. Făcând din design și implicarea utilizatorilor o prioritate, vă puteți asigura că aplicația sau jocul dvs. nu eșuează ca dotcoms!
nu sunteți sigur de unde să începeți pentru a vă îmbunătăți implicarea utilizatorilor? Am creat un ghid cu cele mai eficiente tactici pe care le puteți începe să utilizați astăzi. Fii atent!
