când începeți o afacere cu amănuntul, unul dintre primele lucruri de descoperit este locul în care veți găsi produse de vândut. Acest lucru ar putea însemna cumpărarea de la angrosiști.

majoritatea comercianților cu amănuntul nu își fac propriile mărfuri. În schimb, își primesc produsele de la angrosiști. Nu numai că angrosiștii sunt surse excelente de mărfuri, dar pe măsură ce afacerea dvs. crește și evoluează, acestea sunt suficient de flexibile pentru a vă sprijini pe parcurs.

cumpărarea cu ridicata poate părea puțin misterioasă la început, motiv pentru care împărtășim sfaturile noastre pentru a vă ajuta să începeți. Am ajutat comercianții cu amănuntul să facă afaceri mai bune de peste un deceniu.

• ce înseamnă să cumperi en-gros?
• Cum de a găsi un angrosist
• cum de a alege un angrosist
• care sunt unii factori suplimentari să ia în considerare atunci când cumpără en-gros?

ce înseamnă să cumperi en-gros?

cumpărarea cu amănuntul și cu ridicata sunt două lucruri diferite. Când cumpărați mărfuri de la un angrosist, faceți cumpărături de la intermediar între magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul și producător. O achiziție cu ridicata este aproape întotdeauna făcută în vrac și, din această cauză, plătiți un preț redus pentru achiziție. După ce cumpărați produse de la un angrosist, le puteți vinde apoi la propriul magazin la un preț mai mare pentru a obține profit. Acest preț mai mare se numește prețul de vânzare cu amănuntul și este ceea ce clienții vor plăti atunci când fac cumpărături în magazinul dvs.

diferența dintre prețurile cu amănuntul și prețurile cu ridicata se numește marjă. Este suma profitului pe care un retailer îl obține dintr-o vânzare. Prețul de vânzare cu amănuntul variază de obicei între companii și există câteva strategii diferite de stabilire a prețurilor care pot fi utilizate pentru a determina cel mai bun preț de vânzare cu amănuntul pentru dvs. Odată ce faceți acest lucru, puteți determina apoi profitul brut.

profit brut = venituri – costul bunurilor vândute (COGS)

în formula de mai sus, venitul este egal cu prețul de vânzare cu amănuntul pe care îl percepeți clienților dvs. COGS este o valoare de nivel înalt care acoperă toate costurile variabile asociate cu producerea și vânzarea de bunuri. Costurile fixe nu sunt contabilizate în calculele profitului brut. Din motive de simplitate, deoarece cumpărați de la un angrosist în loc să produceți singur un produs, puteți estima că roțile dințate sunt prețul pe care îl plătiți pentru un produs.

aceasta înseamnă că profitul brut este suma de bani pe care o faceți dintr-o vânzare. Comercianții cu amănuntul „marchează” de obicei sau ridică prețul bunurilor pe care le-au cumpărat cu ridicata, astfel încât să poată obține profit. Un bun exemplu este cumpărarea unui tricou la un preț cu ridicata de 2 USD și apoi vânzarea cămășii în magazinul dvs. pentru 10 USD.

în acest caz, marcajul este de 8 USD, iar profitul brut al acestei vânzări este de 8 USD. Rețineți acest lucru atunci când cumpărați inventar pentru magazinul dvs. Dacă prețurile angrosistului dvs. sunt prea mari, aceasta va afecta rentabilitatea generală a afacerii dvs.

de asemenea, prețurile pe care le oferiți clienților dvs. trebuie să fie în concordanță cu piața în care vă aflați. Este mai ușor ca niciodată pentru clienți să găsească alternative online sau în alte magazine. Prețul este unul dintre modurile în care puteți rămâne competitiv și puteți păstra loialitatea clienților.

prețurile contează și pentru angrosiști, iar mulți vor avea o cerință minimă de comandă stabilită înainte de a putea face afaceri. O comandă minimă este cantitatea minimă de produse pe care un comerciant cu amănuntul le poate achiziționa de la un angrosist pentru a face afaceri. Angrosiștii stabilesc aceste minime pentru a-și atinge obiectivele de venituri și rentabilitate.

deoarece va trebui să comandați produse în cantități mai mari pentru a îndeplini cerințele minime de comandă, este o idee bună să comandați articolele dvs. de top de la angrosiști. Ar trebui să puteți utiliza sistemul dvs. POS pentru a identifica cu ușurință cei mai buni vânzători și pentru a vedea ce este cel mai profitabil.

cum să găsiți un angrosist

există mai multe modalități de a găsi un angrosist. Camera dvs. de comerț locală este adesea un loc bun pentru a începe. Dacă sunteți în contact cu alți proprietari de afaceri, crowdsourcing-ul din rețeaua dvs. este o altă modalitate excelentă de a obține informații despre ce angrosiști ar trebui să analizați și pe care ar trebui să le evitați. Dacă sunteți în căutarea producătorilor de peste mări, Alibaba este o piață online populară, cu mii de comercianți cu amănuntul, angrosiști și producători.

există, de asemenea, o mulțime de producători pe site-uri precum eBay și Etsy. În timp ce aceste piețe pot servi, în general, audiențe diferite, există cu siguranță o suprapunere. Datorită funcțiilor de mesagerie de pe ambele platforme, este foarte ușor să intrați în contact cu furnizori din întreaga lume.

cum să alegeți un angrosist

După ce ați compilat o listă de angrosiști care vă interesează, căutați-i pe Google și citiți recenzii online de la alți comercianți cu amănuntul care au lucrat cu ei. Acest lucru vă va oferi un bun simț dacă merită sau nu să ajungeți la ele. După ce ați redus lista dvs. până la alegerile dvs. de top, iată o listă de întrebări obligatorii atunci când alegeți un angrosist:

ce mărfuri vindeți?

Dacă vindeți o gamă largă de articole sau dacă intenționați să păstrați magazinul dvs. foarte specific, trebuie să alegeți parteneri angro care transportă produsele de care aveți nevoie. Puteți lucra cu cât mai multe angrosiști diferite ca ai nevoie pentru a obține inventarul dorit. Cu toate acestea, asigurați-vă că tipul de marfă pe care îl oferă acești angrosiști se aliniază cu tipul de magazin pe care îl conduceți, astfel încât marca dvs. să fie consecventă.

care este punctul dvs. de preț?

vindeți marfa pe care ați cumpărat-o de la angrosist pentru a obține profit. Atunci când alegeți un furnizor, asigurați-vă că puteți obține prețuri care vă permit să atingeți marjele de profit dorite.

este de încredere Angrosistul?

nu lucra cu oameni pe care nu te poți baza. Angrosiștii care livrează mărfuri cu întârziere, deloc sau apar în mod constant cu bunuri deteriorate nu sunt bune pentru afaceri.

au servicii excelente pentru clienți?

asigurați-vă că orice companie cu care lucrați are o echipă fiabilă de servicii pentru clienți la care puteți ajunge cu ușurință atunci când este necesar. Dacă trebuie să sari prin cercuri pentru a avea răspuns la întrebările dvs. sau serviciul lor pentru clienți nu este niciodată în jur atunci când aveți nevoie de ele, este posibil să aveți nevoie de un nou partener en-gros.

cât de mult știu despre produs?

partenerul en-gros pe care îl alegeți ar trebui să aibă o înțelegere puternică a produselor pe care le vând. Nu numai că puteți împărtăși aceste informații cu clienții dvs., dar vă oferă și șansa de a vă asigura că știți că aveți un partener care susține calitatea și performanța a ceea ce vând. Angrosiștii care nu pot răspunde la întrebările dvs. despre produsul lor pot fi conștienți că marfa lor nu este cea mai bună sau lipsa de cunoștințe poate însemna că pur și simplu nu le pasă. În orice caz, un partener de afaceri bun va putea răspunde la întrebările dvs. în mod adecvat.

te pot ajuta să renunți la navă?

Dacă vindeți produse online, ar putea merita să întrebați dacă angrosiștii dvs. vă pot ajuta să renunțați la navă. Drop shipping este o metodă de îndeplinire în care Angrosistul stochează inventarul dvs. și vă gestionează transportul. Când cineva plasează o comandă din magazinul dvs. de comerț electronic, transmiteți informațiile despre comandă către Angrosistul dvs. și le livrează direct clientului. Drop shipping este o opțiune excelentă dacă doriți să economisiți costurile de stocare și transport, dar este un mod mult mai practic de a face afaceri. Dacă decideți să renunțați la navă, asigurați-vă că cereți angrosistului dvs. să vă trimită mostre din fiecare produs pe care îl vindeți pentru a vă asigura că calitatea este în conformitate cu standardele dvs.

care sunt câțiva factori suplimentari de luat în considerare atunci când cumpărați en-gros?

găsiți punctele de reordonare

În plus față de a afla ce articole să cumpărați, va trebui să calculați cât de mult trebuie să cumpărați. Pentru a evita sub sau supraestimarea, utilizați acest calculator gratuit pentru a găsi punctul de reordonare pentru fiecare element.

acum, că aveți punctele de reordonare, puteți utiliza Lightspeed Retail pentru a vă ajuta să urmăriți ce articole sunt la sau sub nivelurile de inventar dorite. După ce ați pus punctele de reordonare în listele de inventar, rularea raportului listei de reordonare vă va anunța ce articole sunt scăzute pe stoc și cât de mult trebuie să reordonați.

este în regulă să negociezi

nu-ți fie frică să negociezi prețul mărfurilor atunci când trebuie. Anunțați furnizorul dacă vânzările dvs. merg bine și cât de multe afaceri se pot aștepta de la dvs. pentru a obține o afacere mai bună. Fii sincer și corect în negocierile dvs. pentru a forma o relație de lungă durată cu angrosiștii dvs.

organizați spațiul de stocare

În cele din urmă, înainte de sosirea comenzii Dvs. cu ridicata, va trebui, de asemenea, să aveți un loc organizat pentru a-l stoca (cu excepția cazului în care sunteți expediat). Având o cameră de depozitare cu rafturi adecvate face ca găsirea diferitelor părți ale inventarului dvs. să fie mult mai ușoară. Păstrarea lucrurilor etichetate vă va asigura că nu pierdeți nimic.

Noțiuni de bază produsele potrivite pentru magazinul dvs.

imaginind cum să cumpere marfa en-gros este un pas important în creșterea profiturilor și inventar. De aceea este important să vă faceți timp pentru a face matematica pentru a vă asigura că cumpărați și vindeți mărfuri la prețuri care vor funcționa pentru dvs. și afacerea dvs.

puteți utiliza sistemul POS pentru a vă ajuta să crunch numerele. Lucrați cu angrosiști care vând produse de înaltă calitate, sunt fiabile și vă pot susține creșterea. Punând întrebările corecte și având numerele date, veți fi pe cale să luați decizii mai inteligente pentru a vă dezvolta afacerea.

căutați angrosiști și furnizori? Cu piața furnizorilor Lightspeed puteți comanda direct de la furnizori de top din industrie fără a părăsi POS-ul. Dacă doriți să începeți să construiți un lanț de aprovizionare fără sudură, să discutăm!