cum preț corect casa ta atunci când sunt de vânzare fără un agent imobiliar?

urmăriți acest videoclip de mai jos pentru a afla cele 3 strategii de stabilire a prețurilor pe care le puteți utiliza pentru a vă vinde cu succes casa sau pentru a citi transcrierea de mai jos.

când vinde casa ta, fie cu sau fără un agent imobiliar, va trebui să aibă o strategie de stabilire a prețurilor și nu doar un preț de listare.

aceasta este o greșeală obișnuită pe care majoritatea FSBO o fac.

la urma urmei, întotdeauna spun că cea mai bună formă de comercializare a unei case este un preț adecvat.

de aceea este important să-și petreacă ceva timp și cred că despre o strategie de stabilire a prețurilor înainte de listarea casa ta de vânzare.

nu vrei să fii arogant și să crezi că ai totul dat seama și apoi sfârșesc prin a nu vinde casa ta!

alegeți prețul, piața determină valoarea

păstrați acest punct următor în minte atunci când de stabilire a prețurilor casa ta.

nimănui nu-i pasă ce preț doriți pentru casa dvs. sau cât de mult trebuie să vă vindeți casa.

și prețul de listare al casei dvs. nu determină niciodată prețul de vânzare al casei dvs.

cumpărătorii de pe piața de astăzi nu le pasă decât de ceea ce cred că merită casa și de ceea ce sunt dispuși să plătească pentru ea.

și prețul de listare pe care îl alegeți, determină doar cât timp trebuie să așteptați pentru a obține prețul pe care piața ți l-ar fi dat oricum.

Deci, amintiți-vă că punctul și cred că despre perspectiva cumpărătorilor și vă va fi poziționarea-te pentru succes.

prețul de listare este o casa de Marketing

Ok, așa că atunci când spun că un preț adecvat este cea mai bună formă de marketing, eu spun că, din cauza întregului punct de marketing casa ta de vânzare este de a obține oameni interesați de casa ta.

pot explica cel mai bine cum funcționează acest lucru cu acest grafic, care este relația cu prețul dvs. de listare la numărul de cumpărători actuali care vor veni și se vor uita la casa dvs.

acesta este un grafic care există de mult timp și este încă adevărat.

majoritatea agenților imobiliari buni vă vor arăta acest grafic atunci când vă vând pe serviciile lor, deoarece este un concept important de înțeles.

deci, să aruncăm o privire la ea în detaliu.

mai întâi pe partea stângă, aveți prețul cerut pe care îl alegeți pentru a vă lista casa de vânzare.

și dacă te duci în sus în preț sau în jos în preț.

mijlocul este locul dulce a ceea ce casa ta este în valoare de astăzi piață.

amintiți-vă, acest lucru nu este neapărat numărul pe care credeți că merită, ci numărul pe care piața crede că merită casa dvs.

în continuare, în partea dreaptă, avem procentul de cumpărători activi care vor veni și se vor uita la proprietatea dvs. pe baza prețului pe care îl alegeți să îl listați.

când alegeți un preț de listă adecvat, la valoarea de piață, vă puteți aștepta ca aproximativ 60% dintre cumpărătorii activi să vină să vă vadă casa.

după cum puteți vedea, atunci când te duci în sus în preț, numărul de cumpărători care vor configurare spectacole scade dramatic.

și atunci când te duci în jos în preț, numărul de cumpărători care va configurare spectacole crește dramatic.

acesta este motivul pentru care un preț adecvat este cea mai bună formă de marketing.

pentru că ai expunere maximă!

agenții imobiliari știu că atunci când lista casa ta în MLS cu un preț adecvat, va place cel mai vinde casa ta.

agenții imobiliari știu, de asemenea, că atunci când vă listați casa în MLS cu un preț prea mare, va trebui cel mai probabil să vă reduceți prețul pentru a vă vinde casa.

și ați pierdut pe momentul cel mai critic pentru a vinde casa ta.

care sunt primele 30 de zile.

Check out, vinde casa ta rapid și de a lua mai mulți bani pentru o scufundare profundă în acest subiect.

alegerea unei strategii de stabilire a prețurilor atunci când vindeți o casă

deci, având în vedere aceste informații, care sunt unele strategii de stabilire a prețurilor?

într-adevăr există 3 opțiuni aveți atunci când vine vorba de preț și o strategie cu fiecare opțiune.

1. preț ridicat
2. preț la valoarea de piață
3. preț scăzut

strategie de stabilire a prețurilor de mare

în primul rând, să vorbim despre strategia de stabilire a prețurilor de mare.

aceasta este opțiunea mea cea mai puțin recomandată.

având în vedere ceea ce tocmai am explicat despre obținerea unei expuneri maxime cu un preț adecvat, acest lucru are în mod evident dezavantaje.

când prețul ridicat, nu obține expunere maximă.

care este exact opusul a ceea ce vrei să faci.

cu toate acestea, prețurile ridicate pot avea locul său.

de exemplu, într-o piață care se apreciază rapid.

în acest tip de piață, prețurile locuințelor cresc și cresc rapid.

aceasta înseamnă că piața va ajunge din urmă la ceea ce cereți pentru casa dvs.

dar sunt șanse, acest lucru nu este cazul pentru situația dumneavoastră.

alt mod de stabilire a prețurilor de mare ar putea face sens, este în cazul în care casa ta este atât de unic că un cumpărător este dispus să plătească o primă.

dar nu confunda având o bucătărie remodelat sau alte îmbunătățiri ca unic.

când spun unic, mă refer la ceva de genul singurei proprietăți aprobate de cai din oraș sau ceva de genul acesta.

dacă decideți să preț ridicat și nu sunt de vânzare este mai bine să aibă un plan de urgență în loc.

cea mai bună opțiune este de a face 5 sau chiar 10 ajustări de preț de mii de dolari la fiecare 2 săptămâni până când primiți atât spectacole și oferte.

atunci știi că te-a lovit la fața locului dulce.

din nou, nu recomand prețuri ridicate, dar sunteți în controlul deciziilor dvs. de stabilire a prețurilor.

stabilirea prețurilor la strategia valorii de piață

în continuare, să vorbim despre stabilirea prețurilor la strategia valorii de piață.

aceasta este ceea ce majoritatea vânzătorilor ar trebui să facă.

la urma urmei, cumpărătorii de astăzi sunt informați și au informații la îndemână pentru a înțelege valorile casei.

ei vor ști dacă aveți un preț corespunzător.

și dacă acestor cumpărători le plac caracteristicile pe care le oferă casa dvs., vor veni absolut și o vor vedea.

cu cât mai mulți oameni vin și vă văd casa, cu atât aveți șanse mai mari să primiți o ofertă.

sau chiar mai multe oferte.

revenind la Piramida noastră, puteți vedea că prețul casei dvs. la valoarea de piață va determina aproximativ 60% dintre cumpărătorii activi să vină să vă vadă casa.

aceasta este ceea ce vrei atunci când ai pus casa ta pe piață, corect?

dacă este așa, de ce ar lua în considerare chiar peste prețuri casa ta?

mi se pare atât de simplu și, sperăm, și ție!

acum, uneori, s-ar putea să credeți că vă prețuiți casa la valoarea de piață, dar nu primiți oferte.

înainte de a face o corecție de preț, ar trebui să ia în considerare celelalte părți ale listării.

mai ales cum arată atât în persoană, cât și online.

de exemplu, ați comandat fotografii profesionale?

și casa ta arată cel mai bine?

care a fost feedback-ul de la showings ai avut pe casa ta?

dacă sfârșești prin a exclude totul, cu excepția prețului, atunci știi ce trebuie să faci.

faceți o corecție de preț de 5 mii sau 10 mii și vedeți dacă acest lucru ajută la vânzarea casei dvs.

preț scăzut strategie

acum, în acest moment, probabil, ar trebui să fie de gândire…

ce se întâmplă dacă cred că am Preț Casa Mea corect, dar este de fapt underpriced?

Ei bine, care duce în strategia de stabilire a prețurilor 3rd, de stabilire a prețurilor casa ta scăzut.

această strategie nu este pentru toată lumea.

dar ar trebui să fie!

îmi place această strategie pentru că știu că funcționează.

și revenind la graficul nostru, puteți vedea că numărul de cumpărători care vin să vă vadă casa crește, atunci când prețul este scăzut.

nu spun că ar trebui să underprice casa ta de mult, dar ușor underpricing de spun 5%, va avea destul de un efect pe piață.

acest lucru se datorează faptului că toată lumea iubește o afacere și stârnește un sentiment de urgență în cumpărători, deoarece nu doresc să rateze.

din experiența mea, atunci când ușor underprice o casă și să-l arate cel mai bine atât în persoană și on-line în MLS, aproape sigur va atrage mai multe oferte și vinde pentru mai mulți bani, atunci ar avea orice alt mod.

din nou, acest lucru se datorează faptului că ați întors mesele pe cumpărători și le-a făcut să facă oferte emoționale pentru că au vrut casa ta și știa că, dacă acestea nu au pus piciorul lor cel mai bun înainte imediat, atunci ei ar pierde.

eu văd tot timpul când vânzătorii de acasă savvy utiliza această strategie.

dar înțeleg că această strategie nu este pentru toată lumea.

este nevoie de ceva timp pentru a vă înfășura capul în jurul acestuia.

dar ar trebui să ia în considerare.

iată-l.

3 strategii de stabilire a prețurilor pe care le puteți utiliza pentru a vă vinde cu succes casa de către proprietar.

AM foarte recomanda fie de stabilire a prețurilor casa ta la valoarea de piață sau chiar ușor sub pentru cele mai bune rezultate.

la urma urmei, când achiziționați unul dintre planurile noastre de listare MLS cu taxă fixă, nu vreau doar să vă listați casa, ci vreau să vă vindeți efectiv casa.

asigurați-vă că verificați, formula magică de a vă vinde casa pe cont propriu pentru a înțelege lucrurile importante pe care să vă concentrați atunci când vă vindeți casa și ignorați toate celelalte zgomote care vă vor distrage atenția de la concentrarea asupra a ceea ce este important.

de asemenea, este important să luați în considerare costurile atunci când vă vindeți casa.

sperăm că acum sunt mai bine pregătiți pe ceea ce strategia de stabilire a prețurilor va fi atunci când lista casa ta de vânzare pe MLS.