în calitate de experți în strângerea de fonduri pentru evenimente, îi încurajăm întotdeauna pe cei care achiziționează articole de licitație să gândească în afara cutiei. Pur și simplu, elementele unice care surprind și încântă donatorii aduc cele mai mari oferte.

Experiential travel este un best—seller consistent la licitatii-gandeste-te la bilete sold—out la Broadway show Hamilton sau 4 nopti la un complex all-inclusive-dar, de asemenea, incredibil de greu pentru a obține donat.

pentru salvare: oferirea de călătorii fără risc pe lot. Furnizorii de sejur de renume precum Winspire își asumă dificultatea, timpul și riscul de a pune împreună și de a îndeplini pachete de cel mai înalt calibru. Cel mai bun dintre toate, nu achiziționați călătoria decât dacă licitarea atinge cel puțin prețul minim profitabil pe care l-ați stabilit.

o întrebare foarte frecventă pe care o primim este cum să vindem cel mai bine articolele expediate la o licitație live. Care este cel mai bun mod de a explica expedierea ofertanților? Cum va reacționa publicul nostru? Și cum putem obține cele mai mari oferte posibile pentru fiecare articol?

o modalitate sigură de a maximiza veniturile pe articolele expediate este de a angaja un licitator specializat în licitații de caritate.

citiți mai departe pentru a vedea cum specialistul în licitații de beneficii certificate Danny Hooper angajează mulțimea și prezintă oferta minimă de deschidere pentru articolele de transport. Luați în considerare partajarea acestui script la îndemână cu adjudecătorul dvs. în timp ce strategizați un plan de joc pentru licitația viitoare.

script adjudecător: cum caritate adjudecător Danny Hooper vinde articole de licitație în direct de mai multe ori?

Script Adjudecător: Explicat

Iată ce Danny Hooper, renumit adjudecător de caritate și autor al easy MONEY – cum să generezi profituri Record la următorul eveniment de licitație de strângere de fonduri, a avut de spus despre acest scenariu:

acest scenariu, în mintea mea, are mult sens pentru public fără a fi nevoie să explice ‘lot’,

în schimb, spun că clubul a achiziționat două pachete de vacanță uimitoare de la Winspire. ‘Dobândi’ implică există un cost, în timp ce definirea lot poate ridica întrebări și în cele din urmă să ia atenția ofertanților departe de elementele uimitoare ei înșiși.

din experiența mea, majoritatea oaspeților nu le pasă dacă un articol este donat integral sau nu. Ei înțeleg că acesta este un instrument de strângere de fonduri, la fel cum evenimentul în sine este un instrument care costă bani, dar este conceput pentru a obține profit.

în al doilea rând, menționez clar ‘Clubul Rotary a stabilit o ofertă minimă de deschidere. Cu această formulare, nu intrăm într-o discuție lungă pe scenă despre prețul de bază al unui pachet, nevoia de a-l marca și așa mai departe. Păstrați accentul pe această călătorie mare, și nu încetini licitație și rupe impuls. În schimb, stabilesc rapid oferta minimă de deschidere și suntem gata de plecare.

acum, dacă nimeni nu ridică mâna la oferta de deschidere, puteți începe licitarea la un preț mai mic pentru a obține impulsul. Cu toate acestea, este important să vă asigurați că publicul știe că pachetul nu va fi vândut pentru mai puțin decât oferta minimă de deschidere.

în cele din urmă, spre deosebire de aproape toate articolele donate, unul dintre cele mai mari beneficii ale articolelor de transport este capacitatea de a vinde pachete mai multor ofertanți. Cheia este să evitați să le spuneți oaspeților dvs. că sunt disponibile mai multe pachete de licitații, deoarece doriți ca ofertanții să crească prețul.

iată câteva sfaturi de bază pentru a partaja cu dumneavoastră caritate adjudecător pe multipli de vânzare:

în primul rând, încurajează entuziasmul și licitarea activă pe articole cu bilete mari, cum ar fi experiențele Winspire. Odată ce licitarea se apropie de prețul de rezervă și aveți o mână de oameni care încă licitează, acordați o atenție deosebită. Atunci când două sau trei persoane sunt angajate într-un război de licitare peste suma licitată minimă sau prețul de rezervă, este o mare oportunitate de a întrerupe licitarea și de a vinde pachetul tuturor.

de exemplu, dacă al treilea ofertant renunță, dar cei doi ofertanți încă se luptă pentru câștig, lăsați-i să continue licitarea. Așteptați până când Ultimul ofertant renunță, apoi oferiți pachetul ambelor. Dacă oferta câștigătoare este cu doar câteva sute de dolari mai mare decât oferta finală a celui de-al treilea ofertant, luați în considerare reducerea prețului la oferta celui de-al treilea ofertant și vindeți tuturor celor trei. Primii doi ofertanți câștigători vor plăti fericit un preț redus, iar toți trei vor fi încântați să câștige pachetul.

pentru mai multe despre vânzarea multiplilor înainte, în timpul și după (live, tăcut sau chiar online!) licitație, verificați ” strategia privilegiată care Triplează veniturile dintr-un articol de licitație.”

Sfaturi pentru lucrul cu adjudecătorul dvs.

când luați în considerare scenariul nostru, rețineți că fiecare adjudecător de beneficii are propriul său stil. Adjudecătorul dvs. poate prefera să le spună oaspeților că un pachet este expediat înainte de a-l oferi la licitație: „acest pachet special are o rezervă modestă, iar Comitetul meu îmi permite să-l vând puțin peste cost.”

aceasta este o abordare la fel de eficientă, atâta timp cât adjudecătorul dvs. o poate explica rapid și poate menține impulsul serii.

pentru ajutor în găsirea unui adjudecător excelent în zona dvs., contactați astăzi un Specialist în strângerea de fonduri. Partenerii noștri de licitație de încredere au ani de experiență maximizând veniturile din articolele de transport.

veți dori, de asemenea, să discutați cu adjudecătorul dvs. când să indicați valoarea de vânzare cu amănuntul sugerată (SRV) a unui articol și când să o omiteți. O regulă de bază aici este de a evidenția valoarea cu amănuntul numai dacă face ca articolul să pară mai valoros.

de exemplu, menționarea SRV pe articole subiective sau neobișnuite (cum ar fi artă, tururi în culise sau permise de parcare) poate ajuta oaspeții să aprecieze mai bine articolul; SRV-urile mari cu oferte minime relativ scăzute identifică, de asemenea, articolul ca o valoare excelentă. Pe de altă parte, omiterea SRV din articole extrem de populare sau la cerere împiedică ofertanții să creeze un „plafon de sticlă” în mintea lor cu privire la valoarea unui articol, permițând licitarea să meargă cât mai sus posibil.

linia de fund: Costul real sau valoarea pachetului are puțin de-a face cu cât de mult oaspeții dvs. sunt dispuși să plătească pentru el! Dacă adjudecătorul dvs. înțelege acest principiu, sunteți într-o formă excelentă pentru a obține un dolar de top pentru fiecare articol din licitația dvs. live.