¿Ha experimentado con publicidad subliminal?

En este artículo, explicaré qué es la publicidad subliminal y cómo se puede usar de manera efectiva.

Lo que cubriremos:

• Qué es la publicidad subliminal
• Publicidad subliminal mal hecha:
  • McDonald’s and the Food Network
  • KFC
  • Husker Du
  • Burger King
  • Wendy’s

• Publicidad subliminal hecha correctamente:
  • Pepsi vs. Coca cola
  • Tostitos
  • Amazon
  • Pavo real Snooty
  • FedEx
  • Revista SFX
  • Piratas del Caribe
  • Baskin Robbins
  • Toyota
  • Toblerone
  • NBC
• Preguntas frecuentes sobre publicidad subliminal

¿Qué es la publicidad Subliminal?

Antes de sumergirnos en la publicidad real, hagamos un pequeño viaje psicológico.

Un mensaje subliminal, también llamado mensaje oculto, es uno que está diseñado para pasar por debajo de los límites normales de percepción.

Son inaudibles para la mente consciente, pero audibles para la mente inconsciente, o más profunda.

Uno de los ejemplos más populares de mensajes subliminales son los mensajes reproducidos durante el sueño.

Por ejemplo, alguien vio el episodio de Friends en el que Chandler intenta dejar de fumar escuchando cintas de hipnosis por la noche, pero termina pensando que es una «mujer fuerte y segura de sí misma».»

Eso es mensajes subliminales.

La mensajería subliminal es la práctica de usar palabras o imágenes (estímulos) que los consumidores no detectan conscientemente.

A menudo implica que las palabras se destellan en una pantalla tan brevemente que no las detectamos. Estamos hablando .breve de 003 segundos.

La mensajería subliminal en publicidad fue introducida por primera vez como un concepto por James Vickery y más tarde reiterada por Vance Packard en su libro de 1952 The Hidden Persuaders.

En él, afirmó que los espectadores habían sido sometidos a órdenes subliminales para aumentar las ventas de Coca-Cola y palomitas de maíz en los puestos de concesión de películas.

Resulta que todo era totalmente falso.

Pero, a pesar de estar inventado, la gente no estaba muy contenta con el concepto de este marketing subliminal.

Después de todo, a nadie le gusta sentirse manipulado.

Esto es lo que llevó a la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) a declarar la publicidad subliminal «contraria al interés público.»

Para ser claros, realmente no hay evidencia de respaldo que diga que la publicidad subliminal realmente funciona.

Pero hay mucho estigma en torno al tema, por lo que es mejor caminar con cuidado.

Echemos un vistazo a lo que se debe y no se debe hacer de la publicidad subliminal.

Publicidad Subliminal Mal hecha

Esto es lo que no quieres que sean los anuncios subliminales: obvios.

Reiteraré: a la gente no le gusta sentirse manipulada, lo cual es un riesgo inherente cuando se trata de publicidad oculta. Cuando un mensaje pierde su sutileza, se vuelve demasiado obvio.

Sin embargo, desde que Vicary presentó su estudio, ha habido una fascinación por el arte del significado subliminal y la mensajería, y algunos anunciantes aún intentan recrear lo que el estudio prometió.

Pero la cosa es que ser atrapado a propósito tratando de insertar mensajes «ocultos» puede llevar a la controversia. Estos son algunos de los ejemplos más infames de publicidad subliminal no tan sutil.

The Food Network y McDonald’s

The Food Network ocupó los principales titulares en 2007, cuando fue capturado insertando un destello del logotipo de McDonald’s durante el popular espectáculo Iron Chef.

Por qué no funciona: Este es un ejemplo perfecto de ser completamente demasiado obvio.

No hubo ningún intento de ocultar este, y el hecho de que flash no estuviera completamente relacionado con lo que se estaba emitiendo no ayudó a las cosas.

¿Fue realmente un juego de mensajes subliminales? Claro que lo parece, pero McDonald’s y Food Network afirmaron que el mensaje era un error.

Snacker de dólar de KFC

Tuvo que ralentizar este camino comercial para verlo, pero una vez que lo hace, no puede ser invisible.

KFC también llamó la atención negativa en 2008 cuando emitió un comercial para su Dollar Snacker con un billete de dólar verde en la lechuga.

Por qué no funciona: En primer lugar, es descuidado.

En segundo lugar, es un billete de un dólar. Nadie necesita que se le recuerde que el objetivo final de KFC es hacernos gastar dinero.

Husker Du

probablemente no recuerdas el juego de tablero Husker Du. Eso podría tener algo que ver con su escándalo publicitario subliminal.

En 1973, la compañía emitió anuncios que presentaban una serie de fotogramas que decían » Get It.»El fabricante admitió haber insertado el mensaje, y el anuncio es en última instancia lo que llevó a la condena de tales tácticas por parte de la FCC.

Por qué no funciona: De nuevo, es astuto. Es manipulador.

Y al igual que el anuncio de McDonald’s, era demasiado obvio.

Burger King

En 2009, Burger King lanzó una campaña publicitaria para promocionar su nueva hamburguesa de siete pulgadas, que incluía una sola empanada de carne, queso americano, cebollas salteadas y salsa de carne A-1. Cuenta con una mujer de aspecto sorprendido con la boca abierta, frente al producto. La leyenda dice «Te volará la mente.»

¿por Qué no funciona: En primer lugar, las implicaciones son todo menos sutiles. Para un anuncio que trata de vender un sándwich, está cargado de metáforas sexuales. No había necesidad de incluir este tipo de imágenes, particularmente para un producto que no tiene absolutamente nada que ver con el sexo.

Wendy’s

Wendy actualiza su logotipo en 2013 por primera vez desde 1983. Aunque todavía conservaba muchos de los mismos elementos que el original, el nuevo logotipo intentó crear una imagen mental positiva en la mente del consumidor al incluir la palabra «MAMÁ» en el cuello con volantes de Wendy.

Por qué no funciona: Pocos piensan en la deliciosa cocina casera de mamá cuando visitan una cadena nacional de comida rápida como Wendy’s.

Publicidad subliminal Hecha correctamente

Así es como la gente debe sentirse de los anuncios subliminales: inteligente.

Son anuncios que hacen que los espectadores sientan que han descubierto el mensaje oculto. Deben sentirse un poco orgullosos de sí mismos, e incluso disfrutar un poco de la inteligencia del anuncio.

Nunca debe sentirse como un intento de lavar el cerebro o hipnotizar. La gente no quiere ser engañada, pero sí quiere participar en la broma.

Esto significa que tienes que caminar por una línea fina al intentar llevar a cabo esta técnica publicitaria.

Esto es lo que no debes hacer: flashear imágenes o palabras breves, como se ve arriba. Para empezar, en realidad no funciona. Y más allá de eso, la gente ha demostrado que en realidad no les gusta.

Lo que haces es esto: juega con imágenes e ilusiones ópticas. Difumina un poco la línea.

Lo bueno de estos mensajes ocultos es que, cuando se hacen bien, pueden dar grandes frutos y dar lugar a algunos de los anuncios más memorables hasta la fecha.

Aquí hay algunos ejemplos de publicidad subliminal bien hecha.

1. Pepsi Vs. Coque

Es sutil pero efectiva.

Pepsi fue la primera en revelar el anuncio, reproduciendo el «horror» de recibir una Coca-Cola cuando realmente quieres una Pepsi.

La respuesta de Coke fue quizás incluso mejor, capitalizando a la Coca encapuchada como el verdadero héroe de la historia.

Por qué funciona: Funciona tan bien porque los dos competidores clásicos logran hacer que los consumidores vean su producto con una luz positiva, mientras proyectan una sombra clara sobre la competencia.

Está diseñado para hacerte sentir algo sin explicar por qué, y se las arregla para hacer precisamente eso.

Tostitos

Seré honesto, me llevó años darme cuenta de esto.

El logotipo de Tostitos es algo con lo que casi todos estamos familiarizados, pero a menos que se haya tomado el tiempo para inspeccionarlo realmente, probablemente se haya perdido la escena oculta en el medio.

Las dos T también forman dos amigos compartiendo papas fritas y salsa. Bastante guay, ¿eh?

Por qué funciona: Funciona porque no está en tu cara y promueve el beneficio de la marca. El mensaje es tan sutil que es probable que nunca lo hayas notado conscientemente: Disfruta de un sabroso refrigerio con personas que te gustan.

No está impulsando las ventas necesariamente; en su lugar, está impulsando una experiencia.

Amazon

Amazon tiene sin duda uno de los más reconocidos logotipos alrededor.

Pero no importa cuántas veces lo haya visto, es posible que realmente no lo haya asimilado.

Eche un vistazo a la flecha colocada estratégicamente para ver a qué me refiero.

Por qué funciona: El mensaje oculto aquí es simple: Amazon vende todo, de la A a la Z.

Ayuda, por supuesto, que Amazon realmente venda todo. No es agresivo ni de ventas, solo es un modelo todo en uno que refuerza los canales.

El hecho de que la flecha también forme una sonrisa tampoco duele.

Pavo real presumido

A veces, un mensaje subliminal puede estar en su cara y seguir funcionando.

Caso concreto: el Pavo Real Presumido.

Por qué funciona: La ilusión óptica utilizada aquí ofrece dos imágenes: una un pavo real, la otra una mujer con un collar.

Dependiendo de cómo lo mires, podrías ver uno u otro. Ambos, sin embargo, están destinados a insinuar la elegancia de la marca.

Los pavos reales son una de las aves más bonitas, a menudo vistas como decorativas, mientras que la mujer representa a la clientela única. Por si no lo sabías, el Pavo real Presumido es un fabricante de joyas.

Una vez más, no es necesariamente una táctica de ventas. Pero hará que el espectador mire dos veces el anuncio, que es exactamente lo que quiere el pavo real Snoot.

FedEx

Aquí hay otra que probablemente no vio venir.

Incluso su amigable FedEx de vecindario alberga un mensaje oculto. El espacio en blanco entre la E y la X delinea claramente una flecha.

Por qué funciona: FedEx utiliza la flecha para resaltar la velocidad y la eficiencia, los mayores beneficios de la marca.

Al igual que muchos otros en la lista, no lo sabrías hasta que alguien lo señalara. Pero una vez que lo haces, te sientes más listo para ello.

SFX Magazine

SFX Magazine es una revista de ciencia ficción que se centra en todas las cosas relacionadas con la fantasía y el entretenimiento de ciencia ficción.

Pero no necesariamente lo sabrías por la portada.

Muchos han notado que el logotipo a menudo está oscurecido para que parezca que deletrea algo un poco diferente, especialmente cuando las mujeres aparecen en la portada.

¿Publicidad subliminal intencional o por coincidencia?

Por qué funciona: Bueno, te hizo ver, ¿no?

Piratas del Caribe

Disney ha sido acusado durante mucho tiempo de ocultar mensajes subliminales en sus películas.

Pero este puede ser el más sutil (y limpio) de todos.

Aunque no es exactamente obvio, un aspecto más largo ha convencido a muchos de que Disney adaptó el famoso emblema de calavera y huesos cruzados para parecerse más a su icónico logotipo de Mickey Mouse.

Por qué funciona: A la gente le encanta Mickey Mouse. Se sienten bien con Disney.

Así que preséntales algo que recuerde a ambos, y estarán obligados a transferir algunos de esos buenos sentimientos, ya sea consciente de ello o no.

Si era la intención de Disney o no dibujar una similitud tan cercana, no se puede negar el parecido.

Baskin Robbins

Probablemente hayas oído hablar de Baskin Robbins. Incluso puede que sepas que la compañía vende 31 sabores de helado.

Pero, ¿también sabía que Baskin Robbins utiliza publicidad subliminal? De hecho, la compañía utilizó un mensaje subliminal para promover el número de sabores que vende.

Echa un vistazo al logotipo de abajo. Mire cuidadosamente la parte no azul.

Es sutil, pero transmite el punto de vista. Hay un «31» distinto dentro de la «B» y la «R».

La compañía utiliza ese mensaje subliminal para reforzar su conocida propuesta de venta única: una gran cantidad de sabores para elegir.

Toyota

¿Alguna vez ha mirado de cerca el logotipo de Toyota? Si es así, es posible que haya notado un poco de publicidad subliminal en él.

El logotipo parece un gráfico de empresa de automóviles bastante rutinario. Sin embargo, si prestas mucha atención, puedes ver que el logotipo tiene significado.

¿Cómo es eso? Porque las diversas partes del gráfico pueden deletrear la palabra «Toyota».»

Eche un vistazo al gráfico a la izquierda del nombre de la empresa en la imagen de abajo. A ver si puedes distinguir letras dentro de él.

Puede crear letras ocultando partes específicas del logotipo. Luego, puedes usar la letra que creas para deletrear el nombre de la marca.

puedes ver cómo hacerlo con la imagen que sigue.

¿Ves eso? Diferentes partes del logotipo pueden crear diferentes letras.

Toyota utiliza ese logotipo para reforzar su marca. Es una estrategia muy inteligente.

Toblerone

A primera vista, el logotipo de Toblerone se parece a su cordillera suiza promedio. Pero si lo miras más de cerca, notarás que el logotipo presenta un oso de pie sobre sus patas traseras, hábilmente oculto en el diseño.

Por qué funciona: Este es un inteligente homenaje a la ciudad suiza de Berna, apodada «la ciudad de los osos», donde se fundó la compañía de chocolate.

NBC

Aunque la mayoría está familiarizada con el logotipo de NBC, hay algunos detalles sutiles que son fáciles de pasar por alto. El espacio en blanco en el medio combinado con colores arcoíris a su alrededor crea la ilusión de un pavo real.

Por qué funciona: Esto representa el orgullo de la compañía por los espectáculos y programas que producen y emiten.

1. ¿Qué es la Mensajería Subliminal?

En pocas palabras, los mensajes subliminales abarcan estímulos visuales o auditivos que la mente consciente es incapaz de reconocer. A menudo se inserta en medios de comunicación como comerciales de televisión, canciones o anuncios impresos o digitales. Con el objetivo final de ser impactante, pero no abrumador, este tipo de mensajes se puede usar para reforzar o amplificar la persuasión de los anuncios, o para comunicar una idea completamente diferente.

Los mensajes subliminales reales no pueden ser fácilmente observados o descubiertos por la mente consciente, a pesar de sus esfuerzos para buscarlos activamente. Esto se debe a que las cosas que vemos y escuchamos a nuestro alrededor a diario están por encima del umbral de la percepción consciente, mientras que los mensajes subliminales a menudo caen por debajo de este umbral.

2. ¿Funcionan Los Mensajes Subliminales?

No hay una respuesta fácil a esta pregunta, ya que todavía no hay un consenso claro por parte de la comunidad científica en general. En generaciones pasadas, los investigadores habrían argumentado que los mensajes subliminales eran ineficaces. Pero, en estos días, la investigación emergente ha demostrado que los mensajes subliminales tienen el poder de influenciarnos en cierta medida.

Como consumidores, a menudo somos el objetivo de mensajes subliminales en estos días. Y las tácticas de mensajes subliminales tienden a funcionar mejor cuando no las notamos.

Con nuestro subconsciente perpetuamente en piloto automático, cuando los mensajes subliminales se pegan, es porque su mente subconsciente los está recibiendo. Se colan en su mente racional consciente y alcanzan el núcleo de su sistema de creencias.

¿Es Ilegal la Publicidad Subliminal?

Debe consultar a un abogado para obtener una respuesta a esa pregunta.

Sin embargo, hay algunos precedentes judiciales que tal vez desee mencionar al hablar sobre el tema con su abogado.

El primero es Central Hudson Gas & Electric v. Comisión de Servicios Públicos de Nueva York. En ese caso, el Tribunal Supremo sostuvo que, para que la Primera Enmienda protegiera el discurso publicitario, no debía inducir a error.

Si su mensaje subliminal es engañoso, podría tener problemas.

En un caso separado, Vance contra Judas Priest, un juez de Nevada dictaminó que los mensajes subliminales no están protegidos por la Primera Enmienda.

¿Qué Dicen Los Psicólogos Sobre La Publicidad Subliminal?

Art Markman, que escribe para Psychology Today, dice que la publicidad subliminal puede tener cierta influencia en un consumidor, pero no puede convertir a esa persona en un robot.

En otras palabras, lo mejor que vas a hacer con la publicidad subliminal es empujar a las personas en una dirección que se han dirigido de todos modos.

Pero tiene cierta influencia.

Philip Merikle, que trabaja para el Departamento de Psicología de la Universidad de Waterloo, señala varios estudios que muestran que «se percibe una información considerable capaz de informar decisiones y guiar acciones incluso cuando los observadores no experimentan ninguna conciencia de percibir.»

Envolver Publicidad Subliminal

Así que ahí lo tienes: cómo hacer publicidad subliminal y cómo no hacerlo.

Recuerde, todo se trata de sutileza. Concéntrese en el arte y el diseño en lugar de las palabras, y muy bien podría tener un éxito en sus manos.