Una de las mejores maneras de construir una relación con las comunidades locales y los clientes potenciales es desarrollar una estrategia para hacerse notar en los mercados de su área. Difundir su nombre en los círculos comerciales cercanos puede ayudar mucho a construir una buena relación y abrir nuevas oportunidades. Sin embargo, no todas las estrategias son iguales, especialmente cuando se habla de mercados más pequeños. Es por eso que les preguntamos a los empresarios del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC) lo siguiente:
«¿Cuál es la mejor manera de hacer que su negocio sea notable en un mercado local pequeño?»
Ideas de Marketing local
Esto es lo que tenían que decir:
Estar en todas partes en línea
«Crear, reclamar y actualizar todos los listados y perfiles de negocios locales. Además de tu sitio web, asegúrate de mantener una lista de empresas locales de Google actualizada y activa, una página de Facebook y cualquier otro sitio que ofrezca perfiles locales para tu industria. Cuando un usuario busque «mi ciudad» + «tu servicio», asegúrate de que te vea en todas partes. Esto genera confianza y autenticidad.»~Shawn Schulze, HomeArea.com
Ponga una cara a la Empresa
«En un pequeño mercado local, su empresa puede sobresalir poniendo una cara a la empresa o producto. A las personas les resulta más fácil confiar en una empresa cuando saben quién está detrás de la cortina. Cuanto más confíen en ti, más probabilidades tendrán de comprar. Por lo tanto, asegúrese de salir a la comunidad, presentarse e interactuar con los demás. Si publicas anuncios locales, considera agregar una foto tuya también.»~ John Turner, SeedProd LLC
Regalar muestras
» En un pequeño mercado local, encuentro que regalar muestras gratuitas de su producto (si es posible) puede hacer maravillas. Hay un fabricante de chocolate local con el que trabajamos que usó esta estrategia de manera efectiva. Contrataron a dos estudiantes con salario mínimo para regalar muestras de chocolate junto con un folleto en algunas de las intersecciones más concurridas de la ciudad en hora punta. Enjuague y repita.»~ Amine Rahal, Pequeño Dragón Media
Voluntario para el largo recorrido
«La mejor manera de ser notado en una comunidad pequeña es ser un gran miembro de la comunidad. Esté presente, apoye las causas que importan y tenga un impacto a largo plazo. Una cosa es patrocinar camisetas para un equipo de softball, y otra es pasar tiempo cada semana ayudando a una organización local. Cuando logras un impacto, las personas te notarán y, en el proceso, aprenderán sobre tu negocio.»~Aaron Schwartz, Passport
Fomentar las opiniones de Clientes existentes
» ¿Qué pasos está tomando para recopilar comentarios de su público existente? Si no los está aprovechando como parte de su solución, entonces se está perdiendo la oportunidad de ser visto y escuchado en su comunidad local. A la gente le encanta buscar reseñas antes de probar nuevos productos, servicios, negocios, lo que sea. Si no tienes muchas reseñas a tu nombre, es hora de empezar a alentarlas más.»~ Chris Christoff, MonsterInsights
Enfoque en SEO de búsqueda por voz
» El SEO de búsqueda por voz es importante cuando se trata de llamar la atención de su pequeño negocio local. Comience a pensar en los tipos de solicitudes que sus clientes podrían hacer al buscar su producto o servicio con su dispositivo doméstico inteligente o teléfono inteligente y cambie su estrategia de SEO para centrarse en esas nuevas palabras clave. También es importante que añadas tu negocio a lugares como Google My Business y Yelp.»~Blair Williams, MemberPress
Enviar boletines informativos
«La mejor manera que he encontrado aquí en mi mercado local es ser colocado en un boletín que esté disponible para los consumidores en restaurantes, vendedores, cafeterías, etc. Este anuncio profesional te permitirá una buena credibilidad y visibilidad en el mercado.»~Julian Montoya, Inversiones JM11
Use Correo directo
» A los Millennials les encanta el correo directo y funciona a nivel local para dirigirse a esos clientes y prospectos específicos. Lo hace de una manera que cubre un territorio significativo por relativamente poco dinero y alto rendimiento.»~ Peter Daisyme, Anfitrión
Asistir a eventos Locales
» Los eventos locales como conferencias, ferias comerciales y mercados proporcionan una buena manera para que una pequeña empresa se note en su comunidad. Pueden interactuar personalmente con los lugareños y comenzar a generar confianza.»~ John Hall, Calendar.com
Distribuya Folletos y Compre Espacio Publicitario Local
«Es una buena idea darse a conocer a la comunidad. El uso de materiales de marketing tradicionales le permitirá acelerar el crecimiento de su negocio y atraer el tráfico local. A menudo, estos espacios publicitarios son fáciles de trabajar y te darán un buen impulso. Los anuncios de Google también te ayudan a cubrir el tráfico de intención de búsqueda que ya te está buscando.»~Nicole Muñoz, Nicole Muñoz Consulting, Inc.
Crea vídeos útiles
» A través de Facebook Ads, puedes segmentar fácilmente a personas de una comunidad local. En lugar de crear un anuncio tradicional que intente hacer una venta, intente crear videos útiles para su comunidad que lo posicionen como alguien de valor. Al final del video, diles lo que haces y dónde pueden encontrarte. Publica estos videos semanalmente y gasta de $1 a 5 5 por día anunciándolos, y serás una celebridad local.»~Greg Rollett, Ambicioso Grupo de Medios
Adopte la marca
» En muchos casos, las pequeñas empresas locales tienen más probabilidades de estar relajadas y no centrarse tanto en la identidad de marca. Si desea destacarse de todos los demás, debe identificar la identidad de su marca y mantenerla a medida que evoluciona su empresa. Una vez que te conozcas localmente, es solo cuestión de tiempo hasta que tengas una marca reconocible en tus manos.»~Syed Balkhi, WPBeginner