Esta historia se publicó originalmente el 4 de mayo de 2005.
Probablemente tengas una imagen firmemente plantada en tu mente de lo que se trata el marketing en red (también conocido como ventas directas o marketing multinivel): amas de casa que compran y venden Tupperware mientras chismean y comen sándwiches de dedo, o un vendedor de alta presión que intenta convencerte de lo fácil que puedes convertirte en millonario si solo tú y tus amigos y sus amigos y demás compraran y vendieran vitaminas con él.
Ambas imágenes no podrían estar más lejos de la realidad del marketing en red. No es un pasatiempo ni un plan para hacerse rico, sino una oportunidad para que gane dinero dirigiendo su propio negocio a tiempo parcial o completo.
Pero, ¿qué se necesita para tener éxito en esta industria? Vincent J. Kellsey, director de servicios para miembros de la Alianza de Mujeres de Venta Directa, una organización que proporciona una variedad de recursos a mujeres y hombres en la industria de la venta directa, ofrece estos consejos para lograrlo. Haga clic en la presentación de diapositivas para verlas.
Elige sabiamente.
Hay seis elementos clave que debe buscar . Número uno: estabilidad. ¿Qué edad tiene la empresa? El número dos son los excelentes productos o servicios que los consumidores usarán y necesitarán más.
El número tres es el plan de pago? ¿cuán uniforme, justo y generoso es en general la distribución? Esto es realmente crucial, ya que el plan de pago representa exactamente cómo se le pagará — o no se le pagará. En realidad solo hay dos preguntas que hacer : ¿Cuántos centavos de cada dólar de venta se devuelven a los distribuidores cada mes, y cuán justa es la distribución de estos centavos entre los miembros antiguos y los nuevos miembros?
El número cuatro es la integridad de la empresa y de la dirección. En la medida de lo posible, la experiencia del CEO, la experiencia en la industria del marketing en red y sus antecedentes. ¿han tenido éxito en otras empresas de la industria? ¿Tienen buena reputación?
El número cinco es el momento y el tiempo. Mira dónde está la compañía, qué está pasando con la compañía y si está creciendo.
El número seis son los sistemas de apoyo, capacitación y negocios. Es posible que tenga una gran empresa con una excelente administración, productos que marcan la diferencia, un plan de pago que es único, justo y muy generoso, con impulso y estabilidad, pero si no tiene un sistema que funcione, todo eso . La mayoría de las empresas tendrán un sistema de capacitación transferible que utilizan, y ahí es donde entra en juego la tutoría.
Bloques de cuentos Practique lo que enseñan.
necesitas estar dispuesto a escuchar y aprender de los mentores. La forma en que está estructurada esta industria, es en el mejor interés de los que lo ayuden a tener éxito, por lo que están dispuestos a enseñarle el sistema. Lo que sea que hizo para tener éxito, es muy duplicable, pero tienes que estar dispuesto a escuchar y ser enseñado y seguir esos sistemas.
Evalúe a los superiores.
Se puede llamar varias cosas, pero el término general es la «línea ascendente», que significa la gente por encima de ti. ¿Qué tan solidarios son? ¿Te llaman? ¿Te ayudan a poner un plan en marcha? ¿Están tan comprometidos con su éxito como con el suyo propio? Deberías poder relacionarte con ellos y poder llamarlos en cualquier momento para decirles: «Necesito ayuda.»La cantidad de apoyo que hay de las personas que están por encima de ti en la empresa es muy importante.
Storyblocks Tome la iniciativa con su línea descendente.
Hay un término en la industria del marketing en red llamado «huérfanos»: cuando se trae a alguien y luego la persona que lo trajo está tan ocupada trayendo a otras personas que no pasan el tiempo para enseñar y entrenar . Debes estar preparado para pasar al menos 30 días ayudando a una nueva persona a entrar en la industria, entrenándola, apoyándola y tomándole de la mano hasta que se sienta seguro de poder salir por su cuenta.
Realmente necesitas preguntarte, ¿ estás dispuesto a hacer eso? ¿Eres capaz de hacer eso? Se trata de construir relaciones a largo plazo. No se trata de atraer a la gente al negocio y seguir adelante. Se trata de trabajar con estas personas y ayudarlas a desarrollar relaciones.
Hacer uso de Internet.
Las personas están utilizando como su principal herramienta de marketing. con las respuestas automáticas, cuando captures leads, la respuesta automática puede hacer un seguimiento con esa persona. Una de las mayores claves del éxito en esta industria es el seguimiento. Muchas personas tendrán a alguien que les llame que está interesado o llamarán a la persona y le dirán que está interesado, pero luego no lo harán. La automatización en Internet ha permitido un método de seguimiento mucho más consistente.
El único inconveniente de Internet son las personas que lo utilizan para enviar spam. Si hubiera una cosa que pudiera proponer para decir «no hacer» cuando se utiliza Internet como herramienta de marketing, es el spam, porque eso puede darle una muy mala reputación no solo a usted, sino también a la empresa con la que está trabajando.
cuidar de los negocios.
Esto es un negocio, y al igual que si estuviera dirigiendo una franquicia o una tienda, es contable. Usted tiene todas las mismas amortizaciones fiscales que tiene con la administración de un negocio, por lo que es muy importante antes de involucrarse, antes de comenzar a ganar dinero con él. ¿Cómo va a afectarte eso desde el punto de vista fiscal? ¿Cuáles son sus cancelaciones?
Es importante crear un equipo a tu alrededor. Sugeriría buscar abogados que se ocupen del marketing en red, para que estén muy versados en todas las leyes y en cómo eso afecta . También hay contadores que se especializan en tratar con negocios a domicilio específicamente en la industria de venta directa.
No dejes tu trabajo diario … aun.
Nunca abandone su puesto de tiempo completo a menos que esté absolutamente seguro de que los ingresos que ingresará con esta compañía estarán allí. usted ha estado con la empresa y sabe que es una empresa estable, y que los ingresos que está ganando son iguales o mayores que los ingresos que está ganando de su trabajo antes de dejar de fumar.