Comprender quiénes son tus clientes, qué les gusta y el impacto que tienen tus campañas de marketing en ellos se puede determinar mediante muchas métricas. Y este número de métricas aumenta cuando consideras el tipo de campaña de marketing de crecimiento que deseas usar. Cuando se trata de tus campañas de anuncios de Facebook, una de las más importantes es tu tasa de clics (CTR).

¿Qué es el CTR en Facebook Ads?

Esta métrica determina el porcentaje de personas que han hecho clic en tu enlace y han llegado a una página de destino, como una página de destino o una tienda web. Estos enlaces pueden provenir de muchas fuentes, incluidos anuncios, correos electrónicos y redes sociales.

Según Wordstream, un buen CTR para Facebook Ads promedia alrededor del 0,90% en todas las industrias. Naturalmente, este número fluctuará cuando veas el CTR promedio de Anuncios de Facebook por industria, con sectores como legal y retail capaces de llegar a cualquier lugar hasta el 1.61% y el 1.59%, respectivamente.

Aquí está cómo calcular su CTR: CTR (x) = /

Imagen: Facebook Ads CTR benchmark. Fuente: Wordstream

Naturalmente, si tu CTR está por encima del 0,90%, entonces estás haciendo un gran trabajo. ¡Pero aún se puede mejorar! ¡Vamos a sumergirnos en las mejores técnicas con las que puedes comenzar ahora!

Titulares y experimentos con ellos

Tu titular será uno de los primeros puntos de contacto que tengas con tu audiencia. Cuando se usan bien, deben complementar la información que se encuentra en los medios de tu anuncio de Facebook, ya sea video, imagen u otra cosa (veremos esto más adelante).

Entonces, ¿qué hace que un titular sea exitoso? No hay una respuesta clara a esto, porque todo dependerá de tus objetivos, de tu audiencia y del valor que estés tratando de proporcionar. Sin embargo, hay algunos valores con los que puedes crear un titular fuerte.

Estos incluyen:

• Personalizada idioma: Esto incluye palabras como» tú «y» tu», o información demográfica específica (por ejemplo, una marca de maquillaje puede atraer a»amantes de la belleza»)
• Manténgalas con la longitud correcta: Es posible que haya visto recomendaciones para mantener su título entre 60 y 100 caracteres. Sin embargo, Facebook recomienda una longitud de 25 a 40 caracteres, que puede ser difícil de cumplir. Por lo tanto, pruebe ambos y vea cuál funciona para usted.

• CTA en el título: Un gran lugar para decirle a tu audiencia qué siguiente paso tomar es en el título del anuncio en sí, después de todo, ocupa una gran parte del anuncio, lo que significa que su visibilidad es alta.

• Títulos numerados: Si bien muchos pueden verlos como clickbaity, desde una perspectiva de marketing, no puede negar que es una estrategia que muchas empresas utilizan (e incluso han construido negocios como Buzzfeed). Moz muestra que un número aumenta los CTR hasta en un 36%, así que empieza hoy mismo creando una lista, añadiendo un año a tu anuncio o ofreciendo un descuento.

Tip: A veces, un titular no tendrá un impacto tan bueno como otro. Tenga algunos listos y recórrelos hasta que encuentre el que mejor se ajuste.

Imágenes que van con el titular o que hablan por sí solas

¿Puede su público mirar la imagen de su anuncio y comprender de inmediato de qué se trata el anuncio y de quién es? Si la respuesta es no o tal vez, entonces tu imagen no es lo suficientemente fuerte como para tener éxito.

Los mejores elementos visuales le darán al usuario todo lo que necesita saber y compartir el estilo de su marca de una manera que lo conecte y lo involucre con el contenido. Porque después de todo, si saltas a Facebook y ves un anuncio de tu marca favorita que te parece feo o aburrido, ¡probablemente lo ignorarías antes de tener la oportunidad de darte cuenta de qué se trata!

Entonces, ¿cómo se ve una buena imagen? Dependerá de tu audiencia y del mensaje que estés tratando de transmitir, pero hay algunos consejos rápidos que se pueden aplicar a cualquier imagen (incluso a aquellas que no estés usando en Facebook).

1. Mantenga el texto de su imagen al mínimo. Trate de mantener su mensaje corto pero comprensible. Facebook afirma que las imágenes con menos del 20% de texto obtienen mejores resultados.
2. Mantenga sus imágenes variadas. No tengas miedo de usar formas alternativas de medios como GIFs, videos y anuncios de carrusel. Prueba lo que funciona y, cuando encuentres al mejor intérprete, asegúrate de optimizarlo para mejorar tu CTR de Facebook Ads.

Consejo: Usa la guía de estilo de tu marca para crear imágenes que hagan que tu marca sea memorable. Si tu audiencia no ve tu anuncio y recuerda que es tuyo, entonces tienes que intentarlo de nuevo.

Texto bajo

Una de las cosas más importantes que debe recordar al crear anuncios de Facebook es que su espacio publicitario es limitado.

De hecho, un estudio de Track Social mostró que las publicaciones más cortas en Facebook tenían una tasa de interacción mucho más alta que sus contrapartes más largas. Pero, ¿por qué las publicaciones más cortas de Facebook funcionan mucho mejor?

Todos hemos escuchado el dicho de que la capacidad de atención humana es de solo siete segundos. Cuando se trata de marketing, esto es cierto , pero es aún más cierto para las redes sociales. Cuanto más rápido pueda comunicar el valor de su oferta, mejor. En pocas palabras, cuanto más largo sea tu copy, más probable será que tu audiencia se desplace antes de que puedas llegar a la parte que está destinada a convencerlos.

Consejo: Evita la jerga y la jerga: entrega información importante sin complicar demasiado las cosas para conectar con tu audiencia más rápido.

Emojis

Los emojis son una parte masiva de las redes sociales, así que ¿por qué no usarlos en su publicidad?

Muchas marcas no alcanzan esta técnica de marketing de Facebook por una razón principal: creen que los emojis no son profesionales y se adaptan mejor a los grupos de chat de adolescentes. Pero no podrían estar más equivocados.

¿Por qué? ¡Porque los emojis aumentan el engagement! Pero antes de que empieces a introducir emojis en tus campañas, permítanos enseñarte por qué son importantes y cómo administrarlos.

• Los emojis de Facebook captan la atención. Pueden ayudar a resaltar información importante al agregar color a una copia en blanco y negro, e incluso pueden agregar un toque personal.
• Espacio guardado. Como acabamos de mencionar, los anuncios de Facebook que reciben más engagement son de menor duración. Como dicen que una imagen vale más que mil palabras!! Clear
• Borrar mensajes. A veces es más fácil mostrar que explicar. Un emoji puede comunicarse en un nivel emocional más profundo que el texto, ya que comparten mensajes que todos podemos entender como humanos. Esto tiene aún más impacto cuando se consideran las barreras lingüísticas.
• Publicidad natural. No quieres que tu anuncio parezca un anuncio. El uso de emojis puede ayudarlos a aparecer como publicaciones amigables y conversacionales en lugar de como un anuncio estándar. Se trata de ese toque humano.

Consejo: Los emojis no se deben usar en exceso. Usar demasiados emojis puede complicar tus mensajes y hacer que parezca que te esfuerzas demasiado para ser identificado. Manténgalo natural, y si parece demasiado, ¡probablemente lo sea!

Preguntas

La mayoría de las personas no se intrigarán por una declaración que hagas. Pero, por suerte, puedes despertar su interés planteando preguntas interesantes que les hagan querer averiguar qué sucede a continuación.

Lo entendemos, generar curiosidad es difícil. Pero al igual que el final de temporada de su programa de televisión favorito que acaba de anunciar una próxima temporada, debe emocionar a su audiencia para ver más.

Una buena manera de comenzar a crear emoción es analizar su industria y ver qué preguntas se hacen las personas. Si eres un negocio B2B, un anuncio fuerte podría decir algo como «¿ Y si pudieras hacer que tu flujo de trabajo sea 150% más eficiente?»o «¿Cómo puedo aumentar mi tráfico orgánico fácilmente?»

Por supuesto, sus preguntas deben tener en cuenta los intereses de su audiencia y los productos y servicios que ofrece. Modifica tu redacción, haz que tu contenido sea impactante y muestra cómo tu negocio, por encima de todos los demás, es capaz de responder a cualquier pregunta candente que puedan tener tus clientes potenciales.

Consejo: ¡Recuerda lo que dijimos sobre el texto de la imagen de arriba! Mantenga sus preguntas cortas, sucintas y al grano.

CTAs muy fuertes

Si bien el contenido valioso es un gran comienzo, un buen CTA es tu último impulso para convencer a tu audiencia de dar el siguiente paso. Sin un CTA, tu audiencia verá tu anuncio, pero no sabrá cómo actuar. ¡O simplemente podrían no ser lo suficientemente persuadidos! Ya sea que el objetivo de tu campaña publicitaria sea aumentar el conocimiento de tu marca, vender tu producto o generar leads, tu CTA es el factor que impulsa a tus clientes potenciales a tomar la siguiente acción.

Uno de nuestros mejores consejos para hacer que tus CTAs sean persuasivos es incluir verbos de acción en ellos. Estos incluyen palabras como «probar, comenzar, aprender, obtener» y pueden ser muy convincentes para hacer que el siguiente paso de su oferta sea una opción obvia para hacer

CTAs que usan verbos de acción, incluidos:

• Hablar con nosotros
• empezar
• Probar gratis
• más información
• regístrate gratis
• Suscríbete ahora
• Reclamar su prueba gratuita

Tip: Personaliza tu CTA a su audiencia y su publicidad para llevarlo al siguiente nivel!

Segmentación de audiencia

Si las personas ven tu anuncio y no están interesadas en interactuar, ¿cuál fue el punto de segmentarlos en primer lugar? Afortunadamente, Facebook Ads tiene parámetros de segmentación detallados que ayudan a las empresas a reducir su audiencia y conectarse con las personas adecuadas.

En lugar de filmar para un público amplio, piense para sí mismo: «¿Qué tipo de personas van a estar interesadas en mi anuncio?». Una vez que hayas reducido el tipo de personas a las que quieres dirigirte, excluye a las que no lo haces con los parámetros de Facebook que te permiten excluir a las personas por intereses, comportamiento e información demográfica. Incluso puedes crear Audiencias personalizadas y excluirlas, lo que te ayudará a configurar campañas futuras con facilidad.

Consejo: ¡Incluye a las personas que quieres y excluye a las que no quieres! Tener información en cada uno de estos campos de parámetros de segmentación ayudará a Facebook a alinear más estrechamente tus anuncios con las personas adecuadas.

Formato de anuncio

Hay muchas formas de crear un anuncio en Facebook. Pero esto no significa que deba elegir uno sin considerar primero el impacto que puede tener en sus devoluciones. Echemos un vistazo a los formatos de anuncios más comunes y cuándo deberías usarlos.

Imágenes individuales

Uno de los formatos de anuncios de Facebook más comunes, las imágenes individuales son las más fáciles de desarrollar y algunas de las mejores para obtener resultados. Estos se usan mejor para tareas simples, como generar tráfico en el sitio web, promocionar ofertas o alentar a las personas a enviar mensajes a tu equipo.

Carruseles de imagen

Los carruseles son una colección de imágenes, configuradas en formato de deslizamiento. Estos se implementan mejor para permitir a los usuarios navegar por su catálogo o ver por qué su negocio es la mejor opción.

Colecciones de Facebook

Una introducción más reciente del gigante de las redes sociales, los anuncios de colección facilitan a las personas aprender más y comprar productos y servicios mientras están inmersas.

Este formato incluye una imagen de portada o un vídeo seguido de tres imágenes de producto. Cuando un usuario hace clic en una imagen, será transportado a una Experiencia Instantánea, una sección de promoción a pantalla completa que se abre para mostrar más y fomentar el engagement. Esta función solo se puede acceder en dispositivos móviles, y se usa mejor para las empresas que desean promover aún más a su audiencia en la comodidad de la aplicación de Facebook..

Anuncios dinámicos

Estos anuncios muestran automáticamente productos a personas que han expresado interés anteriormente, creando una experiencia publicitaria personalizada que es única para cada usuario. También se actualizan en tiempo real, lo que significa que solo necesitarás configurar tu campaña una vez para que obtenga recompensas. Esto es bueno para las empresas que desean reorientar a los usuarios.

Publicaciones mejoradas

Quizás la forma más sencilla de crear un anuncio, impulsar una publicación existente le ayudará a llegar a una audiencia más amplia. Esto se usa mejor en publicaciones que ya han ganado algo de tracción y tienen valor para su público más amplio.

Consejo: Si bien algunos de estos suenan más fáciles que otros, ¡no tome la salida fácil! Desarrollar la mejor campaña publicitaria puede aumentar el CTR, el rendimiento y los ingresos de tus anuncios de Facebook, si te tomas el tiempo para probar tus oportunidades.

¿Quieres perfeccionar tus anuncios de pago?

Hay muchas estrategias de publicidad de pago que puedes usar, y puede ser difícil elegir la correcta. Pero no te preocupes! Te ayudaremos a invertir tu inversión publicitaria de forma inteligente con nuestra guía – Publicidad Pagada 101: Cómo Hacer Crecer Tu Negocio Con los Anuncios Adecuados.

Facebook Ads es una herramienta extraordinaria para que puedas alcanzar tus objetivos de marketing. Pero los anuncios de Facebook tienen una curva de aprendizaje empinada.

Al implementar los pasos anteriores, tienes la capacidad de personalizar y ajustar tus campañas de anuncios de Facebook para generar una mayor interacción con los clientes.

Pero si quieres llevarlo al siguiente nivel, asociarte con una agencia de marketing de crecimiento consumada puede ayudarte a optimizar tus anuncios de Facebook para lograr un CTR óptimo.

Growth Marketing Genie es una agencia profesional de anuncios de Facebook que cuenta con un equipo de expertos que pueden hacer todo esto y más para proporcionar resultados probados a su negocio.

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