¿Para quién es este artículo?

Si eres alguien que ha sido entrenador personal independiente durante un tiempo, este blog es para ti.

Pero espera! No te vayas todavía.

Si eres alguien que acaba de comenzar su propio negocio de entrenamiento personal, este blog también es para ti.

No importa si eres un veterano o un principiante en el dominio del entrenamiento personal, sin una estrategia de marketing efectiva, conseguir más clientes puede ser realmente difícil.

Hemos seleccionado algunas ideas de marketing de entrenamiento personal simples, de baja inversión, alto retorno de la inversión y realistas para que anuncies tu negocio de entrenamiento personal.

Entremos en ello.

En primer lugar, las pruebas gratuitas dan resultado a lo grande

¿Por qué? – Las pruebas gratuitas son un tema controvertido cuando se trata de entrenamiento personal. Pero cuando se trata de construir una clientela, estas pruebas pueden marcar una gran diferencia.

Puedes ser un entrenador personal increíble y, sin embargo, si las personas nunca tienen la oportunidad de descubrirlo por sí mismas, es posible que nunca se registren para convertirse en miembros. Una prueba gratuita permite a sus clientes potenciales experimentar sus servicios sin ningún tipo de compromiso.

Además, también puedes usar sus detalles para segmentar de forma inteligente a tus clientes potenciales. Las personas que muestran interés en comprar sus clases son clientes potenciales cálidos. Puede saber qué clientes potenciales tienen más probabilidades de realizar una compra real con la ayuda de estas pruebas.

Otra ventaja: Las pruebas gratuitas le permiten solicitar números de teléfono y direcciones de correo electrónico para que pueda reorientar a estas personas incluso en una etapa posterior.

¿Cómo hacerlo? – Muéstrales lo que se están perdiendo, en esa prueba gratuita. Si eres nuevo en el negocio del entrenamiento personal, el verdadero desafío no es ofrecer una prueba gratuita, es encontrar clientes potenciales que estén interesados en tomar una prueba gratuita contigo.

A lo largo de este blog, te daremos diferentes consejos y trucos para lograrlo.

Los nuevos clientes no siempre son la respuesta correcta

¿Por qué? – Todo entrenador personal quiere nuevos clientes que paguen bien para lanzar su negocio de PT a la luna. Pero recuperar clientes antiguos es mucho más fácil que encontrar y vender a alguien completamente nuevo. No hay nada mejor que un cliente que sabe de qué se trata. No tiene que gastar en costos de descubrimiento y marketing, y los clientes mayores también pueden estar un poco acostumbrados a sus formas.

¿Cómo hacerlo?

» Cava tu pozo antes de tener sed.»

Cuando intentas volver a ponerte en contacto con clientes antiguos, tienes que dejar claro cómo les ayudaría en lugar de pedirles un favor de inmediato. Construye tu relación antes de lanzarles algo. Preguntarles cómo lo están haciendo y hacer preguntas sobre su familia harán que la conversación se ponga en marcha.

A continuación, puede basarse en él y decirles que está comenzando un programa especial para sus clientes anteriores o algo especializado para ellos.

Descuento hecho correctamente

¿Por qué? – Algunos entrenadores creen que ofrecer descuentos en sus servicios de entrenamiento personal significaría que están perdiendo dinero. Si bien eso es discutible, una cosa segura es que si eres un nuevo entrenador personal independiente y necesitas aumentar las ventas, el descuento es el camino a seguir.

Cuando establece un límite de tiempo en su plan de marketing de entrenamiento personal, esa sensibilidad al tiempo motiva a sus clientes potenciales cálidos a avanzar en su viaje de compra. Esto aumenta las ventas durante ese período y puede encontrar más clientes de entrenamiento personal.

Dinero perdido por precio con descuento = dinero obtenido a través de ventas adicionales.

¿Cómo hacerlo? – Ofrecer descuentos en el momento adecuado es el factor clave para sacarle el máximo partido. Reduzca estratégicamente los precios de las franjas horarias de clase que son relativamente libres debido a las horas impares.

Esto animaría a las personas que dudaban en comprar sus clases antes. Es una situación en la que todos ganan. Puedes utilizar tus tragamonedas gratuitas con más clientes y las personas obtienen un buen entrenador personal a un precio con descuento.

Otra idea es ofrecer descuentos a las personas que compren un paquete de clases juntas. Sus clientes son recompensados por la confianza que depositan en usted y usted recibe una suma global de dinero.

Cuándo hacerlo? – Establecer descuentos de temporada mencionando claramente cuándo finaliza el período de descuento. Esto crea una sensación de urgencia y alienta cálido lleva a comprar sus clases.

Use las horas punta del año para establecer descuentos cuando es más probable que las personas compren entrenamientos personales, como los resolutivos de enero para año nuevo.

¿A quién ofrecer descuentos? – Su objetivo principal debe ser la gente que ha tomado parte en sus clases gratuitas, le ha hecho preguntas sobre sus servicios y ha mostrado interés en contratarlo.

Tenga cuidado de ofrecer descuentos regularmente porque podría hacer que parezca que su servicio tiene menos valor. La gente podría pensar que si ofreces la mitad de precio, podrías ser la mitad de bueno. Ten eso en mente y estarás listo para irte.

El trabajo en equipo hace que el sueño funcione

John C. Maxwell dijo eso con razón. Según las estadísticas, las personas tienden a ejercitarse más cuando están juntas.

Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU.

, pero no nos necesita con nuestros gráficos y tablas de lujo para decirle eso.

A la gente le encanta competir entre sí. Es algo tan innato que no se puede evitar. Tu objetivo debe ser provocar una competencia saludable dentro de tu gimnasio o estudio de entrenamiento personal.

¿Cómo hacerlo? – Un ejemplo clásico sería comenzar un desafío para ver quién puede perder la mayor cantidad de grasa corporal en un mes o dos. Haga que cada concursante lance en 5 5 o $10 para participar en la competencia y aumentar la seriedad.

Dale al ganador algo que esperar manteniendo premios emocionantes. Y no te preocupes, eso no tiene por qué significar que tienes que comprar estos premios. ¡Simplemente puedes patrocinarlos!

Una excelente manera de hacer que su negocio se destaque de la competencia es repartir premios patrocinados. Para ser un pez más grande en el mar, necesitas patrocinadores.

Cuando un individuo / organización patrocina su negocio, lo hace a cambio de oportunidades de marketing. Si puede conseguir que una compañía de proteínas o un fabricante de equipos de gimnasio lo patrocine, se comercializarán mientras usted obtiene fondos para ayudar a que su negocio crezca.

Tener patrocinadores también aumenta el valor y la credibilidad de tu marca. La gente sabe que debes estar haciendo algo bien con tu negocio para conseguir patrocinadores.

Promoción de marca – Asociaciones de marketing

¿Por qué? – Otra forma de comercializar su negocio de capacitación personal local es forjando asociaciones estratégicas de marketing. Cuando se asocia oficialmente con una empresa de cortesía, un componente de su producto/servicio se integra con un componente de su producto/servicio.

Un socio le ayuda a convertir a más clientes ofreciéndoles estos productos/ servicios de forma gratuita o a un precio con descuento.

¿Cómo hacerlo? – Encuentre negocios relevantes a su alrededor que ofrezcan una oportunidad para la promoción cruzada. Por ejemplo: Si se asocia con una clínica quiropráctica o un spa cercano, puede ofrecer una sesión gratuita o con descuento a cualquier persona que compre un paquete de terapia quiropráctica o un paquete de masajes. Del mismo modo, estas personas pueden ofrecer a sus clientes una sesión gratuita/ masaje gratuito si su cliente compra un paquete de clase.

Organizar eventos conjuntos para aumentar sus ventas e ingresos puede resultar una estrategia fructífera para sus promociones de entrenamiento personal.

La red es la clave del éxito

¿Por qué? – Tienes que ser sociable en el vecindario para que la gente sepa quién eres y de qué se trata. Es parte de la construcción de tu marca. Las personas en y alrededor de tu área deberían conocerte por tu presencia social. Esto le ayuda a obtener oportunidades disponibles a su alrededor.

Cuando la gente sabe que eres un buen entrenador personal en el área. Te remiten clientes automáticamente. Incluso una mención casual aumenta sus posibilidades de ganar a ese cliente sobre cualquier competidor socialmente inactivo.

¿Cómo hacerlo? n Investigar los programas académicos ofrecidos por colegios comunitarios, institutos técnicos y / o universidades en o cerca de usted y en su comunidad. Acérquese primero a ellos para obtener varios clientes de un solo lugar. Establezca un puesto hablando con las autoridades en estos lugares y ofrezca una clase de demostración.

Haga esto con sus socios de marca para hacer regalos organizando eventos competitivos en el lugar, como una competencia de flexiones o una competencia de sentadillas/ peso muerto.

La vieja escuela todavía está en la distribución de folletos

¿Por qué? – Sabemos lo que estás pensando. ¿Qué van a hacer los folletos en esta generación de redes sociales? Decimos que las ideas inteligentes de promoción de entrenamiento personal le conseguirán clientes, no si la idea es vieja o nueva.

Al igual que tener una tarjeta de visita, un folleto es más fácil de distribuir y puede ser realmente llamativo.

¿Dónde poner / repartir folletos? – Los lugares para distribuir o colocar folletos para entrenadores personales incluyen postes de servicios públicos, tiendas con tablones de anuncios comunitarios, centros comunitarios, lavanderías, ascensores, áreas de recepción y salida de spas y clínicas quiroprácticas, edificios municipales y oficinas.

También puede agregar una sección donde sus clientes potenciales pueden marcar una casilla que describa mejor su estado físico actual y dónde están dispuestos a llevarlo. Luego, pueden obtener un descuento cuando traigan estos folletos a su estudio físico.

Consejo profesional :Si hablamos de ser de la vieja escuela, no olvidemos las tarjetas de visita. La tarjeta de visita de un entrenador personal todavía se considera más profesional que enviar mensajes de texto a alguien con tu número. Incluso puede imprimir un código QR en la parte posterior de su tarjeta de visita para que las personas también puedan consultar su sitio web.

Marca personal hasta el final

¿Por qué? – Cuando estás comercializando entrenamiento personal, tener ese elemento «personal» es realmente importante. En lugar de ser un negocio de fitness sin rostro, debes enfocarte en promocionarte como un buen entrenador personal.

Romper las barreras entre usted y sus clientes potenciales es un primer paso importante hacia ese objetivo. Crea una conexión emocional que beneficia enormemente a su negocio a largo plazo.

¿Cómo promocionarse como un buen entrenador personal?

• La marca personal se trata de generar confianza hacia ti y, a su vez, hacia tu negocio. Comparta su viaje y humanice el proceso de ponerse en forma. Comparta sus fotos y videos de transformación y de sus clientes en las redes sociales (¡con su permiso, por supuesto!). La mayoría de las personas se sienten atraídas por los resultados y de esa manera puede obtener más clientes de entrenamiento personal.

• Incluso puedes ofrecer entrenar a algunos influencers locales de forma gratuita (si es necesario) y mostrarlo en tus redes sociales y en tu sitio web. Esto te ganará credibilidad.
  Es posible que las personas que siguen a estos influencers quieran ponerse en contacto con el entrenador personal que les ayudó a ponerse en forma.

• Saca tu propia mercancía de fitness para comercializar tu negocio. Estos también actúan como una gran fuente de ingresos adicionales. Las camisetas, las toallas de gimnasio y las botellas de agua son seguras y se prueban en el campo de juego. La clave es marcarte a ti mismo con estos y construir una imagen profesional.
  Manténgalos siempre puestos durante el horario comercial e intente salir con sus camisetas de marca. Facebook Instagram y publicar fotos en su cuenta de Instagram y Facebook con estos.

Consejo profesional: Crea diferentes variantes para tus clientes también. Son una valla publicitaria ambulante y pueden anunciar su negocio de entrenamiento personal de forma gratuita. Regala la mercancía cuando un nuevo miembro se una, pero mantenla en stock para que la gente también compre en tu sitio web.

Lo que te hemos contado hasta ahora son las ideas del paquete de inicio para comercializar tu negocio de entrenamiento personal. Ahora es el momento de los que pueden requerir un poco más de esfuerzo, pero pueden tener un alto retorno de la inversión a largo plazo.

Su sitio web-la tienda digital de su negocio

¿Por qué? – Ponga en marcha su sitio web. Este es el bloque de construcción de su presencia en línea. En estos tiempos, no importa de dónde se enteró alguien de tu negocio. Te buscarán en Google en cuanto tengan la oportunidad.

Las estadísticas sugieren que el 53% de los adultos estadounidenses probablemente abandonen su compra en línea si no pueden encontrar una respuesta rápida a su pregunta. el 73% dice que valorar su tiempo es lo más importante que una empresa puede hacer para brindarles un buen servicio al cliente en línea.

¿Cómo hacerlo? – Con un sitio web, puede promover su negocio de capacitación personal y generar clientes potenciales. Si agrega un widget de reserva a su sitio web, puede llevar a los clientes directamente a su página de reserva desde donde pueden ver la disponibilidad y programar una cita. Esto aumenta la interacción con el cliente y mejora la experiencia del usuario, ya que ya no tienen que enviar un correo electrónico o llamarte/enviarte un mensaje de texto para reservar su primera cita.

Un consejo profesional: La mayoría de los entrenadores personales se convierten en el héroe en sus sitios web, en lugar del visitante del sitio, especialmente si ha sido diseñado por un diseñador que no entiende el marketing.

Muchos entrenadores hablan de ser miembros de nivel 3 de algún registro nacional de entrenadores personales. Pero eso podría no significar mucho para la persona que lo lee.

Las personas contratan entrenadores y entrenadores personales o se unen a su programa de entrenamiento para guiarlos hacia su objetivo final deseado. Si su sitio web se centra en usted, los visitantes se apagarán muy rápidamente. Nuestro consejo es ponerse en el lugar de alguien que busca un entrenador personal y preguntar «¿qué hay para ellos?». Deberías estar más centrado en el cliente al diseñar tu sitio web.

Incluso cuando hables de tus logros, trata de expresarlo de manera que el lector entienda cómo tu certificación o experiencia les ayudará. Sé el guía de confianza y ayuda a tus clientes a ser el héroe en sus propias historias.

Juega a largo plazo con el Marketing de contenidos

¿Por qué? – El marketing de contenidos, cuando se hace bien, es una forma segura de aumentar las ventas y atraer tráfico a tu sitio web. No se trata solo de publicar imágenes y videos en su página de redes sociales o en su sitio web. Esto se hace bien cuando publicas información que es valiosa y relevante para tus clientes objetivo en tu publicación de blog.

¿Cómo hacerlo? – Puedes subcontratar este trabajo a profesionales que hacen marketing de contenidos para entrenadores personales o puedes intentar hacerlo tú mismo. Si elige hacerlo usted mismo, puede escribir sobre temas como cómo afecta el cuerpo un estilo de vida sedentario, recetas de alimentos saludables, prevención de lesiones, manejo del dolor, etc.

También puedes escribir publicaciones de invitados para sitios de alta autoridad para aumentar tu presencia en línea. Publícalos en Pinterest para ganar algo de millaje adicional en tu contenido.

¡Ah, y mantén esas imágenes y videos en las redes sociales fluyendo! 🙂

Aparece en Reserva con Google

Una reserva con Google listing convierte instantáneamente tu perfil de Google my business en un motor de reservas al agregarle un botón de libro.

Esta es la forma más fácil y rápida de ser visible en línea. La gente definitivamente te conocerá por todo el barrio después de todo este marketing, pero aún así te buscarán en Google.

Configurar un perfil de «Google mi negocio» no solo mostraría tu negocio en los resultados de búsqueda cuando alguien te busque en Google, sino que también mostraría tu negocio en las búsquedas de «entrenadores personales cerca de mí/ entrenadores personales en mi área».

Integra ‘Reserva con Google’ para comenzar a convertir todas esas búsquedas de Google de leads a sesiones reservadas.

Las redes sociales son la TV de la nueva era

¿Por qué? – Atrás quedaron los días en que la gente solía pagar a los canales de televisión locales para promocionar su negocio. Instagram Facebook e Instagram están en todo el mundo. Tú también deberías estar allí.

¿Cómo hacerlo? Facebook Instagram y crear una cuenta de Facebook para tu negocio. Únete a grupos en Facebook y publica regularmente sobre los nuevos programas que se ofrecen, los viajes de tus clientes y sus videos de transformación, y tus logros empresariales.

Hay una función de reserva de citas en ambos canales que ayudaría a aumentar las conversiones y obtener más reservas.

Por ejemplo, echa un vistazo a la página de Facebook de @bungeecorefitness. Han hecho que su imagen de marca se destaque al configurarla como su foto de perfil. Han mencionado su dirección, sitio web y su información de contacto para que los clientes puedan comunicarse con ellos fácilmente. Echa un vistazo al botón «Reservar ahora», que permitirá a sus clientes reservar directamente una cita desde su perfil.

Facebook Instagram: Fuente – @bungeecorefitness

Descubre cómo agregar un botón de reserva en Facebook e Instagram.

Mientras lo haces, únete a grupos y participa en conversaciones. Publicar regularmente y ser útil en un foro también construirá su relación y eventualmente le atraerá clientes.Facebook Instagram

A continuación se muestra la página de Instagram de @bungeecorefitness y han utilizado la misma foto de perfil que su página de Facebook para crear una imagen de marca. Publican regularmente para establecer una conexión con sus seguidores. El botón «Reservar ahora» se usa para tratar de convertir a esos visitantes en clientes.

Tienes que facilitar que tus clientes te contacten porque estas son las pequeñas cosas que marcan la diferencia al convertir a un visitante ocasional en un cliente de pago.

Fuente: @ Bungee Core Fitness

Aprovechar los testimonios para ganar confianza

¿Por qué? – Este es un gran cambio de juego para principiantes y veteranos del juego de entrenamiento. Los buenos testimonios crean confianza en ti y en tu marca. Cuando los publiques en tu sitio web y en las redes sociales, atraerá a los clientes proporcionándoles pruebas de tus habilidades.

También puedes pedir a los clientes satisfechos que publiquen comentarios directamente en los mercados (como Yelp) desde donde obtienes una gran parte de tu tráfico.

¿Cómo hacerlo? – Si la gente lee buenas críticas sobre su negocio como la que se muestra a continuación, definitivamente se pondrán en contacto con usted. Puedes pedir a los clientes a los que has entrenado en el pasado que te den reseñas inicialmente. Con el tiempo, puedes trabajar para obtener mejores calificaciones de estrellas y buenas reseñas para generar más clientes potenciales.

Recuerde que no necesita seguir todos estos consejos de marketing para entrenadores personales al mismo tiempo. Explore lo que funciona mejor para su negocio y disfrute viendo cómo su marca alcanza todo su potencial.

¡Y ahora los dos consejos adicionales para aumentar la retención de clientes que prometimos! Porque conseguir nuevos clientes es bueno, pero tener clientes que pagan a largo plazo es aún mejor. 🙂

Las primeras impresiones duran

¿Por qué? – Es probable que cada cliente que aterrice se quede o se vaya después de un tiempo, dependiendo de lo bien que lo aborde. Dicen que los pequeños gestos son muy útiles en cualquier negocio.

¿Cómo hacerlo? – Una forma de agregar un toque personal a su negocio es un video de incorporación. No tiene que ser algo llamativo y elegante.

Simplemente puede grabar un video suyo en un entorno familiar (un parque, un gimnasio, su estudio) con un aspecto profesional y dando la bienvenida a sus clientes a su viaje de fitness.

Eso es todo, marketing de entrenamiento personal en su forma más simple.

Agregue valor a la experiencia a medida que crece

¿Por qué? – Evolucionar con las tendencias del mercado es lo que te mantiene fresco en el negocio. El entrenamiento personal no es diferente. Con el crecimiento de su negocio, debe mejorar la experiencia de sus clientes. Esto los mantendrá conectados con sus métodos de capacitación y su negocio.

¿Cómo hacerlo? – Proporcione una toalla de entrenamiento, una botella de agua y un refrigerio después del entrenamiento. Proporciona estiramientos asistidos al final del entrenamiento. Recordatorios por correo electrónico, mensajes de texto o teléfono de próximas sesiones y / o objetivos y acciones clave para la semana.

Recompensa el progreso periódicamente, por ejemplo. Certificado y / o gráfico de progreso para que el cliente lo muestre a sus amigos, familiares,pareja / cónyuge, etc.

Resumiendo

Te darás cuenta de que las estrategias de marketing te conseguirán nuevos clientes, pero para obtener beneficios financieros a largo plazo, necesitas retenerlos.

Necesita dedicar tiempo a construir buenas relaciones con sus clientes. Al mismo tiempo, también es necesario ocuparse del trabajo administrativo y de gestión. Lo que normalmente sucede es que los entrenadores personales están en esta lucha constante entre prestar atención a la parte comercial de las cosas y la parte de entrenamiento.

Le sugerimos que se comprometa con estos clientes que tiene y haga lo que realmente hace bien y deje que otra persona se encargue del trabajo administrativo.

Si está pensando en contratar a algún profesional remunerado para hacer el trabajo, será mejor que esté listo para aligerar sus bolsillos porque no son baratos. Pero, ¿qué pasa con el trabajo administrativo, la programación de sesiones, los pagos y los análisis?

Para eso tienes Cita! ¡También viene con un plan gratuito!

Echa un vistazo al software de programación de entrenadores personales de Appointy para atender tus necesidades de gestión. Actúa como un 24X7 recepcionista para cuidar de todos los requerimientos de la programación de su cita.

Además, puede ayudarlo a convertir todos esos clientes potenciales en sus plataformas de redes sociales, sitio web y cuenta de Google my Business en clientes de pago con la ayuda de marketing personalizado y un botón reservar ahora.

Espero que estas ideas de marketing de entrenamiento personal hayan despertado su cerebro sobre las posibilidades de conseguir más clientes.

Sin embargo, no se desanime si no puede implementar todo esto a la vez. Elige algunos de este blog y dedica un tiempo a ponerlos en acción. Estarás en camino de conseguir más clientes en poco tiempo.

Acerca de Appointy
En Appointy, ayudamos a los propietarios de negocios a crecer y administrar sus negocios con nuestro software de programación en línea. Este blog fue parte de nuestra categoría «Gestiona tu negocio», donde proporcionamos consejos de expertos, recursos o simplemente hablamos sobre los desafíos que enfrentan las pequeñas y medianas empresas todos los días.
Si tiene alguna idea en este blog, o le gustaría charlar sobre sus luchas y logros empresariales, háganoslo saber en los comentarios a continuación.
Nos encanta una buena conversación!