Esta es una guía sencilla para tener más ventas en un mercado competitivo. Básicamente, ¿en qué te diferencias de ‘X’? ¿Cómo responder a esa pregunta?

En esta entrada de blog, te mostraré la respuesta. En realidad, esto va a ser súper sencillo, ¡espero que estés listo para esto!

Cualquier negocio de servicios va a tener mucha competencia porque es muy fácil decir que haces servicios.

Es muy fácil para mí ir a AngelList y enviar correos electrónicos fríos a personas que buscan desarrolladores de iOS y dicen que desarrollo iOS, no hay nadie que vaya a verificar eso, al menos no por un tiempo.

Cómo vender más en un mercado competitivo:

#1 Haz una lista de competidores que aparezcan a menudo

Tus vendedores tienen que saber la diferencia entre tú y todas esas empresas.

Si recibe un montón de llamadas y siempre escucha los mismos nombres, estos son los que desea prestar atención.

Cuando estaba en Inspire Beats, el que surgió en casi todas las llamadas fue Lead Genius, así que me convertí en un maestro en Lead Genius, tuve que aprender todo sobre eso. En Dom& Tom, la gente mencionaría Fueled.

En Fueled, la gente habría mencionado Mucho o Alboroto. Todos estos son nombres de agencias en la ciudad de Nueva York.

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Entonces, ¿quiénes son tus mayores competidores? Entrena a tus vendedores y entrénate en las mayores diferencias entre tú y esas empresas.

Sabes quiénes son la mayoría de tus competidores, también puedes encontrarlos usando herramientas o en Google.

Si estás en desarrollo de aplicaciones móviles, buscaría «Desarrolladores de aplicaciones» y luego en tu ciudad para encontrar tus competiciones. Especialmente si estás aquí en EE.UU., Canadá, Reino Unido o Australia, los que están en las dos primeras páginas de Google son tus mayores competidores, esos son los que necesitas aprender tanto como sea posible.

Además, si estás en desarrollo web, aprende sobre Leadpages, sobre Unbounce o Squarespace, aprende sobre las herramientas que permitirían a las personas crear un sitio web o aplicaciones móviles por sí mismas y diles POR qué son mejores.

#2 Compra o Muestra Productos de la competencia

Mi consejo es que si estás en desarrollo de aplicaciones móviles, finge tener una aplicación móvil y ve a hablar con un vendedor de Fuss y mira cómo te venden, ve a hablar con un vendedor de RGA, los más grandes, y mira cómo se ve ese proceso de ventas.

¿Es moral y éticamente correcto? No lo sé, ¿verdad? Preguntar. Si no coincide con la forma en que quieres vivir tu vida, no lo hagas, solo te estoy diciendo lo que realmente funciona aquí.

Si necesita ayuda para intentar vender más en un mercado competitivo, ¡puede contactarnos!

¿Y si después de toda esta investigación, te das cuenta de que todo el mundo está mejor que tú?

#3 Mejora tu producto

Hay algunas maneras de hacerlo:

3.1 Tomándonos el tiempo para averiguar qué puedes agregar para que los clientes se interesen más

Para X27, en realidad comenzamos como una empresa de marketing de contenidos, solo escribíamos publicaciones de blog y era como un clon de Scripted.com Eran 200$ por una entrada de blog.

Todos nos sentíamos mal porque, ¿cuánto ROI te va a dar realmente una publicación de blog si no compras al por mayor y no es parte de una estrategia?

Tuvimos que tomarnos el tiempo para hablar con nuestros clientes sobre por qué no estaban comprando y también hablar con los clientes que compraron sobre qué valor podíamos ofrecerles fuera de eso. Así es como giramos hacia más servicios de marketing.

3.2 Encuentra un nuevo mercado no competitivo que no haya oído hablar de ti

Si ese no es el caso, no puedes mejorar, o si hay demasiada competencia, por ejemplo, el desarrollo de aplicaciones para software como servicio, las nuevas empresas o el desarrollo web para pequeñas empresas están totalmente inundados en mi opinión, encuentra un nuevo mercado.

Por ejemplo, hacemos marketing para empresas de Desarrollo de aplicaciones Móviles. Hay un montón de agencias por ahí que hacen marketing para B2B. No he encontrado ninguno que solo lo haga para el Desarrollo de Aplicaciones Móviles, el diseño de UI de experiencia de usuario, la marca, las agencias de publicidad, por lo que en este mercado somos las únicas personas que sabemos lo que estamos haciendo.

Nuestro Curso de Ventas GRATUITO para Desarrolladores Móviles y Web es una serie de lecciones paso a paso donde lo llevaré a las campañas de correo electrónico que usamos para generar millones de dólares al mes en ingresos recurrentes para nuestros clientes.

Otra agencia B2B puede venir y decir que han comercializado esta firma de servicios profesionales, pero siempre puedo volver y argumentar que no se especializan en el Desarrollo de Aplicaciones Móviles y que eso gana cada vez.

Encuentra un nuevo mercado que no haya oído hablar de ti, básicamente, marketing de nicho. ¿Debería pasar de marketing para todos a marketing para dentistas, o simplemente para propietarios de franquicias de restaurantes de comida rápida? Hay negocios de millones de dólares en todos ellos y esa es la solución si no puedes mejorar tu producto y enfrentarte a todo el mercado, o puedes mejorar tu producto y dominar el nicho en el que estás.

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