¿Es posible comprar un negocio sin dinero? Sí, de hecho, en La Biblia de las Pequeñas Empresas, Steve Strauss discute cómo hacerlo. La clave es conseguir que el vendedor financie al 100%. Veremos el financiamiento al 100% del vendedor para hacer eso a continuación, pero primero, es importante considerar si comprar un negocio es adecuado para usted.
Como regla general, comprar un negocio preexistente puede ser una muy buena idea, pero como con todo lo demás en esta economía, para asegurarse de que sea una empresa exitosa, debe proceder con precaución, hacer su diligencia debida y comprender los pros y los contras.
En primer lugar, los pros: Con una pequeña empresa preexistente, debe tener una idea bastante buena de lo que está obteniendo. El negocio obtiene X número de dólares en ganancias al año, tiene Y número de clientes, y así sucesivamente. La mayoría de las torceduras deben plancharse y la marca ya está establecida. Todo bien, eso.
Pero hay desventajas en comprar un negocio.
Posibles dificultades para comprar un negocio
- Primero, debe asegurarse de que el éxito del negocio no se deba al propietario actual. Si los clientes, por ejemplo, son personalmente suyos y no realmente los del negocio, eso es una bandera roja.
- Del mismo modo, debe estar más seguro, dados los tiempos económicos en que estamos, de que el negocio seguirá siendo tan rentable como lo ha sido en los últimos años.
Cuando se trata de comprar un negocio, hay pocas personas más conocedoras del proceso: selección, financiación, etc. – que la gente de BizBuySell.com. El sitio es uno de los principales mercados para negocios y franquicias en venta. Enumera todo, desde negocios baratos basados en el hogar hasta estaciones de servicio, grandes empresas, franquicias y más.
Para responder mejor a esta pregunta, TSE habló recientemente con Mike Handelsman, el gerente general de BizBuySell.com y habló con él sobre este tema, así como sobre la posibilidad de no pagar.
Al igual que cualquier buen entrenador de negocios, Handelsman piensa que debe comenzar con lo básico: «Comience con un autoanálisis, decida en qué es bueno, averigüe si es un emprendedor y luego comience a pensar en el tipo de negocio que se adapte a sus intereses y le brinde el tipo de ingresos adecuado.»
Una vez que pase la prueba de autoanálisis, es hora de comenzar a profundizar. BizBuySell.com por ejemplo, le permite encontrar todo tipo de negocios a la venta, incluidos negocios de contratistas independientes, en su área. Puede ver cuánto están buscando y qué otros requisitos pueden ser necesarios.
Una vez que empiece a ponerse serio, Handlesman le sugiere que contrate a un corredor de negocios, por varias razones.
- En primer lugar, los buenos corredores le ayudarán a tomar una decisión inteligente.
- También saben lo que está a la venta en su área.
- Le ayudarán con las opciones de préstamo. Y finalmente, y lo más importante,
- Son pagados por el vendedor, no por el comprador.
¿Puedo Comprar un Negocio Con Financiación De Vendedor Al 100%?
Cuando le preguntamos a Mike Handlesman si realmente es posible comprar una pequeña empresa sin dinero, es decir, con un financiamiento de vendedor al 100%, respondió que es posible, pero no será fácil, señalando: «La mayoría de los vendedores han estado esperando 20 años para jubilarse y no querrán esperar más para cobrar.»Pero nunca se sabe; es posible que encuentres a alguien dispuesto a ayudarte a comenzar si ven que podrás pagarle en unos pocos años.
Así que esa es la clave para comprar un negocio con financiamiento de vendedor al 100—: encontrar un vendedor que realmente necesite vender. Busque un negocio que haya estado en el mercado por mucho tiempo; en ese sentido, no es diferente de obtener un buen negocio en una casa que ha estado en el mercado por mucho tiempo. Consulte Craigslist en Negocios en venta, así como BizBuySell.
Si encuentra lo que parece ser un negocio viable para la venta, entonces la clave es hablar con su abogado. Pídale que haga una verificación de antecedentes sobre el negocio y el propietario. Haga su debida diligencia. Pero también, no esperes obtener una gran oferta-un vendedor que financia la venta no negociará más allá de eso con toda probabilidad.
«Pero recuerde», dijo Handlesman, » el peligro de encontrar un vendedor dispuesto a financiar al 100% es que el negocio puede no ser muy viable.»
Más bien, señaló, la financiación parcial del vendedor es mucho más común y es probable que ocurra. De hecho, Handlesman señaló: «si tienes algo de dinero o algún financiamiento preparado, es un mercado de compradores. Hay ventas de socorro por ahí.»
Si desea financiación total o parcial del vendedor, el experto le dio estos consejos finales:
- «Demuestra que tienes una alta probabilidad de éxito – – tienes experiencia, contactos, etc.
- «Ofrecer términos agresivos» – una nota de 3 años, ese tipo de cosas.
- » Trabajar con un bróker.»
- «Contrata al vendedor como consultor durante seis a 12 meses», de esa manera, aumentas sus ingresos.
Así que sí, comprar un negocio es una buena idea, y no hay dinero, la financiación del vendedor al 100%, es una posibilidad.