El email marketing es uno de los canales de marketing más efectivos. En 2017, el 54% de todo el planeta tenía una dirección de correo electrónico. Eso significa que hay más personas con una dirección de correo electrónico que personas que tienen una cuenta de redes sociales de Facebook.
Y aunque Facebook es una buena manera de llegar a tu audiencia y aumentar tus ventas, los expertos en marketing digital lo utilizan como un medio para capturar las direcciones de correo electrónico de las personas. Saben que el marketing por correo electrónico es más efectivo que las redes sociales, con el 44% de los usuarios revisando su correo electrónico para obtener un acuerdo de una empresa que conocen, mientras que solo el 4% irá a Facebook.
Las suscripciones de correo electrónico son extremadamente importantes para sus campañas de marketing por correo electrónico. Si alguien está en tu lista de correo electrónico, es porque eligió estar allí. Esto significa que todo lo que tienes que hacer es mantenerlos allí, y venderles tus cosas.
¿Cómo vas a hacer eso? Con una campaña de marketing por correo electrónico perfectamente diseñada que contiene todos los componentes correctos, desde copias de primera categoría hasta imágenes atractivas.
Primero, necesita Nail
Clavar La Línea de asunto
Casi el 50% de sus suscriptores abrirán un correo electrónico porque la línea de asunto les atrajo.
Buzzfeed sabe lo importante que es la línea de asunto cuando se trata de hacer una campaña de email marketing de comercio electrónico. Sus líneas de asunto siempre son brillantes, y su antiguo editor de boletines, Dan Oshinksy, da un gran consejo cuando dice que necesitas «Aclarar tu línea de asunto. Nadie debe abrir un correo electrónico y no saber lo que está a punto de leer.»
Los vendedores de correo electrónico tienen problemas con la línea de asunto porque obtienen alrededor de 40-50 caracteres para causar una impresión en el lector. Eso no es mucho, y significa que necesitas hacer algunas cosas en un espacio limitado:
- Dile a la gente lo que va a recibir
- Sé personal – incluye su nombre
- Provoca curiosidad
- Describe un beneficio que recibirán si abren este correo electrónico
- Evita las palabras spam, como «gratis» o «efectivo»
- Crea una sensación de urgencia
¿Necesitas ser mago para que esto funcione? Para nada. Aquí hay un ejemplo de líneas de asunto elaboradas por expertos:
Enviar Copia impresionante
Nadie quiere leer correos electrónicos aburridos. Quieren estar informados o al menos entretenidos, y si no lo están, se darán de baja rápidamente.
No te centres en vender algo en cada correo electrónico que envíes durante tu campaña. De hecho, es difícil vender a extraños en Internet a menos que primero hayas construido una buena relación con ellos para que ahora confíen en ti.
Crea una buena relación enviando correos electrónicos ricos en valor, consejos y trucos. Establezca una conexión humana con sus lectores relatando una historia personal suya. Conózcalos con preguntas.
Segmenta tu Lista de correo electrónico
Cuando las personas se suscriban a tu marketing por correo electrónico, no los agrupes a todos en la misma lista. La segmentación funciona. Las listas de correo electrónico segmentadas devuelven casi un 60% más de clics y aumentan las tasas de apertura en un 14,64%. Si no segmentas tu lista de correo electrónico, esencialmente estás enviando el mismo correo electrónico a todos tus clientes, que tienen diferentes gustos, intereses y prioridades. Con el tiempo, algunos suscriptores sentirán que no obtienen ningún valor de sus correos electrónicos y dejarán de abrirlos o se darán de baja.
Quizás la forma más fácil de segmentar tu lista sea con una encuesta o cuestionario. Tenga en cuenta que su lista necesitará incentivos, después de todo, no todos sus suscriptores se tomarán el tiempo para completar una encuesta o lista por la bondad de su propio corazón.
Una encuesta te da una visión masiva de lo que quieren tus clientes, pero también te permite segmentar tu lista según diferentes deseos y necesidades. Luego, puede diseñar su campaña de marketing por correo electrónico para enviar correos electrónicos mejor dirigidos al grupo correcto de clientes.
WordPress tiene un plugin Maestro de Cuestionarios y Encuestas que puede ser útil.
Otra forma de segmentar tu lista es de acuerdo con compras anteriores. Si un cliente compró un producto X, asegúrese de reorientarlo con un producto similar, en lugar de uno aleatorio que no tenga ningún interés para ellos. Esto adapta la experiencia de compra a cada uno y la hace más personal, que es exactamente lo que quieren los clientes.
Use Color
Este es un truco que algunos email marketers echan de menos, pero tampoco es importante que todos los marketers usen color en sus emails. Todo depende de cuál sea tu nicho.
Por ejemplo, un boletín de alimentos orgánicos se beneficiaría de algún texto verde que le dé al correo electrónico una vitalidad y frescura. Esto hace una mejor conexión con el público objetivo.
El color puede ser un aspecto muy importante de su boletín de noticias por correo electrónico, y puede ayudarlo a sobresalir y establecer una conexión emocional con sus suscriptores.
Piensa en la Navidad por un momento. ¿Qué colores debería contener un correo electrónico festivo para que destaque y llame su atención? El rojo y el verde funcionarían.
Luego está, por supuesto, la psicología detrás del color y la mayoría de los consumidores han dicho que el color influye en su toma de decisiones más que cualquier otra cosa.
Los colores que uses dependen de tus intenciones:
Rojo:
- Atrae la atención
- Crea una sensación de urgencia (peligro) que podría perderse
Amarillo:
- Nos hace sentir bien (sol, calor, felicidad)
- Úselo para promover vacaciones y ofertas
Naranja:
- Enérgico (naranjas bañadas por el sol)
- Promover productos alimenticios
Verde:
- Campañas de frutas y verduras
Azul:
- Promueve un sentimiento de confianza
- Productos de agua y limpieza
Negro:
- Profesional
- Slick
- Elegante
Crear un CTA asesino
Correos electrónicos con una sola llamada a la acción aumenta los clics 371% y las ventas 1617%. Son una parte esencial de su correo electrónico.
El CTA es la parte en la que le dices a tus suscriptores exactamente qué es lo que quieres que hagan. ¿Quieres que compren tu producto? Díselo con tu CTA. ¿Quieres que hagan tu examen? Pregúntales con tu CTA.
Haz que sea un botón para que también se pueda hacer clic. En los correos electrónicos con mucho texto, destacan los elementos visuales. En lugar de colocar un hipervínculo en el cuerpo del texto y esperar que reciba clics, cree un CTA que sea fácil de encontrar y en el que se pueda hacer clic. Puede usar sitios como el Asistente de diseño para crear un botón sin la necesidad de un diseñador gráfico.
Aumente su tasa de clics manteniendo el CTA simple visual y textualmente. No le des a la gente mucho que hacer. Dales una sola opción:
Utilice una plantilla prefabricada
Los elementos visuales bien vale la pena usarlos. Vivimos en un mundo cada vez más visual y si aún no has empezado a centrarte en el contenido visual de tus correos electrónicos, ahora podría ser el momento de empezar.
El setenta y cuatro por ciento de los marketers dicen que más del 70% de su contenido contiene elementos visuales.
Cuando usas una plantilla de correo electrónico prefabricada, es mucho más fácil implementar elementos visuales en tu estrategia de marketing por correo electrónico. Las plantillas prefabricadas son especialmente populares entre los principiantes que nunca han utilizado elementos visuales en sus correos electrónicos antes. Proporcionan una base bastante buena, aunque te sugiero que modifiques cualquier plantilla que uses para que tu voz salga claramente.
Hay herramientas disponibles que le proporcionan plantillas de marketing por correo electrónico listas para usar que no le cuestan tiempo en absoluto. Para ti, no hay diseño involucrado. Todo lo que necesita hacer es elegir una plantilla y ajustarla para que, como se mencionó, su voz y una imagen de marca salgan a la luz.
Las plantillas se componen de bloques de contenido que puede eliminar, replicar o cambiar de lugar fácilmente.
Use imágenes
No es necesario exagerar con las imágenes. Una sola imagen puede decir mil palabras.
Lo bueno de las imágenes en los correos electrónicos es que no necesita perder tiempo y dinero tomando fotos usted mismo. En su lugar, puede descargar una fotografía de archivo de un sitio en línea. Pik Wizard, por ejemplo, ofrece muchas imágenes gratuitas. De hecho, hay un puñado de sitios que ofrecen fotos de archivo gratuitas.
Depende de cuál sea tu mensaje y marca, pero no siempre tienes que aspirar a imágenes de alta calidad. Muchos email marketers usan memes que no son fotos de primera categoría, pero que son humorísticos y atractivos. Y a veces eso es todo lo que importa.
Conclusión
Estos son algunos consejos sobre cómo diseñar su campaña de marketing por correo electrónico en 2018. No esperes resultados instantáneos, por supuesto. Afine sus esfuerzos de diseño, prepárese para hacer cambios hasta que comiencen las conversiones y ventas.