Si has estado leyendo nuestras publicaciones anteriores sobre cómo encontrar ideas de nicho y evaluar productos para vender en línea, es posible que hayas empezado a tener algunas ideas propias. Este puede ser un momento interesante para un emprendedor, ya que el impulso comienza a crecer y la emoción crece cuanto más piensas en tu idea.

Sin embargo, una y otra vez, muchos empresarios se encuentran golpeando una pared de ladrillos y perdiendo impulso cuando llega el momento de comprar productos. Ya sea fabricando su propio producto o encontrando proveedores para comprar al por mayor, no siempre son fáciles de encontrar.

En esta publicación, vamos a ver los conceptos básicos de obtener un proveedor para su próximo proyecto. Veremos algunos lugares para buscar, cómo debe acercarse a ellos y qué preguntar.

Vamos a sumergirnos.

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Lo Básico – ¿Qué Estás Buscando?

Para el propósito de esta publicación, cuando nos referimos a proveedores, nos referimos a cualquier persona que tenga la capacidad de proporcionarle productos e inventario. Esto abarca a fabricantes, mayoristas y distribuidores.

Hay un montón de recursos útiles para encontrar en línea con solo buscar en Google. Sin embargo, antes de comenzar, hay algunas cosas que debe saber y decidir.

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Primero, debe determinar qué tipo de proveedor está buscando. Esto ayudará a determinar la terminología que necesita usar en su investigación. Le sugeriría encarecidamente que comience leyendo nuestro post sobre Marca, Fabricante, Venta al por mayor o Envío directo.

Hay varias opciones, siendo la más común:

• Un fabricante para producir su propia idea de producto
• Un proveedor, que también puede ser un fabricante, mayorista o distribuidor para comprar marcas y productos ya existentes
• Un dropshipper para suministrar productos y cumplir con los pedidos de marcas y productos ya existentes

Proveedores en el extranjero

Una pregunta clásica al buscar proveedores si planea fabricar o vender al por mayor es si desea obtener productos en el país o en el extranjero. Ultramar puede referirse a cualquier ubicación en el extranjero, pero generalmente, y para el propósito de este post, se refiere a países asiáticos como China, India y Taiwán.

Es probable que ya sepa que casi siempre es más barato comprar sus productos en el extranjero, pero hay mucho más en esa decisión que solo la inversión inicial y el costo por unidad.

El abastecimiento nacional y en el extranjero tiene sus ventajas y desventajas, que veremos a continuación:

Abastecimiento nacional

Ventajas

• Mayor calidad de fabricación y estándares laborales
• Comunicación más fácil sin barreras lingüísticas
• Atractivo de marketing de estar hecho en América del Norte
• Más fácil de verificar fabricantes de renombre
• Tiempo de envío más rápido
• Alta protección de los derechos de propiedad intelectual
• Mayor seguridad y recurso de pago

Desventajas

• Mayores costos de fabricación
• Menos opciones de productos (Hay muchos artículos que simplemente no se fabrican en el Norte América nunca más)

Abastecimiento en el extranjero

Ventajas

• Menores costos de fabricación
• Gran número de fabricantes para elegir
• Los servicios de ventanilla única como Alibaba han hecho que sea fácil navegar por los proveedores

Desventajas

• Menor calidad percibida de los clientes
• (Generalmente) estándares de fabricación y mano de obra más bajos
• Poca protección de la propiedad intelectual
• La barrera del idioma y la comunicación puede ser difícil de navegar
• Dificultad/costo de verificar el fabricante y visita in situ
• Mayor tiempo de envío
• Diferencias culturales en las prácticas comerciales
• Importación de productos y despacho de aduanas
• Menos seguridad y recursos de pago

Dónde Comenzar Su Búsqueda

Ahora que tiene una mejor idea de exactamente lo que está buscando, así como de las ventajas y ventajas desventajas del abastecimiento nacional frente al extranjero, ¿por dónde comienza su búsqueda? Naturalmente, Internet es el mejor lugar para comenzar, pero hay algunos lugares en particular que pueden ayudarlo con su búsqueda.

Directorios

Algunas de las mejores fuentes pueden ser directorios de proveedores en línea gratuitos. Estos directorios pueden contener perfiles de cientos o miles de fabricantes, mayoristas y proveedores. A continuación, hemos enumerado algunos de los más populares a continuación para proveedores nacionales y extranjeros:

Directorios domésticos en línea

• ThomasNet
• Makers Row
• MFG
• Kompass

Directorios en línea en el extranjero

• Oberlo
• Alibaba
• AliExpress
• IndiaMART
• Bambify
• Sourcify

Las profundidades de Google

En los últimos años, nos hemos acostumbrado a poder buscar fácilmente en Google y encontrar estamos buscando en los primeros resultados de búsqueda. Sin embargo, muchos proveedores no han seguido el ritmo de Internet y, en particular, el algoritmo de Google cambia. Sus sitios web suelen ser antiguos, escasos de información y, sin duda, no están optimizados para motores de búsqueda.

Entonces, ¿cómo encontrar proveedores en Google? Por primera vez, necesitarás explorar la página diez de los resultados de búsqueda de Google, y más allá. También querrás usar una variedad de términos de búsqueda. Por ejemplo, palabras como mayorista, mayorista y distribuidor se pueden usar indistintamente, por lo que debe buscar todas ellas.

Puede ayudarte a familiarizarte con los accesos directos de búsqueda de Google para mejorar la calidad de tus búsquedas y, por lo tanto, los resultados.

Biblioteca local

También puede considerar quitar el polvo de su tarjeta de biblioteca y dirigirse a su biblioteca local. Muchas bibliotecas pagan cuotas de suscripción mensuales por directorios de empresas y fabricantes en línea a los que normalmente no tendría acceso o tendría que pagar una gran cantidad de dinero, como el Directorio de empresas en Línea de Scotts. Estos directorios contienen perfiles para muchos fabricantes, mayoristas y distribuidores en América del Norte, dependiendo del directorio exacto.

Asegúrese de llamar a su biblioteca local con anticipación y preguntarles si tienen acceso a este tipo de directorios privados. Para bibliotecas más grandes, es posible que necesite chatear con el departamento de negocios y tecnología.

Referencias

Algunos de los mejores clientes potenciales pueden provenir de referencias de amigos y familiares. Las redes sociales han hecho que sea mucho más fácil correr la voz, así que asegúrate de usar estos canales.

A medida que comience a descubrir proveedores, incluso si no son los adecuados para usted, asegúrese de preguntarles si pueden indicarle la dirección correcta. Estar en la industria significa que probablemente tendrán grandes contactos y muchos estarían más que felices de referirte a alguien que podría ser una mejor opción.

Otros consejos de investigación

Otra forma posible de buscar proveedores de productos es buscar sus productos por su código NAICS.

El NAICS es el Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte, y prácticamente todas las industrias y productos que se le ocurran están adjuntos a un código NAICS. A veces, los fabricantes y proveedores pueden enumerar sus productos según el código NAICS, lo que puede hacer que los fabricantes y proveedores de sus productos sean más fáciles de encontrar, especialmente si está utilizando directorios profesionales.

El directorio NAICS se puede encontrar en su biblioteca local o en Internet en:

estados UNIDOS – Código NAICS

Canadá – Código NAICS

Solicitar Una Cotización de

una Vez que haya encontrado un proveedor, ¿cómo te acercas a ellos?

La pregunta más importante que vas a tener es » ¿cuánto?»pero antes de enviar apresuradamente al proveedor su solicitud de cotización (muchas veces denominada RFQ), tómese unos minutos para planificar lo que quiere decir y las preguntas que necesita hacer. Planificar su correo electrónico aumentará sus posibilidades de recibir una respuesta y la información correcta.

Aquí hay algunas preguntas importantes que debe considerar para su correo electrónico:

• ¿Cuál es su cantidad de pedido mínima? – También conocido como MOQ, desea asegurarse de que sus mínimos sean manejables para usted y que pueda pagarlos. Esta cantidad mínima de pedido puede variar enormemente según el producto y el proveedor, por lo que es importante preguntar por adelantado.
• ¿Cuál es su precio de muestra? – Es probable que desee inspeccionar las muestras antes de realizar un pedido completo. Rangos de precios de muestra, dependiendo del producto y el proveedor. Algunos proveedores que reciben muchas solicitudes pueden cambiar el precio de venta completo, otros le ofrecerán muestras a una tarifa con descuento y algunos incluso pueden enviarle muestras gratis.
• ¿Cuál es su precio de producción? – Una de las preguntas más importantes es cuánto costarán sus productos. Probablemente no querrá pedir precios para varias cantidades para tener una idea de si y cómo hacen precios con descuento en niveles de cantidad más altos.
• ¿Cuál es su tiempo de respuesta? – Saber cuánto tiempo tomará producir su pedido es una consideración importante y dependiendo de su negocio exacto, el tiempo puede ser crítico.
• ¿Cuáles son sus condiciones de pago? – Muchos proveedores requerirán que las nuevas empresas paguen el pedido completo por adelantado. Es importante saber esto, ya que el inventario es un costo importante para las startups de comercio electrónico. Es posible que también desee preguntar si proporcionan condiciones de pago en pedidos futuros.

Los proveedores son bombardeados con solicitudes de cotización por correo electrónico todo el tiempo de compradores escamosos que simplemente están «pateando los neumáticos», por lo que no es inusual que muchos proveedores no respondan a cada solicitud. La falta de respuesta de los proveedores es una queja común de los nuevos empresarios de comercio electrónico.

Entonces, ¿cómo evitar ser ignorado? Hay algunas cosas que debe evitar cuando se comunique con los proveedores por primera vez:

• Correos electrónicos largos: Su primer correo electrónico a un fabricante debe ser claro y conciso. Evite contar demasiado sobre su historia y antecedentes. El primer correo electrónico debe ser puramente para evaluar el ajuste potencial a un alto nivel. Concéntrese en lo que más le importa a los proveedores, como los detalles de lo que está tratando de obtener.
• Pedir demasiado: las solicitudes no siempre son fáciles de producir para el proveedor. Es importante pedir algunos precios para varias cantidades, pero evite pedir demasiado o demasiadas cotizaciones. Siga preguntando por lo que absolutamente necesita para evaluar el ajuste entre usted y el proveedor.
• Pedir muy poco: Si solicita una cotización muy por debajo del pedido mínimo del proveedor, corre el riesgo de que se le encuentre en silencio. Si no está seguro de si su solicitud es demasiado pequeña, considere hacerles una llamada rápida o enviar un correo electrónico de una pregunta rápida antes de preguntar cuál es su pedido mínimo.

Por último, si se pone en contacto con un proveedor del extranjero, tenga en cuenta que en muchos casos, pueden estar utilizando programas de traducción para traducir su correo electrónico, así como su respuesta. Mantener sus correos electrónicos cortos, concisos, bien formateados y sin errores ortográficos no solo ayudará al fabricante, sino que en última instancia le proporcionará mejores respuestas y respuestas. Además, al hacer sus preguntas, es mejor numerarlas, para que puedan responder fácilmente a cada número, manteniendo las preguntas y la comunicación limpias y organizadas.

Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico que podría enviar:

Hola,
Mi nombre es Richard y soy de la compañía XYZ.
Estoy interesado en hacer un pedido de Widget A. Solo tengo algunas preguntas de antemano:
1. ¿Cuál es su cantidad de pedido mínima?
2. ¿Cuál es su costo por unidad en el pedido mínimo, así como si tuviera que pedir 3 veces su pedido mínimo?
3. ¿Cuáles son sus condiciones de pago para nuevos clientes?
También me gustaría pedir una muestra del widget A para verificar la calidad. ¿Puede enviarme el costo de la muestra, incluido el envío a:
Richard Lazazzera
80 Spadina Avenue, Piso 4
Toronto, ON, Canadá
M5V 2J4
Gracias,
Richard

Como puede ver en la muestra anterior, es corto, conciso y su objetivo es asegurarse de que en un alto nivel haya un ajuste entre nosotros. También me he preparado para ordenar inmediatamente una unidad de muestra, en caso de que haya un buen ajuste entre nosotros. Una vez que he recibido las muestras y estoy contento con ellas, puedo comenzar a entrar en más detalles sabiendo que no estoy perdiendo su tiempo ni el mío.

Mínimos de negociación

Si está buscando un proveedor por primera vez, aprenderá rápidamente sobre las «Cantidades mínimas de pedido» (MOQ). No es raro que un fabricante requiera el compromiso de comprar cientos o incluso miles de unidades para su primer pedido, dependiendo del producto y el fabricante.

Los MOQ lo hacen difícil cuando tiene fondos limitados, o simplemente quiere jugar a lo seguro comenzando con poco para probar el mercado antes de hacer compras más grandes. Lo bueno es que los MOQ casi siempre son negociables.

Antes de comenzar a negociar, el primer paso es comprender por qué el proveedor ha impuesto un mínimo. ¿Es porque hay mucho trabajo por adelantado? O tal vez es porque prefieren trabajar con compradores más grandes. Comprender las razones detrás del mínimo le ayudará a comprender mejor su posición y le permitirá negociar y proponer la mejor contraoferta.

Después de que tenga una mejor comprensión de la posición de sus proveedores, puede ofrecer una cantidad de pedido más baja. Los compromisos pueden incluir dar al proveedor un depósito para un pedido más grande, pero solo producir pequeñas cantidades a la vez o pagar un precio más alto por unidad.

¿Ha Encontrado Su Socio De Suministro?

El abastecimiento de proveedores y fabricantes es un proceso único y, para muchos, una nueva experiencia. Tratar de localizar proveedores que encajen bien es una decisión crítica para su nuevo negocio y no siempre es fácil de encontrar. Es fácil frustrarse cuando llegas a callejones sin salida o paredes de ladrillo, pero en la mayoría de los casos, solo se requiere un poco más de paciencia y perseverancia para encontrar el socio perfecto para tu nuevo negocio.