¿te gusta estar afuera y trabajando con sus manos? ¿Qué tal la idea de ser tu propio jefe?
Si su respuesta a estas preguntas es un rotundo » ¡Sí!»entonces, comenzar un negocio de jardinería podría ser la carrera perfecta para usted. Sin duda fue para Brian Linson, el fundador de BL Landscapes.
Brian comenzó BL Landscapes en 2014 con un solo camión y una tripulación de 2 personas. Seis años después, la compañía se ha convertido en uno de los mejores servicios profesionales de paisaje, no solo en Whidbey Island, sino en el noroeste del Pacífico.
No necesita un montón de dinero o recursos para iniciar una empresa de cuidado del césped. Como verá en el viaje de Brian, si está dispuesto a trabajar y comprometido con la calidad y la satisfacción del cliente, puede comenzar un negocio de paisajismo profesional que sea exitoso y rentable.
Como alternativa a comenzar la empresa desde cero, siempre puede comprar un negocio de cuidado del césped establecido.
Vea la entrevista completa con Brian aquí y aquí.
¿Qué Hace un Negocio de Paisajismo?
Las empresas de paisajismo diseñan, construyen y mantienen espacios al aire libre para hogares y negocios. Pueden variar en alcance, desde servicios básicos de jardinería y corte de césped hasta instalaciones de paisajismo de servicio completo de jardines elaborados con elementos de agua, patios e iluminación.
Una empresa de paisajismo puede ser tan pequeña como una sola persona con una cortadora de césped y algunas palas, o un gran negocio de varios equipos capaz de proporcionar una gama de servicios de paisajismo.
Un profesional del cuidado del césped no es solo un trabajador manual. También son expertos en qué plantas se adaptan a su clima y cómo hacerlas florecer. También hay un aspecto creativo en el trabajo, trabajar con los clientes para diseñar su entorno exterior ideal.
Algunas de las cosas que puede hacer como empresa de paisajismo son:
- Mantenimiento de jardines y césped (siega, fertilización, deshierbe, etc.))
- Mantenimiento y poda de árboles y setos
- Aseo de campos de golf
- Servicio de plantación de césped y césped
- Plantación de flores, árboles y arbustos
- Paisajismo corporativo/de empresa
- Diseño de jardines según las especificaciones del cliente
- Diseño y construcción de pasarelas
- Instalación de muros de contención
- Construcción de cubiertas y patios
Básicamente, cualquier cosa que involucre la tierra alrededor de una casa o negocio es el dominio de un profesional del paisaje. Mientras que las empresas de jardinería más grandes proporcionarán todos estos servicios, otras se especializan en un área, como el mantenimiento del césped o el diseño de macizos de flores.
Paso 1: Obtenga Experiencia de Paisajismo.
Brian no solo se despertó un día y decidió comenzar BL Landscapes. Su amor por el diseño de paisajes (y su experiencia en el campo) surgió de años de trabajo en la industria.
Hablando sobre su decisión de abrir su propia empresa, Brian dice,
Para context, BL Landscapes se fundó hace 6 años, pero Brian tiene más de 25 años de experiencia diseñando, instalando y manteniendo espacios al aire libre. El conocimiento y las habilidades adquiridas en ese momento fueron cruciales para abrir y hacer crecer su negocio.
Esto no quiere decir que necesite décadas de experiencia para tener éxito en el negocio del cuidado del césped. Sin embargo, si solo ha mantenido su propio césped o se ha dedicado a la jardinería como pasatiempo, debe pasar al menos unos meses como profesional del paisaje antes de dar el salto a la apertura de su propio negocio.
Tenga en cuenta que hay aspectos de la gestión de un negocio de cuidado del césped que no tienen nada que ver con lo bien que construye caminos y cuida las plantas. Un buen paisajista sabe cómo evaluar el costo de los materiales y cuánto tiempo tomará completar un proyecto determinado.
Sin este conocimiento, se encontrará navegando por sus primeras estimaciones de clientes por ensayo y error—y esos errores pueden ser costosos, tanto en términos de finanzas como de su reputación.
Mike Andes, propietario y fundador de August Lawn care, descubrió que su mayor ayuda eran los podcasts y los videos de YouTube. Le dio el conocimiento y los consejos que necesitaba en su propio negocio de jardinería. Puede encontrar nuestra entrevista con él aquí.
Si comienza a trabajar para un servicio de paisaje establecido, también puede determinar si se adapta bien al estilo de vida. La jornada laboral de Brian generalmente comienza entre las 6 y las 7 de la mañana, y eso no es inusual para la industria.
A muchas personas les gusta la idea de trabajar al aire libre, pero la realidad a menudo es menos que agradable. Hasta que haya pasado 4 horas moviendo rocas en un caluroso día de verano, realmente no sabe si es adecuado para el negocio de jardinería.
Paso 2: Elige Tu Nicho y Servicios.
Como vio anteriormente, hay una amplia variedad de servicios que se incluyen bajo el término general «paisajismo». Para una pequeña empresa emergente, a menudo es mejor centrarse en una sola especialidad, como el cuidado del césped o el diseño del paisaje, en lugar de intentar comenzar como una empresa de paisajismo de servicio completo.
Elegir una especialidad también le ayudará a ahorrar dinero en su presupuesto inicial. Usted puede comprar solo el equipo específico que necesita, por una cosa. También podrá utilizar un equipo más pequeño si no necesita personas con una amplia gama de habilidades y experiencia.
Los nichos comunes en la industria de paisajismo incluyen:
- Mantenimiento del paisaje. En lugar de construir o instalar paisajes, usted será el que pode setos, siega el césped y riega las flores para que se vean hermosas. Las empresas de mantenimiento requieren la inversión inicial más baja porque requieren menos equipos. Por otro lado, no podrá cobrar tanto por hora como podría por servicios más creativos e intensivos en mano de obra.
- Fertilización, deshierbe y control de plagas. Esta es una forma especializada de mantenimiento que se centra en mantener saludables las plantas y el césped. Requiere conocimientos expertos en el cuidado de plantas y pastos. También trabajarás con productos químicos potencialmente peligrosos, por lo que es posible que necesites obtener permisos o capacitación adicionales.
- Instalación de césped y césped. Las empresas de este nicho ponen césped, extienden semillas de césped e instalan césped para los clientes. Esto a menudo significa más contratos de una sola vez que los servicios recurrentes ofrecidos por las compañías de mantenimiento.
- Construcción de terrazas y patios. Aquellos que tienen habilidades con la construcción y la construcción pueden darles un gran uso en un negocio de paisajismo. Junto con la instalación de la cubierta y el patio, embellecerá el área a su alrededor. Dado que esto a menudo implica una nueva construcción, necesitará un conocimiento íntimo de los códigos de construcción y otras regulaciones de su región.
- Arquitectura y diseño paisajístico. Las empresas de este nicho diseñan e instalan características de paisaje para los clientes. Esto puede incluir proyectos que requieren mucha mano de obra, como la construcción de muros de contención, la construcción de jardines en terrazas o el contorno del paisaje. Los diseñadores trabajan con los clientes, utilizando sus aportaciones para crear espacios al aire libre atractivos y habitables, por lo que la creatividad y la visión son herramientas clave del oficio. También necesitará tener algunos conocimientos de horticultura para poder organizar paisajes vegetales que duren y prosperen.
Paisajismo comercial vs. Residencial
Además de decidir qué servicios específicos ofrecerás, también es una buena idea considerar con qué tipo de clientes trabajarás. BL Landscaping se centra en el paisajismo residencial, por dos razones clave:
- Costes iniciales más bajos. Las empresas de paisajismo residencial suelen recibir un depósito al comienzo del proyecto que cubre el costo de los materiales. En paisajismo comercial, a menudo no recibe su pago hasta que el trabajo está terminado, por lo que tendrá que pagar los materiales con los fondos de su empresa.
- Más libertad creativa. En el paisajismo comercial, normalmente se trabaja a partir de un plan proporcionado por la empresa. Incluso si este plan tiene fallas, no tienes libertad para hacer cambios o mejorarlo. Con el paisajismo residencial, puede trabajar con el cliente y hacer recomendaciones, lo que le brinda más control sobre la calidad del resultado final.
El paisajismo comercial también tiene sus ventajas. Puede tener menos clientes, ya que los proyectos comerciales a menudo son más grandes tanto en lo que respecta al área como al presupuesto del cliente. También puede proporcionar ingresos más consistentes, especialmente en el nicho de mantenimiento y cuidado del césped.
Establecer un precio justo
Una de las cosas más difíciles para las nuevas empresas de paisajismo es saber cuánto cobrar por los servicios. El consejo de Brian:
Las diferentes regiones tienen rangos de precios estándar para servicios de paisajismo, por lo que es lo primero que debe buscar cuando decida sus precios. Sin embargo, cada proyecto es único, y ciertamente hay una curva de aprendizaje cuando se trata de pujar por proyectos.
Muchas empresas de paisajismo nuevas tienden a presentar ofertas inferiores a las previstas para los proyectos. Quieren todo el trabajo que puedan conseguir y no quieren ser rechazados por el cliente. Para combatir esto, Brian dice,
Costo Nacional Promedio para Servicios de Paisajismo Residencial(2)
- Limpieza de césped / mantenimiento: $130
- Eliminación de tocones de árboles: 3 300
- Eliminación de hojas: $355
- Pavimentación de asfalto: $500
- Mantenimiento de árboles y arbustos: $800
- Sellado e impermeabilización de cubiertas: $880
- Concreto de eliminación: $1,000
- Patio o la ruta de reparación: $1,350
- Cubierta de reparación: $1,725
- Instalación de césped: $1,850
- Entrada de reparación: $1,650
- Resloping/contorno: $1,950
- Fuente de instalación: $2,600
- Estanque de instalación: $3,100
- Paisaje de instalación: $3,300
- Patio y la ruta de acceso de instalación: $3,900
- diseño del Paisaje: $4,400
- Instalación de un muro de contención: $5,400
- la Construcción de una cubierta: $7,650
Paso 3: Establezca Su Empresa.
Una vez que haya determinado qué tipo de servicios va a ofrecer, podrá realizar mejor el trabajo logístico de establecer una empresa. Esto incluye:
Nombrar su negocio
Es importante pensar en elegir el nombre de su empresa. Esta es la primera impresión que los clientes obtendrán cuando se presenten por primera vez a su negocio, por lo que desea que transmita con precisión los servicios que ofrece.
Una vez que haya elegido un nombre comercial, es difícil cambiarlo, por lo que es más motivación para hacerlo bien la primera vez. Si tiene problemas para encontrar un nombre comercial, un generador de nombres comerciales puede ayudarlo a comenzar.
El mejor nombre comercial es corto, simple y le dice a la gente exactamente lo que hace su negocio. Debe ser fácil de recordar, pero también lo suficientemente único como para destacarse de la competencia.
Tenga en cuenta que gran parte de la presencia de un negocio en la actualidad está en línea. Compruebe los nombres de dominio disponibles antes de elegir su nombre para que pueda obtener uno que coincida, al menos lo suficientemente cerca, sus clientes no se confundirán. Puede usar la búsqueda WhoIs para ver si un dominio está disponible.
Escribir un Plan de Negocios de Paisajismo
Un plan de negocios es un documento vivo que planea el futuro de su empresa. Definitivamente necesitará uno si planea solicitar préstamos para pequeñas empresas u otro financiamiento, ya que tanto los banqueros como los inversores pedirán verlo.
Sin embargo, incluso si está abriendo el negocio con sus propios ahorros, un plan de negocios es un documento útil. Es donde describirá la declaración de misión de su empresa y los objetivos a largo plazo, además de detallar sus gastos iniciales y continuos.
Si nunca antes has escrito un plan de negocios, echa un vistazo a un ejemplo de plan de negocios para obtener más orientación sobre qué incluir y cómo escribirlo. Entre las cosas que su plan de negocios debe incluir están:
- Misión y objetivos de la empresa
- Una descripción de la empresa
- Los servicios que ofrecerá
- Un análisis del mercado
- Un resumen de su estrategia de ventas y marketing
- Estructura organizativa y de gestión de la empresa
- Cifras presupuestarias iniciales y proyecciones financieras
No todos los planes de negocios incluyen todas estas secciones, pero cuanto más incluya, mejor podrá servir el documento como hoja de ruta para el futuro de su empresa.
Requisitos de licencia comercial de paisajismo
Cada nueva empresa debe registrarse antes de que pueda operar legalmente. Esto comienza registrando su DBA, o nombre de» haciendo negocios como», con los gobiernos estatal y federal. Los nombres comerciales deben ser únicos, por lo que debe consultar esta base de datos antes de iniciar el proceso de registro.
También necesitará obtener un Número de Identificación de Empleador (EIN). Esta es la identificación fiscal federal de su empresa, que necesitará para abrir una cuenta bancaria, contratar empleados o solicitar permisos locales. Puede solicitar un EIN a través del sitio web del IRS.
Las licencias y permisos específicos requeridos para un negocio de jardinería varían según su estado. Consulte con la asociación de licencias de negocios de su estado para averiguar qué se requiere en su área.
Paso 4: Compre Sus Herramientas y Equipos Iniciales.
Los tipos de servicios de paisaje que va a proporcionar determinan qué equipo específico necesitará. Una vez que hayas decidido un nicho, podrás enumerar mejor todas las herramientas que necesitarás.
Si su presupuesto de puesta en marcha no es suficiente para cubrir todo en su lista, no necesita preocuparse. Empieza alquilando herramientas más caras y luego cómpralas sobre la marcha. Este era el enfoque de Brian cuando BL Landscapes comenzó por primera vez. Incluso ahora, dice,
Esto puede reducir sus ganancias, por supuesto, si gasta 5 500 en equipos para un trabajo de $1,000, no tendrá mucho más al final. Sin embargo, vale la pena a largo plazo, porque la próxima vez que un trabajo requiera esa herramienta, será un beneficio puro.
En términos generales, es mejor comprar menos piezas de equipo de alta calidad que tratar de comprar una gama completa de herramientas de inmediato. Todas las herramientas se desgastan con el tiempo, pero una pala bien hecha con un mango de fibra de vidrio le servirá durante más tiempo que la opción más barata en el estante. Craigslist puede ser un buen lugar para encontrar equipos usados si desea ahorrar algo de dinero. Para herramientas nuevas, puede consultar ferreterías como Home Depot y Lowes, así como viveros o tiendas de suministros agrícolas.
Equipo común Utilizado en Empresas de Paisajismo
Aquí hay algunos de los equipos que es probable que necesite como empresa de paisajismo, junto con su costo promedio(3)
- Herramientas manuales de jardinería (palas, rastrillos, tijeras, paletas, etc.)): $10-$50 cada
- cortacésped manual: $200-$1,000
- cortacésped: $1,000-$5,000
- soplador de Hojas: $100-$500
- Césped esparcidor: $100-$500
- Pulverizador (fertilizantes, pesticidas, etc.): $50-$200
- Trimmer: $50-$300
- Bordeadora: $80-$350
- Agua sierra: $500-$4,000
- Placa compactadora: $300-$5,000
- Trailer: $1,500-$5,000
- camiones de servicio Pesado: $10,000-$50,000
- generador Portátil: $500-$2,000
Paso 4: Construir Su Equipo.
Algunas empresas de paisajismo son operaciones de un solo hombre, pero para trabajos más grandes necesitará ayuda. Encontrar buenos trabajadores es uno de los aspectos más difíciles de ser propietario de un negocio, y aunque puedes encontrar muchos consejos sobre el tema, no hay sustituto para la experiencia.
Ofrecer un pago competitivo es una buena manera de atraer a los mejores talentos a su empresa. BL Landscapes es conocida por cuidar a sus empleados, y parte de esto es el salario que, a 2 25/hora, es más alto que el que ofrecen la mayoría de las otras empresas de paisajismo de la zona.Sin embargo,
El pago no es lo único que le importa al personal. Ofrecer horarios flexibles que permitan a los empleados mantener un buen equilibrio entre el trabajo y la vida personal puede ser igual de importante para los trabajadores. La conclusión es que si cuidas a tus empleados, ellos harán lo mismo a cambio, dándote su mejor trabajo.
En cuanto a dónde encontrar empleados de calidad, los mercados de trabajo como LinkedIn y Monster siempre son una opción. Las escuelas de oficios y las universidades también pueden ser un gran lugar para encontrar candidatos que buscan trabajo, especialmente a finales de la primavera, cuando los estudiantes generalmente se gradúan.
Paso 5: Publica tu nombre.
Lo primero que Brian hizo cuando comenzó BL Landscapes fue ponerse en contacto con agentes inmobiliarios locales. También estableció relaciones con sus proveedores locales, como guarderías y tiendas de mejoras para el hogar. Como una opción de marketing de bajo costo, dice Brian,
El marketing en redes sociales es excelente para empresas de paisajismo ya que el trabajo es muy visual. BL Landscapes se ha centrado en crear seguidores en línea, lo demuestran sus más de 8.000 seguidores en Facebook.
Plataformas como Pinterest e Instagram también son excelentes para compartir imágenes de su trabajo de paisajismo. Asegúrese de tomar fotografías del área antes de comenzar a trabajar en ella. A los clientes les encanta ver comparaciones de «antes y después» que puedan mostrar tus habilidades mejor que cualquier testimonio escrito.
¿No tienes experiencia con las redes sociales? ¡Está bien! Puede aprender a utilizarlo de manera más efectiva con cursos en línea de lugares como Udemy o Coursera. Contratar una agencia de marketing en redes sociales también puede ser una gran opción si tienes espacio en tu presupuesto.
Paso 6: Entregar trabajo de calidad
La mejor publicidad absoluta para una empresa de paisajismo es un proyecto bien completado. Si entrega paisajes hermosos y duraderos de manera consistente, eso asegurará sus negocios repetidos y atraerá nuevos clientes cuando esos clientes satisfechos se lo digan a sus amigos.
Aproximadamente el 50% del negocio de BL Landscapes proviene de clientes habituales. La cobertura de servicio continuo y después de la instalación es una gran parte de esto. Cubren su trabajo con una garantía y, a menudo, ayudarán a solucionar problemas para los clientes incluso después de que este período haya expirado.
Como dice Brian:
Este enfoque ha dado sus frutos. En sus 6 años de negocio, BL Landscapes tiene una tasa de satisfacción del cliente del 100%. Sus clientes saben que pueden contar con él para usar materiales de alta calidad que permanecerán hermosos en los próximos años.
Uno de los mayores consejos de Brian para paisajistas es soñar en grande. Como él dice,
Los clientes a menudo no saben exactamente lo que quieren, y un buen paisajista puede ayudarlos a ver el verdadero potencial del espacio. Cuantos más proyectos complete, más seguro se sentirá al sugerir esa fuente de agua o jardín en terrazas que el cliente ni siquiera sabía que quería.
¿Cuánto Cuesta iniciar un Negocio de Paisajismo?
Los gastos iniciales de una empresa de jardinería varían mucho, según el tamaño y el alcance de sus operaciones. Si es una operación de una sola persona que solo realiza servicios básicos de mantenimiento y siega, puede comenzar con tan solo 5 5,000 o menos.
Dicho esto, la mayoría de las empresas de paisajismo requerirán una inversión mayor. El costo promedio de puesta en marcha es de entre 1 15,000 y 2 20,000 si está comenzando desde cero.
Sin embargo, hay formas de reducir estos costos de puesta en marcha. Comprar equipo usado en lugar de nuevo puede reducir significativamente sus gastos. También puede alquilar gran parte del equipo en tiendas de mejoras para el hogar, por lo general por alrededor de $100/día. Si bien esto es menos rentable a largo plazo, puede ser una excelente manera de ahorrar en gastos iniciales si sus recursos financieros son limitados.
Si no desea iniciar un negocio desde cero, su otra opción es comprar un negocio existente (consulte cómo aquí). Si bien esto a menudo requiere más dinero por adelantado, puede ser una buena opción para un emprendedor por primera vez, ya que no necesitará hacer tanto trabajo para despegar.
¿Cuánto Gana un Propietario De un Negocio De Jardinería Por Año?
La respuesta corta, de nuevo, es «depende.»Según el informe del Estado de la industria de Lawn & Landscape Magazine, el salario anual promedio del propietario de una empresa de paisajismo oscila entre 31.000 y 69.000 dólares al año.
Propietarios de negocios de cuidado del césped entrevistados por Entrepreneur.com reportó ganar entre 5 5,000 y 5 50,000 en su primer año de negocio. Esos ingresos crecerán una vez que estés establecido. Esos mismos propietarios reportaron ganancias anuales de alrededor de 1 160,000 a 2 250,000 una vez que habían estado en el negocio unos años.
Estas son cifras promedio, pero la verdad es que el cielo es el límite cuando se trata de ganancias. BL Landscapes ganó alrededor de 7 700,000 en 2019, y está en camino de alcanzar los 8 800,000 en 2020. Cuantos más proyectos puedas asumir y completar, mayores serán tus ganancias.
¿Cuál es el resultado final?
No se necesita una gran inversión para iniciar una empresa de jardinería o cuidado del césped, y el potencial de ingresos es alto, como se puede ver en las figuras de BL Landscapes anteriores. La mejor manera de lograr ese tipo de éxito financiero es planificar con anticipación y asegurarse de que su empresa tenga una base sólida desde el principio.
Ya sea que inicie su propia empresa de paisajismo o compre una que ya esté en funcionamiento, la clave definitiva para el éxito a largo plazo es proporcionar servicios de calidad. Comenzar un nuevo negocio nunca es fácil, pero el esfuerzo que pones puede producir resultados fantásticos si sigues los pasos que Brian tomó para hacer crecer BL Landscapes en el exitoso negocio que es hoy en día.