En este artículo, aprenderemos cómo iniciar un concesionario comprar aquí pagar aquí (BHPH). Comenzaremos con una descripción detallada y luego pasaremos a los pros y los contras de comenzar un concesionario de BHPH. Después de eso, detallaremos quién, dónde, cuándo y cómo crear su concesionario BHPH.
¿En qué se diferencia comprar aquí pagar aquí de las ventas minoristas de automóviles?
La principal diferencia con las ventas minoristas es que en el modelo BHPH, usted mismo financia el negocio. Probablemente haya escuchado comprar aquí, pagar aquí, conocido como financiamiento interno; esta es una descripción perfecta. Estás asumiendo las responsabilidades de una compañía financiera en lugar de vender el préstamo a un prestamista.
¿Cuáles son los pros y los contras de la financiación interna?
Pros
- La financiación interna representa el 10% de las ventas totales de vehículos por año.
- El porcentaje de las ventas totales de vehículos comprados a concesionarios BHPH ha aumentado cinco años consecutivos.
- Puede ofrecer opciones de préstamo flexibles.
- Puede servir a una amplia gama de clientes y ayudar a mejorar su crédito.
- Los beneficios que obtiene de la maduración del préstamo pueden ser significativos.
- Puede ajustar sus tasas de interés según sea necesario.
- Puede convertirse en parte de la estructura de su comunidad proporcionando bien este servicio.
Cons
- Un riesgo financiero significativo es un obstáculo potencial para la entrada.
- Su capacidad para juzgar la solvencia es una habilidad crítica para un distribuidor de BHPH.
- Puede perder dinero rápidamente si no tiene una sólida comprensión de la contabilidad involucrada.
- Debe ser paciente, principalmente si utiliza una empresa de pisos.
- Su sistema DMS actual probablemente no maneja BHPH.
¿Quién debería iniciar un concesionario de buy here pay here?
Cualquier concesionario de ventas minoristas que se apasione por ayudar a las personas a obtener vehículos de calidad y mejorar su crédito. Como distribuidor de buy here pay here, tiene una oportunidad más importante de ayudar a su comunidad apoyando a sus vecinos con más dificultades de crédito. En muchas partes del país, se necesita un vehículo confiable para encontrar y mantener un empleo.
¿Cómo iniciar un concesionario buy here pay here?
Hay algunas claves a tener en cuenta al ofrecer financiamiento interno:
- Capital & Cumplimiento
Necesitará inventario. En promedio, un vehículo de compra aquí paga aquí oscila entre $1,000 y 1 15,000. Para la mayoría, esto debería estar dentro de su presupuesto. Tenga en cuenta que le está dando el vehículo al comprador sin más que el dinero y la promesa de pagar los pagos.
También deberá seguir las pautas de suscripción locales para mantener el cumplimiento de sus contratos.
- Ajuste al mercado
Al igual que en cualquier negocio, debe determinar si la demanda en su área es suficiente para respaldar su negocio. El comprador promedio tiene 35 años y es de clase trabajadora o pobre. Las personas de edad que viven con ingresos fijos y los jóvenes que trabajan en puestos de nivel inicial también están bien representados en este grupo.
En la mayoría de los casos, los clientes de BHPH no tienen la opción de comprar un automóvil tradicional. Esto puede deberse a una serie de factores, incluidas las dificultades financieras y la solvencia.
Investigue un poco sobre la demografía de su área local para obtener una lectura más precisa. El número de concesionarios buy here pay here existentes es un buen indicador de la fortaleza del mercado en su área.
- Equipo de ventas
Su equipo de ventas es muy importante en cualquier concesionario. Pero los riesgos de prestar su propio dinero requieren un tipo de discernimiento que no es común en las ventas minoristas. No solo estás tratando de hacer una venta, estás buscando un buen ajuste.
- Software BHPH
Para manejar el servicio de préstamos y las especificaciones de la financiación interna, necesitará el software adecuado. La mayoría de los sistemas DMS en el mercado no están equipados con las herramientas que necesita para administrar un lote de autos buy here pay here.
DealerClick ofrece un conjunto completo de herramientas de gestión de BHPH a un precio asequible. Para obtener más información sobre lo que ofrecemos o para obtener una prueba gratuita, consulte nuestra página de Software BHPH.
Su equipo siempre debe ser profesional y tratar a sus clientes con dignidad y respeto. Esto es fundamental para generar confianza con la comunidad a lo largo del tiempo. Un concesionario de BHPH puede y debe ser una parte importante de la comunidad local.
- Opciones de inventario