¿Está cansado de administrar el día a día de su tienda de comercio electrónico? ¿De repente recibió una nueva oferta de trabajo que se está interponiendo en su negocio en línea? ¿Quieres desconectar del caos urbano y vivir offline en el campo? Esta guía le mostrará exactamente cómo vender un sitio web y obtener el precio más alto por él.

Si te preocupa que vender sitios web no valga la pena, es posible que quieras reconsiderarlo. Puede obtener entre 20 y 40 veces su beneficio neto mensual. Este artículo le mostrará exactamente cómo hacerlo.

Emocionado? ¡Empecemos!

¿Cuánto Tiempo Se Tarda en Vender un Sitio Web?

La mayoría de los corredores y mercados de sitios web tienen un período de cotización activo de entre 30 y 180 días. Pero eso no significa que uno o dos meses le darán el precio que desea para su negocio en línea.

Puede comparar la venta de un sitio web con la salida de una startup o la venta de una casa de muchas maneras.

Necesita invertir el tiempo para llevar su sitio web a su apogeo. También tiene que sentar las bases para una nueva propiedad antes de llegar a los compradores. Si no lo hace, tendrá dificultades incluso para encontrar un comprador dispuesto en primer lugar.

Cuanto más tiempo, dinero y esfuerzo ponga por adelantado, más fácil será la venta. Un negocio en línea bien administrado con procesos automatizados de creación de contenido y cumplimiento es mucho más fácil de vender que un desorden improvisado.

Hemos incluido algunos pasos esenciales que debe tomar antes de que siquiera considere poner su sitio web a la venta.

¿Cansado de administrar el día a día de su tienda de comercio electrónico? Ready Listo para desconectar y cosechar las recompensas de lo que has construido? See Vea exactamente cómo vender su sitio web y obtenga el precio más alto en esta guía Click ️Click Haga clic para twittear

Los 7 pasos para Vender su sitio web por mucho dinero

Vender su sitio web o negocio en línea puede parecer un proceso complicado. Cuando añades pasos para tratar de maximizar la preventa de valor, las cosas se vuelven aún más complejas. A continuación, describimos un proceso de 7 pasos que lo ayudará a superar este desafío.

Diversifica tus fuentes de tráfico

Si actualmente tu negocio se basa principalmente en el tráfico de pago y los anuncios, debes diversificar tus fuentes de tráfico antes de considerar una venta. En particular, quieres centrarte en aumentar tu tráfico orgánico.

Las fuentes orgánicas de tráfico tienen mayores márgenes de beneficio, pero eso no es todo. Los compradores y corredores experimentados ponen mucho valor en la estabilidad a largo plazo y la facilidad de gestión.

Hay una gran diferencia en el valor de una tienda de comercio electrónico impulsada por promociones de microinfluenciadores y una que atrae constantemente a miles de visitantes orgánicos mes tras mes.

El tráfico constante de motores de búsqueda orgánicos de Google muestra a los compradores que no se arruinarán con la publicidad.

Por ejemplo, los animales de la A a la Z tenían un número de ingresos relativamente bajo en comparación con sus visitantes mensuales. A pesar de que algunos meses no cobraron revenue 5,000 en ingresos, se vendió por más de 3 300,000.

Pero las fuentes de tráfico eran orgánicas, casi garantizando cientos de miles de visitantes cada mes durante los próximos años. Los vendedores exitosos saben cómo resaltar esto con los informes de Google Analytics y Search Console.

Los informes de tráfico orgánico ayudan a los compradores interesados a evaluar el potencial de ganancias sin explotar. Pueden tener la red o los recursos para mejorar el modelo de negocio y mejorar los ingresos generados por visita.

Cubriremos este ejemplo con más detalle a continuación, pero la principal conclusión es que el tráfico estable y orgánico es un gran argumento de ventas. Incluso puede aumentar el valor de su negocio incluso sin un modelo de negocio real.

Para obtener más tráfico orgánico, echa un vistazo a nuestra extensa lista de verificación SEO de WordPress de 45 puntos. Muchos de los consejos se aplican incluso si usas BigCommerce o Shopify en lugar de WooCommerce.

Si ya estás consiguiendo tráfico orgánico, asegúrate de aprovechar el marketing por correo electrónico y las redes sociales para crear una plataforma de visitantes recurrentes. Estas audiencias son un activo poderoso para cualquier tienda de comercio electrónico o negocio en línea, incluso si está a punto de salir.

Las ventas repetidas a clientes existentes también se verán muy bien cuando intente vender su negocio.

Crear procesos y Utilizar Servicios de terceros

Algunos tipos de sitios web y tiendas de comercio electrónico requieren más participación que otros. Si está ejecutando una tienda de comercio electrónico y actualmente está cumpliendo sus pedidos usted mismo, debe cambiar eso antes de vender el negocio. Debe minimizar su participación en el negocio tanto como sea posible antes de venderlo.

Los compradores potenciales que tienen el capital para comprar un negocio por una tarifa plana de decenas de miles de dólares no están buscando otro trabajo de tiempo completo. Están buscando oportunidades de inversión prefabricadas. Eso generalmente significa un negocio que está automatizado y requiere muy poco trabajo práctico.

Si creen que su negocio no cumple con la marca, harán preguntas rápidamente.

Aquí, un comprador potencial está preocupado por mantener los complementos de WordPress que son la principal fuente de ingresos del vendedor. Es un vistazo a las prioridades de su mercado objetivo: no quieren hacerse cargo de un negocio, tener que dedicar sus vidas a él, ya que se desmorona en las costuras.

Para ayudar a aliviar preocupaciones como esta, siga la lista de verificación a continuación.

Lista de verificación de procesos automatizados:

• Capacitar a un asistente virtual para manejar las tareas diarias de la empresa (atención al cliente, operaciones, etc.).).
• Manejar el cumplimiento de pedidos con un servicio de terceros.
• Externalice la creación de nuevos contenidos a escritores y diseñadores confiables.
• Para productos de software, alinee desarrolladores independientes para manejar actualizaciones y revisiones.
• Automatice las actualizaciones y copias de seguridad de CMS.

Nota: También puede optar por un proveedor de alojamiento administrado de WordPress como Kinsta, donde manejamos las copias de seguridad por usted.

Amazon FBA es una excelente opción para el cumplimiento de pedidos y el envío, pero también hay otras opciones disponibles. Puedes usar un mercado independiente como UpWork para probar posibles AV.

Cuanto más puedas retirarte del proceso, mejor. Por supuesto, estos gastos solo se convierten en argumentos de venta si los ingresos de su sitio los cubren sin problemas.

Obtenga sus Informes Financieros y de Tráfico en Orden

Nadie va a invertir en un negocio que no tenga evidencia de sus finanzas y activos. Si uno de los activos de tu negocio en línea es tráfico orgánico o seguidores en redes sociales, toma medidas para documentarlo correctamente.

Tenga en cuenta que los mercados y corredores requieren meses de informes financieros y de tráfico verificados.

Por lo tanto, asegúrese de tener instalado Google Analytics o una alternativa en su sitio web. Los informes de ventas generalmente se pueden exportar desde cualquier herramienta de comercio electrónico y son menos problemáticos.

Informes financieros recomendados:

• Ganancia & Explicación de pérdidas (Explicación de PnL o P& Explicación de L)
• Prueba de ventas (informes de Amazon/AdSense/WooCommerce/Shopify/BigCommerce): la mayoría de los corredores requieren al menos 6-12 meses de informes.
• Gasto publicitario

Informes de tráfico recomendados:

• Google Analytics: La mayoría de los corredores requieren al menos tres meses de informes verificados de Google Analytics.
• Informes de Google Search Console: Puedes usarlos para demostrar el valor potencial de tu tráfico orgánico.Informes de anuncios
• : Ya se trate de Anuncios de Google, Anuncios de Facebook u otras redes publicitarias, si una de las fuentes de tráfico principales son los anuncios, proporcione los informes pertinentes para demostrar sus números de ganancias y pérdidas.

Elija el Mercado o Corredor correcto

Una vez que haya punteado sus i y cruzado sus t, es hora de pasar a la parte de venta. La primera parte es elegir el lugar adecuado para venderlo.

Ya que estás leyendo esta entrada de blog, probablemente te estés preguntando:

¿Dónde puedo Vender Mi sitio web?

El mejor lugar para vender su sitio web es con corredores de sitios web o mercados de sitios web probados. Son mucho más efectivos que el marketing en tu sitio web o en las páginas de redes sociales. También actúan como intermediarios entre usted y el comprador, manejando la venta con un sistema de depósito en garantía.

Hemos preparado una lista de los tres mercados y corredores de mayor reputación. Estas plataformas han manejado un volumen combinado de más de un millón de dólares en ventas solo la semana pasada.

Dado que la prioridad número uno al hacer una venta es la confiabilidad, garantizar que nadie robe su sitio o se vaya con su dinero, nos hemos centrado en los corredores con el mejor historial.

Flippa

Los usuarios han vendido más de 38,000 sitios web en Flippa desde su lanzamiento. Flippa es una plataforma de subastas abiertas similar a eBay. De forma predeterminada, cualquiera puede ver y pujar en tu sitio web. Para evitar inspirar a los competidores y revelar su nicho, también puede optar por hacer que su anuncio sea confidencial.

Tarifas: listing 49 por listado, 10% de ventas exitosas de hasta 5 50k (15% si elige usar un corredor).

Flippa es el único sitio web que tiene un catálogo visible de sitios vendidos recientemente. Puedes visitarlos para inspirarte y comparar los precios finales con tus ofertas.

Aletas Empire

Empire Flippers es un broker de sitios web que se centra en negocios en línea de todos los tamaños. El requisito mínimo para un listado es de profit 1,000 en ganancias mensuales netas.

Han vendido casi 245 millones de dólares en sitios web desde su lanzamiento.

Tarifas: 0 0 a la lista, porcentaje de la venta

La comisión de éxito depende del precio de lista de su negocio:

• 2% para empresas de más de $10 millones
• 5% para cualquier empresa de entre $5-10 millones
• 8% para empresas de entre $2-5 millones
• 12% para empresas de entre a a 1-2 millones
• 15% para empresas de menos de $1 millón

Uno de los beneficios de elegir un corredor como Empire Flippers es que los compradores potenciales ya confían en ellos. Tienen requisitos rigurosos para los vendedores y sus sitios web. Eso le ayuda a asegurarse de que prepara todo lo que un comprador querría.

Sus compradores potenciales tendrán más confianza en los números que presenta porque un tercero de confianza los ha verificado.

FE International

FE International es un asesor profesional M& que se centra principalmente en tiendas de comercio electrónico más grandes, empresas SaaS y editores de contenido en línea.

Según sus fuentes internas, FE ha completado más de quinientos millones de dólares en ventas en más de 1000 adquisiciones. Y cuentan con un impresionante 94.tasa de éxito del 1%. Financial Times también incluyó a FE como una de las compañías de más rápido crecimiento en las Américas en 2021.

Tarifas: $0; Comisión de ~14%

FE no tiene tarifa de listado, pero investigan a fondo a los negocios antes de incluirlos en su mercado. La comisión es el único gasto relacionado con la venta de un sitio web con FE International.

Su comisión varía según el tamaño del negocio, y no tienen directrices públicas. Pero en una entrevista con Growth Everywhere, el CEO de FE declaró que su comisión promedio es de alrededor del 14%.

FE publicó recientemente su informe de Tecnología M&A: 2021 Outlook. También dirigen la publicación comercial SaaS Mag (Kinsta ocupa el puesto 140 en su lista de SaaS 1000) y la conferencia LTV Conf SaaS.

Conozca a su Comprador Potencial y Personalice Su Página de Ventas

Cuando está creando una página para vender su sitio web, necesita saber quiénes son sus posibles compradores y qué están buscando en un sitio web. Mira esta entrevista que Empire Flippers hizo con un comprador y escucha sus prioridades y sus miedos.

Mira los sitios web vendidos recientemente en Flippa que alcanzaron el múltiplo de ganancias que quieres lograr. Considere factores como las fuentes de tráfico, la documentación confiable y la intensidad de trabajo. Es posible que pueda encontrar un patrón en el que un aspecto se destaque como vital en su industria.

El 86% de los consumidores están más interesados en productos de empresas que proporcionan contenido relevante.

Si puedes proporcionar todo el contenido, los informes y los detalles que tu comprador ideal desea, estás un paso por delante del juego. Se sentirán más cómodos ofertando en su sitio web, y su límite superior será mucho más alto que si tuvieran dudas sin respuesta.

Dado que todos los corredores importantes cobran una comisión, tienen un incentivo para comercializar su sitio web. Cuanto mayor sea el posible acuerdo, mayor será la motivación para impulsar su anuncio y finalizar la venta.

Esa es otra razón para tener todos tus patos en fila antes de hacer un listado.

Si elige un corredor como Empire Flippers, diseñarán la página de ventas para usted y se encargarán de la publicidad.

Prepare a su Equipo o Asistentes Virtuales para la Venta

Una vez que haya decidido vender el negocio, debe preparar a todos los involucrados para la posible transferencia de propiedad. Asegúrese de que todas las partes interesadas entiendan la situación y que los miembros principales estén listos para ayudar al comprador a pasar al papel de propietario/operador.

Puedes facilitarte las cosas utilizando soluciones modernas de gestión de equipos como Slack, donde transferir la propiedad es un proceso sencillo.

De esta manera, pueden ver al instante todos los proyectos en tramitación. No tienes que reenviar cientos de correos electrónicos relevantes para el negocio.

También debe manejar cualquier correo electrónico en una cuenta comercial transferible en lugar de su Gmail personal. Es beneficioso para problemas de servicio al cliente y comunicaciones similares.

Conozca el valor de Su sitio

Para evitar perder en grande, necesita saber el valor de su sitio web. Antes de apretar el gatillo y vender su sitio web, debe tener una idea aproximada de lo que podría traer.

Normalmente, el valor se encuentra en un rango entre 15 y 30 veces su beneficio mensual (o de 1 a 3 veces su beneficio anual). En general, puede calcular este número utilizando el promedio de los últimos 12 meses.

El precio promedio de los sitios web vendidos en 2015 osciló entre 2,2 y 2,9 veces, dependiendo de la industria.

Para el sitio individual, hay otros factores, como la longevidad esperada de las ventas, las fuentes de tráfico, los gastos, la cantidad de trabajo requerido, etc.

Ya hemos cubierto el proceso de estimar el valor de tu sitio web en profundidad en otra publicación. Pero los múltiplos promedio mencionados anteriormente deberían darle una idea de cuánto puede esperar obtener.

La «regla» de 2-3 veces su beneficio neto anual no es una regla dura. Si has visto un crecimiento constante y acelerado en los últimos seis meses, puedes esperar que tus ganancias proyectadas sean diferentes, lo que significa que la valoración de tu sitio debe reflejar eso.

En la lista de sitios web vendidos recientemente en Flippa, puede ver un sitio vendido por más de 5,6 veces sus ganancias anuales. Otro sitio web apenas rayado 2.0 veces. Había otros factores clave, pero la diferencia clave es que un comprador estableció un precio instantáneo de «Cómpralo ahora» que era inferior a tres veces las ganancias anuales.

Si ha visto que empresas similares alcanzaron números más altos en el último año, no se apresure cuando intente vender su sitio web.

5 Sitios web que se vendieron por más de $100,000 en 2021

En esta sección, echamos un vistazo más de cerca a cinco sitios web que se vendieron por 1 100,000 y más en 2021. Analizamos rápidamente las partes móviles de por qué pudieron vender a un precio tan alto.

Puestos de trabajo para el Centro de Delincuentes-Vendidos para $500,000

Industria: Publicidad (Negocios)

Jobs For Felons Hub se vendió por la friolera de 5 500,00 en Flippa en 2021.

¿Por qué este sitio web fue capaz de obtener mucho más de lo normal?

El tráfico y el modelo de negocio cuentan la historia principal.

Traffic

SimilarWeb estima alrededor de 56,000 visitantes mensuales para este sitio.

Pero eso no es todo: más del 85% de este tráfico proviene de resultados de búsqueda orgánicos.

El desglose de la fuente de tráfico comienza a mostrar parte de la imagen completa. Las estrategias de tráfico orgánico y SEO de este sitio son robustas, lo que les otorga un ranking más allá de la mayoría de los sitios web de la misma categoría sin invertir un centavo en esfuerzos de publicidad pagada.

Modelo de negocio

Como habrás adivinado por el nombre de dominio, este negocio en línea se centra en ayudar a los delincuentes convictos a encontrar empleo, un servicio que tiene una demanda cada vez mayor. Su objetivo es ofrecer contenido de calidad para ayudar a impulsar las perspectivas de los solicitantes de empleo y proporcionar una plataforma de agregación de búsqueda para listados de trabajo amigables con los delincuentes en forma de bolsa de trabajo.

Un estudio de 2010 de la Universidad de Georgia encontró que el 3% de la población de los Estados Unidos tiene una condena por delito grave actual o anterior en su registro. Y ese número no ha hecho más que aumentar.

Incluso teniendo en cuenta que no todos los delincuentes buscarán trabajo en línea, esa es una gran audiencia.

Si bien el contenido que ofrece Jobs For Felons Hub es un motor para su negocio, son sus enlaces de afiliados los que son la piedra angular de su modelo de negocio, un hecho al que aluden en su sitio web.

El sitio también participa en publicidad on-page dirigida a través de Ezoic, una plataforma de monetización de sitios web. Con tanto contenido entregado a través de sus páginas y blog, Jobs For Felons Hub tiene una amplia oportunidad de cobrar comisiones de afiliados de los lectores.

ArtCove-Vendido por $210,000

Industria: comercio electrónico (Hogar y jardín)

ArtCove tiene una base y un modelo de negocio completamente diferentes. Pero aún así obtuvo una considerable suma de 2 210,000 para un respetable beneficio neto de respectable 13,339/mes.

Si echamos un vistazo a sus números de tráfico, rápidamente nos damos cuenta de que el tráfico no es la razón.

Tráfico

De acuerdo con SimilarWeb, no puede mostrar ninguna estadística debido a datos insuficientes. Significa que el tráfico es lo suficientemente bajo como para que no tengan forma de proporcionar una estimación mensual. Sitios como este suelen ver unos pocos miles de visitas al mes.

Usando Ahrefs, podemos ver que el tráfico para el sitio está en el extremo inferior que otros sitios web vendidos en esta lista, con solo alrededor de 2,500 visitantes orgánicos cada mes.

Con tan poco tráfico, ¿cómo lograron vender por más de $200,000?

Modelo de negocio

El modelo de negocio es la venta directa de artículos de arte.

Lo único de ArtCove es que comenzó como un negocio de ladrillo y mortero en los años 70 y luego se convirtió en un minorista solo en línea en 2015 para mantenerse al día con el cambiante mundo de los negocios y llegar a una base de consumidores más amplia.

Su larga historia les da credibilidad como un proveedor genuino y exitoso. Tener un negocio tan establecido les sirve bien en lo que respecta a la retención de clientes.

ArtCove también ha establecido su presencia en las redes sociales. Facebook Instagram, Twitter y Pinterest se actualizan con frecuencia y se seleccionan cuidadosamente para atraer a artistas y artesanos.

Un negocio minorista en pleno funcionamiento, con proveedores integrados, contenido, tácticas de ventas y clientes leales, puede ser invaluable para aquellos que buscan invertir en una operación llave en mano. De esta manera, incluso los sitios web basados en productos más mundanos pueden obtener un beneficio significativo durante las ventas, siempre que puedan ilustrar una historia concreta de éxito.

Tiredeets.com -Vendido por $200,000

Industria: Publicidad (Automoción)

Tiredeets.com es un blog dedicado a revisar neumáticos para automóviles. Su modelo está totalmente orientado al contenido.

Tráfico

Este sitio tiene un tráfico excepcionalmente saludable para su nicho, con alrededor de 370,000 visitas al mes en promedio.

Al igual que con Jobs For Felons Hub, la mayoría de este tráfico proviene de búsquedas orgánicas. Algunas de las principales palabras clave orgánicas son muy relevantes. Guían a los usuarios con alta intención de compra al sitio web por cero costos recurrentes.

Modelo de negocio

Como blog, Tiredeets.com se basa en atraer a una audiencia de automovilistas con sus esfuerzos de SEO, luego aprovecha al máximo la visita de cada usuario con publicidad personalizada en la página. Las ganancias de estos esfuerzos combinados hacen que el propietario del sitio gane unos impresionantes 5 5,471 por mes.

Cubitos de hielo-Vendido para $117,382

Industria: comercio electrónico (Joyas & Accesorios)

Icebrooks es la primera tienda de comercio electrónico en esta lista con productos de marca propia.

Al igual que con ArtCove, el tráfico no es la razón detrás del precio final.

Tráfico

En comparación con otros elementos de nuestra lista, el tráfico de Icebrooks es casi inexistente. Gran parte de esto tiene que ver con el hecho de que el sitio web es completamente nuevo a partir de 2020, aún no ha tenido tiempo de alcanzar una masa crítica para los visitantes.

Sin embargo, esto también puede hablar de la falta de contenido del sitio y de la estrategia general de SEO. El nuevo propietario podría estar planeando fortificar esto.

Modelo de negocio

Icebrooks vende productos de joyería de oro de alta gama en una tienda de comercio electrónico. Los precios oscilan entre $71 y 5 561, con todos los precios originales visiblemente reducidos y reducidos.

Los productos son físicos, por lo que deben manipularse y enviarse. Pero ofrecen una opción de «Pagar más tarde» además de la opción de prepago estándar, que sin duda atrae a muchos compradores.

También dependen en gran medida de la publicidad de las opiniones de sus clientes anteriores. Icebrooks utiliza Loox, una aplicación de Shopify, para agregar y mostrar imágenes y comentarios de clientes en su sitio.

Montaje de audio-Vendido para $100,001

Industria: Publicidad (Entretenimiento)

Otro sitio web de contenido, Audio Assemble, se vendió por $100,001 con aproximadamente 3 3,300 en ingresos mensuales. Se denomina a sí mismo un «centro de aprendizaje de ingeniería de audio integral para aspirantes a músicos e ingenieros de audio», se centra en dirigir el tráfico a través de contenido que abarca desde revisiones de productos hasta recursos para estudiantes.

Tráfico

El sitio recibe aproximadamente 120,000 visitantes al mes, casi todos ellos tráfico orgánico.

Es probable que los lectores que atraen hagan clic en los enlaces de afiliados que se muestran en todo el sitio, ya que el tráfico es 100% orgánico. En este caso, puede ignorar la tasa de rebote con mayor facilidad.

Modelo de negocio

El modelo de negocio de Audio Assemble es casi exclusivamente marketing de afiliación. El sitio presenta una lista de enlaces de socios en sus revisiones y comparaciones de productos. No hay inventario, cumplimiento o servicio al cliente involucrado.

Aunque tiene menos potencial de crecimiento continuo, la facilidad de operación y la oportunidad de explotación de nicho llevaron a su precio final a 2,5 veces el beneficio neto anual, un margen de beneficio casi tan alto como Jobs For Felons Hub.

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Resumen

Cuando vendes tu sitio web en línea, es esencial no entrar por ignorancia. Estudia activamente los sitios que se vendieron con éxito por los precios que buscas.

Sea paciente, invierta en su sitio web y mejorarlo todo lo que pueda. Descubre a tus compradores potenciales y aprende a hablar su idioma.

Finalmente, elige la plataforma adecuada para tu negocio y crea un listado que se centre en los puntos de venta más importantes de tu sitio.

Si desea obtener más información sobre cómo nuestros planes de alojamiento administrado de WordPress pueden ayudar a que su negocio crezca, deje un comentario.