ať už kupujete nebo prodáváte dům, Váš realitní agent bude vaším partnerem prostřednictvím jedné z nejvýznamnějších transakcí vašeho života. Nalezení správného agenta by mělo zahrnovat pečlivé plánování a výzkum, ale mnozí z nás prostě nevědí, kde začít. Zde je 12 otázek, které vám pomohou vyhnout se špatným hercům při hledání skvělého realitního agenta.

1.) Jak dlouho pracujete jako realitní makléř?

neexistuje žádný požadovaný vysokoškolské vzdělání nebo advokátní zkoušky pro realitní kanceláře, a jako výsledek, mnoho z nich učit se na práci. Zkušení realitní agenti, kteří dokončili mnoho úspěšných prodejů, vám mohou nabídnout obrovské množství průmyslových znalostí a klíčových praktických rad.

to neznamená, že byste se měli za každou cenu vyhnout novým agentům — stačí jim položit několik dalších otázek o jejich cestě. Mnoho z nich mělo skvělé školení a dokonce i specializované zkušenosti s prací pro zkušené realitní kanceláře®. Noví agenti mohou také často poskytovat vysoce kvalitní, personalizované služby v důsledku toho, že mají méně klientů.

Amanda Hagley je specialistka na obsah v AceableAgent, online a mobilní poskytovatel realitního vzdělávání se sídlem v Austinu, TX. Vybízí kupující, aby se ujistili, že agent, kterého si vyberou, má potřebné zkušenosti, aby je provedl čímkoli, s čím se mohou setkat.

nalezení agenta, který opravdu zná své věci, může být rozdíl mezi stresující situací nákupu/prodeje domů a hladkou. Najděte agenta, který skutečně rozumí různým smlouvám, které potřebujete, a jak je správně vyplnit, zákonným povinnostem, na které narazíte, a finanční stránce podnikání. Pokud prodáváte nemovitost, budete se také chtít ujistit, že váš agent je informován o nejnovějších a nejúčinnějších marketingových taktikách v oboru.

2.) Jaké procento vašich klientů jsou kupující? Kolik je prodejců?

mnoho agentů se specializují tím, že pracuje buď s homebuyers nebo s těmi, kteří mají domy na prodej. Je dobré hledat agenta, který má zkušenosti v konkrétní části procesu, do kterého se v současné době zapojujete, ale agent, který dělá obojí, může nabídnout další cenný vstup. I v případě, že prodáváte svůj domov, zkušenosti agenta v práci s kupci domů jim pomůže získat váš majetek prodán. Kromě toho, pokud prodáváte svůj domov a okamžitě kupujete další, může být hezké pracovat s jedním agentem v celém tomto procesu.

zjistěte, zda byste měli pracovat s agentem kupujícího pro nadcházející dům hon, nebo pokud jste lepší dělat to sám.

3.) Ve kterých čtvrtích primárně pracujete? Kolik domů jsi zavřel v mém sousedství?

mnoho domů nákupní a prodejní trhy obsahují mikro trhy poháněné rysy jednotlivých čtvrtí. Pochopení jedinečných problémů, jako jsou školy, označení historických okresů, rozvojové plány, a dokonce i dopravní vzorce jsou zásadní. Nalezení agenta se zkušenostmi v oblastech, kde žijete (nebo chcete žít), vám může poskytnout velkou výhodu a pomoci vám činit informovaná rozhodnutí.

ale jen proto, že agent zná požadované PSČ, neznamená, že tam úspěšně pomáhají kupujícím a prodejcům. Hledejte agenta, který má prokazatelné záznamy o dokončení obchodů v oblastech, které si přejete-nejen ten, kdo usiluje.

Hagley souhlasí s tím, že na umístění záleží, a radí kupujícím, aby hledali agenta, který pracoval v oblasti, ve které chtějí žít.

v jaké oblasti chcete koupit nebo prodat? Nejlepší je najít agenta, který je odborníkem v oblasti, v kterou doufáte, že ji koupíte nebo prodáte. Pokud pracují v této oblasti pravidelně, budou vědět, jak by ceny měly vypadat, druh hodnoty, kterou najdete v této oblasti, a budou mít skvělá doporučení pro místní zařízení a služby, které by vás mohly zajímat, jakmile se usadíte.

4.) Jaké marketingové nástroje použijete, abyste mi pomohli?

jako prodejce je jedním z nejdůležitějších důvodů, proč najmout realitního agenta, získat přístup k jejich marketingovým znalostem. Váš agent by měl být schopen vám říct o prodejních strategiích, které úspěšně používají, od tradičních taktik, jako je příprava vašeho prostoru pro nejlepší možné prodejní fotografie, až po nové techniky, jako je marketing sociálních médií. Možná si nemyslíte, že budete potřebovat marketingové nástroje jako kupující,ale na konkurenčním trhu by váš agent měl mít inovativní nápady pro hledání obchodů a možná bude muset pomoci „prodat“ vás, například v situacích s více nabídkami.

Shane Lee je analytikem dat v Realtyhopu, prodejním místě, které identifikuje investice do inteligentních domů. Spolu s analýzou dat, spolupracuje s mnoha makléři a pronajímateli, aby navázala dlouhodobé a důvěryhodné vztahy. Lee vybízí kupující, aby se podívali na marketingové kotlety svého agenta.

podívejte se na stránky sociálních médií agenta. Věnujte pozornost obsahu, který sdílí (obvykle vám řekne, jak dobře jsou informovaní), a co je důležitější, pokud jsou recenze legitimní. Klíčové jsou marketingové plány a strategie. Někteří mají tendenci jít s tokem, zatímco jiní mají tendenci držet se stejného plánování a strategií. Pamatujte, že strategie a marketingový plán by měly odpovídat vašim potřebám. Kdo ví o marketingu, vyhrává v oblasti nemovitostí!

5.) Jaký je váš průměrný poměr seznamu k prodeji?

poměr seznamu k prodeji je datový bod, který měří, zda se domy prodávají za více či méně, než je požadovaná cena na určitém trhu. Znalost tohoto čísla může poskytnout klíčový pohled na vyjednávací schopnosti potenciálního agenta, stejně jako trendy v oblasti, ve které chcete koupit nebo prodat.

Chcete-li vypočítat poměr domů k prodeji, vydělte konečnou prodejní cenu konečnou ceníkovou cenou nemovitosti. Například dům, který byl uveden za 200 000 $a prodán za 195 000$, má poměr seznamu k prodeji 97,5; jinými slovy, prodal se za 97,5% ceny výpisu. Kupující a prodejci domů budou chtít tuto metriku Hodnotit odlišně:

• agenti kupujícího by měli být schopni vyjednat cenu nižší, než je Ceníková cena, s výjimkou velmi konkurenčních trhů prodávajícího. Jejich cena za prodej by měla být nižší než 100%.
• agenti výpisu nebo prodávajícího by měli mít vyšší čísla – co nejblíže 100%. To znamená, že jsou často schopni prodat domy v blízkosti nebo za jejich úplné ceny výpisu.

6.) Dokončili jste mnoho uzavření trhu nebo krátkodobých transakcí?

i když se nedíváte na zoufalé vlastnosti, tato otázka stojí za to se zeptat. V zabavování a krátké prodeje, proces je komplikovaný, a vaše rizika jako kupující jsou větší. Tyto transakce mohou být těžké: agenti, kteří mají zkušenosti s uzavřením složitých obchodů s bankami, prokazují silné vyjednávací a organizační dovednosti,které vám také prospějí na vaší cestě domů.

7.) Jak rychle mi můžete pomoci zobrazit domov, který chci vidět?

na populárních trzích mohou domy rychle uzavřít smlouvu-někdy dokonce ve stejný den, kdy jsou nabízeny k prodeji. Pokud vidíte nový záznam, který máte rádi, jak rychle může váš agent vyhovět vaší žádosti o prohlídku? Kolik oznámení potřebují? Sladí se vaše plány? Pracuje váš agent na plný úvazek, nebo jsou k dispozici pouze pro pomoc na částečný úvazek? Kolik dalších kupujících (nebo prodejců) zastupují?

Lee souhlasí s tím, že kupující musí zajistit, aby jejich agent byl schopen vyhovět jejich každodenním potřebám a celkové časové ose.

nezapomeňte se zeptat, s kolika lidmi agent pracuje. Realitní agenti mají tendenci se více soustředit na klienty s vypršením smluv, což by bylo špatné pro vás, pokud jste právě podepsali s agentem, protože nebudete první na jeho seznamu. Chcete se také ujistit, že agent není příliš ohromen, takže má dostatek času na výzkum a budování důvěryhodného vztahu s vámi.

8.) Jak dlouho obvykle pracujete s kupujícími, od prvního prohlížení po uzavření?

jen málo lidí je schopno najít svůj ideální domov za pouhý den nebo dva, ai když ano, čas od uzavření smlouvy s agentem po uzavření dohody může trvat od několika týdnů do několika měsíců, nebo potenciálně i déle. Neexistuje žádné tvrdé pravidlo o tom, jak dlouho by mělo trvat koupit domů. Různé oblasti mohou mít často své vlastní jedinečné problémy, které ovlivňují proces, ale váš agent může hrát roli v tom, jak rychle se věci pohybují. Pokud to není běžné na vašem trhu, dávejte si pozor na agenty, kteří nabízejí lhůty podstatně delší než šest měsíců.

9.) Jak se mnou budete v kontaktu a jak často mohu očekávat aktualizace?

ať už dáváte přednost telefonu, e-mailu nebo textu, vyhledejte agenta, který je pohodlný pomocí preferovaných komunikačních nástrojů. Když přijde čas začít nabízet, mají elektronické možnosti, které usnadňují vyplňování formulářů odkudkoli? Budete mít čas, který potřebujete k přezkoumání dokumentů, které podepisujete, aniž byste se cítili spěcháni nebo zmateni?

také, aby vaše očekávání ohledně aktualizací jasné-mnoho homebuyers a prodejci skončit frustrovaný, když jejich agent nekomunikuje s nimi tak často, jak by raději.

10.) Máte seznam doporučených dodavatelů?

jednou z nejnáročnějších částí nákupu, prodeje nebo vlastnictví domu je vědět, komu můžete věřit, když potřebujete pomoc. Od věřitelů přes inspektory až po dodavatele, dobrý agent bude mít silnou síť profesionálů, kteří vám pomohou. Nezapomeňte, že váš agent vám může nabídnout doporučení, ale ne požadavky pro ty, které zaměstnáváte-zákon o postupech vypořádání nemovitostí (RESPA) uděluje kupujícím a prodejcům právo vybrat si, s kým chtějí pracovat.

11.) Co bych se měl vyhnout v procesu nákupu domů (nebo prodeje)?

jednou z nejlepších věcí, které vám může realitní makléř nabídnout, je poctivost a dokonce i občasný nesouhlas. Ať už je to s ohledem na staging váš domov před prodejem nebo znepokojující zjištění inspekce, měli byste být schopni důvěřovat svému agentovi, aby vám dal svůj znalecký posudek a odvedl vás od velkých chyb, než je uděláte.

Brenda Di Bari začala svou kariéru jako módní stylistka, než obrátila své oko pro design do realitního průmyslu. Otevřela několik makléřů v Miami a New Yorku a zjistila, že sdílení čestného spojení je nezbytnou součástí práce s realitní kanceláří®.

je důležité si uvědomit, že výběr realitního agenta, se kterým chcete pracovat, je podobně jako vstup do vztahu. Musíte cítit spojení s danou osobou a pokud tam ta osobní chemie není, hledejte dál, bez ohledu na jejich životopis. Neexistuje žádný magický počet agentů k pohovoru, musíte se zeptat na správné otázky a jít se svým instinktem.

pokud prodáváte svůj domov, jak se cítíte o jejich posouzení vašeho majetku? Mají zvuk vstup na způsoby, jak maximalizovat váš majetek obrubník odvolání a tržní hodnotu? Pokud kupujete dům, Jak hluboká je jejich znalost oblasti, ve které chcete koupit? Jak s vámi budou komunikovat a jak často?

konečně se vás zeptali na správné otázky a poslouchali ohledně vašich cílů v oblasti nemovitostí? Skvělý agent vám bude moci zopakovat vaše stanovené cíle a vysvětlit, jak vám pomohou dosáhnout.

12.) Jaké otázky pro mě máte?

přestože jim platíte za to, aby vám poskytovali službu, váš vztah s vaším agentem by měl být skutečným partnerstvím, které jde oběma směry. Hledejte agenta, který má skutečný zájem porozumět vašim plánům a cílům, a kdo bude brát všechny vaše požadavky a požadavky vážně.

jako majitel Kris Lindahl Real Estate nabízí Kris Lindahl komerční i rezidenční služby kupujícím a prodejcům v Minnesotě a západním Wisconsinu. Připomíná kupujícím, aby hledali agenta, který si najde čas, aby skutečně porozuměl jejich jedinečné situaci.

věřím, že výběr realitní agent je velmi osobní úsilí. Zatímco doporučení jsou vždy skvělým výchozím bodem, nakonec nikdo kromě kupujícího nebo prodávajícího nemůže vědět, s kým se budou cítit pohodlně. Z tohoto důvodu jsem velkým zastáncem osobního setkání s agenty, abych kladl otázky.

při hledání správného agenta by člověk měl opustit schůzku s pocitem, že je agent „dostane“ a co se snaží dosáhnout. Je těžké vyjádřit slovy, ale upřímně to není na rozdíl od prvního rande: když víš, víš.

jste připraveni začít svůj dům hon?

studovali jsme donekonečna na testy ve škole a nadále se promyšleně připravujeme na události, jako jsou pracovní pohovory, ale mnozí z nás investují málo času do zkoumání osoby, které budeme věřit, že nás provede procesem nákupu domů nebo prodeje. Správný realitní agent vám může ušetřit čas, peníze, a dokonce i velké množství stresu-udělejte si čas na tyto otázky, abyste se mohli nejlépe rozhodnout, aby vyhovoval vašim konkrétním potřebám.

se správným týmem, včetně vašeho pennymac loan officer, vaše zkušenosti budou co nejplynulejší. A homebuyers, pokud jste připraveni přejít na další krok před váš dům hon-úvěr pre-schválení-obraťte se na PennyMac úvěr důstojník nebo začít on-line ještě dnes!

názory, informace nebo názory vyjádřené v tomto blogu nemusí nutně představovat názory PennyMac Loan Services, LLC a jejích zaměstnanců.