Přiznejme si to, nikdo opravdu nechce zaplatit plnou MSRP za nové auto, když chodí do autorizovaného servisu. Ve skutečnosti, když jsem prodával auta, jedna z prvních otázek, které bych obvykle dostal, když byl čas mluvit o ceně auta, byla: „kolik slevy mi můžete dát?“Ano, to zní přímo, ale je to platná otázka ve společnosti nakupující auta, ve které žijeme.

moje odpověď na tuto otázku se lišila v závislosti na ročním období. Například v dnešních termínech, kdyby to byl model 2020, o který měl zákazník zájem a my jsme se právě chystali jít do roku 2021, tak bych asi mohl jít hluboko pod fakturovanou cenu. Ale kdyby to byl nový model 2021, pak by moje odpověď byla trochu jiná.

Kolik mohu vyjednat off nový model-rok auto?

Otázkou však zůstává: kolik může kupující automobilu očekávat jako slevu na nový model, jako je model 2021? Abych byl upřímný, záleží na výrobci, protože někteří z nich mají tendenci dávat nějaké pobídky pro nejnovější modely. Za měsíc, jako je prosinec, však můžete očekávat mnohem větší slevu na „starší“ modely 2020, protože každý prodejce chce vytvořit více prostoru pro nové modely přicházející a výrobce chce, aby se jich také zbavili, a proto větší slevy.

když to přišlo na to, nejvíce jsem byl obvykle schopen zaklepat na nové auto bylo možná $ 1,000 na $ 2,000 nanejvýš, což je obvykle stále nad fakturační cenou. V závislosti na modelu a značce, pro kterou jsem pracoval, někdy byla plná MSRP cena automobilu, nebo možná $ 500 off, nanejvýš. Samozřejmě, ne mnoho mých zákazníků by s tím souhlasilo a místo toho by se rozhodlo počkat, dokud nebudou k dispozici další slevy a pobídky.

související: proč by někdo chtěl být prodejcem automobilů?

nebojte se, stále můžete získat dobrý obchod na modelu 2021

pokud se nemůžete dočkat, až si koupíte nové auto a budete muset koupit model 2021 (pokud jsou mimo sklad 2020), pak doporučuji jít do Edmunds a zkontrolovat „skutečnou tržní hodnotu“ automobilu, který vás zajímá. Kelley Blue Book má stejný typ funkce, ve které můžete vidět, co ostatní kupující automobilů ve vaší oblasti platí za auto, které vás zajímá. Použitím těchto hodnot jako munice můžete pravděpodobně dosáhnout dobrého skóre na novém modelu 2021, aniž byste museli slyšet píseň a tanec „bez pobídek pro toto auto.“

související: pravda o autobazarech

Nechápejte mě špatně, mnohokrát neexistují žádné pobídky výrobce pro určité modely, takže prodejci jsou omezeni slevami, které mohou nabídnout. Ale mimo kontrolu Edmunds, TrueCar, nebo Kelley Blue Book, můžete alespoň vědět, jak získat nějaký druh slevy, pokud jste opravdu potřebují auto. Taky, spotřebitelské zprávy uvádějí, že některé modely, včetně Chevrolet Blazer, Chevrolet Malibu, GMC Canyon,a Kia Soul se v současné době prodávají s až 11 procent z MSRP. Takže s nějakým výzkumem určitě existují určité úspory na modelech 2021.