at finde finansiering er typisk en af de mest udfordrende dele af at starte en ny virksomhed. Risikoen versus fordelene ved at investere i nye virksomheder kan normalt have investorer bekymrede for at hoppe ind. Ansvaret er så på iværksætteren at gøre deres forretningside spændende og attraktiv nok til at berettige investorernes opmærksomhed.

uanset om finansieringen kommer fra venner, engelinvestorer eller venturekapitalfirmaer, skal iværksætteren have en klar strategi for at opnå denne finansiering. For at hjælpe tilbyder disse otte ledere fra Young Entrepreneur Council nogle strategier til at overtale nogen til at investere i en ny virksomhed.

unge Iværksætterrådsmedlemmer deler tip til, hvordan man lokker forretningsinvestorer.

fotos med tilladelse fra de enkelte medlemmer.

1. Fokuser på at få resultater

jo flere forretningsresultater du har, jo lettere er det for investorer at give dig midler til at vokse din virksomhed. Så hvis du lige er begyndt, vil jeg råde dig til at bygge dit produkt og sælge det. For dem, der lige er begyndt at sælge et SaaS-produkt, skal du overveje at konsultere som en alternativ forretningsmodel for at skaffe midler til at forbedre dit produkt. Hop ikke på fundraising-toget, før du har et anstændigt produkt med bevis for, at folk vil købe det. Og husk endelig, at du som administrerende direktør er chefbygger og sælger i din virksomhed. Du sælger dine produkter og tjenester til dine kunder. Du sælger din virksomheds vision til dine medarbejdere, og du sælger lidenskab, rigdom og egenvægt til dine investorer. – Samuel Thimothy, OneIMS

2. Opret en liste over deres indvendinger

en måde at føle sig mere selvsikker på og overbevise folk om at investere i din opstart er at komme med en liste over deres indvendinger. Tænk på alle grundene til, at de ikke ønsker at investere. Gå derefter gennem listen og find svar på deres potentielle indvendinger. At være forberedt på mulige spørgsmål og bekymringer vil hjælpe dig med at reagere godt på dem i øjeblikket. De vil også finde din selvtillid og parathed imponerende, hvilket vil gøre dem mere tilbøjelige til at investere i din virksomhed. – Blair, medlem

3. Soft Sell gennem netværk

når du først starter, kan det være skræmmende at tænke på de midler, du har brug for, og hvordan du får dem. Men en nem måde at starte er at bløde sælge gennem netværk. Netværk er en sikker måde at få din virksomhed derude og lade andre fagfolk inden for dit felt vide om dit brand. Netværksbegivenheder er gode muligheder for at møde andre mennesker i din branche, lære tip og introducere dit brand til de rigtige mennesker. Den rigtige soft-sell pitch kan føre dig til en aftale med investorer, som du ellers ikke ville have haft. – Stephanie Brønde, Formidable Former

4. Tilbyd en aktie, der betaler udbytte

Tilbyd en aktie, der betaler noget udbytte, så dine investorer får pengestrøm i stedet for bare langsigtet egenkapital. De umiddelbare belønninger, hvad angår udbytte og en veldesignet pakke, gør investeringen meget mere attraktiv for dine potentielle investorer. Vær specifik i de investerede og forventede udbytter i din pakke, og sørg for at tage dig tid til at vise eksempler på rapporter. Investorer ønsker at se fejlsikre investeringer med øjeblikkelig såvel som langsigtet afkast. – Matthæus Capala, Alfametisk

5. Vær fuldstændig gennemsigtig

at få investering fra venner og familie kræver fuldstændig gennemsigtighed. Du ønsker ikke at ødelægge relationer med kære, fordi en ide ikke fungerede som du planlagde. Jeg foreslår at nå ud til venner og familie interesseret i din ide og give dem din tonehøjde. Hvis du får positiv feedback, skal du tage dig tid til at tale om din virksomheds status og dine fremtidige mål. Hold dem opdateret baseret på en forudbestemt tidsplan (ugentlig, månedlig, kvartalsvis), så de kan se og forstå status for deres investering. – John Brackett, Smash Balloon LLC

6. Approach regeringsorganisationer

Husk at henvende dig til regeringsbaserede organisationer, der specialiserer sig i at hjælpe lokale virksomheder og små virksomheder med at vokse. De har ofte forbindelser og ressourcer, der kan pege dig i den rigtige retning, selvom de ikke kan hjælpe dig med dine specifikke investeringsbehov. Når du får vejledning og information fra embedsmænd, hvis job det er at støtte økonomien, vil du sandsynligvis møde de rigtige mennesker og forbedre dine chancer for at få finansiering. – Syed Balkhi, Vpbegynder

7. Opret et overbevisende Pitch Deck

jeg kan ikke understrege mere vigtigheden af præsentation. Størstedelen af din succes med at få folk til at investere i din ide afhænger af billederne af din præsentation. Så tag nok tid til at sammensætte et overbevisende pitch deck. Fokus bør være mere på grundlæggerne og virksomheden, så undgå at bruge teksttunge dias og hold den visuelle grafik til et minimum. Husk det, du skal have en kort præsentationsversion, så du kan tale i en bestemt varighed og forklare din ide og model til potentielle investorer, og resten afhænger af, hvordan du nedbryder de komplekse koncepter ved hjælp af grafik og diagrammer. Kreative færdigheder er et plus, som disse engel investorer har set tusindvis af pladser og intuitivt de kender de industrielle standarder. Du kan også få professionel hjælp. – Vikas Agraval, Infobrand

8. Start med en Nøglefrøinvestor

som VC har jeg set flere pladser, end jeg ved, hvad jeg skal gøre med. Den bedste strategi for fundraising, jeg har set, er at starte med din one key seed investor. Fokuser først på at få en hjørnesteninvestor. Besat af, hvem de er, og hvad de bringer. Så find dem. Når du først har fundet den person, der kan hjælpe dig med at åbne døre og være en henvisning til dig som menneske, fundraising bevæger sig meget lettere. – Codie Sanches, Contrarian Thinking & Entourage effekt kapital

tjek min hjemmeside.