Seien wir ehrlich, niemand möchte wirklich den vollen UVP für ein neues Auto bezahlen, wenn er ein Autohaus betritt. Eigentlich, als ich Autos verkaufte, Eine der ersten Fragen, die ich normalerweise bekam, wenn es Zeit war, über den Preis des Autos zu sprechen, war, „Wie viel Rabatt können Sie mir geben?“ Ja, das klingt direkt, aber es ist eine berechtigte Frage in der Autokaufgesellschaft, in der wir leben.

Meine Antwort auf diese Frage variierte je nach Jahreszeit. Wenn es zum Beispiel ein 2020er-Modell wäre, an dem der Kunde interessiert war und wir gerade dabei waren, in 2021 zu gehen, könnte ich wahrscheinlich weit unter den Rechnungspreis gehen. Aber wenn es ein neues 2021-Modell wäre, wäre meine Antwort etwas anders gewesen.

Wie viel kann ich mit einem Neuwagen aushandeln?

Aber die Frage bleibt: Wie viel kann ein Autokäufer als Rabatt auf ein neues Modellauto erwarten, wie ein Modell 2021? Um ehrlich zu sein, hängt es vom Hersteller ab, da einige von ihnen dazu neigen, einige Anreize für die neuesten Modelle zu geben. In einem Monat wie Dezember können Sie jedoch mit einem viel größeren Rabatt auf die „älteren“ 2020-Modelle rechnen, da jeder Händler mehr Platz für die neuen Modelle schaffen möchte und der Hersteller möchte, dass sie diese auch loswerden, daher die größeren Rabatte.

Als es darauf ankam, war das Meiste, was ich normalerweise von einem neuen Auto klopfen konnte, vielleicht höchstens $ 1.000 bis $ 2.000, was normalerweise immer noch über dem Rechnungspreis liegt. Abhängig vom Modell und der Marke, für die ich arbeitete, war manchmal der volle UVP der Preis des Autos oder möglicherweise höchstens 500 US-Dollar. Natürlich würden nicht viele meiner Kunden dem zustimmen und stattdessen abwarten, bis weitere Rabatte und Anreize verfügbar sind.

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Keine Sorge, Sie können immer noch ein gutes Geschäft mit einem Modell für 2021 machen

Wenn Sie es kaum erwarten können, ein neues Auto zu kaufen, und kein Modell für 2021 kaufen müssen (wenn sie nicht auf Lager sind 2020), dann schlage ich vor, zu Edmunds zu gehen und den „wahren Marktwert“ des Autos zu überprüfen, an dem Sie interessiert sind. Kelley Blue Book hat die gleiche Art von Funktion, in der Sie sehen können, was andere Autokäufer in Ihrer Nähe für das Auto bezahlen, an dem Sie interessiert sind. Wenn Sie diese Werte als Munition verwenden, können Sie wahrscheinlich ein gutes Geschäft mit einem neuen 2021-Modell erzielen, ohne das Lied und den Tanz hören zu müssen, „keine Anreize für dieses Auto zu haben.“

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Versteh mich nicht falsch, oft gibt es keine Hersteller Anreize für bestimmte Modelle, so dass Händler in den Rabatten begrenzt sind, die sie anbieten können. Aber wenn Sie sich Edmunds, TrueCar oder Kelley Blue Book ansehen, können Sie zumindest wissen, wie Sie einen Rabatt erhalten, wenn Sie wirklich ein Auto brauchen. Ebenfalls, Consumer Reports aufgeführt, dass einige Modelle, einschließlich der Chevrolet Blazer, Chevrolet Malibu, GMC Canyon, und Kia Soul werden derzeit mit so viel verkauft wie 11 Prozent aus MSRP. Mit einigen Recherchen sind also definitiv einige Einsparungen bei den 2021-Modellen zu erzielen.