Con más de 50 millones de descargas y 200 millones de minutos de juego cada día, Angry Birds y su secuela Angry Birds 2 de Rovio se han convertido en dos de los juegos móviles más adictivos y populares de su tiempo. Mientras que la mayoría de los otros juegos luchan por mantener su lugar en la creciente competencia del mercado de aplicaciones, los dos juegos siguen siendo los más taquilleros.
Con Angry Birds, Rovio ha producido algunas de las estadísticas de crecimiento móvil más impresionantes de la industria: revenue 12 mil millones en ingresos en 2012 y un estimado de 5 50 mil millones en 2017. Según Rovio, ¡sus títulos recibieron más de 3,7 mil millones de descargas!
Entonces, ¿cómo lanzó Rovio un juego que se convirtió en uno de los juegos más exitosos del mercado? Estrategias de crecimiento.
El crecimiento de Angry Birds
Pero no fue solo el lanzamiento de Angry Birds lo que los hizo exitosos. Dado que el 79% de sus ingresos está vinculado a la marca Angry Birds, la compañía tuvo que trabajar en diversificar sus títulos para impulsar su crecimiento constante en el mercado.
Cuando los competidores comenzaron a lanzar juegos freemium que ganaban dinero en compras de juegos, Rovio experimentó una pérdida operativa y tuvo que reducir su tamaño en 2015. Pero el crecimiento comenzó con el lanzamiento de la película Angry birds y algunos otros juegos que se lanzaron con el modelo freemium.
El crecimiento de las aplicaciones móviles de Angry Birds no se detuvo con los ingresos de los juegos. La marca se hizo tan popular que Rovio pudo expandirla a la comercialización e incluso lanzar la película Angry Birds en cines.
Marketing en la tienda de aplicaciones de Angry Birds
El primer paso para comercializar una aplicación es prepararse para la tienda de aplicaciones. el 40% de los usuarios descubren aplicaciones y juegos buscándolos directamente con palabras clave relacionadas. Eso hace que sea crucial que las aplicaciones se optimicen para la tienda – eso es exactamente lo que Rovio hizo por Angry birds.
1) Optimización de la tienda de aplicaciones
El nombre, el logotipo, la descripción y los medios de la tienda de aplicaciones son los que pueden causar o deshacer la impresión de un juego en el usuario. Dado que Angry Birds tenía un logotipo llamativo que coincidía con el concepto del juego, la gente podía registrarlo al instante.
La siguiente es la descripción que Rovio sigue optimizando para Angry Birds. No solo permiten que la gente sepa de qué se trata el juego, sino que también destacan sus características clave, las nuevas actualizaciones y lo que otros dicen sobre el juego. Una gran idea es incluir vistas previas de video en la app store. Permite a los usuarios ver y sentir el juego antes de descargarlo.
2) Mecánica de monetización
La monetización es otro aspecto importante de la optimización de juegos móviles. Angry Birds utiliza varias mecánicas de monetización para apoyar el desarrollo del juego y aumentar las ganancias.
– Crear una economía virtual con moneda del juego
Los jugadores también pueden usar compras de gemas para comprar mejoras si quieren progresar más rápido o si se quedan sin vidas justo antes de completar un nivel. Aunque los jugadores pueden ganar gemas al jugar, las personas que quieran progresar más rápido harán compras para seguir jugando o acelerar su progreso.
Invertir en la economía virtual de un juego hace que las personas jueguen más tiempo y regresen con más frecuencia. Dado que el dinero ya se ha gastado, el jugador ve la moneda del juego como un activo que debe usarse.
La incorporación de descuentos por volumen también aumenta el tamaño promedio de compra. Al gastar un poco más de dinero, los jugadores pueden obtener más gemas a un costo menor.
La tienda también tiene un artículo destacado, que incluye artículos de bonificación, como plumas y hechizos. Por $4.99, puedes obtener 400 gemas, pero el paquete destacado es de 5 5.99 (solo un dólar más), incluidas 800 gemas y artículos de bonificación como plumas y hechizos.
Esto atrae a los jugadores a gastar ese dólar adicional para obtener más beneficios durante el juego.
Angry Birds también utiliza ofertas únicas para sus jugadores. Usan una ventana emergente simple para promover lo mismo durante el juego; esto generalmente incluye actualizaciones a un precio bajo.
Las personas pueden hacer clic y ver anuncios de video en el juego para obtener recompensas en Angry Birds. Dado que Angry Birds tiene muchos usuarios, los anunciantes están dispuestos a pagar para llegar a su audiencia.
Dado que comprar gemas cuesta dinero real, los jugadores están dispuestos a ver anuncios para obtener estas gemas de forma gratuita.
– Mini juegos
Para hacer que las gemas sean valiosas para los jugadores del juego, los desarrolladores de Angry Birds 2 crearon varias formas de gastar gemas. Los minijuegos se desbloquean a medida que el jugador avanza en el juego y cada minijuego ofrece recompensas como plumas para mejorar tus pájaros o la oportunidad de ganar más gemas.
El modo Arena permite a los jugadores jugar unos contra otros y la persona con más puntos de destrucción gana la recompensa. Se requiere un boleto para jugar una vez, por lo que los jugadores solo pueden jugar a Arena un número limitado de veces, a menos que gasten gemas para comprar más boletos.
– Vidas y Movimientos Adicionales
Angry Birds 2 incorpora una vida mecánica. Cada jugador comienza con 5 vidas y pierde una vida si no para completar un nivel. Sin embargo, los jugadores tienen una vida libre cada 30 minutos.
Si un jugador pierde todas sus vidas y quiere seguir jugando sin esperar 30 minutos, debe comprar gemas para vidas adicionales. La mecánica de vidas fue creada de una manera que no es demasiado castigadora para los jugadores de free-to-play, sino lo suficientemente atractiva para que los jugadores de pago gasten un poco de dinero en el juego.
Angry Birds 2 también tiene una función de «movimientos adicionales». A veces, un jugador se acercará a batir un nivel, pero puede que quede una estructura o un cerdo después de que todos sus pájaros se agoten. El jugador puede gastar gemas para conseguir un pájaro más para tratar de completar el nivel en lugar de comenzar de nuevo. Permitir que el jugador compre el movimiento extra le ahorra la frustración de tener que empezar de nuevo, mejorando su experiencia en el juego.
– Otras compras de gemas Compras
Los cofres contienen un grupo de cartas y el jugador puede voltear una para obtener una recompensa. El juego ofrece un cofre gratis con una recompensa común, pero también ofrece cofres raros y legendarios que se pueden comprar por gemas para obtener recompensas aún mejores.
Los hechizos facilitan a los jugadores superar niveles más difíciles en Angry Birds 2. Por ejemplo, el hechizo de ventisca congela todas las estructuras para que sean fácilmente destruidas cuando son golpeadas por pájaros.
Los jugadores pueden ganar hechizos jugando al juego, pero también pueden comprarlos con gemas si quieren progresar más rápido.
La apariencia de Angry Birds
Angry Birds es adictiva porque tiene un juego simple y podría convertirse fácilmente en parte del tiempo de descanso del usuario. Las personas pueden jugar el juego mientras esperan en la fila o se aburren.
Aquí hay un desglose adicional de algunos de los elementos que contribuyen a la adicción del juego.
1) Diseño visual
El diseño visual es un aspecto importante de las aplicaciones móviles y los juegos en general. Para dispositivos móviles, en particular, donde las pantallas son pequeñas, los gráficos deben ser atractivos, pero no demasiado complicados.
Angry Birds tiene éxito en el diseño visual al incorporar simplicidad de diseño con sus atractivos personajes de dibujos animados. El diseño es intuitivo y los juegos también cuentan con tutoriales interactivos que ayudan a incorporar a los jugadores de manera efectiva.
Angry Birds 2 hace aún más progresos en esta área al incorporar instrucciones de texto, así como mejores gráficos e interfaz de usuario.
La simplicidad del diseño también hace que los personajes sean memorables. Poder agregar estos personajes a camisetas, tazas y otros productos permite que la marca Angry Bird se extienda aún más.
2) Audio y música
La investigación muestra que la música agrega un componente emocional a las películas, programas de televisión y juegos. A veces incluso vemos películas o jugamos de nuevo, en parte porque disfrutamos escuchando música.
Si bien los sonidos utilizados en Angry Birds son muy simples, están asociados con los diferentes personajes. Esto mejora aún más la interacción y la experiencia de juego para el jugador. ¡Estamos bastante seguros de que tienes la música de Angry Birds en tu cabeza ahora mismo!
3) Mecánica de juego
Quizás una de las razones más importantes por las que la serie Angry Birds tuvo tanto éxito es la mecánica de juego. Angry Birds 2 tuvo problemas cuando Rovio lo lanzó por primera vez, pero la compañía analizó a competidores exitosos e implementó nuevas características para hacer que su juego fuera aún más adictivo.
Estas son algunas de las características que hicieron que el juego fuera tan exitoso:
– Bonos basados en el tiempo: Angry Birds 2 incorpora bonos diarios de inicio de sesión, así como bonos que puedes reclamar cada 30 minutos. Estos bonos gratuitos animan a los usuarios a iniciar sesión en la aplicación con más frecuencia.
– Recompensas basadas en el progreso: Alcanzar ciertos hitos puede otorgarte más recompensas para ayudarte a construir tus pájaros. Por ejemplo, puedes obtener recompensas por desbloquear 10 cofres y desbloquear nuevas aves.
– Mini juegos: Incorporar otros mini juegos fáciles de jugar hace que el juego sea aún más divertido. Los mini juegos hacen que el juego sea menos aburrido y tedioso al agregar variedad. Las recompensas de estos minijuegos contribuyen al progreso en el juego principal.
– Nivelación de personajes y tirachinas: Poder nivelar a tus pájaros y aumentar los puntos que obtienes de ellos también hace que el juego sea más interesante. También puedes mejorar tu tirachinas cuando ganes suficientes sombreros de fiesta de cofres para obtener un juego completo.
– Recompensas de maestría de nivel:Puedes ganar hasta 3 estrellas por cada nivel si lo superas la primera vez sin perder vidas. La recompensa de maestría de nivel anima a las personas a jugar el mismo nivel más de una vez para obtener todas las estrellas.
– Pisos aleatorios: Otra característica interesante de Angry Birds 2 son los niveles aleatorios. Puedes jugar al mismo nivel dos veces, pero el diseño será diferente cada vez, lo que te llevará a una experiencia más entretenida incluso si vuelves a jugar al mismo nivel.
4) Características sociales
Las características sociales son lo que mantiene a un jugador enganchado al juego. Ocasionalmente, se solicita a los jugadores que conecten su cuenta con Facebook e inviten a sus amigos a jugar el juego. Al hacerlo, reciben recompensas de gemas, que pueden usar para comprar artículos del juego para mejorar aún más su experiencia de juego.
Tener amigos que juegan el mismo juego también anima a los jugadores a volver a la aplicación con más frecuencia.
5) Merchandising
Los productos comercializados representan casi el 50% de los ingresos de Rovio en la actualidad. La gente puede comprar ropa, mochilas, animales de peluche, artículos de colección e incluso DVD de Angry Bird. El juego móvil se conecta a su tienda web de comercio electrónico para que los fanáticos puedan comprar fácilmente mercancía de Angry Bird.
8 Conclusiones del éxito de Angry Birds
Debido al crecimiento exponencial del mercado de aplicaciones, comercializar una aplicación móvil se ha convertido en un desafío, especialmente para desarrolladores independientes. Cada pequeño aspecto del juego, comenzando por el diseño, el juego, las referencias y más, debe analizarse día a día y optimizarse para obtener mejores conversiones.
Aquí están las 8 conclusiones clave del éxito de Angry Birds:
1) Optimiza para la app store
Haz de esta tu prioridad número uno. Estos son algunos recursos que te ayudarán a optimizar la app store:
– Por qué tu aplicación debe centrarse en las reseñas y referencias para mejorar ASO
2) Incorporar recompensas basadas en el tiempo
Las recompensas basadas en el tiempo no solo mantendrán a los usuarios volver a buscarlas, sino que también crearán una sensación de urgencia. Mientras que un usuario típico puede volver a tu aplicación cada día alterno, este tipo de ofertas pueden atraerlo todos los días.
3) Añade funciones sociales al diseño de tu juego
Cuanto más cerca estés de crear una plataforma en la que tus jugadores puedan socializar con sus amigos, más probabilidades habrá de que se enganchen a tu juego. Te mostramos cómo empezar:
– Por qué el compromiso social debe formar parte del diseño de tu juego
– Diseñar para la viralidad: Convertir a los usuarios en influencers
4) Diseñar con simplicidad en mente
La simplicidad atrae a las personas, especialmente cuando descargan un juego nuevo. Una de las razones por las que Angry Birds se hizo tan popular fue que era fácil entender cómo jugar el juego.
La mejor manera de asegurarse de que sus usuarios entienden el juego, es centrarse en la incorporación.
5) Crea variedad con minijuegos
No dejes que la monotonía se establezca para tus jugadores. Dales algo de variedad simplemente creando más minijuegos de vez en cuando. Déjales descubrir un aspecto diferente de tu juego, ganar más recompensas para el juego principal y verlos engancharse a él en poco tiempo.
6) Implementa crecimiento de personajes
Deja que tus jugadores sientan el progreso cada vez que tengan una sesión de juego. Subir de nivel es una táctica inteligente que se utiliza en Angry Birds 2 y también en juegos de rol como World of Warcraft.
7) Benchmarking y optimización de competidores
Aunque Rovio tuvo problemas al principio, su crecimiento parece imparable ahora. Lo único a lo que deben su éxito es comparar constantemente con otros juegos que interesan a sus jugadores objetivo. Esto les permite pivotar y agregar características que mantendrán sus tasas de rotación a raya, y también harán que la aplicación sea más interesante para los usuarios.
8) Trabajar en el conocimiento de la marca
Al lanzar un juego, es importante centrarse en el conocimiento de la marca. En lugar de solo publicar anuncios sociales para promocionar el juego, piensa fuera de la caja. Rovio vio que sus jugadores disfrutaban de los personajes incluso mientras no jugaban el juego. Así que decidieron incluir el merchandising en su estrategia. Esto aumentó rápidamente su crecimiento.
Si bien vamos a mantener una pestaña sobre los juegos más taquilleros y las estrategias que utilizan para permanecer en la cima, es hora de que vuelvas a la pizarra y vuelvas a la estrategia. Haciendo que el diseño y la participación de los usuarios sean una prioridad, ¡puedes asegurarte de que tu aplicación o juego no fallen como los dotcoms!
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